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1、目 录摘要及关键字1引言21 旅游商品相关概念及市场现状21.1 旅游商品相关概念21.1.1 旅游商品21.1.2 本土文化21.2 海南旅游商品市场现状31.2.1 吃喝玩乐游为主购买不足31.2.2 旅游纪念品的品种繁多不精31.2.3 旅游商品不重视开发缺乏创新31.2.4 旅游商品有内涵没被宣传挖掘31.2.5 旅游商品缺少综合交易平台32 海南旅游商品本土文化研究以海南沉香、花梨、星月菩提子为例42.1 海南沉香本土文化研究42.1.1 海南沉香的文化及功效42.1.2 海南沉香的实用化旅游文化商品开发52.1.3 旅游商品海南沉香本土文化植入研究52.2 海南花梨本土文化研究62
2、.2.1 海南花梨的文化及功效62.2.2 海南花梨的实用化旅游文化商品开发62.2.3 旅游商品海南花梨本土文化植入研究72.3 海南星月菩提子本土文化研究72.3.1 海南星月菩提子的文化及功效72.3.2 海南星月菩提子的实用化文化商品开发82.3.3 旅游商品海南星月菩提子本土文化植入研究83 海南旅游商品本土文化植入方式策略研究93.1 海南旅游商品本土文化植入宣传模式研究93.1.1 海南旅游商品本土文化品牌与包装93.1.2 海南旅游商品本土文化广告与传播103.2 海南旅游商品本土文化植入营销模式研究103.2.1 旅游商品本土文化植入与旅游观光结合103.2.2 旅游商品本土
3、文化植入与文化活动结合113.2.3 旅游商品本土文化植入与经营开发结合11结论12参考文献14致谢14 海南旅游商品本土文化植入方式研究摘 要：近年来，随着海南旅游事业的迅猛发展，游客对多样化旅游商品和本土化旅游商品的需求逐渐增多。但海南的旅游商品多以衣食住行、消耗类商品为主，旅游市场上面极少具有收藏意义和本土纪念价值的旅游商品。从而导致海南旅游发展中的旅游商品一直没有做到深入人心，缺少海南本土文化的纪念价值。本文通过探索旅游商品如何本土化植入，对海南旅游商品的本土化植入进行一系列研究。借鉴其他地区的有效做法，探讨海南旅游商品的可开发性及其商品本土文化的植入方式。通过对本土植入方式的研究，重
4、点在本土文化植入的宣传和营销两方面取得一定的进展。关键词：海南旅游；旅游商品；本土文化植入；研究Research on the Implantation of Local Culture in Hainan Tourism CommoditiesAbstract:In recent years, with the rapid development of Hainan tourism, tourists demand for diversified tourism commodities and localized tourism commodities has gradually incre
5、ased. However, most of Hainans tourism commodities are food, clothing, housing, transportation and consumption commodities. There are few tourism commodities with collection significance and local commemorative value on the tourism market. As a result, tourism commodities in Hainans tourism developm
6、ent have not been deeply rooted in the hearts of the people and lack the commemorative value of Hainans local culture. In this paper, through exploring how to implant tourism commodities into Hainan, a series of studies have been carried out on the localization of tourism commodities into Hainan. Le
7、arning from the effective practices of other regions, this paper discusses the exploitability of Hainans tourism commodities and the implantation of local culture of the commodities. Through the research on the local implantation methods, some progress has been made in the promotion and marketing of
8、 local cultural implantation.Key words:Hainan tourism; Tourist commodities; Culture; Study引言随着海南旅游业人流量的持续增长，在旅途中游客对具有海南本土文化的旅游商品需求越来越高，小岛旅游文化里日常的旅游商品比如：椰子、椰奶酪、咖啡、白茶、清补凉等，目前只能满足一部分旅游者的需求。目前海南的旅游商品更多还是基于人类“衣食住行”范畴里。而游客在游览参观的过程中，会通过游览收获得到旅游文化的熏陶，会对旅游地具有文化价值的旅游产品变得有购买需求。目前海南旅游业的旅游商品需要的一些比较经典可流传且有文化价值的产品
9、，通过借鉴学习其他旅游景点景区的旅游商品文化，借鉴参考来筛选出海南本地特色特产的旅游商品来进行文化包装和宣传。据了解发现，在海南岛上有专属可媲美其他产区优质品种的海南星月菩提子；有生于海南特殊气候，种植上百年方能成才的海南花梨；还有能沁人心脾、陶冶情操需要种植十至三十年才能产好香的海南沉香。这些是经过时间磨砺留下的属于海南本土文化特色的旅游商品，却尚没有在海南旅游市场上被更好地挖掘。本文主要以沉香、花梨、星月菩提子这三类海南旅游商品来进行本土文化植入方式研究，比起以食物为主的旅游消费，这三样旅游产品的开发会更具有恒久性和创新性。海南沉香、海南花梨、海南星月菩提子都是属于海南本土文化中有着独特魅
10、力的一种物质文化，在中国乃至国际的文玩市场中都有着其不可替代的价值。基于大众对海南本土文化认知有些许局限性，海南独特的物质文化旅游商品比起衣食住行更是海南文化的一种精神象征，需要进一步进行重点开发，对其进行文化宣传和形象包装，而如何让大众熟悉和接纳，研究这三样旅游商品进行本土文化的植入方式则是目前要解决的问题。1 旅游商品相关概念及市场现状1.1 旅游商品相关概念1.1.1 旅游商品 旅游商品是一种旅游者在旅游过程中购买的商品，也可以称为旅游购买物。旅游商品的组成与旅行者在旅行过程中的食、住、行、游、购、娱皆有着紧密的联系。1.1.2 本土文化本土文化是一个民族在接纳消化各种文化的过程中，通过
11、民族习惯和思维方式沉淀下来，重新阐释的文化结晶。具有民族性、独特性与纯粹性，属于本土独创的文化，是结合传统文化进行整合发展的一种文化形式。1.2 海南旅游商品市场现状1.2.1 吃喝玩乐游为主购买不足海南旅游市场目前多以海滩、阳光吸引游客，以度假放松式的旅游为主。在这个过程中游客以体验传统的吃喝玩乐项目为主，从而得到身心的放松，海南的特色食品有清补凉、椰子饼、海鲜、海南粉、文昌鸡等等，玩乐项目有各种海滩景点。游客在海南旅游能享受到很好的海南小岛风情，却很难找到具有收藏纪念价值的文化产物进行购买。1.2.2 旅游纪念品的品种繁多不精海南的旅游纪念品涵盖了海南的手工艺品、土特产、椰雕工艺品、少数民
12、族旅游服装、装饰类贝壳等，其中土特产、珍珠、水果、岛服、椰子制品是主要旅游产品。海南商品尽管品种繁多，实际上精品难寻，导致在目前的旅游商品里面很难找到让游客一见如意的商品。1.2.3 旅游商品不重视开发缺乏创新海南很多旅游商品在市面上都十分大众化，做工粗糙，包装简陋，没有沉下心来做商品的匠人精神，很多是各种小摊小贩粗制滥造的商品，没有比较知名的品牌。即便海南旅游商品的市场开发性大，但由于市场上旅游商品的做工落后，缺乏创新和高层次的产品，难以激起游客的购买欲望，从而让海南旅游业的商品一直没有代表性。1.2.4 旅游商品有内涵没被宣传挖掘旅游商品不仅要具有集地方文化、民族文化、纪念性于一体的这些特
13、质，还要有一定的赏玩价值。目前海南市场上需要具有海南岛屿文化代表性的旅游商品，一个旅游商品应该具有一定的文化底蕴。在海南旅游市场上的星月菩提子、花梨、沉香在海南旅游商品中极具历史底蕴和价值，却缺少一个宣传和挖掘的平台。1.2.5 旅游商品缺少综合交易平台海南旅游商品销售主要分布在各大小景区周边及景区展柜，海边和酒店柜台等地方都散落有旅游商品的分布，以及街市路边的小摊，由于目前缺乏完善的、成规模、高品质的旅游商品综合交易平台，游客在购物过程中不能感受到便利和舒适，带来的购物体验差，购买欲也降低，阻碍了海南旅游商品的销售。而古玩类的旅游交易平台如海口鼎臻古玩城、亿圣和海口古玩城等地都相对集中，规模
14、不大，宣传和推广力度不强导致门庭冷清。2 海南旅游商品本土文化研究以海南沉香、花梨、星月菩提子为例2.1 海南沉香本土文化研究2.1.1 海南沉香的文化及功效沉香在宗教意义上使用度极高，沉香是属于宗教中一种被供奉的圣物，还被五大宗教赋予沉香为通三界的唯一圣品之名。在中东地区、阿拉伯、印度、日本乃至中国都对香文化玩赏风靡。沉香被供奉为众香之首，属于供不应求的珍品。而沉香的价值用经济学的角度来分析就是其贵值千金，宛若珠宝界的钻石一般为众人追随，因为需要大量的时间来培育养殖，时间的沉淀让它变得有了极高的收藏和赏玩价值。沉香分为三大产地，中国产地、越南产地、印尼产地，还有一些零零散散产量较少的其他地区
15、。海南沉香在中国的产地中最为出名，因为通过两百年时光树龄的一些沉香老树，他的油脂会结集优良，在树干的内芯部位也会充满富足油脂，这一类的沉香比起人工养殖的就显得特别珍贵，通过加工后可以做成工艺品和收藏品来流传后世被珍藏。海南最好的沉香有黄油格和黑油格。海南沉香与世界其他产区的沉香的对比也是很有地位的，在蔡绦的铁围山丛谈中有过明确记载是“占城（越南）不如真腊，真腊（柬埔寨）不如海南黎峒，海南沉，一片万千。”无独有偶，当时的宰相丁谓也将海南沉香称为“天香”，并为制作书天香传。在如今浮躁不安的年代，能够点上一根沉香，细细的举案焚香，能享受到安心养神的休闲状态，典藏一份优良的沉香，对于贵族来说，这是一种
16、财富地位以及虔诚信仰的象征。而细数沉香的功效，在本草经疏当中便有记载，入足阳明、太阴、少阴、兼入手少阴，足厥阴经。疗风水毒肿者，即风毒水肿也。治冷气，逆气，气郁气结，殊为要药；在本草纲目中有记载，治上热下寒，气逆喘息，大肠虚闭，小便气淋，男子精冷；在本草备要中有记载，沉香能顺气化痰，它的气香入脾，能够调理身体，属于阳性；在大明本草中有记载，沉香能调理五脏，益精壮阳，暖腰膝，止转筋吐泻冷气。沉香的功效和作用在古典医书中就已记录良多，这是古人留下的宝贵财富。沉香是木制的但却不是普通的木材，沉香的形成是由于沉香树受到外界的伤害例如雷雨天气的电击发，人为的砍伐开采，蚂蚁昆虫咬蛀等导致的外部伤害，树木也
17、像人类一样有自身的免疫系统，在受到伤害的时候就会通过系统来保护本体伤口，促进愈合，里面分泌树脂来封闭愈合伤口，而在树脂分泌的过程中会有自然界的作用力参与进来，例如真菌，发生一系列的物理反应，经过漫长时间的融合醇化才会结成香。经过以上作用，沉香已经不是原来单纯的沉香树木了，更多的是一种经过自然分解又贯通的油脂类的香料，而这种香料，对人体来说有一定的保养安神作用，因此作为药材来说也是极为珍贵的。2.1.2 海南沉香的实用化旅游文化商品开发在实用化产品中，要更新原有的大众市场的海南沉香手串、沉香摆件、香料、药材等产品，而实用化旅游文化商品上面需要开展沉香保健品、纪念品、艺术品等高附加值产品来改变大众
18、对其原有普通木制品的概念，重新设计包装重新定义，将其作为海南旅游文化中的一种通过政府开发，与寻常旅游产品不一定的高附加值的旅游商品，通过这些方法可以丰富原本贫乏的海南旅游商品种类。2.1.3 旅游商品海南沉香本土文化植入研究目前海南沉香的知名度其实在文玩圈有不小的影响力，只是没有被加以重视和作为一种海南本土特有珍贵的物品来合理开发宣传。在沉香产品的开发上，应该区分开低中高的商品市场，把沉香作为海南的旅游商品文化，应当先把定位做高。在香料的选择使用上和时间选择上应该注重可持续开采，以保护为主、开采为辅来限制沉香市场的通货不优、质量不够好等问题。保护一部分沉香来保证它们的生长周期年份作为高端香品可
19、代表海南香文化产物与国外进行交流，利用香文化带动旅游机遇和宣传海南的机遇。据收集资料了解：人们对于沉香的喜爱和购买追求其实发生在最近的五年左右，因为在十年前香文化并不大众，只有少数真正热爱侍奉香文化的，而如今在利益的趋势下，冒出了许多自称为沉浸式研究沉香的专家，都是欺骗消费者。说到当年鉴真法师曾经在公元748年第五次东渡日本的时候，因为受台风天气的影响飘到了三亚，并在海南留居了一年，后来日本正仓院所藏“天下第一香兰奢待”，就是鉴真带去的一块海南黄熟香。正因如此，海南的沉香开始在国际上享有较高的知名度和美誉度。在东南亚、日本、欧洲等地的国际友人都因沉香文化开始了解到中国海南，也开始向往海南，这是
20、文化和文化交流传输的过程，通过文化的分享，沉香文化变成了一种超越国界、信仰的文化，成为了三大宗教：佛教、基督教、伊斯兰教共同尊贵敬崇的信物。沉香在遭受雷电打击、野火燃烧、昆虫叮咬、狂风摧砍等各种各样的自然天气的变化时都默默忍受巨大伤痛，在它伤口处自我痊愈直到终结，像是涅槃重生的凤凰一样，它保护疼痛的机制治愈本体衍生为沉香，把芬芳和美好都留给了人类。2.2 海南花梨本土文化研究2.2.1 海南花梨的文化及功效黄花梨在明朝盛期开始发展，当时海禁令的重开，以黄花梨为首的大量优质的木材流入中国。因海南黄花梨的花纹美丽，木头的属性比起其他的木头更稳定，在明朝巨匠董其昌的带动下，雕刻出了一批具有艺术风格和
21、美学特点的黄花梨家具，因当时贵族的追捧和木料的珍稀，黄花梨家具自此开始一步步走向中国古典家具的巅峰。海南花梨又称海南黄花梨，按分类有新料和老料，紫油梨和鬼脸等等。研究海南黄花梨的历史得知，海南黄花梨本身是一种药材，它的气味有助于降血压、血脂以及舒缓经络活血的作用，用花梨木煮水，药剂煮出后水变成棕色，喝过可治疗阵痛、止血，对高血压和冠心病都有一定的疗效，是一味传统的中药药材。除此之外，花梨木能浸提香料，提取药剂，这是一种中药里面纯天然的美容保养品，因为其具有的药用范围有促进血液循环和清肺降压的功效，持久使用对人体的气血通畅都有极大的帮助，其还有抑制人体血栓形成，有助于治疗冠心病、高血压，预防一些
22、心脑血管方面的疾病。日常佩戴海南花梨佛珠，皮肤可以通过汗孔来吸收，有益于身心。珍贵的黄花梨产生的香气有助于净化空气和止咳。经常咳嗽的人可以刮掉黄花梨木，闻闻它的香味来止咳。传说古代的木匠在制作家具时会伤到自己。会用黄花梨木屑洒在伤口上帮助伤口愈合。也有人用黄花梨木屑制作金创药。2.2.2 海南花梨的实用化旅游文化商品开发海南黄花梨的目前主要以做成的文玩手串、艺术雕件、摆件、花梨手把物等等为主。黄花梨在我国有着非常悠久的历史，海南的黄花梨在古玩市场上非常值钱。北京瀚海拍卖有限公司的“清黄花梨雕云龙纹四件柜”曾售出1100万元，创下国内古典家具拍卖的最高纪录。结果，黄花梨出名了，各行各业的人开始关
23、注黄花梨并收集它。甚至导致黄骅梨市场供不应求。黄花梨家具成了热门。全国各地的人都去海南买黄花梨，黄花梨的价格也日益上涨。 除开原有的商品，把海南花梨真正传播给大众，需要开发海南花梨博物馆来展览古董花梨家具，高端黄花梨艺术品文化，让大众有了解海南花梨文化的游览空间，其间宣传普及花梨的历史文化。2.2.3 旅游商品海南花梨本土文化植入研究海南黄花梨作为海南价值极高的旅游商品其实不被大众熟悉，也是由于缺乏品牌的包装和当地的故事宣传。市面上，普通商贩的贩卖品上面极少会出现正宗的海南花梨，都是些以次充好的普通木料，导致大众不了解，也不会看花梨的色泽。海南黄花梨的品种众多，在旅游商品的开发中，可以根据每个
24、种类开发出一系列的宣传讲解模式，教会大众认识了解真正的黄花梨，在旅游的过程中可以融入一些海南古玩文化展览会来让大众有认识黄花梨历史意义的计划，通过了解，喜爱的游客可以在自身可接受的范围内进行购买海南黄花梨来作为传家宝珍藏，是非常具有收藏价值的。在海南旅游商品的消费市场实地考察中，发现海南的文玩市场拥有一定的小众消费群体，有一定规模并有持续性的消费行为，海南本土旅游商品价位偏低，但是经过一次次运输和支线分销后价位有所提升。经专业人员内部价格询问，在海南省内，一串品相优良直径1.8cm*12的带鬼脸老料海黄，价位大概在500元到800元不等，一手卖的话价位大概在1200元到1500元，经过出岛和包
25、装的话价位能提升至2800元到4000元往上不等。在价位直线上升产生暴利的情况下，这个市场依旧存在消费需求，因此开发这些有价值的本土旅游商品很有必要。2.3 海南星月菩提子本土文化研究2.3.1 海南星月菩提子的文化及功效星月菩提子是一种叫黄腾的植物的种子，这种植物主要分布在亚洲热带的中南半岛乃至马来群岛。它是一种米白色的的珠子，每个珠子上面都有许多密麻的小点和一个稍微大一点的点，称之为众星捧月，因此命名为星月菩提。我国也是少数拥有星月菩提子生产的产地，如广东东南地区、海南省部分地区，而海南以量产籽优而出名。 目前，市场上的旅游纪念品星月菩提产于海南、广西、越南、三国(即中国、缅甸和越南的交界
26、处，俗称三国)和马来西亚。一般来说，它们的质量依次下降。海南的星月菩提是堪称世界上质量上乘的产品。星月菩提，作为一种佛珠，有着特殊的佛教含义。佩戴念珠的人遵守不杀动物的戒律，增加他们的幸福和长寿，拥有成功的家庭和事业，让他们的子女和孙辈跪在他们的膝上，并且长寿。根据资料显示长期佩戴星月菩提可预防高血压、心脏病等疾病。2.3.2 海南星月菩提子的实用化文化商品开发星月菩提子在日常商品归属中主要是以三类划分的：流行饰品、佛珠和工艺品。大多数商家把星月菩提子当做一种流行饰品来卖，忽略了星月菩提子更高级的一些宗教意义和文化意义，而重点在宣传上以星月菩提子的佛教文化底蕴来作为文化点传播，让商品拥有高附加
27、值。目前海南较好的星月基本都集中在文昌会文加工出厂。据网站新闻国际商报报道，2015年6月，该镇有近1000家佛珠加工厂(包括50多家大型加工厂和700多家家庭作坊)，月产值超过1亿元，为农村富余劳动力提供了5000多个就业岗位，月劳动收入超过1500万元，极大地促进了惠文镇经济增长和农民增收。一个工业刺激了一个小镇的经济发展。从2015年开始，海南的星月菩提潮开始退去。正如巴菲特所说，只有当潮水退去，人们才知道谁在裸泳。然而，在会文，只有当潮水退去，才知道谁在守护菩提。串珠的过程看起来很简单，但事实上只有通过个人经历，一个人才会发现自己很匆忙。老工匠说:海南的月亮（星月菩提子）不是人工种植的
28、。海南几乎所有的月亮（星月菩提子）都来自自然生长环境。这些黄腾子穿过自然岛屿气候，然后换乘车辆来到会文。这里的工匠接管生产。他说:好工匠对珠子非常挑剔。一串精细的产品可能是由108颗天然种子制成的，而这些种子不可能从100，000颗种子中挑选出来。珠子的精心挑选、角孔的精致，这两个过程中，经验丰富的工匠制作的珠子和没有经验的年轻人完全是两个概念。星月菩提子开发过程中的工匠精神也是专属于它独特的制造过程文化，这些通过文化传播都会大众更了解这个商品文化的生存生产过程。2.3.3 旅游商品海南星月菩提子本土文化植入研究在将海南星月菩提子作为海南旅游商品进行本土文化植入中发现，由于星月菩提子的零散产地
29、有很多，每个地区星月菩提子的籽料的产区的不同，对应的价格是有差异的，经市场调查发现，许多商家购买越南一些原料成本低的星月菩提子来以次充好，冒充海南星月菩提子以获取更大的利润空间。市场上对这一类情况缺乏专业监管，导致出现很多海南星月菩提子是质价不相称的现象，严重扰乱了星月菩提子正常的市场秩序。目前在海南旅游纪念品中，星月菩提以优质的本土原料粒闻名于文玩赏玩家之中，但是旅游市场上很少能找到优质流通的海南星月菩提，大部分的优质产品并没有流通进旅游市场，导致游客分不清海南星月菩提和其他星月菩提，游客在旅游过程中不能了解星月菩提的价值和文化，没有好的品牌和宣传导致原本优质的海南星月菩提子被市面黑心商家用
30、的以次充好的形式使得游客对海南的星月菩提子缺乏信任度。在把海南星月菩提子作为旅游商品植入本土文化的过程中，要注意把它的品牌做出来，提高优质海南星月菩提子的知名曝光度，可以根据游客在旅游体验过程中所经历的独特文化来为产品进行包装，将海南小岛文化的阳光、沙滩、椰树等自然风光资源特色以及海南傣族、黎苗文化等图腾艺术设计融入搭配到包装上面，充分展示海南优质星月菩提的品牌地位。3 海南旅游商品本土文化植入方式策略研究3.1 海南旅游商品本土文化植入宣传模式研究3.1.1 海南旅游商品本土化文化品牌与包装文化是旅游的灵魂，而旅游是文化的载体。把海南沉香、海南黄花梨、海南星月菩提子植入到旅游商品中需要做的宣
31、传模式可以首先从两点下手：广告宣传和品牌包装。根据研究学习可以了解到，比起原有的挨门挨户宣传就能找到商机被大众接受是因为信息的不对称，而当下是信息爆炸时代，真正需要的是潜移默化的，群众选择让自己主观意识的去接受的事物。在文化植入的过程中，让大众知道一个产品，了解它的故事以及接纳它都是需要文化的包装和渗透，而有价值的商品，比如海南旅游商品里面的这三大当地特色旅游产物，应当作为本土文化被植入到海南的旅游文化中。在品牌包装上面，沉香、花梨和星月菩提子都是土生土长的海南产品，而海南沉香、海南黄花梨、海南星月菩提在旅游商品的定位上已经确定了走中高端市场，市场走向确定后，摒弃了原有传统小摊小贩的摆摊购物模
32、式，应把海南沉香、海南黄花梨、海南星月菩提子在文化的包装上定位为海南当地的三大特色古玩产品，在品牌包装上面建立一套宣传模式。3.1.2 海南旅游商品本土化文化广告与传播在植入方式的里面，广告式的植入，受众会从视觉和听觉以及情节植入产生整合信息，比起碎片化的植入方式，这种具有整体性的植入方式可以以一种“润物细无声”来影响受众对这个旅游商品的理念产生了解和产生内隐记忆，从而自发性的把海南沉香，海南花梨木和海南星月菩提的品牌和内容产品理念植入大脑，以旅游商品来带动一个地区的旅游文化，从而达到通过广告和包装宣传做到的，把旅游商品做成来海南旅游就会了解的海南本土旅游文化。以一棵树的成长来讲故事，把天然沉
33、香的形成经过以动漫的讲故事形式带有文字包装，用这样的宣传方式来进行文化的传播；黄花梨漫长的生长过程可以通过动漫结合海南当地的地方特色，每个花梨种类设计一个动漫形象做自我的文化介绍；星月菩提子可以拍摄出它生长制作的工艺，最后一粒一粒白色的星月菩提子以动漫形象的方式结合海南沉香、海南黄花梨来告诉大家它们都是属于海南当地的本土文化特色。3.2 海南旅游商品本土文化植入营销模式研究3.2.1 旅游商品本土文化植入与旅游观光结合首先把海南沉香、海南花梨木、海南星月菩子定位为了海南本土的高端的旅游文化商品，而高端旅游文化商品的出现是为了满足一部分需要高端旅游文化的游客需求。而在海南通过把海南沉香、海南花梨
34、木、海南星月菩子以品牌包装的形式被生产和开发出来的，要把这三个旅游商品做成具有本土化的有高品质、个性化、高附加值和高生态质量的海南旅游文化商品。海南发展高端沉香、花梨木、星月菩提子这三大文玩旅游文化产品，是文化的“高端”，与日常的“大众化”“普遍化”“质低价廉”的旅游商品的相比，在旅游者的消费层次、消费素质、消费的级别、消费者个性化服务的定制等方面都有质的不同。从某种程度上讲，定制的高端的海南旅游商品（海南沉香、海南花梨木、海南星月菩提子）可以代表未来海南旅游商品的开发水平与发展方向。在旅游商品文化植入的过程中首先要把要海南沉香、海南花梨木、海南星月菩提子的宣传与旅游观光相结合，可以有效利用海
35、南十大旅游资源要素，海南清新怡人的空气、热烈明艳的阳光、深蓝渐变的海水、金色细软的沙滩、乡村的田园、植被绿地、海南本土的风情民俗、火山石和岩洞、温泉等，以上这些资源都是海南得天独厚的优势，结合海南沉香、海南花梨木、海南星月菩提子的文化，可以开发出与沉香、花梨木、星月菩提子文化有关的度假山庄，沉香、花梨木、星月菩提子文化体验馆等高端的环境体验类产品商品购物。文玩类的文化旅游商品中，为其研究出的设计理念可主要以游览为主，带领游客参观现有的旅游商品文化，其间给游客讲解，例如沉香的历史文化来吸引游客的好奇心，通过观光游览带动游客购买旅游商品的欲望，通过对海南文玩旅游商品的学习和了解激发消费者的购物欲望
36、。“以文带物”，第一步是通过旅游引导客户参观野生或人工栽培的沉香、花梨木、星月菩提子等文玩的种植方式，积极发展客户群，扩大影响；第二步是在游客参观的过程中，提供讲解服务来介绍各种沉香、花梨木、星月菩提子的文玩历史文化，加深游客对沉香、花梨木、星月菩提文化的认识与了解；第三步是在上述开展活动的基础上，了解游客的定位，提升游客的文化品位，确立沉香、花梨木、星月菩提子等文化的良好偏好客户群（如疗养、纪念品等），通过了解来建立受众客户档案，以利于后期的宣传和产品销售；第四步是介绍现有的沉香、花梨木、星月菩提，文化工艺品、生活用品、养生产品等等，通过这些方式促进销售，利用游客的口碑来扩大影响。3.2.2
37、 旅游商品本土文化植入与文化活动结合海南的沉香、花梨木、星月菩提子的文化其实是比较源远流长有历史的，然而在我国仅有一些比较专业的人士对此文化有深入的了解，他们有自己的受众圈子，隔离了许多不了解专业术语的人在圈子外面，因为圈子的局限性和市面对文玩文化的不普及导致文玩文化变成小众群体的狂欢，而为了打造属于海南旅游商品的文化，就要让圈子外的人也了解到这种文化；秉承着文化传承的这一个重任，应该积极打造（沉香、花梨木、星月菩提）的文化宣传，可以通过一些会展活动，如：沉香、花梨木、星月菩提产品推介会，沉香、花梨木、星月菩提文化研讨会等，利用旅游活动人流量的宣传来让大众“以游带文”，以旅游带动文化传承，用文
38、化推旅游的再发展，开发沉香、花梨木、星月菩提文化会展的旅游高端商品来持续带动海南本土旅游文化。通过感悟海南高端旅游商品文化，传承这些传统文化。例如在沉香文化中，有一种“香火不息”的信仰是中华民族团结的体现，实际也是对中华民族的传统价值观的彰显，致力于创造海南国际旅游岛软实力的建设，是对中国传统香文化的继承和发展。3.2.3 旅游商品本土文化植入与经营开发结合海南省本土文化的高端旅游商品发展尚处于初级阶段，在管理经营方面，因为是初级阶段，对旅游商品的开发会相对缺乏管理经验，理念不完善，管理方式会相对落后。而在研究过程中可以借鉴国内国外的一些文化植入方式案例。通过学习国内专家的一些案例，比较突出的
39、城市就是云南的旅游业，提起云南，大众会很自然的想到，仙境一样的香格里拉，丽江的玉龙雪山，大理的民宿酒吧街，经典的艳遇胜都等等。云南在开发建设旅游业的过程中主打以本土文化风情为特色，合理开发和保护原有建筑，比如大理古镇就是政府合理开发和保护的产物，在开发旅游业的过程中首先做到是充分挖掘和保护具有中国文化底蕴的建筑，政府在传承民族精神的同时发展周边贸易来带动旅游的经济，景区拥有周边配套的服务设施，市场竞争和增加了本地就业的几率。在海南本土文化的旅游过程中应借鉴一些云南地区使用的文化配套能力，海南拥有天然的5A景区，虽然和云南的古镇气息不一样，但借着大自然得天独厚的环境，更应该发展和配套周边的文化建
40、筑设施，做到传承和发扬海南的少数民族文化，以文化的模式来经营开发来打造一种属于海南旅游商品（沉香、花梨木、星月菩提）的文化。为克服海南在发展高端旅游商品上的一些不足和缺陷，还可以通过学习国外的一些管理文化，尝试创造条件来吸引一些国际知名的管理集团，带领跨过初阶段的不足和产业组织管理模式的不完善。政府可以采取一些强有力的手段来以市场、资本、技术、行政影响力等多种组合、多类型、多元化、多样化的发展模式，促进开发商与高品质运营商合作，更好地满足高端游客的需要。国外商品本土文化植入研究更多的是通过为其产品开发一套专属模式，如把欧美的品牌在中国本土化传播植入分为四个层面:产品本土化、定位本土化、创意本土
41、化、呈现本土化。通过学习国外本土文化植入，在海南旅游商品本土文化植入的过程中可以先给产品做一个文化形象的包装，把旅游商品本土文化以及品牌包装做好，宣传海南本土文化旅游商品。及时将旅游商品的研发成果、文化研究成果等汇编成册，刊印成精美图册，中间插印商业广告，在飞机靠椅背后、轮船推广处、博鳌亚洲论坛等环境中广为散发，积极培养潜在客户群，为开展个性化、高档次的海南旅游商品本土文化旅游打好基础。结论本文主要以沉香、花梨、星月菩提子这三样海南旅游商品来进行本土文化植入方式研究。通过研究，发现本次研究里面最主要有三个方面难点：一是如何让大众理解；二是如何让政府配合；三是如何让这三样海南旅游商品（沉香、花梨
42、、星月菩提子）成为海南本地的一种本土化特色。在研究过程中理解到：在借鉴和传承前人研究成果的基础上，一方面要让旅游商品不仅是一种商品，更是一种文化一种象征来作为出发点和发力点。另一方面，旅游商品需要变革，不能一味安于现状，需要研发出一种旅游商品能给大众带来精神层次上的变化，一种新鲜感和文化感，而变革意味着淘汰，淘汰留下来的是通过检验的，是历史给大众留下来的文化商品。海南旅游商品（沉香、花梨、星月菩提子）本土文化植入，将会加大海南旅游商品在国际的的旅游影响力，有力地推动海南旅游业的发展。参考文献:1 张家祺.任鹏产品设计的本土化研究J.河北工业大学,2017，12：26-28.2 政协提案.挖掘沉
43、香文化与花梨文化发展海南特色旅游产业的建议R.海南：海南省人民政府，2012.3 马颖进.基于网络文本分析的旅游目的地形象感知研究以都江堰景区为例J.福建质量管理,2019,(16):20-24.4 刘杨存.澄迈大力推进沉香文化旅游产业发展R.海南：澄迈县人民政府，2014.5 李括.海南文化旅游产业发展研究D.海南经贸职业技术学院.2016.6 赵诗源.海南乡村旅游产业智慧化发展研究D.海口经济学院.2018.7 王兴斌.旅游产业规划指南M.北京:中国旅游出版社,2000：03-08.8 韩杰.旅游地理学M.大连:东北财经大学出版社,2002：06-19.9 张朝枝.旅游与遗产保护基于案例的
44、理论研究M.天津：南开大学出版社，2008：11-1910 曹诗图.旅游开发与规划M.武汉：武汉大学出版社.2007：11-24.致谢：在论文写作过程中，我的论文指导老师给予了我很大的帮助，让我了解如何收集资料，如何确定自己论文的中心思想，在查阅过程中给我列出几个要点问题让我茅塞顿开，这对我顺利完成论文有很大的帮助。在我遇到问题或者学术上的事情向她请教，她都不厌其烦地给我讲解， 在写作过程中也一直给我提供了很多有用的建议让我发现问题、解决问题，在此衷心感谢她！我也意识到自己在学术钻研上面有很多的不足，比如有些细节的地方做的不是很到位，有些论点不能一下子抓住中心，这些都是我要继续学习继续完善自身的地方。同时，衷心感谢所有老师对我传道、授业与解惑，为我完成毕业论文打下了坚实的基础。17