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1、积极心态培训积极心态培训学历不代表能力和经验有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要
2、到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。思维推理第一个故事：企鹅肉思维推理第一个故事：企鹅肉 一个人在朋友家吃饭，问朋友这餐吃的是什么肉？朋友
3、说是企鹅肉，他不信，朋友于是带他去厨房，发现朋友家确实有死企鹅。他立刻跑去另一个朋友家，杀死那个朋友，然后回到自己家，抱着他妻子的遗相自杀了。为什么？答案：一：几年前，那个人带着他妻子和一个朋友去南极旅游，遇海难漂到一个冰岛上，所有的食物全部吃完了，差不多快饿死了。朋友和他妻子出去找东西，带回了烤好的企鹅肉，朋友说他妻子在抓企鹅时遇害了。他们吃了肉以后恢复了体力，没有死在南极。现在他吃到真的企鹅肉，知道那时候朋友给他吃的不是企鹅肉，是他妻子的肉。是他朋友为了活命杀死了他妻子。于是.这个故事告诉我们：有时候最好的朋友也会为了生存背叛你。引言 你想成功，我想成功，谁都想成功。努力打拼，吃苦耐劳为了
4、成功，起卦算命、礼佛拜神还是为了成功。养尊处优白白胖胖在争取更大的成功，灰头土脸潦倒一生竟然喝凉水还塞牙逢：你凭什么成功？积极的心态拥有积极的人生积极的心态拥有积极的人生消极的心态拥有悲观的人生消极的心态拥有悲观的人生 （天生我才必有用，愿景明天会更好。成功者享受困难：高尔基 让暴风雨来到更猛烈些吧！列宁 牛奶会有的 面包会有的）深深圳圳梦梦工工厂厂的的王王阳阳是是中中国国第第一一营营销销整整合合（悲观、失望、失去信心者、悲观自杀的人到处都有）心态不好的原因：心态不好的原因：茫然无所适从不知道什么是最重要的？不知道自己为什么要这样做？也不知道自己应该干什么？更看不到自己的前途！没有设定积极目标
5、的人生就象行驶在大海中的孤帆一样；没有美好人生远景和美丽幻想的人生就象是一具“行尸走肉”（与其临渊羡鱼与其临渊羡鱼不如退而结网不如退而结网）没有积极的人生目标没有积极的人生目标 请请问问：你是在给你的经理打工吗？请问：你是在作好工作吗？还是在行业内积累经验?在为自己的目标奋斗?怕拒绝的恐惧心理；首先推销是向准备拒绝你的人销售产品让无心购买东西的人购买你的产品。顾客的每一次拒绝都是为下一次的成交在做铺垫。顾客拒绝你100次但是到第101次他决不能用同样的理由拒绝我，要总结经验（爱爱面面子子：潇洒不是外表的时髦，而是内在的自信与洒脱。怕怕拒拒绝绝：人生无处不推销，向情人推销自己的美丽可爱、自己会不
6、会把自己的缺点告诉给别人？向用人单位推销自己的才能）（2）顾客拒绝引起的：）顾客拒绝引起的：决定我们幸与不幸、快乐与否的不在与我们是谁？我们在什么地方？我们拥有什么？而在于我们怎么想！成成功功者者愿愿意意做做别别人人不不愿愿做做的的事事，成成功功者者做别人做不了的事做别人做不了的事。工作压力、生活压力工作压力、生活压力（3）抗压力差）抗压力差紧急紧急重要重要不紧急不紧急 不重要不重要 工作 休息 业余 时间管理 压力大（说明自己还活着，人无远虑.必有近忧有预见性的处理问题而不是事情到了才去处理）事情多了同时也说明经理和企业对你的信任度增加了，（什么叫朽木不可雕也？木材的故事要经过精雕细凿才能体
7、现价值）（促销员主要是心态和技巧方面的原因要有针对性的解决问题、心态不好我们要培训心态，技巧不好我们要培训技巧）庸人抱怨环境、凡人适应环境、能人利用环境、伟人改变环境工作的条理性：首先分轻重急缓。工作的条理性：首先分轻重急缓。（成功者每天都在学习，成功者时时刻刻想着怎样提高自己的能力）时时间间同同样样代代表表着着速速度度想想成成功功快快的的人人呢呢、自自己己就就必必须须加加大大、加加快快学学习习的的速速度度和和量量。海海尔尔集集团团总总裁裁张张瑞瑞敏敏说说过过：如如何何让让石石头头飘飘在在水水面面上上？那那就就是是速速度度和和力力量量。例例如如丁丁俊俊晖晖、杨杨喃喃他他们们都都在在为为了了提提
8、高高自自己己的的技技能能而而不不断断的的学学习习而而不不是是想想到到自自己己每每打打一一个个球球赚赚多多少少钱钱！时间观念差！学习态度差！时间观念差！学习态度差！美美国国总总统统“富富兰兰克克林林”的的故故事事。一一寸寸光光阴阴一一寸寸金金寸寸金金难难买买寸寸光光阴阴，书书中中自自有有黄黄金金屋书中自有颜如玉。屋书中自有颜如玉。不不以以物物喜喜、不不以以己己悲悲要要做做到到大大志志不不改改去去检检讨讨自自己己比比方方说说：客客户户不不接接受受是是我我的的工工作作不不到到位位，没没有有客客户户是是我我的的拜拜访访量量低低，没没有有遭遭受受拒拒绝绝，感感觉觉不不正正常常等等。不不要要找找外外在在的
9、的原原因因，说说客客户户没没钱钱，客户买过了，客户不感兴趣等客户买过了，客户不感兴趣等（4）遇到挫折）遇到挫折 跟跟经经理理的的沟沟通通：用不同的方式与方法、用别人喜欢的方式去沟通 对对促促销销队队伍伍的的管管理理与与培培训训：结合团队的需求什么时候需要什么样的培训。80%的的主主管管沟沟通通的的时时候候会会有有管管他他那那么么多多呢呢愿愿意意听听不不听听；你你又又不不是是给给我我做做的的愿愿做做不不做做；80%的的人人消消极极抵抵抗抗（爱爱要要越越挫挫越越勇勇-爱爱要要肯肯定定执执着着）寻找正确的解决问题的方法寻找正确的解决问题的方法 梅花香自苦寒来梅花香自苦寒来宝剑锋从磨砺出宝剑锋从磨砺出
10、 产品原因？：我们的产品优势很多，产品原因？：我们的产品优势很多，但不可能都很完美，没有最好、只有更但不可能都很完美，没有最好、只有更好，好，各种各样的产品在不同的场合出现；奔驰？宝马？飞机？航天飞机？成成长长中中的的保保险险业业、产产品品的的推推广广需需要要我我们们专专业业的的营营销销伙伙伴伴？需要我们风险理念的灌输以及专业的促成？根据顾客群体的不同量身定做不同的保险计划！如果保险公司象银行一样等顾客上门？那公司还要我们干嘛？互动游戏一个互动游戏一个钱钱方法比困难多方法比困难多 信心信心 决心决心勇气勇气检讨检讨 思考思考行动行动自 我 激 励 信信心心：请问：世界上有什么事情不是人做出来的
11、？飞机、航天飞机、千里眼、顺风耳无不是运用人类的智慧与勤劳创造出来的。天天生生我我才才必必有有用用个人价值的体现 莱特兄弟 雪雪辱辱霜霜欺欺梅梅花花依依旧旧向向阳阳开开山山阻阻石挡大江照样东流去。石挡大江照样东流去。决决心心：是否把自己的目标当作是自己的信仰？是否给自己下了十分明确的命令？拿破仑：在我的字典里没有“不可能”这样的字眼。日日本本人人的的武武士士道道精精神神 永永不不放放弃弃 决决不不放弃放弃 即使威胁到自己的生命也决不放弃！勇勇气气：勇气便是屡败屡战，采取一连串的行动敢于跌倒了爬起来继续在行动。检检讨讨：不断的修正自己，检讨自己（工作的态度、方式方法、管理的方式与方法、沟通的方式与方法、培训的方式与方法）成成功功很很简简单单就就是是减减少少犯犯错错误误的几率的几率 思思考考：该如何改正，如何避免同类事情的发生，如如果果你你总总是是做做你你已已经经做做过过的的那那么么你你将将得得到到你你已已经经得得到到的的。并且用纸笔记录下来自己应该怎样去做。行动：行动：立刻去做立刻去做马上行动马上行动决不拖延决不拖延 想想成成为为什什么么样样的的人人就就跟跟什什么么样样的的人人在在一起环境改变人，一起环境改变人，近朱者赤近朱者赤近墨者黑近墨者黑 寻找自身的优势：自己的例子。寻找自身的优势：自己的例子。家庭责任感与个人使命感家庭责任感与个人使命感 自我激励：自我激励：