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1、业务部经经理职务务说明书书岗位名称称业务部经经理岗位编号号所在部门门业务部岗位定员员直接上级级业务副总总经理工资等级级三级直接下级级业务部副副经理、业业务员、开开票员、薪酬类型型所辖人员员岗位分析析日期20055年3月月描述：领领导公司司纯销市市场及OOTC市市场商品品供应与与管理工工作，领领导公司司纯销市市场及OOTC市市场开发发与管理理工作，完完成销售售任务目目标，深深入了解解市场状状况，建建立长期期代理商商（二级级经销商商）关系系，树立立公司品品牌形象象职责与工工作任务务：职责一职责表述述：协助助业务副副总经理理营销战战略规划划，为重重大营销销决策提提供建议议和信息息支持工作任务根据公司
2、司营销战战略组织织制定本本区域市市场销售售的年度度规划协助搜集集国内外外相关行行业政策策、竞争争对手信信息、客客户信息息等，分分析市场场发展趋趋势定期、准准确向业业务副总总经理和和相关部部门提供供有关销销售情况况、费用用控制、应应收帐款款等反映映公司销销售工作作现状的的信息，为为公司重重大决策策提供信信息支持持职责二职责表述述：领导导部门员员工完成成市场调调研、市市场开发发、市场场推广、购购进、销销售、客客户服务务等工作作工作任务根据年度度销售目目标，制制定本部部门工作作计划和和预算，并并组织执执行组织市场场开发工工作，执执行公司司渠道政政策，完完成部门门的销售售目标根据本部部门销售售特点，提
3、提出市场场推广方方案建议议，协助助实施市市场调研研、市场场推广工工作组织客户户管理工工作，负负责维持持重要客客户，与与客户保保持良好好关系负责审核核产品物物价管理理，参与与合同谈谈判、合合同签订订等工作作组织本销销售区域域客户需需求预测测，提出出采购申申请协调客户户培训、退退换货等等售后服服务工作作领导部门门成员及及时回收收货款、清清收超期期应收帐帐款，协协助财务务部门完完成结算算工作组织参与与公司药药品经营营招投标标工作。根据年度度销售任任务，制制定本部部门购进进计划和和预算，并并组织实实施组织供应应商管理理工作，维维护点供供应商，与与供应商商保持良良好的关关系具体负责责药品购购进和销销售、
4、业业务计划划及经营营工作，掌掌握库存存和销售售情况避避免积压压或脱销销组织搜集集供应产产品相关关行业技技术信息息、市场场供应信信息信息息、国家家相关产产业政策策等，分分析行业业发展趋趋势；定定期、准准确向业业务副总总和相关关部门提提供有关关供应信信息，公公司重大大决策提提供信息息支持负责组织织制定和和完善公公司各项项供应管管理制度度；负责责组织建建立供应应商认证证标准、供供应商考考核标准准、供应应商服务务标准职责三职责表述述：参与与执行公公司新产产品推广广工作工作任务根据本地地区市场场特点，提提出新产产品引入入、新产产品市场场开发建建议参与新产产品市场场推广，组组织新产产品销售售职责四职责表述
5、述：负责责业务部部内部的的组织管管理工作任务负责本部部门员工工队伍建建设，提提出对下下属人员员的调配配、培训训、考核核意见参与销售售管理制制度的制制定，检检查本部部门执行行情况负责协调调下属业业务员之之间、本本部门与与相关部部门之间间关系监督分管管部门的的工作目目标和经经费预算算的执行行情况，及及时给予予指导职责五职责表述述：经营营工作过过程中的的质量管管理工作任务认真贯彻彻中华华人民共共和国药药品管理理法、药药品经营营质量管管理规范范等法法律法规规及本公公司的质质量管理理制度坚持“质质量第一一”的原则则，正确确处理质质量与经经济效益益的关系系，积极极推进本本公司质质量方针针、目标标的实施施及
6、质量量体系的的正常运运行对供货单单位、购购货单位位进行资资格认证证，杜绝绝与非法法供货方方及购货货方发生生业务往往来汇同质量量部对供供货单位位的质量量保证能能力进行行审核，必必要时进进行考察察，审核核签订购购进合同同时必须须有明确确质量条条款负责对首首营企业业和首营营品种以以及销后后退回和和购进退退出等药药品审核核组织制订订采购计计划，并并保证计计划的有有关人员员所作各各项记录录及上报报的各种种报表进进行检查查掌握销售售过程中中质量信信息，发发现质量量问题及及时与质质量部联联系处理理，负责责对质量量问题、制制度检查查、审核核存在的的问题及及改进措措施的落落实加强对经经营人员员的质量量和业务务知
7、识教教育和考考核职责五职责表述述：完成成总经理理、业务务副总经经理交办办的其他他任务权力：营销规划划建议权权商品采购购规划建建议权市场推广广方案建建议权权限内采采购、销销售合同同审批权权，重大大销售合合同、供供应合同同审核权权供应商（或或销售客客户、二二级经销销商）选选择的建建议权、资资格的审审核权销货退回回、购进进商品退退厂审核核权促销方案案建议权权、及审审核权公司销售售政策建建议权新产品引引入建议议权权限内的的财务审审批权对直接下下级人员员调配、奖奖惩的建建议权和和任免的的提名权权，考核核评价权权对所属下下级的工工作的监监督、检检查权对所属下下级的工工作争议议有裁决决权任职条件件：教育水平
8、平大学本科科以上专业医药相关关专业或或经济、管管理相关关专业培训经历历市场营销销管理、销销售管理理、公共共关系、推推销技巧巧培训经验3年以上上工作经经历，11年以上上本行业业或相近近行业销销售管理理经验知识通晓业务务知识，掌掌握公司司所经营营产品外外行业动动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识技能技巧巧熟练使用用WORRD,EEXCEEL等办办公软件件，具备备网络知知识；熟熟练的英英语应用用能力，粗粗通一门门其它外外语专业医药相关关专业或或经济、管管理相关关专业培训经历历市场营销销管理、销销售管理理、公共共关系、推推
9、销技巧巧培训经验3年以上上工作经经历，11年以上上本行业业或相近近行业销销售管理理经验知识通晓业务务知识，掌掌握公司司所经营营产品外外行业动动态，掌掌握市场场营销相相关知识识， 具具备财务务管理、法法律等方方面的知知识，了了解公司司所经营营产品技技术知识识技能技巧巧熟练使用用WORRD,EEXCEEL等办办公软件件，具备备网络知知识；熟熟练的英英语应用用能力，粗粗通一门门其它外外语个人素质质具有很强强的领导导能力、判判断与决决策能力力、人际际能力、沟沟通能力力、影响响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力其它：使用工具具/设备备计算机、一一般办公公设备（电电话、传传真机、打打印机、IInt
10、eerneet/IIntrraneet网络络）、通通讯设备备工作环境境办公场所所、各市市场区域域工作时间间特征经常需要要加班，无无明显节节假日所需记录录文档通知、购购销售计计或购销销分析报报告、供供应商档档案、客客户档案案、工作作总结、合合同等考核指标标：销售收入入、利润润率、市市场占有有率、应应收帐款款拖欠天天数及坏坏帐率、客客户满意意度、市市场需求求预测准准确性、重重要任务务完成情情况、应应付账款款承付情情况预算控制制情况、下下属员工工行为管管理、关关键人员员流失率率部门合作作满意度度领导能力力、判断断与决策策能力、人人际能力力、沟通通能力、影影响力、计计划与执执行能力力、客户户服务能能力、专专业知识识及技能能备注：