最新最全的销售培训资料200问.doc

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1、 - “荣府一品”最新最全的销售培训资料 “荣府一品”200问基本纲要 说明:200问由双方按此纲要共同确定。 一、 概况 1、 小区名称、组团名称、以及各栋? “荣府一品”A组团:17层6栋、18层2栋、2排10栋别墅商业 2、 楼盘所在地理位置? 秀屿区地税局旁 3、 周围主干道及离主干道距离? 项目主干道“求知街” 也就是市政府通往湿地公园和市区主干道 4、周围楼宇及建筑物: 项目北面遥望秀屿湿地公园,面向政府广场,依水面景,与区政府、市政广场为邻 二、 开发、设计、施工等公司介绍 1、 发展商名称? 福建省广天地产有限公司,由浙江宁波主建 2、 公司所在地址? 秀屿市政广场中晖18号楼

2、店面 3、 开发过哪些楼盘? 开发商是浙江宁波,是由浙江“世纪华丰控股集团”旗下主办,获得过最高建筑奖“鲁班奖”在浙江有开发过多个楼盘 4、 承建商名称?以往承建过哪些楼盘? 浙江工程队,目前还在筛选中 5、 监理单位名称及监理项目? 浙江“世纪华丰集团” 6、 设计单位名称及曾设计过哪些项目? 设计单位由浙江中美华盛国际建筑设计工程主力打造 7、 物业管理公司名称?物管费、服务项目? 目前公司尚未确定物业公司,物业费是由物价局来决定 8、环境设计由哪家公司设计?有何设计项目? 我们的绿化和小区配套设计,会从一线城市请专业团队为我们项目打造的,目前设计公司还在挑选当中 9、售楼处电话:? 前台

3、处:0594- 三、 楼盘资料 (一) 规划: 1、 荣府一品用地性质?批地时间?年限? 居住区。70年。 商业区40年 2、 占地面积?建筑面积? 净用地:21766平米。建筑面积:5万多平米 3、 容积率?绿化率?建筑覆盖率? 容积率:2.5 绿化率32%多 建筑密度28% 4、荣府一品设计特点? 规划:建筑布局-座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。) 建筑:一梯二户、部分架空、私家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。 4、 小区是否封闭管理?封闭以什么形式(例如栏杆或围墙)? 是。围墙。

4、5、 小区有否监控系统? 有(电视监控系统) 6、 “荣府一品”楼与楼之间的楼间距为多少米? 基本都在35米多, 部分楼间距都接近80米 7、”荣府一品”共有多少种户型?各多少套?各户型面积比例?几梯几户? 目前规划户型有十几种设计(X展架观赏),住宅350套左右,面积由120160多和200多楼中楼,2排10套商业式别墅 8、 架空层高度?净高?用途? 大概在3米。2.98米。休闲。 9、 车位总数?车位租或售?价格?租是否为固定车位? 机动车位337个,非机动车位349个,目前价格还未出来,后期可买可租 10、 会所面积?几层?服务内容? 1000平米左右。还尚未确定,休闲,娱乐,健身于一

5、体 12、会所功能?使用方法?收费标准? 待定。 13、小区配套与家居服务? 提供钟点工服务(收费) 14、小区可有消防系统?为何牌子? 室外设有消火栓,商场、商铺设有火灾警报系统。 15、小区可会实行人车分流?小区有多少出入口?位置在哪? 项目规划实行人车分流,东面和西面各一个地下通道,小区设立三个大门出口,北面、东面、南面主大门 16、小区商业配套服务? 小区提供商铺。行成商业街。 17、住户专车的发车时间?收费标准? 见班车时刻表,现免费 18、水电收费标准?煤气、有线电视收费标准?多少班次? 水电、煤气、有线电视收费按国家标准收取 19、商铺规划?商铺使用年限? 项目外围规划商业街.

6、40年 20、”荣府一品”的动工时间?竣工时间?入伙时间? 2013年6月份左右动工,工期为两年 21、是否带装修?价格是多少?标准怎样? 不装修,但可以根据客户需要后期可考虑做样板房,价格需等开盘 (二)、交通、配套 1、 到火车站、市商业中心、公园、机场等的时间? 火车站:(公交车)莆田火车站30分钟,(的士)10分钟。 市商业中心:(公交车)莆田市公交站40分钟, (的士)20分钟 2、 公交车运行情况:车资、线路、运行时间、车行路线 3、 银行? 工行、农业、建行 4、 现有肉菜市场? 芴石项目会设立超市,或者去芴石镇 5、 饮食? 项目周边一公里有大小餐厅 6、 娱乐?项目周边一公里

7、内 7、宾馆?项目周边一公里内 7、 邮政、电信局?项目周边一公里内 8、 医院? 秀屿区医院 盛兴医院 9、 药店? 有 10、 购物商场? 有 12、幼儿园、小学;中学? 秀屿双语实验幼儿园 芴石中心小学 莆田十中 四、建筑: 1、 楼体为何结构?基础为何种基础? 主体为框架结构,基础为深基础-振动沉管灌注桩。 2、 楼板的厚度? 100米120米。 3、 楼体高度?层高与净高分别为多少? 高层建筑17层 18层;标准层3米 11、 是否隐梁、隐柱设计?房间内梁高度? 异性框架、隐梁、隐柱、房间内无梁;净高2.88m; 4、 山墙厚度? 250MM 6、给排水管线的上水管和下水管分别为何种

8、材料? 给水为PPR管,排水为UPVC管。 7、实用率? 实用率100% 户型都有赠送面积 8、有否天然气管道? 管道煤气进户 9、楼宇的外墙为何材料?什么颜色? 目前还尚未确定 11、 如何处理防水层(屋顶、多水房间)? 屋面SBS柔性防水,卫生间聚胺脂防水 12、 楼宇抗震等级? 6级抗震设防。 13、 室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的(是否为降板)? 降 14、 空调水的排放是做如何处理的? PVC管收集冷凝水,集中排放至小区两面水系统。 五、室内: 1、 楼梯间装修标准? 跳步水泥砂浆、收光(是否贴地砖待定),墙高、顶棚乳胶漆饰面 2、 入户门与房间门的尺寸? 入户门

9、1000mm2100mm卧室门 900mm2100mm厨卫门800mm2100mm 3、 每户供电最大负荷为多少? 复式住宅12KW,其它8KW 4、 楼梯间照明系统? 楼梯间设有公共照明系统 5、 每户可带装修?装修标准? 毛胚房 6、 业主可否更改隔墙? 可以合理更改 7、 窗可为凸窗?凸窗宽度?距地面多高?玻璃厚度? 凸窗窗台高450MM。出挑500MM.玻璃厚度5MM 8、 房内各种接口布置(有线电视、电话)? 无.房内有弱电分配箱,客户可以根据实际需要,从箱内引入有线电视,宽带通信. 9、 房间内各种电器开关为何种品牌? TCL普通型 10、 可否安装防盗网? 不可,楼体外观属于发展

10、商. 11、 是否预留空调机位? 是 12、 房内插座分布情况?(指数量、位置、品牌) 插座分布齐全,每间房间包括阳台都有,至少28个,品牌TCL普通型. 六、发展商承诺 1、 房产证几时办理?几时可以拿到? 商品房可办理“房产证”“土地证” 在项目交房后半年内办理手续 2、 可否外销?外销可否做按揭? 不行,公司代理统一办理按揭贷款 3、 可会提供业主质量保证书? 在交房同时会统一发放“住宅质量保证书和说明书” 4、 预售证编号 目前工期还在进行中,预售证尚未办理,预计在今年9月份左右 5、 物业管理公司提供哪些服务? 可由后期物业管理公司提供,以五星级服务标准 6、 按揭银行?按揭年限? 按揭贷款银行尚未确定,按揭年限最长是30年,年限可由客户自行选择 7、 付款方式? 一次性付款,分期付款,银行按揭,公积金 注:有关楼盘推广形象部分待广告公司确定后三方共同确认。 附件: 建筑本体共用部位 共用设施设备与物业规划内的市政共用设施 配套服务设施的维修 养护和管理,充分发挥原有设计功能,确保使用安全 舒适 方便; 对小区实行封闭式安全管理,全天24小时三班轮值,全体安全全护卫经过严格训练,实行准军事化管理,确保小区安全; 公共环境的酒店式清洁 绿化服务; 停车场专业管理和区内秩序与安全管理(收费) 商务秘书服务(收费) 室内小量维修(收费) 酒店式室内清洁(收费)

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