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1、2022年-2023年建筑工程管理行业文档 齐鲁斌创作广州越秀企业（集团）公司编号:QP/PR02程 序 文 件版号:A 标题: 顾客沟通程序页码:1/210 目的：加强与顾客的信息交流，以获取最佳的贸易额及利润。20 适用范围：业务公司在贸易过程中与顾客的所有接触。30 职责：业务员负责与顾客有关签约前后的细节的沟通，并在分公司总经理的指导下负责处理有关的顾客投诉。40 工作程序：41 对于新顾客，业务员通过信函，电子邮件，传真，参展，网上推销，广告等方式，详细地向顾客介绍所经营的产品具体资料。42 对于固定的顾客，业务员应通过电子邮件，传真等直接快捷的方式把产品信息告知顾客，如情况需要，可
2、用快递把样品寄往顾客。43 当收到顾客的询价时，业务员应仔细地核对成本，并让供货方对应地把含税的交货价用文字形式报上。在此基础上，业务员加上相关的国内费用，如需我方预付运费的，还需加上海运费，并选择信誉好，运价合理的船务公司。44 如顾客压价幅度较大，同时供货方没法再降的，业务员应请示分公司总经理，以决定是否接受。45 在与顾客达成一致后，进行出口合同评审程序。46 签约后，业务员应把洽谈过程中的来往函件，电话记录整理归档47 在履约过程中，业务员应及时通知顾客有关的生产情况，在装船后及时把装船资料通知顾客。48 在履约过程中或顾客收货后，顾客提出异议的，业务员应马上报告分公司总经理，并进行顾客投诉处理程序。49 业务员应及时把处理结果通知顾客。广州越秀企业（集团）公司编号:QP/PR02程 序 文 件版号:A 标题: 顾客沟通程序页码:1/2410 在正常履约后，业务员应主动与顾客联系，询问顾客的满意度，以不断提高服务质量。411 平时业务员应定期和曾经供过货的顾客保持联系，把最新的产品信息及报价通知顾客。50 相关文件及记录：出口合同评审程序，顾客投诉处理程序，顾客满意度测量和监控程序，顾客来函，报价单及复函，出口销售合同