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2、采取相对应的销售方法方法现在学习的是第4页，共11页 话天地的关键话天地的关键不要游离不要游离主题太远主题太远要有一根主线要有一根主线问问题要问问题要有延续性有延续性不要蜻蜓点水不要蜻蜓点水引起兴趣引起兴趣快乐分享快乐分享寻找与客户寻找与客户的共鸣点的共鸣点关键点关键点关键点关键点现在学习的是第5页，共11页挖需求挖需求 客户爱听的内容客户爱听的内容所占百分比所占百分比对方的兴趣爱好72%对方工作56%时事问题36%对方家庭34%影艺运动25%对方的故乡及所读学校18%健康17%理财技术14%一一.话天地的权威报告话天地的权威报告现在学习的是第6页，共11页挖需求挖需求需需 求求行业问题(同行
3、刺激)公司规模经营时间存量客户主营产品二二.潜移转化挖需求潜移转化挖需求现在学习的是第7页，共11页挖需求的流程挖需求的流程明明 确确理理 解解聆聆 听听提提 问问明确合作方向理解客户的需求了解客户的需求通过提问了解客户现在学习的是第8页，共11页挖需求需注意挖需求需注意1避免争执避免争执,不要唠叨不要唠叨,让让对方感觉受到对方感觉受到重视重视2找到对方的需找到对方的需求点求点,并帮助并帮助他他3找到销售的突找到销售的突破口破口现在学习的是第9页，共11页话天地的总结话天地的总结不要轻易用卖点去套客户的需求不要轻易用卖点去套客户的需求问题问的越细问题问的越细,会越了解客户的需求会越了解客户的需求,我们会更具主动权我们会更具主动权事先设计好一些问题去引导客户事先设计好一些问题去引导客户反复分析总结客户真正的需求反复分析总结客户真正的需求,我们又能真正帮他们做到什么我们又能真正帮他们做到什么现在学习的是第10页，共11页感谢大家观看现在学习的是第11页，共11页