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1、一某服装广告策划书 19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由某服装广告策划书19世纪550年代代，美国国西部发发现大片片金矿，无无数做着着发财梦梦的人们们如潮水水般涌向向荒凉萧萧条的西西部。有有个200岁出头头的毛头头小伙利利维斯特劳劳斯(LLeviiStrrau)也挡不不住黄金金的诱惑惑，放弃弃了厌倦倦已久的的文职工工作，加加入到浩浩浩荡荡荡的淘金金人流中中。利维维来到旧旧金山，由由于淘金金者甚多
2、多，当机机立断，放放弃从沙沙土里淘淘金，改改从淘金金者身上上“淘金”。他在在当地开开办了一一家销售售日用百百货的小小店，生生意十分分兴旺，但但是所采采购的大大批搭帐帐篷、马马车篷用用的帆布布却无人人问津。为处理积压压的帆布布，利维维试着用用其裁做做低腰、直直腿统、臀臀围紧小小的裤子子，兜售售给淘金金工，由由于比棉棉布裤更更耐磨，大大受淘金金工的欢欢迎。“利维的的裤子”不胫而而走。利利维变卖卖了小百百货店，开开办了专专门生产产帆布工工装裤的的公司。20世纪三三四十年年代，美美国西部部电影盛盛行。利利维公司司利用这这个机会会，让好好莱坞电电影明星星在演出出时穿上上“利维的的裤子”，在影影片中扮扮演
3、行侠侠仗义、英英俊潇洒洒的西部部牛仔形形象，于于是影迷迷们便把把明星们们身上穿穿的工装装裤称为为“Jeaa”(牛仔仔裤)。从从此，美美国东部部地区许许多人也也把拥有有一条牛牛仔裤作作为时尚尚。当当19996年罗罗伯特海斯(RobberttHaaas)领领导利维维时，他他把这个个世界最最成功品品牌之一一置于四四个人手手下：他他、一位位舅舅和和两个堂堂兄。这这位加入入利维前前曾为和和平公司司(PeeaceeCorr)和麦麦肯锡(McKKieyy)服务务过的哈哈佛MBBA，把把开明的的治理方方法带到到利维这这个老式式的服装装制造商商，并获获得媒体体的上下下叫好。公公司也开开始逐步步重新定定位自己己的
4、使命命：利维维要从一一个有责责任心的的成功企企业变为为“休闲服服装的权权威”。利维维公司制制订了“全球思思考，当当地行动动”战略，成成为全球球型的美美国服装装制造商商。在绝绝大多数数国外市市场，利利维公司司大胆地地宣传其其深厚的的美国文文化，绝绝大多数数欧洲和和亚洲消消费者认认为利维维牛仔裤裤是非凡凡时髦的的代名词词。利维维公司大大胆创新新的全球球营销活活动取得得了极好好的成效效，由于于国内市市场的继继续收缩缩，国外外销售量量已成为为促进李李维斯公公司成长长的主要要原因。市市场分析析国内市市场广阔阔。目前前国内具具有世界界影响力力的牛仔仔裤品牌牌还很少少，而消消费者的的需求量量又很多多。对于于
5、品质优优良，裤裤型好的的牛仔裤裤更是受受到年轻轻人的喜喜爱和最最捧。随着中国加加入WTTO，代代表国外外文化和和传统精精神的品品牌，必必将以它它丰厚的的内涵吸吸引消费费者。 产品在在市场中中的定位位。当今年轻人人都喜欢欢穿轻松松休闲的的裤子，牛牛仔裤在在这方面面能充分分展现年年轻人的的性格特特征，张张扬、青青春、放放松、性性感、随随意、简简约、独独立自主主、崇尚尚自由解解放符合年年龄，心心理的要要求。现现在年轻轻人的衣衣橱里，牛牛仔裤是是必不可可少的“百搭服服装”，样式式简单流流畅，清清洗方便便，适合合许多场场合，线线条精美美的牛仔仔裤能吸吸引更多多人的目目光。消消费者分分析是针对166岁35
6、岁岁的青年年男女，其其中又非非凡注重重白领消消费者的的需求，其其他方面面的消费费者适时时满足其其要求。 卖点牛仔裤本身身能带给给消费者者的穿着着体验：舒适、随随心搭配配、展现现个性。 观念让每一个拥拥有leevis的人人觉得lleviis是是一种品品质高的的产品，让让消费者者能响亮亮自信的的说出这这一个闻闻名的牌牌子，让让levviss穿着身身上是一一种荣耀耀。也就就是注重重levviss的品牌牌和所代代表的“美国精精神” 产品品及竞争争对手产品主要针针对白领领男女，使使得产品品的覆盖盖面有一一定的局局限。因因此需要要在适当当的时候候进行一一些推广广促销的的工作。竞争对手有有很多，如如同级的的
7、LEEE、MiiSexxy等，还还有一些些品牌的的延伸方方向也做做了牛仔仔裤，如如EriitEttamOOnlyyVerromooda等等。广告策略广告表现策策略：以以大胆的的想象和和粗犷的的色调突突出品牌牌精神，以以这这种种精神打打动消费费者，使使品牌深深入人心心。广告诉求策策略 广告告诉求是是围绕广广告主题题通过作作用于受受众的认认知和情情感层面面，促使使受众产产生的功功能特点点备注说说明。诉诉求策略略方面以以理性、感感性和情情感相结结合的方方式。由由此，通通过对品品牌精神神的塑造造和张扬扬，在人人们的理理念中应应形成穿穿上 lleviis 是是个性张张扬，随随性，性性感，大大胆，质质量上
8、耐耐磨等一一系列观观念。广告实施计计划 广广告目标标：打开开国内市市场，树树立品牌牌文化精精神，使使消费者者认可。 广告时时间： 4 个个月广告告主题：性感，独独立，自自由自在在，美国国精神 各媒介介的广告告表现、规规格： 平面广广告： 1 报报纸整版版（ 448*335 ） 半半版（ 24*35 ）；广广告牌；灯箱2 电视广广告 33 网络络广告：全屏，连连接，电电子邮件件（针对对主要人人群） 广告发发布计划划： 11 、报报纸： 2 月月刊登整整版广告告，每周周 3 次，共共 122 次。周周末刊登登整版广广告，共共 122+2*4=220 次次。以次次月开始始刊登半半版广告告每周一一次，
9、到到 5 月，共共 166 次。在在成都都商报华华西都市市报 2 、电电视：在在 2 月每天天在黄金金时段插插播 22 次， 3 月月到 55 月每每天播一一次。四四川电视视台 44 套，影影视文艺艺频道， 33 频道 3 、户户外： 1 年年 4 、网络络： 44 个月月其他活动：获取冠冠名权、组组建选秀秀活动、赠赠送小礼礼品等广告费用预预算 11 、广广告的策策划创意意费用： 5 万 22 、制制作费用用：？ 3 、媒媒体费用用：巨大大 4 、其他他费用：更大电视广告： 流浪浪篇：夏夏日炎炎炎的荒郊郊公路上上，路边边有一个个公车牌牌，汽车车停下来来，一个个身材热热辣的金金发美女女从车上上下
10、来，背背好背包包，拿着着自己的的吉他，自自信的向向前走。（音音乐开始始）身后后开来一一辆豪华华轿车，司司机是一一个西装装革履的的英俊男男人，他他停在女女主角身身旁，希希望能带带女主角角上车，她她微笑着着转向他他，弯下下腰用手手调了调调他没打打好的领领带，然然后微笑笑地走了了。（留留下男人人在后面面感叹她她刚才那那性感的的动作）夜夜幕降临临，帐篷篷，篝火火，女主主角弹着着吉他和和一个正正在做画画的流浪浪画家在在一起，非非常惬意意（镜头头转向火火堆，随随火星上上升和满满天星星星融在一一起，镜镜头快速速下降，到到了白天天），画画家睁开开惺忪的的眼睛，发发现女主主角已经经不在了了，他追追了过去去，看到
11、到女主角角的背影影越来越越远，他他耸了耸耸肩，转转向相反反的方向向，微笑笑地大步步走开广告词：拥拥有 lleviis ，就就拥有整整个世界界。平面广告 1 、救救命篇 在一个个高楼的的顶端， A 用用一条牛牛仔裤拉拉住失足足悬空的的 B ， BB 露出出信任、庆庆幸的表表情（只只有 lleviis 才才是结实实耐磨的的牛仔裤裤） 广广告词 2 、传传统篇 有点像像古代一一种严酷酷的刑法法 “ 车裂裂 ” ，只只不过要要把裂的的东西换换成 “levvis” ，两两匹马分分别向东东西方向向拉，都都拉不烂烂牛仔裤裤。 广广告词： “ 撕不不开就是是撕不开开 ” 二南京园艺公公司十五五周年庆庆典活动动
12、策划书书 一、策策划背景景: 11、十五五周年是是一个企企业发展展的里程程碑，恰恰是时候候回顾历历史，展展望未来来。而且且借此契契机南京京园艺总总公司附附属的江江西南昌昌分公司司真诚答答谢各位位客户和和全体员员工及所所有支持持南京园园艺的人人们举办办庆典活活动。 2活活动目的的：做南京园艺公公司十五五周年庆庆典活动动策划书书一、策划背背景:1、十五周周年是一一个企业业发展的的里程碑碑，恰是是时候回回顾历史史，展望望未来。而而且借此此契机南南京园艺艺总公司司附属的的江西南南昌分公公司真诚诚答谢各各位客户户和全体体员工及及所有支支持南京京园艺的的人们举举办庆典典活动。2活动目目的：做做为一家家园艺
13、公公司，利利用十五五周年庆庆典契机机，提高高企业知知名度，大大力打造造企业和和品牌形形象和美美誉度，向向合作伙伙伴和大大众展示示良好企企业形象象。增强强公司团团队的凝凝聚力，可可谓师出出有名，机机遇难得得。二、活动的的主题：南京园艺有有限公司司自开业业以来，在在领导班班子的正正确领导导下，经经公司全全体同仁仁共同努努力，十十五年来来在新品品种的研研发和销销售取得得了令人人瞩目的的成绩，在在江西开开立了分分公司，从从生产、经经营、销销售及新新品种推推广业绩绩到商业业形象都都得到了了南昌市市民及同同行的认认可，并并取得了了令人骄骄傲的商商业地位位。经营营理念发发挥得淋淋漓尽致致、深得得人心。在此借
14、着南南京总公公司开业业周年之之际，江江西南昌昌分公司司怀着激激动的心心情，充充满信心心的姿态态为他举举行隆重重的周年年庆典，借借周年庆庆所带来来的商机机，拓展展我们无无限的商商业市场场，创造造喜人的的销售业业绩。三、主办单单位：南南京园艺艺公司江江西南昌昌分公司司承办单位：南京园园艺公司司四、周年庆庆筹备的的方案：策划一个成成功的公公关活动动要考虑虑许多因因素。我我们公司司十五周周年庆典典活动是是这样策策划实施施的：1、创新有新意的活活动才有有好的效效果。在在构思公公司十五五周年庆庆典活动动方案时时，我们们设计的的大致构构架是：以公司司全体员员工拜访访公司的的所有客客户为开开头，晚晚上在公公司
15、广场场上施放放烟火，感感谢全体体市民。2、时机时机往往会会影响到到活动的的效果，时时机选择择得不好好，活动动就达不不到预期期的效果果，如果果抓住了了适当的的时机，活活动就会会显得有有声势。我我们把活活动时间间定在11月200日。因因为1月月20日日是公司司的成立立纪念日日，如果果这个庆庆典活动动办好了了，既可可以利用用这个时时机来提提高士气气，树立立公司的的良好印印象，又又可以加加深公众众对公司司及其产产品的良良好印象象，他们们会逐渐渐地把11月200日看成成是一个个特别的的日子。3、地点室内活动的的地点比比较容易易确定，比较困困难的是是确定室室外活动动的地点点。在确确定室外外活动地地点的时时
16、候要考考虑诸多多方面的的问题，如如交通，安安全，观观赏性、场场内设施施、人数数与场内内空间的的比例、气气象、通通讯、电电力。照照明等等等。对活活动地点点几经选选择，最最后确定定在公司司附近的的公园，这这个公园园地处繁繁华街段段，可以以吸引公公众来观观霞。4、内容活动是手段段，目的的是让公公众接受受活动中中所包含含的意图图。这样样就要精精心设计计活动的的内容，使使活动既既能充分分包含设设计意图图，又容容易让大大众接受受。活动动内容我我们是这这样设计计的：A、1月118、119日两两天，公公司组成成80多多对拜访访小组，分分别拜访访客户，征征求他们们的意见见，感谢谢他们对对本公司司业务的的大力支支
17、持。B、1月220日早早上，派派出四辆辆广告送送货车，分分别慰问问全市的的各城市市建设局局和交警警，政府府委员会会，感谢谢他们长长期对公公司的支支持和为为全市绿绿化和交交通所作作出的贡贡献；C、1月220日下下午，在在全市220个点点开展现现新品种种展示获获赠活动动，并向向广大消消费者发发放感谢谢信，以以感谢广广大消费费者对公公司的厚厚爱；D、1月220日晚晚，举办办庆祝活活动：我我与企业业同成长长”员工工有奖征征文，对对优秀员员工、客客户进行行颁奖仪仪式，自自助晚餐餐、自由由舞会，晚晚会结束束后，施施放烟火火，与全全市人民民同乐。5、媒介举办一个大大型的活活动一定定要考虑虑到媒介介的作用用，
18、通过过媒介可可以扩大大活动的的影响范范围。利利用媒介介的关键键是要为为活动找找一个好好的新闻闻开头，就就是说自自己在写写新闻稿稿时，要要站在记记者的角角度看问问题，十十五周年年庆典活活动的媒媒介工作作我们是是这样进进行的：A、找一个个好的新新闻由头头：B、充分利利用广告告；100月8日日在当地地主要报报纸上刊刊登整版版祝贺广广告，把把自己想想对广大大消费者者说的话话都写在在上面，尽尽量以文文化的形形象出现现；C、精心组组织活动动：100月8日日那天，全全体员工工挂上绶绶带，上上面写着着南京京园艺有有限公司司向全市市广大人人民问好好，拜拜访客户户和消费费者；D、利用用各种媒媒介手段段。除了了10
19、月月8日。的的报纸广广告和之之前的报报纸新闻闻以外，我我们还邀邀请当地地的电台台和电视视台进行行现场采采访，把把我们的的活动内内容和公公司的成成就宣传传出去。五、周年庆庆活动安安排1.感谢客客户时间：1月月18日日一199日下午午参加部门：研发部部、经营营部、销销售部、行行政部、财财务部、成成2人一一组。组组成拜访访队伍拜访对象：市内的的所有公公司的客客户及城城建局、政政府部门门任务：感谢谢客户、收收集意见见，随身身携带：绶带、感感谢信、拜拜访登记记表，aa、b类类客户送送一些花花卉的照照养与栽栽培种植植手册培培训书，拜拜访要求求：统一一服装配配带绶带带，主动动热情谦谦虚礼貌貌，衷心心感谢，以
20、以情动人人，倾听听意见认认真记录录。2盆栽赠赠送活动动A、设点赠赠送：时间：1月月21日日下午113：000-115：000赠饮地点：市内繁繁华地带带20个个现调机机点，每每点4人人，限赠赠1300盆，赠赠完为止止B、送品上上门：主主要是对对一些政政府部门门及城建建局，还还有公园园进行花花卉赠送送3今天我生生日-同同贺生日日送蛋糕糕活动时间：15：1017：00活动地点：公司前前大门活动内容：A项：凡11月200日出生生的155周岁的的，可凭凭出生证证在XXX蛋糕房房领取66寸生日日蛋糕一一份（限限领300份，领领完为止止）B项：凡11月200日出生生的顾客客，可凭凭身份证证或出生生证在XXX
21、蛋糕糕房领取取5000克蛋糕糕一份（限限领2000份，领领完即止止）C项：凡11月200日出生生的顾客客还可获获得精美美生日卡卡一张。活动组织：1、联营招招商部负负责蛋糕糕赠送工工作的落落实及监监督。2、采购部部负责生生日卡的的落实。3、企划部部负责整整个活动动的安排排实施及及宣传工工作。3、周年庆庆大典：时间：1月月20日日晚188：000-222：200地点：公司司广场内容：祝词词、颁奖奖仪式、自自助餐、自自由舞会会、烟火火具体工作流流程及安安排：16：000-177：000准备A、对活动动场地进进行全面面清洁，仪仪式范围围内不允允许有任任何杂物物B、布置庆庆典仪式式台，仪仪式台及及音响设
22、设备安装装到位C、保卫部部派200名保卫卫对现场场进行全全面警戒戒军乐队队到位，氢氢气球、鞭鞭炮等配配合庆典典仪式的的工作全全部到位位17：000-177：555乐队开开始奏乐乐、参加加庆典仪仪式人员员全部到到位，并并列队完完毕。18：000晚会正正式开始始主持人：公公司副总总18：000-188：100总公司司总裁讲讲话18：100一188：200董事长长讲话18：200-188：455宣布十十佳客户户与十佳佳员工并并授荣誉誉证书18：455-199：我与与公司同同成长“员员工有奖奖演讲比比赛“奖项设置：特等奖：2200元元礼品一一份一名名一等奖：1180元元礼品一一份一名名二等奖：1150
23、元元礼品一一份二名名三等奖：1100元元礼品一一份二名名19：100199：400自助餐餐开始19：400-211：000自由舞舞会（全体嘉宾宾与领导导、员工工都可以以参加，随随意性的的，在这这个舞会会上大家家可以用用力的狂狂欢，大大家一起起互动，提提高凝聚聚力与向向心力。）21：000-211：400施放烟烟火（向向全市人人民道谢谢）21：400-222：000宣布员员工有奖奖征文竞竞赛获奖奖者并授授奖22：000-222：200庆典活活动结束束员工离离场三、费用预预算1感谢客客户a类客户440家330440112000元b类客户220家2201180=36000元绶带和印刷刷品 44000
24、0元小计88000元2. 盆栽栽赠送活活动赠品品总计91000元3、生日蛋蛋糕6寸生日蛋蛋糕300份一份份20元元共6000元500g蛋蛋糕1000份一一份6元元共6000元生日卡3000张一一张2元元共6000元小计：18800元元4、现场布布置费用用红色丝绒布布（规格格：4米米）一米米20共共80元元氢气球（1100个个）x00.2元元=200元鞭炮2鞭共共5800元音箱设备：50000元小计：56680元元5、广告新新闻媒体体：3771000元6.周年庆庆大典自助餐预计计165500十佳客户与与十佳员员工证书书：10000元元有奖征文奖奖品：5530元元自由舞会：预计112000烟火：预
25、计计5000小计197730元元7其它费费用 550000元总计：7007100元三实践报告摘摘要 我我的美的的空调的的暑期社社会实践践所有经经过，给给我带来来苦与乐乐。我从从卖不出出空调到到卖出空空调过程程中的成成长 实实习时间间：20010-7-88-20110-88-8 实习地地点：鼓鼓楼商厦厦 实习习岗位：临时销销售员 自从走走进了大大学，就就业问题题就似乎乎总是围围绕在我我们的身身边，成成了说不不完的话话实践报告摘摘要 我我的美的的空调的的暑期社社会实践践所有经经过，给给我带来来苦与乐乐。我从从卖不出出空调到到卖出空空调过程程中的成成长实习时间：20110-77-8-220100-8
26、-8实习地点：鼓楼商商厦实习岗位：临时销销售员自从走进了了大学，就就业问题题就似乎乎总是围围绕在我我们的身身边，成成了说不不完的话话题。在在现今社社会，招招聘会上上的大字字报都总总写着“有有经验者者优先”，可可还在校校园里面面的我们们这班学学子社会会经验又又会拥有有多少呢呢？为了了拓展自自身的知知识面，扩扩大与社社会的接接触面，增增加个人人在社会会竞争中中的经验验，锻炼炼和提高高自己的的能力，以以便在以以后毕业业后能真真正真正正走入社社会，能能够适应应国内外外的经济济形势的的变化，并并且能够够在生活活和工作作中很好好地处理理各方面面的问题题，我来来到了乐乐清市岭岭底乡，开开始了我我这个假假期的
27、社社会实践践。实践践，就是是把我们们在学校校所学的的理论知知识，运运用到客客观实际际中去，使使自己所所学的理理论知识识有用武武之地。只只学不实实践，那那么所学学的就等等于零。理理论应该该与实践践相结合合。另一一方面，实实践可为为以后找找工作打打基础。通通过这段段时间的的实习，学学到一些些在学校校里学不不到的东东西。因因为环境境的不同同，接触触的人与与事不同同，从中中所学的的东西自自然就不不一样了了。要学学会从实实践中学学习，从从学习中中实践。今年暑暑假我找找到了一一份临售售工作。就就是在美美的公司司卖空调调。经过过几天的的培训，我我被分配配到鼓楼楼卖场。77月8号号也就是是我第一一天上班班。很
28、紧紧张早上上很早就就起来了了。开始始精心的的打理自自己。想想让人留留下好的的第一印印象。我我们九点点上班。我我八点半半就到楼楼下了就就等着开开门。毕毕竟是第第一次卖卖空调什什么知识识也不懂懂，很紧紧张。到到了九点点终于开开们了。我我上到五五楼美的的专柜。跟跟姐姐们们打过招招呼就开开始等着着顾客来来了。不不多一会会就来了了顾客。可可是我不不知道怎怎么介绍绍很是惭惭愧。于于是一开开始我都都站在门门口拉人人。后来来姐姐们们介绍机机子，我我就认真真听着，并并且没人人的时候候我也认认真的背背空调资资料。这这样知道道我卖出出第一台台机子非非常的高高兴。我在工工作过程程中学到到了不少少东西。并并且对美美的公
29、司司也有一一定的了了解。美美的创业业于19968年年，是一一家以家家电业为为主的的的大型综综合性现现代化企企业集团团， 119800年，美美的正式式进入家家电业；19881年开开始使用用美的品品牌。目目前，美美的集团团员工近近8万人人，拥有有美的、威威灵等十十余个品品牌。美美的集团团主要产产品有家家用空调调、商用用空调、大大型中央央空调、冰冰箱、洗洗衣机、电电饭煲、饮饮水机、微微波炉、洗洗碗机、电电磁炉、风风扇、电电暖器、热热水器、灶灶具、吸吸油烟机机、消毒毒柜、电电火锅、电电烤箱、吸吸尘器等等家电产产品和压压缩机、电电机、磁磁控管、变变压器等等家电配配件产品品，拥有有中国最最大最完完整的空空
30、调产业业链和微微波炉产产业链，拥拥有中国国最大最最完整的的小家电电产品群群和厨房房家电产产品群。美美的集团团于19985年年开始做做空调，现现在市场场主要销销售型号号有天钻钻星(W型)、梦静静星(VV2型)、天净净星(PP型)、超超静星(K型)、清新新完美星星（I型型)、健健康净化化星(GG型) 、高效效清爽星星(F型型)、吉吉祥星(A型)、如意意星(BB型)、超超劲星(X型)、超劲劲星(HH型)、高高效冷静静星(JJ型)、清清润星(V1型型)、清清净星(N型)、高能能效(VV型)。美美的空调调的特点点为制冷冷制热快快一倍，内内外超静静音，节节能省电电。一个人人做任何何事情都都会遇到到许多的的
31、疑问，但但是在通通过学习习和实践践后，解解决问题题，这也也是一种种收获。在在销售过过程中用用一种心心平气和和的心态态去面对对顾客，以以顾客至至上的心心态去服服务，这这样才能能达成交交易。在在社会上上，任何何人都是是一个从从事服务务行业的的人，只只不过是是服务的的人群不不同，交交往方式式不同而而已。通通过做空空调销售售，我也也从工作作中学习习到了人人际交往往和待人人处事的的技巧。在在人与人人的交往往中，我我能看到到自身的的价值。人人往往是是很执着着的。可可是如果果你只问问耕耘不不问收获获，那么么你一定定会交得得到很多多朋友。对对待朋友友，切不不可斤斤斤计较，不不可强求求对方付付出与你你对等的的真
32、情，要要知道给给予比获获得更令令人开心心。不论论做是事事情，都都必须有有主动性性和积极极性，对对成功要要有信心心，要学学会和周周围的人人沟通思思想、关关心别人人、支持持别人。打打工的日日子里，有有喜有忧忧，有欢欢乐，也也有苦累累，也许许这就是是打工生生活的全全部吧。我我不知道道多少打打工的人人有过这这种感觉觉，但总总的来说说，这次次的打工工生活是是我人生生中迈向向社会的的重要一一步，是是值得回回忆的。现现在看来来，周六六日的打打工生活活，我收收获还是是蛮大的的。我所所学到的的生活的的道理是是我在学学校里无无法体会会的，这这也算是是我的一一分财富富吧。现现今，在在人才招招聘会上上，面试试的大学学
33、生很多多，而在在每个用用人单位位的招聘聘条件中中，几乎乎都要求求有工作作经验。所所以，大大学生不不仅仅要要有理论论知识，工工作经验验的积累累对将来来找工作作也同样样重要。事事情很简简单，同同等学历历去应聘聘一份工工作，公公司当然然更看重重个人的的相关工工作经验验。就业业环境的的不容乐乐观，竞竞争形式式的日趋趋激烈，面面对忧虑虑和压力力，于是是就有了了像我一一样的在在校大学学生选择择了暑期期打工。暑暑期虽然然时间不不长但是是在这段段时间里里，我们们却可以以体会一一下工作作的辛苦苦，锻炼炼一下意意志品质质，同时时积累一一些社会会经验和和工作经经验。这这些经验验是一个个大学生生所拥有有的“无无形资产
34、产”，真真正到了了关键时时刻，它它们的作作用就会会显现出出来。大学生生除了学学习书本本知识，还还需要参参加社会会实践。因因为很多多的大学学生都清清醒得知知道 “两两耳不闻闻窗外事事，一心心只读圣圣贤书”的的人不是是现代社社会需要要的人才才。大学学生要在在社会实实践中培培养独立立思考、独独立工作作和独立立解决问问题能力力。通过过参加一一些实践践性活动动巩固所所学的理理论，增增长一些些书本上上学不到到的知识识和技能能。因为为知识要要转化成成真正的的能力要要依靠实实践的经经验和锻锻炼。面面对日益益严峻的的就业形形势和日日新月异异的社会会，我觉觉得大学学生应该该转变观观念，不不要简单单地把暑暑期打工工
35、作为挣挣钱或者者是积累累社会经经验的手手段，更更重要的的是借机机培养自自己的创创业和社社会实践践能力。现现在的招招聘单位位越来越越看重大大学生的的实践和和动手能能力以及及与他人人的交际际能力。作作为一名名大学生生，只要要是自己己所能承承受的，就就应该把把握所有有的机会会，正确确衡量自自己，充充分发挥挥所长，以以便进入入社会后后可以尽尽快走上上轨道。在在这次暑暑期的工工作中，我我懂得了了理论与与实践相相结合的的重要性性，获益益良多，这这对我今今后的生生活和学学习都有有很大程程度上的的启发。这这次的打打工是一一个开始始，也是是一个起起点，我我相信这这个起点点将会促促使我逐逐步走向向社会，慢慢慢走向
36、向成熟。没没有实践践，就没没有发言言权”,只有亲亲身经历历过才会会有那种种超乎平平常的感感觉。今今年自己己的暑假假和去年年有所不不同。其其实学校校要求我我们参加加社会实实践 , 无非非是想让让我们提提前接触触社会 , 了了解社会会 , 这样才才不会在在真正走走上社会会的时候候找不到到生活的的重心 , 于于是我才才决定今今年要真真正的去去接触社社会 , 品尝尝社会的的酸甜苦苦辣。更更重要的的是我们们的交际际能力得得到很大大的提高高，处理理好各方方面的关关系，我我感到对对自己感感触最深深的是：一、待待人要真真诚踏进办办公室，只只见几个个陌生的的脸孔。我我微笑着着和他们们打招呼呼。从那那天起，我我养
37、成了了一个习习惯，每每天早上上见到他他们都要要微笑的的说声“早早晨”或或“早上上好”，那那是我心心底真诚诚的问候候。我总总觉得，经经常有一一些细微微的东西西容易被被我们忽忽略，比比如轻轻轻的一声声问候，但但它却表表达了对对同事对对朋友的的关怀，也也让他人人感觉到到被重视视与被关关心。仅仅仅几天天的时间间，我就就和同事事们打成成一片，我我心变成成“透明明人”的的事情根根本没有有发生。我我想，应应该是我我的真诚诚，换取取了同事事的信任任。他们们把我当当朋友，也也愿意把把工作分分配给我我。二、要要善于沟沟通沟通是是一种重重要的技技巧和能能力，时时时都要要巧妙运运用。认认识一个个人，首首先要记记住对方
38、方的名字字。了解解一个人人，则需需要深入入的交流流。而这这些，都都要自己己主动去去做。三、要要有热情情和信心心其实，不不管在哪哪个行业业，热情情和信心心都是不不可或缺缺的。热热情让我我们对工工作充满满激情，愿愿意为共共同的目目标奋斗斗；耐心心又让我我们细致致的对待待工作，力力求做好好每个细细节，精精益求精精。激情情与耐心心互补促促进，才才能碰撞撞出最美美丽的火火花，工工作才一一能做到到最好。五、要要主动出出击当你可可以选择择的时候候，把主主动权握握在自己己手中。我我想很多多人和我我一样，刚刚进实习习单位的的时候，都都做过类类似复印印打字的的“杂活活”。或或许同事事们认为为你是小小字辈，要要从小
39、事事做起，但但有些时时候，是是因为他他们心中中没底，不不知道你你能做什什么。做做“ 杂杂活”是是工作的的必需，却却无法让让我学到到什么。我我决定改改变自己己的命运运。有些些东西不不能选择择，有些些东西却却可以选选择。份份内的工工作当然然要认真真完成，但但勇敢的的“主动动请缨”却却能为你你赢得更更多的机机会。只只要勤问问、勤学学、勤做做，就会会有意想想不到的的收获。六、要要讲究条条理如果你你不想让让自己在在紧急的的时候手手忙脚乱乱，就要要养成讲讲究条理理性的好好习惯。“做做什么事事情都要要有条理理，”这这是刘经经理给我我的忠告告。其它它的工作作也一样样，讲究究条理能能让你事事半功倍倍。一位位在美
40、国国电视领领域颇有有成就的的中大师师兄讲过过这么一一个故事事：他当当部门经经理时，总总裁惊讶讶于他每每天都能能把如山山的信件件处理完完毕，而而其他经经理桌上上总是乱乱糟糟堆堆满信件件。师兄兄说，“虽虽然每天天信件很很多，但但我都按按紧急性性和重要要性排序序，再逐逐一处理理。”总总裁于是是把这种种做法推推广到全全公司，整整个公司司的运作作变得有有序，效效率也提提高了。养养成讲究究条理的的好习惯惯，能让让我们在在工作中中受益匪匪浅。回想这这次社会会实践活活动，我我学到了了很多，从从我接触触的每个个人身上上学到了了很多社社会经验验，自己己的能力力也得到到了提高高，而这这些在学学校里是是学不到到的。所
41、所以感谢谢那些在在工作中中批评我我的人，因因为你们们我得到到成长。也也感谢工工作中给给我表扬扬的人，因因为你们们我才会会坚持下下去。谢谢谢。四一年一度的的中秋节节如期而而至，望望着天上上皎洁的的圆月，你你会想起起谁？也也许今日日不能点点百盏灯灯，也许许再也没没有意味味深长的的邂逅，但但至少猜猜灯谜的的趣味依依然在。小小小的一一句灯谜谜，亦庄庄亦谐，是是中国古古老的文文字游戏戏，是中中国最睿睿智的文文学，怎怎么能让让人不怀怀念。 一、活活动主题题：浓情情一年一度的的中秋节节如期而而至，望望着天上上皎洁的的圆月，你你会想起起谁？也也许今日日不能点点百盏灯灯，也许许再也没没有意味味深长的的邂逅，但但
42、至少猜猜灯谜的的趣味依依然在。小小小的一一句灯谜谜，亦庄庄亦谐，是是中国古古老的文文字游戏戏，是中中国最睿睿智的文文学，怎怎么能让让人不怀怀念。一、活动主主题：浓浓情中秋秋，情系系财经二、活动意意义：丰丰富学生生的校园园文化生生活，通通过大众众参与活活动的形形式，让让每个人人体会中中秋文化化的魅力力，在各各种节日日冲击中中国文化化节日的的今天，继继承和发发扬中国国的传统统文化。三、活动目目的：在在祖国生生日之际际，在红红色之月月，在文文化西化化的年代代，重温温中国文文字的美美好，也也为师生生带来一一些高雅雅的乐趣趣。很多多同学之之间缺少少主动性性、配合合与交流流，可以以通过此此次活动动的调动动
43、性，增增进友谊谊，给以以感染。四、活动对对象：财财经系全全体师生生五、活动时时间:99月133日六：活动流流程： （11）前期期准备， 9 月月 5 日，了了解奖品品所需资资金，确确定题量量和奖品品数目。9月 6 日日，收集集灯谜及及安排工工作人员员。（2）前前期宣传传， 99月 77日，张张贴海报报宣传、大大型背景景喷绘。（3）活活动布置置，用绳绳子将挂挂有附灯灯谜的灯灯笼串联联一起，在在将灯笼笼放在空空中跑道道左边的的围墙上上，每个个灯笼隔隔1.55m，每每位工作作人员负负责看相相应的灯灯笼，活活动参与与者若知知道谜底底，讲撕撕下选中中的灯谜谜，去旁旁边的兑兑奖桌告告诉工作作人员编编号及答答案，若若答案正正确，则则可当场场获得奖奖品。（4）活活动结束束阶段，落落实好场场地的清清理工作作。七：策划主主办单位位：财经经系学生生会承办单位：财经系系学生会会八：经费预预算: 灯笼（44元|个个300=1220元）蜡烛（00.5元元|支xx30=15元元）绳子（00.5元元|mxx80=40元元）奖品。再再议财经系系学习部部20111年.9月