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1、中小企业品牌营销策略分析【摘要】：品牌是一个企业形象的聚焦，是企业长期坚持优质服务的结晶。品牌经营是企业持久竞争优势之所在。成功的品牌经营能够有效降低企业营销成本赢得客户的忠诚使得企业轻松应对市场竞争。本文通过分析中小企业的品牌营销现状，探讨中小企业可实施的一些品牌营销策略和企业在实施过程中应注意的一些问题及实施品牌营销的策略的建议。【关键词】：中小企业、品牌、品牌营销策略企业为了在竞争如此激烈的市场中获取胜利，就必须要对企业的品牌营销进行深入分析。而如今品牌也已经成为一种国际化的语言，进入到全世界的千家万户，引领着全球的消费趋势。一、品牌营销的理论概述：品牌是一个企业形象的聚焦，是企业长期坚
2、持优质服务的结晶。品牌经营是企业持久竞争优势之所在。在中国中小企业是国民经济的重要组成部分，是推动我国经济社会发展的重要力量。长期以来，价格竞争也一直为企业所重视。品牌营销就是指企业通过对消费者的品牌需求的把握，来创造品牌的价值，最终将这种价值转化为品牌效应的营销策略和过程。具体说来就是通过市场营销的各种营销策略和手段，帮助目标客户熟悉了解企业的品牌，产品和服务，在这个过程中，品牌营销就可以从销售的较高境界上将企业的外在形象，知名度，良好的社会信誉和责任担当等内容展示给消费群体，而顾客也在接受的过程中形成企业的产品和服务的品牌形象。品牌营销对于企业来说具有重要意义。首先，可以促进产品的生产和销
3、售。尤论何种营销手段在品牌面前都无能为力，因为品牌是产品的核心内容，在市场经济比较完善是欧美市场，品牌是消费者进行消费的先决选择条件。其次，品牌可以帮助厂商强化产品自身价值的控制。一个品牌不仅仅是一个商标一个称谓，它还包括产品的质量，外形，技术功能等全方位的内容，众所周知， 一个市场认可的品牌需要的是日积月累的产品品质和价值的叠加。二、中小企业品牌营销的现状：我国企业界的品牌意识、对品牌营销的认知和品牌经营的实践尚处于初始的探索阶段，绝大多数企业只笼统地知其重要，但对如何进行品牌资产的创造、管理和营销等系统运作，则知之不多；在实践中也没有给予足够的重视。还有人对品牌创建有各种各样的误区，比如认
4、为创建品牌是大企业的事情与中小企业关系不大等等。具体表现如下：1.发展时间短，经验不足。自20世纪90年代中期以后，中小企业的品牌意识才逐渐觉悟，中小企业品牌开始崛起。由于起步晚，经验少，中小企业在进品牌营销的过程中，包含了大量的操作、认识上的误区，走了许多弯路，并因此造成了较大的损失。2.资金短缺，只顾短期利益。由于中小企业经济实力薄弱、流动资金短缺，产品研发力量薄弱，产品科技含量低，大多数中小企业将全部精力放在赚取利润上，品牌建设被无限期的推迟。即使中小企业有意识的品牌宣传也只能是“小打小闹”，对于品牌打造仅仅停留在为产品做广告这个层面，而无力在品牌与消费者之问联结起有效的情感联系。3.品
5、牌发展空间不足定位模糊。 中小企业要想长期发展，实现品牌的壮大，就必须避开大企业的封杀，而多数中小企业所面临的可进人市场的机会小到难以支撑中小企业的生存。在现实的品牌个性塑造中，中小企业在品牌形象宣传中普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象产品个性不鲜明品牌策略的实施绝不是一蹴而就的，它是一个系统的工程，需要投入人力、物力、财力耗费时间和精力。中小企业的资金和实力都无法与大企业相提并论，因此，在品牌战略的实施上，一定要远离思想上的“品牌躁动”和经济上的“品牌烧钱”，保持一个客观清醒的头脑，清楚认识自身的现实条件选择适合自已发展的道路。三、中小企业可实施的品牌营销策略：品牌营销策略是企业通过整合
6、品牌的优势而说服日标客户购买其品牌产品或服务的种种活动。中小企业势单力薄，即便是创立了自已的品牌，具有了一定的知名度，在局部区域形成了品牌优势，但靠自已单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼仍然是不足取的。对于中小企业来说，在品牌销售方面应凭借自身的优势，取长补短，巧妙地采取品牌营销策略。A：缝隙营销策略：中小企业势单力薄，竞争能力弱，因而在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，待时机成熟之后，再与大型企、 一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择 海奥妙、美国宝洁和英国联合利华
7、等大企业忽视的农村市场采取“农村包围城市”的战略而发展成全国第一的。B：共生营销策略：一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。在没有外援的情况下中小企业自已相互抱聚成团，由小而大，由大而强会大大增强抵抗风险的能力。这就是共生销售。有两种方式，均是“以契约为纽带”，第一种是通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证：第二种方式是互补企业之间的联合。C：借力打力营销策略：第一种方式是“借靠试”出口，即中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。第二种方式是代工生产，即为某些跨国大公司定牌生产。
8、第三是与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理，结合自身资源，寻求国内外市场。D：网络营销策略：近年来，随着互联网络的迅猛发展，全球各大公司纷纷卜网实行网上销售，全球正掀起了电子商务热。网络销售是一种投入少、见效快、效益大的营销手段，运用得当可以节约大量的时间、资金以及人力。网络销售使中小企业能在网上获得和大型企业平等的起跑机会，获得传统手段无法比拟的市场效应。四、中小企业在实施品牌营销中应注意的问题及营销策略建议：4.1中小企业在品牌营销中应注意问题：市场行情千变万化，企业不可能拥有亘占不变的品牌，为了提前预防和有效的控制企业品牌面临的各种未知风险，中小企业就应该在品牌的营销策略上进行有
9、针对性的调整。(1)产品质量和技术创新。品牌不是靠形象设计 来的，而是要经过岁月历练和打造。在知识经济时代，质量和技术的较量才能成为竞争胜出的关键因素。中小企业在竞争中要树立用户至上，市场导向，质量保障等理念，在生产中允分做到质量是品牌的基础，认识到品牌足高质量的标志。(2)企业文化融入品牌。企业文化更多的体现这个企业本身特有的思想和行为方式，在品牌的营销中，融人更多的企业文化，在产品生产和售后服务上体现出特色，让顾客感受到与众不同。这种企业文化融人品牌的行为，不仅仅是可以向公众传达企业文化和形象，更重要的是可以在产品自身上形成独特之处和市场卖点，获取顾客的认同。(3)品牌保护和危机公关。任何
10、品牌在保持和提升自身价值的同时，不可避免的会受到外在因素的约束和影响，而且我国知识产权和产品质量品牌方面的法律也不够完善。因此中小企业要树立高度的自我保护意识，善于利用专利法等法律来保护自己，更多的利用法律武器开展打假或者，出现品牌危机时，要借鉴国际知名企业的处理手段，及时高效的进行危机处置，维护企业品牌权益，强化品牌的社会肜象。4.2中小企业实施品牌策略建议：企业实施品牌营销策略，就是要把生产、销售品牌产品放到关系企业全局利益和长远发展的高度来认识，并把这一认识落实到企业领导者和全体员工的实际行动中去，创品牌产品，做知名企业；通过以品牌引路，把握在市场竞争的主动权。建构中小企业品牌战略的三种
11、层面，包括思想层面、组织层面和操作层面。在思想层面上要让企业主或经营者及全体员工树立创品牌的观念，把品牌战略作为实现企业可持续发展战略的有机组成部分，并通过自已的身体力行贯彻这一思想和强化全体人员的品牌意识。在组织层面要把品牌战略体现到企业的组织建设中去，使企业的机构设置和人员配备为创立品牌准备条件。在操作层面上要把创品牌的思想落实到全体人员的实际行动中去，只有人人认识并参与企业的品牌建构中去，企业的名牌产品战略才能真正实现。综上所述，只有思想上重视，组织上保证行动上落实，才算真正树立了中小企业品牌战略的管理架构。第一：精确定位中小企业品牌。定位是针对企业产品的创造性的思维活动，它不是对产品采
12、取什么行动，而是主要针对潜在消费者的心理采取行动，一旦品牌的位置确立以后，就会使消费者在需要解决某一特定的消费问题时，首先想到某一品牌的产品。企业的品牌产品要脱颖而出，还必须尽力塑造差异，只有与众不同才能吸引消费者的注意力，才能提高企业的核心竞争力。第二：朔造具有特色的品牌形象。商标是品牌的标志，是品牌的名称部分。中小企业实施品牌战略不能不重视商标体系。首先必须具备注册商标，因为只有注册了才能享有商标稳定的专用权，并受到国际和国内法律保护。其次，别具一格的商标设计以及与此有关的体系，都会便于消费者对品牌的识别形成较好的“第一印象”，从而为中小企业的品牌战略加分。第三：以优秀的质量和服务打造品牌
13、。品质是中小企业创立品牌的根本，是使消费者产生信任感和追随度的最直接的原因，是品牌大厦得以稳定的根基。优异的质量则能促进品牌的成长，并带来高的市场份额。许多消费者青睐品牌，甚至不惜以高价购买主要就是由于品牌所体现的质量优势。完善的服务是品牌的支撑。当今社会服务已日益成为商品中不可或缺的一部分，而且，在产品日益同质化的今天，为消费者提供优质、完善的服务是企业接近消费者、打动消费者的惯用手法，也是中小企业树立品牌的快捷途径。五、结束语：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为国民经济的快速增长和吸纳劳动就业，构建和谐社会发展，发挥着重要的不可替代的作用，是推动我国经济社会发展的重要力量。中小企业在市场上成长壮大，需要将发展企业品牌作为一项长期的战略任务来推进。以有效的品牌营销策略和传播手段，契合产品自身的高质量和高技术，融人企业文化，这样提升企业品牌价值，才能保证在激烈的优胜劣汰市场竞争中处于优势地位。