康恩贝：2017年年度报告.PDF

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1、浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 1/215 公司代码：600572 公司简称：康恩贝 浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 二一八年四月二一八年四月 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 2/215 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的

2、法律责任。二、二、未出席董事情况未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 张伟良 出差在外 王如伟 董事 史录文 出差在外 王如伟 三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人胡季强胡季强、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人陈岳忠陈岳忠及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）袁振贤袁振贤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五五

3、、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所(特殊普通合伙）审计，2017 年度浙江康恩贝制药股份有限公司合并财务报表实现归属于母公司股东的净利润为 711,116,240.43 元（人民币，下同），加上上年结转未分配利润 1,498,708,012.73 元，扣减 2017 年度按照 2016 年度利润分配方案，按公司章程规定提取 10%的法定盈余公积 58,179,477.13 元及派发的现金股利 301,287,600.00 元（含税）后，实际可分配利润为 1,850,357,176.03 元。根据中国证监

4、会、上海证券交易所加强投资者利益保护和上市公司分红的有关规定精神和 公司章程有关利润分配的政策，结合公司实际经营情况，经研究决定，公司 2017 年度利润分配预案如下：1、按公司章程规定提取以母公司实现的 2017 年度的净利润 885,703,591.00 元为基数，提取10%法定盈余公积金 88,570,359.10 元；2、以公司现有总股本 2,667,320,200 股为基数，每 10 股派送现金红利 1.50 元(含税),合计派送现金红利 400,098,030.00 元，剩余未分配利润 1,361,688,786.93 元结转下一年度。以上预案已经公司九届董事会第三次会议审议通过，

5、尚需提交公司 2017 年度股东大会审议通过。六六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 3/215 者注意投资风险。七七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详

6、细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，包括行业政策风险、药品降价风险、市场风险、环保风险、产品质量和安全控制风险等，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中“可能面对的风险”部分。十十、其他其他 适用 不适用 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 4/215 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.51 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.69 第

7、七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.73 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.74 第九节第九节 公司治理公司治理.81 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.86 第十一节第十一节 财务报告财务报告.90 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.215 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 5/215 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 中国、我国、国内 指 中华人民共和国 会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指

8、中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 国家药监局 指 国家食品药品监督管理总局 元 指 人民币元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 浙江康恩贝制药股份有限公司章程 FDA 指 Food and Drug Administration，美国政府食品与药品管理局 FDA 认证 指 美国政府食品与药品管理局（FDA）批准食品或药品进入美国市场的许可程序 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 公司、本公司、康恩贝 指 浙江康恩贝制药股份有限公司 控股股东、集团公司 指 康恩贝集团有限公司 上海康恩贝公司 指 上海康恩贝医药

9、有限公司 康恩贝销售公司 指 浙江康恩贝医药销售有限公司 金华康恩贝公司 指 浙江金华康恩贝生物制药有限公司 杭州康恩贝公司 指 杭州康恩贝制药有限公司 康恩贝中药公司 指 浙江康恩贝中药有限公司 英诺珐公司 指 浙江英诺珐医药有限公司 江西天施康公司 指 江西天施康中药股份有限公司 云南希陶公司 指 云南希陶绿色药业股份有限公司 贵州拜特公司 指 贵州拜特制药有限公司 珍诚医药公司 指 浙江珍诚医药在线股份有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 浙江康恩贝制药股份有限公司 公司的中文简称 康恩贝 公司的外文名称 Zhej

10、iang CONBA Pharmaceutical Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 CONBA 公司的法定代表人 胡季强 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 6/215 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨俊德 陈芳 联系地址 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 电话 0571-87774710 0571-87774828 传真 0571-87774709 0571-87774709 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省兰溪市康恩贝大

11、道1号 公司注册地址的邮政编码 321109 公司办公地址 浙江省杭州市高新技术开发区滨江科技经济园滨康路568号 公司办公地址的邮政编码 310052 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 康恩贝 600572-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（

12、特殊普通合伙）办公地址 杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 14 层 签字会计师姓名 吕苏阳、俞辛文 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 西南证券股份有限公司 办公地址 北京市西城区金融大街35号国际企业大厦A座 4 层 签字的保荐代表人姓名 顾形宇、王晓行 持续督导的期间 2018 年 1 月 10 日-2019 年 12 月 31 日 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 7/215 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%

13、)2015年 营业收入 5,293,966,778.84 6,020,371,054.26-12.07 5,301,970,142.19 归属于上市公司股东的净利润 711,116,240.43 441,069,516.00 61.23 440,371,501.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 698,309,967.14 487,350,943.44 43.29 516,579,769.79 经营活动产生的现金流量净额 712,266,959.45 969,706,133.38-26.55 831,260,038.06 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%

14、）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 5,728,928,754.55 4,304,618,004.10 33.09 4,141,475,843.16 总资产 9,420,221,233.95 8,495,211,667.05 10.89 9,568,798,623.74 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.28 0.18 55.56 0.19 稀释每股收益（元股）0.28 0.18 55.56 0.19 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.28 0.19 47.37 0.22 加权平

15、均净资产收益率（%）15.88 10.43 增加5.45个百分点 12.02 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.59 11.52 增加4.07个百分点 14.10 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 (1)报告期内公司营业收入同比下降 12.07%，主要系公司 2016 年末处置所持珍诚医药公司全部 57.25%股权，珍诚医药公司本报告期不再纳入合并报表范围，上年同期其系在合并报表范围内所致。(2)报告期内公司以推进大品牌大品种工程为抓手，内生增长取得积极成效，医药工业产品营业收入增长较好,按同期可比口径（剔除珍诚医药公司营业收入因素）计算，报告期内

16、公司营业收入 529,396.68 万元，比上年同期增长 31.75%，实现归属于上市公司股东的净利润 71,111.62万元，实现扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 69,831.00 万元，同比分别增长61.23%和 43.29%。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 8/215 (二二)同时按照

17、境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,096,734,420.37 1,243,589,274.74 1,443,130,413.15 1,510,512,670.58

18、归属于上市公司股东的净利润 188,984,772.81 195,580,146.12 222,573,729.16 103,977,592.34 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 191,150,559.80 196,268,930.07 203,737,414.82 107,153,062.45 经营活动产生的现金流量净额 192,155,650.15 144,136,274.14 168,168,561.51 207,806,473.65 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:

19、人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益-4,972,428.45 -38,137,343.66 162,083,038.91 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 50,842,036.30 计入当期损益的政府补助详见本财务报告附注七 79 之说明 57,041,137.02 54,249,535.37 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益-12,715,391.99 系报告期内补充确认贵州拜特公司收购追加或有对价产生的损益。-63,8

20、47,100.35-336,037,758.66 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-6,975,026.81 12,669,724.97 52,064,014.22 受托经营取得的托管费收入 471,698.11 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-6,495,315.56 -3,724,154.57-9,558,247.92 少数股东权益影响额-4,162,969.99 -2,105,797.93-5,675,628.01 所得税影响额-3,186,

21、328.32 -8,177,892.92 6,666,778.23 合计 12,806,273.29 -46,281,427.44-76,208,267.86 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 9/215 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 71,476,724.22 144,019,468.16 72,542,743.94-6,975,026.81 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债注 784,087

22、,958.85 161,804,000.00-622,283,958.85-12,715,391.99 合计 855,564,683.07 305,823,468.16-549,741,214.91-19,690,418.80 注：2014 年 4 月 3 日，本公司与自然人朱麟签订股权转让协议及盈利补偿协议，本公司以 9.945 亿元受让自然人朱麟持有的贵州拜特公司 51%的股权。2015 年 4 月 26 日，本公司与自然人朱麟再次签订股权转让协议，本公司以 9.555 亿元受让朱麟持有的贵州拜特公司剩余的 49%股权。同日，双方签订盈利补偿协议之补充协议，对追加对价进行了调整。贵州拜特公

23、司 2014 年度、2015 年度、2016 年度实际实现的扣除非经常性损益后的净利润数分别为 38,063.82 万元、41,491.79 万元、37,415.25 万元，三年累计实现的扣除非经常性损益后的净利润合计达到 116,970.86 万元。2015-2016 年度，本公司根据贵州拜特公司 2014 年-2016年实际业绩情况以及预计 2017 年度业绩情况，共计确认经折现的收购贵州拜特公司股权之追加对价 784,087,958.85 元计入以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债，其中持股比例 51%部分的或有对价 399,884,859.01 元分别确认为 2015 年度公允

24、价值变动损益 336,037,758.66 元、2016年度公允价值变动损益63,847,100.35元,持股比例49%部分的或有对价按照购买子公司少数股权的会计处理原则，分别冲减 2015 年度资本公积（股本溢价）322,859,807.34 元、2016 年度资本公积（股本溢价）61,343,292.50 元。根据盈利补偿协议之补充协议的相关约定，本公司累计需支付的追加对价为809,020,100.00 元,计算公式如下：2 亿元+（116,970.86 万元-90,870 万元）37。本公司已分别于 2017 年 5 月、7 月向朱麟先生支付第一期、第二期追加或有对价，共计 647,21

25、6,100.00元，占全部追加或有对价的 80%。根据天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的贵州拜特制药有限公司 2017 年度审计报告（天健审20183682 号）,贵州拜特公司 2017 年度实现扣除非经常损益后的净利润为 34,089.62 万元，超过人民币 30,000 万元，根据盈利补偿协议之补充协议的相关约定，本公司应在贵州拜特公司 2017 年度审计报告出具后的 15 天内支付第三期追加对价款，金额为应付追加对价总额 20%即 161,804,000.00 元。本公司已在 2015-2016 年度累计确认追加或有对价现值 784,087,958.85 元，故本公司于 2017年度

26、补充确认了或有对价 24,932,141.15 元计入以公允价值计量且变动计入当期损益的金融负债，其中持股比例 51%部分的追加对价 12,715,391.99 元确认为 2017 年度公允价值变动损益,持股比例 49%部分的追加对价按照购买子公司少数股权的会计处理原则，冲减资本公积（股本溢价）12,216,749.16 元。同时，按照企业会计准则第 22 号金融工具确认和计量的处理原则，本浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 10/215 公司 2017 年度将实际已支付的收购贵州拜特公司股权或有对价 647,216,100.00 元中，原计入“公允价值变动损益”科目的或有对价转

27、入“投资收益”科目列报，金额为 330,080,211.00 元。十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务及产品（一）公司主要业务及产品 公司专注医药主业，主要从事药品研发、制造及批发与经销业务，已经形成以现代中药和植物药为核心，特色化学药为重要支撑的产品结构。目前公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂、滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、软膏剂等二十多个制剂，还有缓释、速释等新型

28、制剂。公司的主要产品涵盖心脑血管疾病、泌尿系统疾病、消化系统疾病、呼吸系统疾病、抗感染、内分泌系统、神经系统等治疗领域。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 本公司业务经营模式主要为医药工业模式。本公司及所属生产企业严格按照国家要求的新版GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。同时，公司管理总部对所属生产企业的生产管理在技术质量、环境保护、职工安全卫生健康等方面进行监督指导。生产企业生产的具体产品主要由本公司所属销

29、售企业负责市场推广与销售。销售企业依据国家GSP要求，按销售产品的属性与客户需求的不同，采用自营与代理两种营销模式，通过专业的药品流通渠道，将公司的产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及零售药店等。（三）行业发展现状（三）行业发展现状 医药是关系国计民生的重要产业，是推进健康中国建设的重要保障。近年来，随着国民经济的稳步增长、人口老龄化加剧、健康消费升级等社会宏观因素的共同作用下，我国的医药产业规模整体保持了稳定增长的态势。2017 年医药产业发展势头向好，业内企业主营业务收入、对外贸易总额、利润总额保持较快增速。据国家发改委网站公布的2017 年医药产业经济运行分析的数据显示，2

30、017 年，规模以上医药企业主营业务收入 29826.0 亿元，同比增长 12.2%，增速较 2016年提高 2.3 个百分点，恢复两位数增长。“十三五”是全面建成小康社会的决胜阶段，医药行业将全面增强规模效益及创新能力，不断提升药品质量，健全供应保障，到 2020 年，我国将基本建成结构合理、内涵丰富的健康产品体浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 11/215 系。2017 年是我国“十三五”规划承上启下的一年，随着医药行业供给侧改革的持续深入，大批重大医改政策措施密集推出，药品市场优胜劣汰的竞争秩序与生态正不断健全和完善，业内兼并重组活跃、进程加快，推动产业结构和产品结构全面

31、优化调整，行业增速开始明显加快。在报告期内，中央和国务院办公厅发布了关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见，中华人民共和国中医药法获人大通过并实施，国家中医药管理局、国家发展和改革委员会联合印发中医药“一带一路”发展规划（2016-2020 年）等，还有医药行业管理部门出台的一系列政策措施，覆盖了药品从研发、生产到市场销售和消费使用等全产业领域，对鼓励支持和规范医药行业健康发展具有空前和深远的历史意义。可以预见，医药行业将会迎来崭新的发展阶段，发展空间更为广阔。近五年国内医药工业销售收入及增长率情况（数据来源：南方医药经济研究所“中国医药经济运行分析系统”）近五年医药工业利润及增长

32、率情况 （数据来源：南方医药经济研究所“中国医药经济运行分析系统”）浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 12/215 （四）行业周期性特点（四）行业周期性特点 医药行业为弱周期行业，受宏观经济变化的影响较小。随着人民经济条件与健康需求的逐步提高，以及国家对医疗卫生事业投入持续增加等，医药行业仍将保持相对稳健的发展态势。我国医药行业在经历了数十年高速发展之后，企业多但规模偏小、创新能力不强、产品多但技术含量较低总体竞争力弱等深层的结构化问题逐渐显现。近年来，随着医疗卫生体制和医药行业供给侧结构性改革的推进，部分产品落后、缺乏核心竞争力的企业面临淘汰或被兼并，而优势企业则通过创新实现

33、转型升级，产品及业务结构得到优化，核心竞争力大幅提升。随着医药领域系列供给侧改革的继续大力推进，行业的结构性问题正得到全面解决。我国医药行业开始步入高质量发展的道路，未来仍将保持较快增长的态势，发展空间巨大。（五）公司市场地位（五）公司市场地位 公司经过数十年的发展,已成为国内医药行业的知名企业之一，多年来位居国家制药百强和中药十强企业，是国家中药现代化科技产业（浙江）基地示范企业。公司在植物药（含中成药）与特色化学药制剂和原料药等领域，实现了从研发、生产到销售的全产业链覆盖。公司在心脑血管、消化系统、抗感染、呼吸系统、泌尿系统等中国药品市场最具规模和成长力的治疗领域，形成了较为完善的产品布局

34、，重点产品“恤彤”丹参川芎嗪注射液、“天保宁”银杏叶制剂等心脑血管类产品，“金奥康”奥美拉唑肠溶胶囊、“康恩贝”肠炎宁系列等消化道系统产品，“前列康”普乐安片/胶囊和“必坦”盐酸坦索罗辛缓释胶囊等泌尿系统产品，及“金康”汉防己甲素片、“金笛”复方鱼腥草合剂、“珍视明”四味珍层冰硼滴眼液等在各自细分领域市场的占有率位居行业前列。2017 年，公司内生增长取得新突破，市场销售过 5 亿元的品牌产品或品种系列由上年的 1 个增加到 2 个，其中 1 个超过 10 亿元。公司的市场地位进一步提升。浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 13/215 二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情

35、况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产变化情况详见第四节一（三）资产、负债情况分析。其中：境外资产 6,550.29（单位：万元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.70%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司从事并专注药业发展几十年，已打造和拥有多方面的核心竞争力。报告期内，公司积极创新与变革，充分利用自身在产品资源和品牌资源等方面的优势，启动和推进大品牌大品种工程项目，在做大品牌和产品方面取得突破性成果；公司在主导产品的技术提升和二次开发等继续取得进展，公司核心竞争力不断增强。1、技术及研发优势 公司经过多年的研发投

36、入和技术积累，在现代中药和植物药、特色化学药品的研发及生产方面积累了丰富经验。公司获国家创新型企业、国家中药现代化产业基地、国家认定企业技术中心和国家级博士后科研工作站，公司与下属子公司江西天施康中药股份有限公司被评为国家火炬计划高新技术企业，也是国家首批知识产权优势企业。并建有浙江省中药制药技术重点实验室、浙江省重点企业研究院和浙江省现代植物药高新技术研究开发中心。截至报告期末，公司共申请专利 190 多项，其中已获授权发明专利 100 多项。目前公司在研创新药物 17 项。累计参与制定国家标准 100 多项，近五年多来制定国家标准数 59 个。报告期内，（公司主导产品生产采用的“一种盐酸坦

37、洛新制剂及其制备方法”和“一种治疗急、慢性肠炎的药物组合物”获中国专利优秀奖，“基于神经网络设计和膜控微丸制备新技术的集成研究及产业化”获得浙江省科技进步奖二等奖）此外 2017 年，“浙江特色药材标准研究及应用”项目获得浙江省科技进步二等奖，“黄莪胶囊”获得浙江省专利金奖和浙江省药学会科学技术一等奖，菊花舒心片作为项目进入 2017 年国家十三五重大新药创制专项“体现中药特点的重大疾病新药临床评价技术平台建设”课题，另有 10 项专利、技术、知识产权，获得省市级奖项。公司拥有多项专有技术，核心技术包括中药提取分离新技术、中药质量控制新技术、中药过程控制技术、中药制剂新技术、手性药物合成技术、

38、微生物发酵及半合成青霉素技术等。这些技术被广泛运用于现代植物药及特色化学药品的生产领域。综合研发和技术实力的保障及核心技术的应用使公司产品在行业竞争中获得了有利地位，在同行业中处于领先水平。2、品牌优势 公司经营发展中一直注重品牌建设，已培育形成了康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、阿乐欣、珍视明、夏天无、肠炎宁、天施康、恤彤等多个著名品牌及其系列产品，体现了公司的核心竞争力和价值。报告期内，公司注册商标“天保宁”根据有关法律法规通过依法裁定为国内驰名浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 14/215 商标地位，连同此前国家认定的中国驰名商标“康恩贝”、“前列康”和“珍视明”，公司已拥

39、有 4个驰名商标。同时，在企业品牌和植物药产品领域，以“康恩贝”为商标的康恩贝牌肠炎宁、康恩贝牌银杏叶提取物等产品，在市场获得广泛认可，肠炎宁连续多年位居国内中药肠道用药领域份额第一的品牌产品；“前列康”已成国内前列腺治疗领域中药第一品牌；“天保宁”作为中国第一个符合国际质量标准的现代植物药制剂，成为中国银杏叶制剂的知名品牌；珍视明牌滴眼液和眼健康系列用品也成为国内市场眼健康领域的知名产品和品牌。除了现代植物药以外，金奥康等在化学药领域均具有较高的品牌知名度。3、产品优势 公司已形成以现代植物药为核心，特色化学药为重要支持的产品结构。主要产品线涵盖心脑血管系统、泌尿系统、消化系统、呼吸系统、眼

40、疾眼健康，及抗感染等领域。同时，公司银杏叶提取物、部分特色化学原料药也具有标准、质量和生产工艺技术等方面的优势。截至报告期末，公司产品中：麝香通心滴丸被列为中药保护品种，90 余个产品被列入国家基本药物目录（2012 版），220 多个品种被列入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录。具有“三独”（独家品种、独家剂型、独家规格）特色的产品 92 个。年销售收入过亿元的产品包括品牌系列产品已有 14 个，其中丹参川芎嗪注射液按终端销售额计位列国内心血管用药的前 10 位；康恩贝牌肠炎宁系列产品报告期内销售收入突破五亿元，在国内成人胃肠道用药零售市场处于领先地位。公司产品线丰富，规模产品较多

41、，细分领域的优势品种较多，这种产品特点构成了公司核心竞争优势。4、市场营销优势 公司建立了以品牌 OTC 产品营销和处方药学术推广模式为主的产品自营体系，设有多个专业化营销的平台型子公司。报告期内为顺应医改“两票制”政策，公司下属子公司积极进行销售模式转型，建立新的专业化合作推广体系。通过自有的多个药品专业化营销公司与分区域合作的多级药品流通销售客户，形成了全国性的销售渠道和终端网络，其中零售药店终端覆盖超过 30 万个，医院终端也几乎遍及全国。因此公司在营销方面具备较强的市场适应和控制能力，也有较好的抵御政策、市场变化的能力，是公司综合竞争力优势构成与实现的重要保障。报告期内公司进一步加强与

42、零售药店新型合作模式，继续扩大基层社区医疗终端和民营医院网络建设，进一步加强了公司的营销优势。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，随着供给侧改革的不断深化，事关医药行业改革与发展的一系列重要政策密集出台和实施，公立医院取消药品加成的进度加快，医保控费和支付方式改革并进，人社部发布 2017浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 15/215 版全国医保药品目录并引入谈判机制，医药商业流通领域“两票制”试点在全国各地逐步推进，10 月中办国办印发关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见，加上仿制药一致

43、性评价、中药和注射剂再评价、工艺核查和药品质量从严监管等政策性措施，涵盖了药品行业全产业链。这些政策举措对医药行业和药品市场变化趋势和未来格局必将产生重大深远的影响，并引导和推动国内医药产业进入全面调整和创新发展的新阶段。面对行业政策和药品市场变化的新形势，公司按照董事会的决策部署，坚持和围绕“内求内生发展”的工作主线，以推动企业经营高质量发展为目标，充分发挥康恩贝团队、品牌及产品资源等优势，以启动推进大品牌大品种工程为抓手，结合开展全员“致良知，提高心性，拓展经营”活动，努力创新突破，取得良好成效，经营业绩显著提升。报告期内，公司实现营业收入 52.94 亿元，较上年同期减少 12.07%，

44、但按照剔除上年末处置的珍诚医药并表因素后可比口径，营业收入比上年同期增长 31.75%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.11 亿元，比上年同期增长 61.23%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6.98 亿元，比上年同期增长 43.29%。公司大品牌大品种工程开局良好，部分品牌产品市场营销取得显著突破，列入大品牌大品种工程项目的系列产品实现销售收入 37.01 亿元，与上年同比增长 37.98%，公司内生增长的趋势和动力大大增强。报告期内公司经营发展的主要工作如下：1 1、以启动推进以启动推进大品牌大品种工程大品牌大品种工程为抓手，推动公司为抓手，推动公司高质量发展高质

45、量发展 随着近几年来医药行业改革不断深化和诸如药品价格管制放开、取消公立医院药品加成等一系列政策的实施，医药市场格局正在发生深刻变化，药品市场优胜劣汰的良性竞争态势正在形成。据有关资料，近年来药品零售终端市场增速开始快于医院终端市场，质量好、疗效确切、安全同时又有品牌基础的药品竞争优势突显，未来在市场的存量结构调整和增量中能争得更多的份额，其增长会远超市场平均增速。这是药业行业产业集中度提高的过程，更体现了产业转型升级实现高质量发展的趋势。为主动把握医药行业市场变化所呈现的新机遇，根据康恩贝产品与品牌等优势资源丰富、市场网络较齐全、营销平台和队伍较多的特点，公司于2017年4月启动了康恩贝大品

46、牌大品种工程，规划将用 5 年时间至少培育 10 个销售达到或超过 10 亿元的大品牌大品种。10 个品牌及产品项目如下表：序号 品牌 品种 治疗领域 药品分类 是否处方药 1 恤彤 丹参川芎嗪注射液 心脑血管用药 化药 处方药 2 康恩贝 肠炎宁系列产品 胃肠道用药 中药植物药 双跨 3 康恩贝 麝香通心滴丸 心脑血管用药 中药植物药 处方药 4 康恩贝 三七药酒 骨科用药 中药植物药 OTC 5 天保宁 银杏系列产品(含提取物、心脑血管用药 中药植物药 处方药 浙江康恩贝制药股份有限公司 2017 年年度报告 16/215 保健品)6 金奥康 奥美拉唑系列产品 胃肠道用药 化药 处方药 7

47、 金笛 复方鱼腥草合剂 感冒类用药 中药植物药 OTC 8 前列康 普乐安、黄莪及坦洛新等系列产品 泌尿系统用药 中药植物药/化药 双跨/处方药 9 珍视明 滴眼液及眼健康系列产品 眼部健康-OTC 10 金康速力 汉防已甲素片、乙酰半胱氨酸片 呼吸系统用药 化药 处方药 10 个品牌及产品项目都提出了未来 5 年的规划纲要。为实施推进项目需要，公司创新管理体制和机制，成立了大品牌大品种工程总指挥部，由董事长任总指挥，聘任了各个品牌（品种）项目的指挥长，明确由指挥长按照其负责项目覆盖产品的全业务流程、全产业链和全生命周期进行统一指挥调度。公司为此构建了大品牌大品种项目的目标责任与考核激励管理体

48、系；制定和细化各项目进度表、管理制度，编制了各项目计划书，梳理重点问题与障碍，做好系统化配套工作，加强采购、种植、研发、生产、销售全产业链环节的高效协同，为工程的实施推进提供保障。公司各营销团队和企业以大品牌大品种工程为抓手，以创新求突破，扎实执行，取得良好成效。2017 年，纳入本次大品牌大品种工程的品牌系列产品累计完成销售收入 37.01 亿元，同比上年增长 37.98%。其中，公司部分在零售端市场的品牌非处方药产品出现井喷式增长，“康恩贝”牌肠炎宁系列年销售收入达到 5.32 亿元，同比增长 64%；据中康 CMH 数据，肠炎宁继续保持“胃肠道及代谢止泻药，肠道抗炎/抗感染药”品类第一的

49、市场地位，零售终端市场份额由 2016年的 11.82%提高 2.92 个百分点至 14.75%。感冒药“金笛”牌复方鱼腥草合剂产品增长加快，销售收入达到 1.78 亿元，同比增速 140%，中康 CMH 数据显示，2017 年该产品首次进入“呼吸系统咽喉用制剂”品类 TOP10，位列第六，零售终端市场份额也由 1.13%上升至 3.29%。“康恩贝”牌三七药酒销售收入 4,260 万元，同比增长 145%，据 CMH 数据，在相关品类市场排位中，列第 20 位，较上年提升 67 位。“珍视明”品牌滴眼液及眼健康系列产品销售收入 3.1 亿元，同比增长 58.8%。此外，医院处方药产品中，公司

50、的汉防己甲素片销售收入 2.35 亿元，同比增长 32.84%；麝香通心滴丸销售首次过亿，收入 1.17 亿元，同比增长 38.55%：“金奥康”奥美拉唑增长近 10%，收入 4.71 元。同时，贵州拜特公司的丹参川芎嗪注射液虽然在民营及基层医院市场开发中取得较好增长，但因继续受医保控费等政策限制影响，销售数量同比下降约 10%，实现销售收入 10.35亿元，同比增长 65.72%（其中逐步执行“两票制”下的价格政策带来的销售收入增加额为 4.79亿元，剔除该因素可比口径销售收入 5.5 亿元，同比下降 10.99%）。“天保宁”牌银杏叶制剂系列因政策及医院市场变化等不利影响，实现销售收入 2