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1、哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 1/139 公司代码：600829 公司简称：人民同泰 哈药集团人民同泰医药股份有限公司哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2012017 7 年年度报告年年度报告 2012018 8 年年 1 1 月月 3030 日日 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 2/139 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
2、不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、致同会计师事务所（特殊普通合伙）致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人张镇平张镇平、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张金维张金维 及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈陈培培培培声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增
3、股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经致同会计师事务所有限公司审计，公司2017年度母公司实现净利润201,003,111.25元，根据公司法和公司章程的有关规定，按实现净利润提取10%法定盈余公积金20,100,311.13元，当年可供股东分配利润180,902,800.12元，加上年初未分配利润961,571,573.97元，扣除上年度已分配现金股利289,944,298.50元，本年度可供股东分配的利润为852,530,075.59元。2017年度利润分配方案为以公司总股本579,888,597股为基数,向全体股东按每10股派发现金股利5.00元（含税），预计将
4、支付现金股利总额为289,944,298.50元，此外，不进行其他形式分配。本预案尚需提交公司年度股东大会予以审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告内容涉及的未来计划等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 1 1、行业政策变化风险、行业政策变化风险 2017年国家卫计委发布
5、关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行），试点城市率先推行“两票制”、国务院公布“十三五”深化医药卫生体制改革规划，哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 3/139 全面深化医药卫生体制改革、七部门联合下发关于全面推开公立医院综合改革工作的通知强调全部取消药品加成，医疗体制改革政策密集出台并实施，医改进入关键阶段，医疗、医保、药品供应改革将改变医药流通领域的格局，公司的经营业务受国家相关政策的影响较大，如果公司未及时根据政策变化，进行业务模式创新和内部管理提质，有可能给公司经营带来一定风险及不确定性。2 2、市场竞争加剧的风险、市场竞争加剧的风险 随着“两
6、票制”试点及取消药品加成等政策实施，部分全国性和地方性公司加速并购重组步伐，同行业公司持续加大对医药流通领域的投资和市场营销网点的布控力度，使得医药市场竞争日益激烈；同时在区域市场，部分大型医药商业渠道下沉，利用自身资源优势，通过延长款期等方式，抢占市场份额。如果公司无法有效维持与上游供货商和下游客户的业务关系，则公司市场份额可能会出现下降，对本公司业务、财务状况及经营业绩可能会产生影响。十、十、其他其他 适用 不适用 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 4/139 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节
7、第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.26 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.37 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.41 第八节第八节 公司治理公司治理.46 第九节第九节 财务报告财务报告.50 第十节第十节 备查文件目录备查文件目录.139 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 5/139 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义常用词
8、语释义 公司、本公司、我们、人民同泰 指指 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 哈药集团 指指 哈药集团有限公司 哈药股份 指指 哈药集团股份有限公司 三精制药 指指 哈药集团三精制药股份有限公司 医药公司 指指 哈药集团医药有限公司 药品分公司 指指 哈药集团医药有限公司药品分公司 人民同泰医药连锁店 指指 哈尔滨人民同泰医药连锁店 新药特药 指指 哈药集团医药有限公司新药特药分公司 报告期 指指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 中国证监会 指指 中国证券监督管理委员会 证券法 指指 中华人民共和国证券法 公司法 指指 中华人民共和国公司法 公司章程 指指 哈
9、药集团人民同泰医药股份有限公司公司章程 GSP 指指 英文 Good Supply Practice 的缩写，是指在药品流通过程中，针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。医疗分销 指指 医药流通企业直接向医院、卫生院、诊所等医疗机构提供药品销售及配送服务。商业调拨 指指 连接上游医药生产厂家和下游经销商以及终端客户的一项经营活动，主要是从上游厂家采购货物，然后批发给下游经销商。ERP 指指 EnterpriseResource Planning，企业资源计划，将企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资
10、源，实现企业经济效益的最大化。医共体 指指 即医疗共同体，是农村开展医联体建设的主要模式，通过把医保的支付方式改革和医共体的建设紧密结合起来，从预防、治疗、康复，提供一体化的服务，把县、乡、村连起来。B2C 指指 BusinessTo Customer,企业通过互联网直接面向消费者销售产品和服务的销售模式。DTP 指指 DTP（Direct to Patient）即制药企业将他们的产品直接授权给药房做经销代理，省却代理商，患者在拿到医院处方后就可以在药房买到药物并获得专业的用药指导。该业务模式依赖药房与制药企业资源的深度绑定，其产品主要以高毛利的专业药为主。哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2
11、017 年年度报告 6/139 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 公司的中文简称 人民同泰 公司的外文名称 HPGC RenmintongtaiPharmaceutical Corporation 公司的外文名称缩写 HRPC 公司的法定代表人 张镇平 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 程轶颖 联系地址 哈尔滨市道里区哈药路418号 电话 0451-84600888 传真 0451-84600888 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 哈尔滨市南
12、岗区衡山路76号 公司注册地址的邮政编码 150090 公司办公地址 哈尔滨市道里区哈药路418号 公司办公地址的邮政编码 150071 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 哈尔滨市道里区哈药路418号公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 人民同泰 600829 三精制药 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名
13、称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 姜韬、张宾磊 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 7/139 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 8,008,880,952.50 9,005,558,984.02-11.07 8,909,315,338.14 归属于上市公司股东的净利润 254,196,034.29 224,509,926.33
14、13.22 138,916,248.95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 246,556,102.65 224,994,760.53 9.58 131,958,917.62 经营活动产生的现金流量净额 139,074,593.78 46,010,726.00 202.27 333,987,605.42 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 1,612,028,237.00 1,647,776,501.21-2.17 1,423,266,574.88 总资产 4,841,397,643.83 4,810,079,828.6
15、1 0.65 4,232,510,144.56 (二二)主要财务指标主要财务指标 单位：元 币种：人民币 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.4384 0.3872 13.22 0.2396 稀释每股收益（元股）0.4384 0.3872 13.22 0.2396 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.4252 0.3880 9.59 0.2276 加权平均净资产收益率（%）16.32 14.62 增加1.70个百分点 7.87 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）15.83 14.65 增加1.18个百分点 7.4
16、8 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 8/139 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差
17、异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 2,077,798,866.20 1,925,005,500.57 2,235,518,977.38 1,770,557,608.35 归属于上市公司股东的净利润 66,055,291.39 73,042,638.43 69,060,836.58 46,037,267.89 归属于上市公司股东的扣除非经常性损
18、益后的净利润 64,613,186.59 71,956,465.02 67,436,620.36 42,549,830.68 经营活动产生的现金流量净额 87,299,929.22 69,651,977.55-182,599,210.61 164,721,897.62 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益 370,732.68 29,853,829.26-249,063.69 越权审批
19、，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,717,753.59 8,272,564.40 5,606,320.86 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,736,720.05 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,053,697.14 -28,599,662.58 3,928,312.59 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 9/139 少数股东权益影响额 所得税影响额-3,238,971.82 -10,011,565.28-2,328,2
20、38.43 合计 7,639,931.64 -484,834.20 6,957,331.33 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务及经营模式 1、主要业务 公司是国内知名的区域性医药流通企业，黑龙江省最大的医药商业企业。主要经营医药批发业务和医药零售业务。报告期内，公司主要销售中西成药、中药饮片、贵细药材等中西药品，同时销售医疗器械、保健品、日用品、玻璃仪器、
21、化学试剂等产品。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。（1）医药批发业务 公司的医药批发业务主要通过医药公司药品分公司、新药特药分公司开展，通过与上游供应商签订合作协议，由自建的物流配送中心，将药品配送到医疗机构、医药经销企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所，形成了以经营进口药品、合资药品、国内名优药品为主的药品分销配送体系。（2）医药零售业务 公司的医药零售业务通过零售门店向个人客户销售处方药、非处方药及医疗保健品等医药产品，主要通过旗下人民同泰医药连锁店、新药特药零售药店完成。公司拥有人民同泰健康网（http:/）、人民同泰 APP 等电子商务平台，依托人民同泰医药连锁店，主
22、要经营品种包括药品、中药饮片、滋补保健、医疗器械、化妆品、日用品等。2、经营模式（1）医药批发业务经营模式 公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。批发业务配送的商品主要是药品、医疗器械、保健品、食品等，公司与国内多家合资企业及国内知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，其中与多家合资及国产药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，拥有稳定的购进渠道。客户主要分为三类：一是医
23、疗客户，主要包括三甲级、二甲级以上的公立医院，配送商品主要是省政府药品集中采购平台中标的产品；二是商业客户，主要是药品批发企业、大中型药品零售连锁企业，配送商品主要是 OTC 产品及部分中标产品；三是第三终端客户，第三终端客户又细分为医疗客户和商业客户，第三终端医疗客户是指政府办的基层医疗卫生机构，配送商品执行省政府药品集中采购平台中标价格，第三终端商业客户是指单体药店、民营医院、个体诊所等，配送品种广泛。公司是国内知名的药品流通企业，拥有明显的区域竞争优势，具有较好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。公司自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量
24、；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，公司充分利用药企资源、销售网络等方面的优势，目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 10/139 （2）医药零售业务经营模式 公司充分利用其现有的营销网络、经营品种和配送能力，以直营连锁方式开展的医药零售业务，利润主要来自于医药产品进销差价。公司采用集中化供应链体系，将零售业务的采购纳入统一的集成化采购目录中，并在配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算、统一规划物流，从而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。公司积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过
25、多年发展，公司拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌，旗下的人民同泰医药连锁店拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。3、主要的业绩驱动因素 报告期内,公司业绩主要来源于医药流通业务。商务部公布的全国药品流通行业发展规划（2016-2020），鼓励药品流通企业通过多种方式做强、做大，加快实现规模化、集约化和现代化经营；支持中小型药品流通企业发展采购联盟和药店联盟，采用联购分销、统一配送等方式，降低经营成本，提高组织化程度；鼓励实行批零一体化、连锁化经营，发展多业态混合经营。这些政策构成了对公司发展较为有利的政策环境。目前，随着我国经济和国民收入的持
26、续增长，特别是老龄化、城镇化程度的进一步加深，二孩政策的放开，国民在健康领域的消费需求还将保持较快增长，其中基于治疗用药和基于预防保健的刚性需求，为公司业务的持续增长创造良好的市场环境。报告期内，公司与近 200 家合资及国产药品生产企业签订独家经销或一级经销协议，保持稳定客户群体，实现医疗配送量的稳步增长；公司在黑龙江省内三级以上医院的市场覆盖率达到 95%以上，二级以上医院的市场覆盖率达到 90%以上，县域医疗市场覆盖率达到 95%以上，配送网络进一步下沉。规模效益和网络覆盖将成为公司未来业绩增长的驱动力。（二二）行业发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位行业发展阶段、周期性特点以及公
27、司所处的行业地位 1 1、行业发展行业发展情况情况 2017 年是实施“十三五”深化医药卫生体制改革重要的攻坚之年，国务院办公厅印发深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务 的通知，颁布了14个指导性政策文件和56项重点工作，对医药流通行业发展产生重大影响。随着各项医改政策的逐步落实，药品批发行业整合进一步加快，药品批发企业向网络化、集约化和信息化目标不断迈进，有利于推进现代药品流通体系建设。药品零售企业积极探索新型服务模式，通过兼并重组、院店合作、药店联盟、中医馆、DTP 专业药房等多种形式开展创新业务，提供增值服务，药品零售模式开始出现重大变化，随着公立医院改革的推进，在医保总额控制、医
28、保支付方式改革等政策的持续影响下，零售药店在专业药事服务能力、健康综合解决方案等方面将有所提高。根据商务部药品流通行业运行统计分析报告（2016）统计数据显示：2016 年我国药品流通行业销售总额为 18,393 亿元，同比增长 10.4%，增速较上年同期增长 0.2 个百分点。其中，药品零售市场 3,679 亿元，扣除不可比因素同比增长 9.5%，增速同比上升 0.9 个百分点。20122012-20162016 年药品流通行业销售趋势年药品流通行业销售趋势 数据来源：2016 年药品流通行业运行统计分析报告 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 11/139 200820
29、16 年间，药品零售终端市场规模翻了一倍多，从 2008 年的 1,430 亿元增长至 2016年的 3,377 亿元。从增速来看，零售终端在 2009 年、2010 年快速增长，近几年，零售终端增速企稳，并逐渐步入弱增长态势。2008200820162016 年零售终端市场规模（单位：亿元）及增速年零售终端市场规模（单位：亿元）及增速 数据来源：中康 CMH 根据中康 CMH 数据，从全国药品市场来看，2016 年等级医院终端（包括城市等级医院与县域医院）依然是处方药销售的主渠道，占据了 80%的市场份额；零售终端以 9.2%的份额位列其后。预计在医保支付方式改革相关政策的推动下，以及人口老
30、龄化所带来的慢性病发病率的提高等因素的影响下，零售终端将会从承接部分被挤压出来的医院处方开始，逐步提升市场份额。20162016 年不同市场渠道处方药份额结构年不同市场渠道处方药份额结构 数据来源：中康 CMH 2 2、行业、行业的周期性、季节性和的周期性、季节性和地域地域性性特点特点 医药流通行业销售的各种药品需求变化较小，仅部分药品品种针对夏、冬季节极端气候环境，存在一定的季节性，是刚性需求特征较为明显的行业之一，整体来说不存在明显的周期性或季节性。受宏观经济环境影响相对较小，属于弱周期性行业，行业周期性不明显。由于药品的时效性、便利性等特点，决定了医药流通行业的地域性特点较为显著。公司地
31、处中国东北，冬季寒冷漫长，季节性地方病高发。对于在省市区域内覆盖范围较广、配送能力较强的医药流通企业，具有更强的市场竞争优势。3 3、公司所处的行业地位公司所处的行业地位 公司是黑龙江省医药流通行业的龙头企业，主要业务范围集中在黑龙江省内，其中医药批发业务已辐射到吉林、内蒙古等省外地区。零售业务主要通过连锁店完成，报告期末，直营门店数量为 312 家，并已在省内市、县等多地区开办旗舰店。哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 12/139 根据商务部发布的2016 年药品流通行业运行统计分析报告，2016 年公司下属全资子公司医药公司的主营业务收入在全国药品批发企业中排名第 2
32、2 位；公司旗下医药连锁店“人民同泰”的销售总额在全国零售企业中排名第 16 位。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、区域市场规模优势 公司销售收入在黑龙江省医药流通市场位居首位，销售规模产生规模效应，使公司在品种代理、价格谈判中具有一定的竞争优势。公司与全国 3,000 多家生产厂商建立良好的合作伙伴关系，公司在网络覆盖方面、稳定的品种供应、专业的客户服务上具有明显优势。2017 年黑龙江省新一轮药品招标采购正式实施，公司在保证原配送医院的稳定的前提
33、下，增加新客户配送商品，提升配送量。两票制实施后，公司利用全省覆盖的渠道优势，扩大合作范围。2、品牌影响力和会员优势 经过多年的发展和积累，“人民同泰”品牌在省内具有较高的美誉度。公司采取多样化的会员营销活动，推动会员数量及会员销售持续增长。借助品牌力量，在旗下连锁药店发展“药店+便利店”新经营模式，人民同泰“一站式购物带回家”，新型药店观念已深入人心。建立“人民同泰健康大讲堂”，在多家连锁药店启动慢病健康管理中心，为公司开启专业服务新篇章，为公司业务开展树立了良好的信誉和口碑。3、销售协同优势 公司属于批零一体化的医药流通企业，下属企业包括一个大型药品零售连锁企业，两个大型药品批发企业，一个
34、现代物流配送中心。公司分别在批发、零售、物流、电商等领域布局，可以使企业获益于各业务板块共同发展带来的协同效应，紧密厂商合作伙伴关系，提供贯穿供应链的全过程服务，多板块运营和规划，分散经营风险，增大收益。4、品种资源优势 公司凭借较高的网络覆盖及配送能力，以及对供应商提供个性化、规范化服务，获得客户的信赖。建立了以经营进口药品、合资药品、国内名优药品为主导产品的经营体系，拥有门类齐全、数量众多的产品及剂型 1 万多个，并与供应商签订了大品种一级代理和独家代理协议，与全国百强企业、国际知名药业建立了良好的供应商合作关系，持续推进与上下游客户间互信的战略合作伙伴关系建设，持续优化战略品种和区域优势
35、品种，形成了发展医药商业所必需的品种资源优势。5、销售渠道覆盖优势 公司主营业务销售网点共有 3,400 多家，已与黑龙江省内 900 多家医疗机构，1800 多家第三终端，750 多家商业客户紧密合作，三级以上医院的市场覆盖率达到 95%以上，二级以上医院的市场覆盖率达到 90%以上。公司具有较强的网络覆盖能力和市场调拨能力，销售面向全省，建立了辐射全省的稳固、快速的商业分销渠道，同时向吉林、内蒙古等省外市场拓展。公司积极发展县域市场及第三方物流，提高基层和边远地区药品供应保障能力。6、连锁门店复制优势 公司具有完整的连锁药店管理体系，全面实现了标准化、专业化、模式化的门店经营模式，具有较强
36、的门店发展和经营管理的复制能力。连锁门店开发使用的库存查询系统，可以查询各连锁门店品种库存，进行快速调配，最大限度满足顾客需求。连锁门店的开发操作流程和管理模式已经成熟，全部直营模式，有利于 GSP 标准化的实施，门店复制再建优势明显，为今后连锁业务拓展和实施起到积极意义。7、物流配送优势 公司拥有东北三省最大的医药物流中心，高效的物流配送能力保障了不断延伸的市场覆盖，并提供优质的仓储服务和配送服务。同时公司与优质物流企业开展第三方物流配送合作，扩大配送半径。公司具有设备现代化、技术多元化、管理信息化、系统标准化、服务专业化、响应快速化等现代物流功能，为企业可持续发展增强了核心竞争力。8、专业
37、人才队伍优势 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 13/139 公司一直致力于培养专业人才，打造了一支专业型、学习型团队，具有超强的创新力和创造力的员工队伍，其中大专以上学历人员占比近 70%，药学专业职称人员占比 50%以上，执业药师近200 人，公司成立了黑龙江省首家执业药师俱乐部，聘请专家进行专业培训，并抽调执业药师对慢病病种的健康指导进行研究。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年是全面贯彻落实“十三五”深化医药卫生体制改革规划的重要一年，国家相关行业主管部门出台了系列政策文件，其中分级诊疗、“
38、两票制”、医保支付方式改革、控制药占比等对我国药品流通行业产生深远影响。药品批发企业集中度进一步提高，销售增速有所放缓，药品零售企业连锁率提高,医药物流运营效率及服务功能持续提升,经营秩序日趋好转，经营质量持续改善，创新业务快速发展。在整个医药流通行业增速放缓、医改渐入深水区的形势下，公司受到相应影响，批发业务营业收入同比有所降低，其中商业调拨业务受制于两票制的推进及市场激烈竞争影响出现下滑，为此公司积极主动应对，调整销售渠道，推进业务转型，通过提升运营效率和发展质量，有效保证了公司毛利率的提升从而带动净利润的增长。报告期内公司实现营业收入 800,888.10 万元，同比下降 11.07%；
39、净利润 25,419.60 万元，同比增长 13.22%。1、GSP 常态化管理，提升质量管理水平。报告期内，公司严格遵守国家药品经营质量管理规范，开展药品质量专项检查和全面检查，同时根据政策法规的变化情况，及时对质量管理文件进行修订；报告期内，公司荣获“2017 年度全国医药行业质量管理小组活动优秀企业”荣誉称号，公司物流设备 QC 小组课题，在第 42 届国际质量管理小组大会（ICQCC）获得金奖。2、加强品牌建设和品牌权益保护。报告期内，公司开展“人民同泰”品牌价值评估工作，经评估“人民同泰”品牌价值 84.78 亿元；完成“人民同泰”商标全类别注册，持续理顺“人民同泰”商标体系。3、提
40、升管控能力，加快信息平台建设。报告期内，公司全面提高信息系统管控能力，强化供应链管理、信用管理、客户关系管理、资金管理、会员管理等方面工作，公司信息系统从业务流程型向管理控制型转变，为公司创新经营模式提供信息保障；建立完善的“两票制”信息管理平台，向医药供应链服务商转型。4、完善人才队伍培养及培训。报告期内，公司成立黑龙江省首家执业药师俱乐部，聘请专家对执业药师队伍进行培训及讲座，加快人才培养；成立慢病服务专项研究课题组，组织执业药师对慢病病种的健康指导进行研究，对慢病专员进行指导培训；强化商品知识培训，提高专业服务质量，建立全方位、多层次的培训体系。5、参与公益活动提升品牌影响力。报告期内，
41、公司秉承“从商有德，诚信经营”的经营理念，积极投身公益事业，主动回馈社会。开展“美化环境靠环卫，请关爱环卫工人”、“书籍捐赠献爱心”等大型公益活动；参加“同圆中国梦，平安校园行”及“金秋助学”活动，向贫困家庭及贫困学生进行资助与捐赠；举办首届人民同泰马拉松大赛，推进企业精神文明建设和文化建设，提高了企业凝聚力和战斗力。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 1、医药批发业务 2017 年，医药批发业务实现营业收入 673,028.00 万元，同比下降 13.15%；毛利率 8.12%，同比增长 1.32%；公司密切关注医改给药品流通市场带来的影响，与供应商和医疗客户紧密合作，以提供高
42、质量的医疗配送服务为核心，开展集中配送等业务，拓展终端市场，开发新的业务增长点，弥补业务结构调整给公司经营业绩带来的影响。一是依托规模优势，深化与重点供应商的合作。报告期内，围绕“两票制”和新一轮省标实施，公司与供应商积极沟通对接配送品种、配送医院，与新客户积极主动全面洽谈，争取新品种，提升配送量，进一步扩大配送服务覆盖的客户及区域，为搭建覆盖深入、辐射全省的配送网络提供资源保障。哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 14/139 二是依托市场细分，调整销售结构，下沉销售网络。（1）医疗分销业务：医疗分销业务营业收入 505,760.21 万元，占公司营业收入 64.08%；
43、报告期内，公司在与重点医疗机构保持良好合作关系基础上，加大对医疗市场开发力度，以县域医疗市场为重点，进一步拓展网络覆盖及渠道延伸；根据市场结构变化，组建民营医院项目部，挖掘民营医院市场潜力；公司利用品种优势与商业客户开展合作配送，寻求新的销售增长点；通过以上措施有效提升了经营质量。（2）商业调拨及第三终端等业务：商业调拨业务营业收入 167,267.79 万元，占公司营业收入 21.19%，报告期内，受两票制影响，商业调拨业务收入下降较大，公司通过加快渠道调整，转变营销模式，拓展终端市场。报告期内，公司与重点客户签署合作协议，转变流通商业传统的单一配送营销模式，为上游客户提供市场服务，成立“及
44、县项目”推广队伍，在县域市场进行产品深度开发，开拓终端市场；举办商零互动金秋订货会，大力开拓终端控销市场。（3）加强应收账款管理，提高资金使用率。报告期内，公司加强应收账款风险管理，合理控制应收账款规模，提高库存商品周转率，重点分析经营活动现金流，提高企业的经营质量，保证经营资金的良性运转。2、医药零售业务 公司医药零售业务通过人民同泰医药连锁店和新药特药零售药店开展。报告期末，公司旗下直营门店数量 312 家，其中哈尔滨市内门店 232 家，市外门店 80 家。报告期内，公司调整门店布局，丰富产品结构，优化服务模式；成立人民同泰健康大讲堂，聘请国内知名专家学者，提供免费健康讲座、慢病知识教育
45、等用药指导。报告期内，医药零售业务实现营业收入 116,224.96 万元，同比增长 0.90%。一是调整门店布局，提升门店管控。报告期内，公司根据考核情况，关闭部分经营效益不良门店，同时加大在重点医院、城市新区开设门店速度，调整市场布局；强化门店管控力度，加大对门店监督检查的力度和深度，及时补充完善制度流程，提高门店标准化管理水平。二是优化品种结构，降低采购成本。报告期内，利用新开发的供应商新品申报 ERP 平台，优化购销品种，加快新品进店速度；借助采购规模优势，提高议价能力，降低采购成本。三是开展多元合作，培育新亮点。报告期内，公司开展不同形式的促销活动百余次；利用门店液晶电视加大宣传，实
46、现资源多重利用；与保险公司合作，提供健康保险即时结算服务，与微信、支付宝合作提供多元的支付方式，实现增值服务。四是加大 DTP 品种引进，启动慢病管理新模式。报告期内，公司借助资源优势，积极引进 DTP品种，承接处方外流市场；建立“人民同泰健康大讲堂”，作为慢病管理的切入点，启动慢病管理新模式，提供免费健康讲座、专家咨询和用药指导等服务。3、世一堂中医馆 当前国家积极发展中医药和民族医药事业，大力推动中医药健康服务体系建设，“健康中国 2030”规划纲要 指出以提高人民健康水平为核心。作为公司的健康产业项目“世一堂中医馆”2017 年正式开业，中医馆立足打造“名医、名药、名馆”的品牌形象，目前
47、设中医内科、中医外科、中医妇科、针灸推拿科、理疗科、多功能理疗室等专科诊室，自运营以来，聘请国内、省内知名专家出诊，打造名医团队，获得患者的认可，公司以“世一堂中医馆”为试点，探索发展医疗健康产业市场。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 8,008,880,952.50 9,005,558,984.02-11.07 营业成本 7,079,569,982.78 8,103,057,757.74-12.63 销售费用 248,111,549.82 100
48、,676,598.44 146.44 管理费用 301,101,733.42 423,310,993.71-28.87 财务费用 17,687,318.61 1,944,548.99 809.58 经营活动产生的现金流量净额 139,074,593.78 46,010,726.00 202.27 哈药集团人民同泰医药股份有限公司 2017 年年度报告 15/139 投资活动产生的现金流量净额-6,997,809.12-21,931,802.05 68.09 筹资活动产生的现金流量净额-183,130,015.18-19,164,220.01-855.58 1.1.收入和成本分析收入和成本分析
49、适用 不适用 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）医药商业 7,892,529,564.08 7,019,589,066.52 11.06-11.33-12.78 增加 1.48 个百分点 其他 91,471,973.47 57,760,380.81 36.85 12.26 6.78 增加 3.24 个百分点 合计 7,984,001,537.55 7,077,349,447.33 11.36
50、-11.11-12.65 增加 1.56 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）合计 7,892,529,564.08 7,019,589,066.52 11.06-11.33-12.78 增加 1.48 个百分点 1、批发业务 6,730,279,962.36 6,183,890,154.36 8.12-13.15-14.37 增加 1.32 个百分点 其中：批发-医疗分销 5,057,602,091.55 4,587,523,791.88 9.29-2.84-4.57 增加 1.64 个百