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1、一根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式： 封 面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者根据广告策策划书的的内容要要点，参参照营销销计划书书的一般般模式和和许多广广告策划划者在实实践中总总结出来来的广告告策划书书的格式式，我们们为读者者提供以以下的广广告策划划书内容容与结构构的一般般模式： 封 面面：一份完完整的广广告策划划书文本本应该包包括一个个版面精精美、要要素齐备备的封面面，以给给新闻记记者者以以良好的的第一印印象。广告告策划小小组名
2、单单：在策划划文本中中提供广广告策划划小组名名单，可可以向广广告主显显示广告告策划运运作的正正规化程程度，也也可以表表示一种种对策划划结果负负责的态态度。目录录：在广告告策划书书目录中中，应该该列举广广告策划划书各个个部分的的标题，必必要时还还应该将将各个部部分的联联系以简简明的图图表体现现出来，一一方面可可以使策策划文本本显得正正式、规规范，另另一方面面也可以以使阅读读者能够够根据目目录方便便地找到到想要阅阅读的内内容。前言言：在前言言中，应应该概述述广告策策划的目目的、进进行过程程、使用用的主要要方法、策策划书的的主要内内容，以以使广告告客户可可以对广广告策划划书有大大致的了了解。正文文：
3、第一部部分：市市场分析析这这部分应应该包括括广告策策划的过过程中所所进行的的市场分分析的全全部结果果，以为为后续的的广告策策略部分分提供有有说服力力的依据据。一、营营销环境境分析1、企企业市场场营销环环境中宏宏观的制制约因素素。（1）企企业目标标市场所所处区域域的宏观观经济形形势；总体体的经济济形势总体体的消费费态势产业业的发展展政策（22）市场场的政治治、法律律背景：是是否有有有利或者者不利的的政治因因素可能能影响产产品的市市场？是否否有有利利或者不不利的法法律因素素可能影影响产品品的销售售和广告告？（3）市市场的文文化背景景企企业的产产品与目目标市场场的文化化背景有有无冲突突之处？这这一市
4、场场的消费费者是否否会因为为产品不不符合其其文化而而拒绝产产品？2、市市场营销销环境中中的微观观制约因因素。企业业的供应应商与企企业的关关系产品的的营销中中间商与与企业的的关系3、市市场概况况。（1）市市场的规规模：整个个市场的的销售额额市市场可能能容纳的的最大销销售额消费费者总量量消消费者总总的购买买量以上几几个要素素在过去去一个时时期中的的变化未来来市场规规模的趋趋势（2）市市场的构构成：构成成这一市市场的主主要产品品的品牌牌各各品牌所所占据的的市场份份额市场上上居于主主要地位位的品牌牌与与本品牌牌构成竞竞争的品品牌是什什么？未来来市场构构成的变变化趋势势如何？（33）市场场构成的的特性：
5、市市场有无无季节性性？有无暂暂时性？有有无其他他突出的的特点？44、营销销环境分分析总结结。（1）机机会与威威胁（2）优优势与劣劣势（3）重重点问题题二二、消费费者分析析11、消费费者的总总体消费费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求3
6、、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结。机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品的哪些性能还
7、不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中
8、是否醒目？外观和包装对消费者是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析。（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：消费者认为产品形象如何？消费者认知的形
9、象与企业设定的形象符合吗？消费者对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想？企业对产品定位的设想如何？企业对产品的定位有无不合理之处？企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：消费者认为的产品定位如何？消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？消费者对产品定位的预期如何？产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：产品的定位是否达到了预期的效果？产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。（1）产品特性：机会与威胁优势与劣势主要问题点（2）产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点（3
10、）产品的形象：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点（4）产品定位：机会与威胁优势与劣势主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。主要的竞争对手是谁？竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。广告活动针对什么样的目标市场进行？目标市场的特性如何？有何合理之处？有何
11、不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果。广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告在消费者行为方面有何效果？广告在直接促销方面有何效果？广告在其他方面有何效果？广告投入的效益如何？8、总结。竞争对手在广告方面的优势企业自身在广告方面的优势企业
12、以往广告中应该继续保持的内容企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标。2、根据市场情况可以达到的目标。3、对广告目标的表述。二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。（1）企业原来所面对的市场：市场的特性市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：机会与威胁优势与劣势主要问题点重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。（1）
13、企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据2、广告创意策略。 （1）广告创意的核心内容： （2）广告
14、创意的说明： 3、广告表现的其他内容。 （1）广告表现的风格： （2）各种媒介的广告表现： （3）广告表现的材质： 六、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表2、广广告创意意策略。（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告
15、活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：平面设计文案电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格：5、各媒介广告的制作要求：七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用：3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用：6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测
16、试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷。2、市场调查访谈提纲。3、市场调查报告。二服装品牌销销售广告告策划书书 服装装活动策策划 服服装销售售活动策策划 环环保服装装秀策划划书 服服装策划划书范文文 199世纪550年代代，美国国西部发发现大片片金矿，无无数做着着发财梦梦的人们们如潮水水般涌向向荒凉萧萧条的西西部。有有个200岁出头头的毛头头小伙利利维斯特特劳斯(Levvi SStraausss)也挡挡不住黄黄金的
17、诱诱惑，放放服装品牌销销售广告告策划书书服装装活动策策划 服装装销售活活动策划划 环保服服装秀策策划书 服服装策划划书范文文 19世世纪500年代，美美国西部部发现大大片金矿矿，无数数做着发发财梦的的人们如如潮水般般涌向荒荒凉萧条条的西部部。有个个20岁岁出头的的毛头小小伙利维维斯特特劳斯(Levvi SStraausss)也挡挡不住黄黄金的诱诱惑，放放弃了厌厌倦已久久的文职职工作，加加入到浩浩浩荡荡荡的淘金金人流中中。利维维来到旧旧金山，由由于淘金金者甚多多，当机机立断，放放弃从沙沙土里淘淘金，改改从淘金金者身上上“淘金金”。他他在当地地开办了了一家销销售日用用百货的的小店，生生意十分分兴旺
18、，但但是所采采购的大大批搭帐帐篷、马马车篷用用的帆布布却无人人问津。 为为处理积积压的帆帆布，利利维试着着用其裁裁做低腰腰、直腿腿统、臀臀围紧小小的裤子子，兜售售给淘金金工，由由于比棉棉布裤更更耐磨，大大受淘金金工的欢欢迎。“利利维的裤裤子”不不胫而走走。利维维变卖了了小百货货店，开开办了专专门生产产帆布工工装裤的的公司。220世纪纪三四十十年代，美美国西部部电影盛盛行。利利维公司司利用这这个机会会，让好好莱坞电电影明星星在演出出时穿上上“利维维的裤子子”，在在影片中中扮演行行侠仗义义、英俊俊潇洒的的西部牛牛仔形象象，于是是影迷们们便把明明星们身身上穿的的工装裤裤称为“JJeanns”(牛仔裤
19、裤)。从从此，美美国东部部地区许许多人也也把拥有有一条牛牛仔裤作作为时尚尚。 当19996年年罗伯特特海斯斯(Rooberrt HHaass)领导导利维时时，他把把这个世世界最成成功品牌牌之一置置于四个个人手下下：他、一一位舅舅舅和两个个堂兄。这这位加入入利维前前曾为和和平公司司(Peeacee Coorpss)和麦麦肯锡(McKKinssey)服务过过的哈佛佛MBAA，把开开明的管管理方法法带到利利维这个个老式的的服装制制造商，并并获得媒媒体的上上下叫好好。公司司也开始始逐步重重新定位位自己的的使命：利维要要从一个个有责任任心的成成功企业业变为“休休闲服装装的权威威”。利利维公司司制订了了“
20、全球球思考，当当地行动动”战略略，成为为全球型型的美国国服装制制造商。在在绝大多多数国外外市场，利利维公司司大胆地地宣传其其深厚的的美国文文化，绝绝大多数数欧洲和和亚洲消消费者认认为利维维牛仔裤裤是特别别时髦的的代名词词。利维维公司大大胆创新新的全球球营销活活动取得得了极好好的成效效，由于于国内市市场的继继续收缩缩，国外外销售量量已成为为促进李李维斯公公司成长长的主要要原因。市市场分析析 国内市市场广阔阔。目前前国内具具有世界界影响力力的牛仔仔裤品牌牌还很少少，而消消费者的的需求量量又很多多。对于于品质优优良，裤裤型好的的牛仔裤裤更是受受到年轻轻人的喜喜爱和最最捧。 随随着中国国加入WWTO，
21、代代表国外外文化和和传统精精神的品品牌，必必将以它它丰厚的的内涵吸吸引消费费者。产产品在市市场中的的定位。 当今年年轻人都都喜欢穿穿轻松休休闲的裤裤子，牛牛仔裤在在这方面面能充分分展现年年轻人的的性格特特征，张张扬、青青春、放放松、性性感、随随意、简简约、独独立自主主、崇尚尚自由解解放符合年年龄，心心理的要要求。现现在年轻轻人的衣衣橱里，牛牛仔裤是是必不可可少的“百百搭服装装”，样样式简单单流畅，清清洗方便便，适合合许多场场合，线线条精美美的牛仔仔裤能吸吸引更多多人的目目光。消消费者分分析是针针对166岁35岁岁的青年年男女，其其中又特特别注重重白领消消费者的的需求，其其他方面面的消费费者适时
22、时满足其其要求。卖卖点牛仔仔裤本身身能带给给消费者者的穿着着体验：舒适、随随心搭配配、展现现个性。观观念让每每一个拥拥有leevis的人人觉得lleviis是是一种品品质高的的产品，让让消费者者能响亮亮自信的的说出这这一个著著名的牌牌子，让让levviss穿着身身上是一一种荣耀耀。也就就是注重重levviss的品牌牌和所代代表的“美美国精神神”产品品及竞争争对手 产品主主要针对对白领男男女，使使得产品品的覆盖盖面有一一定的局局限。因因此需要要在适当当的时候候进行一一些推广广促销的的工作。 竞争对对手有很很多，如如同级的的LEEE、Miiss Sexxy等，还还有一些些品牌的的延伸方方向也做做了
23、牛仔仔裤，如如Esppritt Ettam Onlly VVeroo mooda等等。广告告策略广广告表现现策略：以大胆胆的想象象和粗犷犷的色调调突出品品牌精神神，以这这这种精精神打动动消费者者，使品品牌深入入人心。广广告诉求求策略 广告诉诉求是围围绕广告告主题通通过作用用于受众众的认知知和情感感层面，促促使受众众产生的的功能特特点备注注说明。诉诉求策略略方面以以理性、感感性和情情感相结结合的方方式。由由此，通通过对品品牌精神神的塑造造和张扬扬，在人人们的理理念中应应形成穿穿上leevis是个个性张扬扬，随性性，性感感，大胆胆，质量量上耐磨磨等一系系列观念念。广告告实施计计划广告告目标：打开国
24、国内市场场，树立立品牌文文化精神神，使消消费者认认可。广广告时间间：4个个月广告告主题：性感，独独立，自自由自在在，美国国精神各各媒介的的广告表表现、规规格：平平面广告告：1报报纸整版版（488*355） 半版（224*335）；广告牌牌；灯箱箱 22电视广广告 33网络广广告：全全屏，连连接，电电子邮件件（针对对主要人人群）广广告发布布计划：1、报报纸：22月刊登登整版广广告，每每周3次次，共112次。周周末刊登登整版广广告，共共12+2*44=200次。以以次月开开始刊登登半版广广告每周周一次，到到5月，共共16次次。在成成都商报报华华西都市市报22、电视视：在22月每天天在黄金金时段插插
25、播2次次，3月月到5月月每天播播一次。四四川电视视台4套套，影视视文艺频频道，333频道道3、户户外：11年4、网网络：44个月服服装店策策划书 服装装品牌策策划书 服服装创业业策划书书 三汽车情人节节促销活活动 情情人节促促销活动动方案 情人节节手机促促销活动动 超市市情人节节促销活活动 珠珠宝情人人节促销销活动 情人节节服装促促销活动动 情人人节商场场促销活活动 情情人节酒酒店促销销活动 北京情情人节促促销活动动 药店店情人节节促销活活动A公司情人人节促销销活动全全案剖析析A公司司情人节节促销活活动全案案剖析情情人节是是一个典典型的西西方节日日，但近近年来已已经成为为我国青青年人每每年都企
26、企盼的节节日，其其流行程程度已大大大超过过了我国国传统的的七夕情情人节。在在这一天天，情侣侣们一般般都赠送送玫瑰花花和巧克克力作为为爱情的的信物，可可想而知知，玫瑰瑰和巧克克力在这这一天的的销量是是十分惊惊人的。而而商家特特别是鲜鲜花销售售商更会会在这期期间大抬抬玫瑰价价格，但但依然会会赚得盆盆满钵满满。然而而，随着着市场竞竞争的加加剧，我我市的一一家较大大规模的的鲜花销销售商AA公司在在20002年情情人节期期间的业业绩却出出现了明明显的下下滑迹象象，为了了止住下下滑势头头并重新新占领较较大的市市场份额额，A公公司在220033年的情情人节期期间组织织了一次次别开生生面并十十分成功功的促销销
27、活动。市市场调研研 通过过在我市市的一次次大范围围的市场场调查，我我们发现现：在情情人节期期间的主主要消费费群体是是2025岁岁的未婚婚青年，约约占522%，其其次是225335岁的的已婚夫夫妇，而而50岁岁以上的的老年消消费群体体也占到到了将近近5%；消费者者购买鲜鲜花的数数目组合合以1支支、3支支、9支支、100支、111支等等数目为为主，大大约占到到75%；市内内其他鲜鲜花销售售商在情情人节期期间基本本没有什什么较大大的促销销活动，即即使有也也只是针针对零售售花店的的通路促促销，更更多的鲜鲜花销售售商及花花店采取取的是自自然销售售，从业业人员营营销观念念比较落落后。市市内年轻轻人经常常光
28、顾的的场所如如迪吧、电电影院等等虽然每每年也搞搞活动，但但不外乎乎幸运抽抽奖、降降价优惠惠等形式式，内容容千篇一一律，没没有新意意，而且且活动宣宣传乏力力，不到到位，效效果不佳佳。另外外，在受受访人群群中，有有57%的消费费者认为为每年都都送玫瑰瑰、巧克克力缺乏乏新意，不不能将情情人节的的浪漫、温温馨长久久留住，希希望除赠赠送玫瑰瑰、巧克克力以外外，能赠赠送其他他更时尚尚更有保保留价值值的礼品品。显然然，消费费者的需需求意味味着巨大大的商机机。目标标市场AA类消费费群：220225岁的的未婚青青年，此此类消费费者都是是情人节节玫瑰消消费的主主力人群群。他们们富有激激情，崇崇尚浪漫漫、时尚尚，喜
29、欢欢幻想，能能快速接接受新事事物，是是一个为为了求新新、求变变永远也也不会厌厌倦的时时尚阶层层。B类类消费群群：500岁以上上的消费费群，此此类人群群虽然对对新事物物的接受受程度不不如年轻轻人，但但由于每每年情人人节气氛氛的影响响，在整整个鲜花花消费群群体中已已占有55%的比比例，说说明其时时尚心态态渐起，是是一支易易被“教教化”的的群体，如如果其儿儿女能够够推波助助澜，媒媒体广告告刺激到到位，则则此类消消费群可可能成为为一只“绩绩优股”，升升值潜力力很大，而而且也是是一个值值得关注注的社会会现象。CC类消费费群：225335岁的的消费群群，此类类群体有有的是处处于事业业的起步步期、上上升期，
30、而而有的却却已事业业有成，由由于性格格、年龄龄、偏好好、收入入、环境境、习惯惯、价值值观等原原因，使使得此类类群体显显得最为为复杂，最最不利于于细分，也也不利于于有针对对性的进进行市场场推广，但但她将是是影响BB类消费费群的一一支“伏伏兵”，也也不能放放弃，但但不作为为重点。目目标市场场定位策策略“抓抓两头带带中间”。即即通过对对A类消消费群和和B类消消费的重重点诉求求，带动动C类消消费群的的积极参参与。AA类消费费群的消消费意识识最强，需需求最大大，是主主要目标标市场，也也是广告告的主要要对象。BB类消费费群虽然然需求较较小，但但如果购购买欲望望被激发发出来，也也是一个个不小的的市场，而而且
31、其社社会影响响对公司司的品牌牌建设将将十分有有利。推广策策略产品品策略：玫瑰已已经是情情人节的的常规礼礼品，但但现在年年轻人已已经不仅仅仅满足足于赠送送玫瑰。玫玫瑰代表表着爱情情，代表表着浪漫漫，但由由于其物物理属性性，只能能保存数数天，而而真挚的的爱情需需要永恒恒与执著著，显然然，只能能保鲜数数天甚至至只有一一天的玫玫瑰承载载不了这这层信息息，巧克克力更不不行。情情人节每每年只有有一天，贪贪婪的现现代人需需要的是是天天都都是情人人节。因因此，消消费者需需要一种种能承载载着永恒恒的爱情情、代表表着执著著信息的的礼品。这这种礼品品需要时时尚，需需要创新新。珠宝宝饰品是是较好的的承载体体，但其其几
32、千元元、上万万元的昂昂贵价格格只能使使手头拮拮据的年年轻人望望宝兴叹叹。到底底这种载载体应是是怎样的的呢？我我们发现现，现在在正流行行一种代代表着中中华民族族深刻文文化内涵涵且历史史久远的的手织品品：中国国结。其其深深的的红色、多多样的变变化代表表着富贵贵、吉祥祥、喜气气，而且且适合长长久保存存，并广广泛的在在年轻人人中流行行，应是是我们寻寻找的理理想的载载体。同同时，由由于“结结”与“节节”的谐谐音，也也为中国国结和情情人节的的结合找找到了一一个巧妙妙的切入入点，显显然，这这个针对对情人节节的礼品品就叫“情情人结”。她她不同于于市场上上销售的的中国结结，我们们赋予了了她全新新的内涵涵：“情人
33、结结套住住情人节节，天天天都是情情人节”，寓寓示着爱爱情的执执著、久久远。而而且“情情人结”本本身就是是一个很很好的卖卖点。于于是，我我们迅速速联系了了一家手手编厂，开开发出了了系列的的“情人人结”礼礼品，包包括“缘缘字结”、“福福字结”、“同同心结”、“牵牵手结”等等，并且且每种“情情人结”都都配备了了时尚、高高档材质质的包装装盒，一一该以往往中国结结的低档档、简单单的形象象。但由由于其技技术性不不强，易易被模仿仿，因此此在活动动之前，我我们采取取了严密密的保护护措施，防防止概念念、产品品的外流流。在玫玫瑰销售售数目组组合上，我我们推出出了多种种数目组组合，并并为每种种数目组组合都赋赋予了一
34、一定的内内涵。例例如：11支玫瑰瑰：一心心一意篇篇；3支支玫瑰：我爱你你篇；99支玫瑰瑰：天长长地久篇篇；111支玫瑰瑰：一生生一世篇篇；211支玫瑰瑰：爱你你篇；227支玫玫瑰：爱爱妻篇；虽虽然以上上寓意早早已有之之，但却却很少有有企业在在这上面面下工夫夫、作宣宣传，而而在浪漫漫的日子子里推出出如此浪浪漫的数数字组合合，情侣侣间定会会被浓浓浓的爱意意所感染染，经久久难忘。而而且每种种组合我我们都设设计了新新颖、时时尚的贺贺卡，贺贺卡上注注名了该该组合的的寓意。此此次活动动的推出出，让许许多人都都对玫瑰瑰所代表表的深刻刻寓意加加深了印印象，极极大的调调动了消消费者购购买的积积极性。甚甚至有部部
35、分消费费者在22月144日打电电话咨询询每种数数目的寓寓意。效效果可想想而知。针针对每类类目标消消费群，我我们又推推出了三三大篇章章：1、浪浪漫情人人我爱爱你篇：针对220-225岁的的A类消消费群。产产品组合合：3支支玫瑰+1个“缘缘字结”+烫金贺贺卡。22、真情情永恒爱妻篇篇：针对对25-335岁的的C类消消费群，产产品组合合：277支玫瑰瑰+1个个“爱字字结”+烫金贺贺卡。33、浓情情夕阳天长地地久篇：针对550岁以以上的BB类消费费群，产产品组合合：9支支玫瑰+1个“牵牵手结”+烫金贺贺卡。丰丰富的产产品组合合极大的的满足了了各类消消费者的的需求，一一改以往往情人结结单调送送花的尴尴尬
36、，使使情人节节变得更更加富有有内涵。价价格策略略：情人人结期间间玫瑰的的销量是是即时的的，可以以说，一一年的光光景中，这这一天是是最赚钱钱的，这这一点与与月饼的的销售很很相似。因因此，公公司的所所有产品品（主要要指玫瑰瑰和“情情人结”）均均采取高高价策略略，具体体价格策策略：略略。渠道道策略：公司在在全市拥拥有688个鲜花花销售点点，可以以确保产产品（玫玫瑰和“情情人结”）快快速进入入市场。同同时，公公司还经经营鲜花花批发业业务，也也有相当当一部分分鲜花通通过此渠渠道快速速分销。而而且，公公司的网网站也开开展网上上订花、送送花的业业务。这这样，通通过“自自有网点点+批发发+网上上业务”三三个销
37、售售途径。立立体的将将公司的的产品快快速、畅畅通地推推向市场场，面向向消费者者。传播播策略：采取“平平面报广广+售点点广告+宣传单单页”三三种方式式相结合合进行宣宣传。22月6日日、7日日、100日，我我们在当当地发行行量最大大的晚报报上发布布了情情人节，不不只是青青年人的的节日、情情人结里里，让父父母品味味爱情等等针对BB类消费费群和CC类消费费群诉求求的软文文广告，进进行市场场的预热热，然后后在2月月11日日、122日、113日、114日发发布了针针对A类类消费群群的主题题为“情情人结”套套住情人人节天天天都是是情人节节的平平面广告告。选择择此时间间刊登广广告，可可有效的的防止“情情人结”
38、概概念的流流失。在在终端，主主要采取取售点广广告，以以突出气气氛、宣宣传活动动内容为为主，包包括POOP、条条幅、展展板等表表现形式式。在市市内几个个人流较较大的地地方散发发活动的的宣传单单，同时时，也最最大限度度地利用用公司的的网站进进行活动动的宣传传。也向向消费者者展示了了公司专专业、实实力雄厚厚的良好好形象。活活动策略略：浪漫漫情人激情派派对活动动。即凡凡在公司司购玫瑰瑰9支（含含9支）以以上的消消费者，均均赠送两两张X迪迪厅的门门票，可可参与该该迪厅组组织的抽抽奖活动动。由于于该迪厅厅是一家家较有名名气的迪迪厅，在在情人节节期间也也准备搞搞活动，但但是考虑虑到春节节期间宣宣传效果果不是
39、很很好，且且成本又又高，他他们急于于寻找一一种低成成本且宣宣传效果果又好的的宣传方方式。考考虑到彼彼此目标标人群的的一致性性，合作作又能各各有所得得且相互互促进，于于是，我我们与之之进行了了多次接接触和协协商，签签下了合合作协议议：我们们利用全全市688个鲜花花销售网网点及公公司网站站对其活活动进行行宣传（在在零售网网点主要要以条幅幅和店员员口头介介绍两种种形式，在在宣传单单的一面面也附有有迪厅活活动介绍绍的广告告），他他们则负负责承担担宣传条条幅、宣宣传单页页的制作作费用，并并赠送1120张张门票。由由于我们们采取购购花限赠赠门票的的形式，大大大地调调动了消消费者尤尤其是年年轻人的的购买欲欲
40、望。仅仅在情人人节当天天上午，门门票就赠赠送一空空。由于于与该迪迪厅的捆捆绑连接接，使得得公司节节省了宣宣传品的的制作费费用，有有效地降降低了活活动费用用。人员员培训：由于宣宣传方式式、宣传传时间的的局限，活活动的全全部内容容消费者者未必全全能接受受到，因因此终端端人员既既要经营营，又要要起到宣宣传的作作用，对对他们的的要求也也就要高高一些，而而且，沟沟通的技技巧、个个人形象象、促销销活动内内容、终终端宣传传品的布布置陈列列、产品品的数目目组合、核核心卖点点、核心心概念等等都需要要对营业业员进行行细致而而全面的的培训。因因此，活活动能否否成功，培培训至关关重要。为为了防止止个别网网点工作作落实
41、不不到位，我我们每个个店逐一一进行了了指导，并并每天都都进行监监督、检检查，确确保活动动执行到到位，顺顺利开展展。自22月100日活动动开始以以来，每每个店面面都有大大批的咨咨询者和和购买者者，消费费者更是是对“情情人结”表表现出了了浓厚的的兴趣，而而为父母母代订玫玫瑰者也也逐天上上升，至至2月114日111时活活动结束束，公司司的500万支玫玫瑰只余余下不到到30000支，11.2万万个“情情人结”也也全部售售出。本本次促销销活动取取得了圆圆满成功功。活动动后的反反思此次次促销活活动之所所以能够够成功，我我认为主主要有以以下几点点：1、产产品创新新、概念念创新相相比于以以往情人人节期间间鲜花
42、销销售商的的自然销销售，本本次活动动则是主主动出击击。从市市场调研研发现产产品的单单一到产产品数目目组合策策略的推推出，再再到“情情人结”的的推出，以以及“情人结结套住住情人节节天天天都是情情人节”概概念的提提出，都都体现了了一种创创新思想想。只有有想人所所未想，做做人所未未做，深深刻洞悉悉消费者者的内心心需求，提提供给消消费者个个性化的的产品和和服务，才才能真正正赢得市市场。22、东西西方文化化的成功功嫁接中中国结有有着悠久久的历史史，蕴涵涵着浓厚厚的东方方文化，代代表了喜喜气、富富贵、吉吉祥，深深被现代代人所认认可，并并在青年年人中十十分流行行。而与与情人节节的巧妙妙嫁接，则则是本次次活动
43、成成功的一一个十分分重要的的创新点点。情人人节是本本土化了了的西方方节日，而而中国结结是一个个典型的的东方文文化的代代表，“节节”与“结结”的谐谐音为两两种文化化的成功功嫁接找找到了准准确的切切入点，这这样，融融合了两两种文化化内涵的的“情人人结”就就满足了了年轻人人时尚、求求新的心心理特点点。3、目目标消费费群的准准确定位位青年人人是情人人节期间间玫瑰消消费的主主力人群群，但从从往年消消费人群群的比例例来看，550岁以以上的人人群占到到了5%，可见见，这很很可能成成为一支支“绩优优股”，值值得培养养，关键键是如何何激发他他们的购购买欲望望，“正正面出击击”与“旁旁敲侧击击”是一一个很好好的解决决办法。用用情人人节不止止是青年年人的节节日这这一软文文重点对对50岁岁以上的的类消费费群进行行诉求，而而用情情人节里里让父母母品味爱爱情这这篇软文文对类人人群进行行“攻心心”。事事实证明明，此次次定位虽虽显大胆胆，却非非常成功功、准确确，也说说明情人人节如今今不止是是年轻人人的节日日，老