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1、 医药公司业务部销售业务员职务说明书 医药公司业务部销售业务员职务说明书 岗位名称 销售业务员 岗位编号 所在部门 业务部 岗位定员 直接上级 业务部经理 工资等级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2023年3月 本职：进展市场开发，签订销售合同;跟踪订单，对客户进展售后效劳 职责与工作任务： 职责一 职责表述：帮助业务部经理制订销售规划 工作任务 帮助销售经理制订本部门年度销售规划，制定个人年度销售规划 收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策供应参考意见 职责二 职责表述：负责查找客户、代理商(二级分销商)，进展销售区域市场代理商(二级经销商)开发与维护 工作任务 负责查找和了
2、解客户、代理商(二级分销商)信息，对客户、代理商(二级分销商)提出评价意见，负责拟订合作协议 负责持续把握客户、代理商(二级分销商)状况，保持关系，做好客户、代理商(二级分销商)与公司间信息沟通与共享 负责依据公司销售政策提出本区域内客户、代理商(二级分销商)政策建议，并监视客户、代理商(二级分销商)实施公司销售政策 职责三 职责表述：负责销售工作，完成销售目标 工作任务 负责向客户(或代理商、二级经销商)传达公司产品信息、企业文化与销售政策 积极争取客户(代理商、二级经销商)订单，完成销售目标 负责组织和参加对客户(代理商、二级经销商)商务谈判，拟订销售合同 负责协调销售合同履行中与客户(代
3、理商、二级经销商)接洽，促进货款回收 职责四 职责表述：负责对销售市场的信息收集 工作任务 负责协调客户(代理商、二级经销商)定期收集市场信息 负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息 负责查找多种渠道，获得销售市场相关信息 职责五 职责表述：负责销售区域市场推广工作 工作任务 针对本销售区域特点，提出市场推广建议 依据公司市场推广方案，负责协调和参加本销售区域内实施，并进展评价数据收集 职责六 职责表述：帮助经营药品创新工作 工作任务 针对本市场特点，提出新药品引入建议 帮助新药品市场开发中的市场推广工作，做好信息反应 职责七 职责表述：参加售后效劳工作 工作任
4、务 负责参加协调客户(或代理商、二级经销商)退换货 负责参加质量问题分析，协调回收或检查客户或代理商退换货物原件 负责组织对客户(二级经销商)药理学问的简洁培训 职责八 职责表述：完成业务部经理交办的其他工作任务 权力： 经理授权范围内的合同签订权 客户效劳条款的建议权 新产品市场推广建议权 推广方案的建议权 工作协作关系： 内部协调关系 销售部经理、储运部、财务部、质量部、事业进展部等 外部协调关系 客户(二级经销商)、销售区域内相关政府机构、行业协会等 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 医药相关专业或营销治理相关专业 培训经受 市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训 阅历
5、2年以上工作阅历，1年以上本行业或相近行业营销或治理经受 学问 通晓国际贸易业务学问，把握市场营销相关学问， 具备财务治理、法律等方面的学问，了解公司所经营产品技术学问 技能技巧 娴熟使用WORD,EXCEL等办公软件，具备根本的网络学问，具备英语学问 个人素养 具有肯定的推断与决策力量、人际力量、沟通力量、规划与执行力量、客户效劳力量 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 常常需要加班 所需记录文档 汇报文件或报告、总结等 考核指标： 销售金额、利润率、市场占有率、
6、客户满足度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成状况、市场信息供应收集状况 考勤、听从安排、遵守制度 推断与决策力量、人际力量、沟通力量、规划与执行力量、客户效劳力量、专业学问及技能 备注： 物业经理人：wwW 篇2：医药公司业务部副经理职务说明书 医药公司业务部副经理职务说明书 岗位名称 业务部副经理 岗位编号 所在部门 业务部 岗位定员 直接上级 业务部经理 工资等级 三级 直接下级 薪酬类型 所辖人员 购进开票员、业务内勤、业务销售员、档案治理员 岗位分析日期 2023年3月 本职：帮助部门经理监视、协调部门经理直接下级的工作并协调公司各部门与业务部门往来关系，做好本岗位工作 职责与任
7、务： 职责一 职责表述： 帮助业务部经理制定部门进展规划及部门年度工作规划 工作任务 帮助业务部经理制定部门进展规划及部门年度工作规划 帮助业务部经理制定部门相关工作制度 职责二 职责表述： 帮助业务部经理监视本部门相关制度的执行状况、协调业务部经理直接下级的工作，保证部门内部工作顺当进展 工作任务 帮助业务部经理监视本部门相关制度、相关工作程序的执行状况 帮助业务部经理协调部门经理以外的其他人员的工作 帮助业务部经理监视部门人员阶段工作规划的执行 职责三 职责表述： 依据工作分工，对分工负责的下级各岗位工作负领导责任 职责四 职责表述： 完本钱职工作 工作任务 完本钱岗位工作 职责五 职责表
8、述：完成业务部经理及公司其他领导交办的其它任务 权力： 分工工作中应有的建议权、评价权、审核权、检查权等 对本部门工作程序、制度执行的监视权 在分工权限范围内，对本部门人员在工作中的争议有协调解决的权力 对分工范围内人员阶段工作规划执行的监视权 对分工范围内人员的业务水平和业绩有评价权 工作协调关系： 内部协调关系 公司相关部门 外部协调关系 与本部门行政、业务治理相关的外部机构等 任职资格： 教育水平 专业 培训经受 阅历 3年以上本职相关工作阅历 学问 相关学问 技能技巧 能够娴熟使用各种办公室软件 具备根本的网络学问 英语水平 个人素养 具有较强的领导力量、推断与决策力量、人际力量、沟通
9、力量、规划与执行力量 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、与本部门工作相关的工具/设备 工作环境 办公室或相关工作场地 工作时间特征 依据岗位状况而定? 所需记录文档 汇报文件、总结、相关的其他文件 考核指标： 部门工作制度的健全状况、与本职工作相关的各考核指标、重要任务完成状况 部门预算掌握状况、关键人员流失率、下属行为治理 部门合作满足度 推断与决策力量、人际力量、沟通力量、规划与执行力量、专业学问及技能 备注： 篇3：医药公司业务部经理职务说明书 医药公司业务部经理职务说明书 岗位名称 业务部经理 岗位编号 所在部
10、门 业务部 岗位定员 直接上级 业务副总经理 工资等级 三级 直接下级 业务部副经理、业务员、开票员、 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2023年3月 描述：领导公司纯销市场及OTC市场商品供给与治理工作，领导公司纯销市场及OTC市场开发与治理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商(二级经销商)关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职责一 职责表述：帮助业务副总经理营销战略规划，为重大营销决策供应建议和信息支持 工作任务 依据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划 帮助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场进展趋势 定期、精确向业务副总经理和相
11、关部门供应有关销售状况、费用掌握、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策供应信息支持 职责二 职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、购进、销售、客户效劳等工作 工作任务 依据年度销售目标，制定本部门工作规划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 依据本部门销售特点，提出市场推广方案建议，帮助实施市场调研、市场推广工作 组织客户治理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系 负责审核产品物价治理，参加合同谈判、合同签订等工作 组织本销售区域客户需求猜测，提出选购申请 协调客户培训、退换货等售后效劳工作 领导部门成员准时回收货款、
12、清收超期应收帐款，帮助财务部门完成结算工作 组织参加公司药品经营招投标工作。 依据年度销售任务，制定本部门购进规划和预算，并组织实施 组织供给商治理工作，维护点供给商，与供给商保持良好的关系 详细负责药品购进和销售、业务规划及经营工作，把握库存和销售状况避开积压或脱销 组织搜集供给产品相关行业技术信息、市场供给信息信息、国家相关产业政策等，分析行业进展趋势;定期、精确向业务副总和相关部门供应有关供给信息，公司重大决策供应信息支持 负责组织制定和完善公司各项供给治理制度;负责组织建立供给商认证标准、供给商考核标准、供给商效劳标准 职责三 职责表述：参加执行公司新产品推广工作 工作任务 依据本地区
13、市场特点，提出新产品引入、新产品市场开发建议 参加新产品市场推广，组织新产品销售 职责四 职责表述：负责业务部内部的组织治理 工作任务 负责本部门员工队伍建立，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 参加销售治理制度的制定，检查本部门执行状况 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监视分管部门的工作目标和经费预算的执行状况，准时赐予指导 职责五 职责表述：经营工作过程中的质量治理 工作任务 仔细贯彻中华人民共和国药品治理法、药品经营质量治理标准等法律法规及本公司的质量治理制度 坚持“质量第一”的原则，正确处理质量与经济效益的关系，积极推动本公司质量方针、目标的实施及质量体系的正常运行
14、 对供货单位、购货单位进展资格认证，杜绝与非法供货方及购货方发生业务往来 汇同质量部对供货单位的质量保证力量进展审核，必要时进展考察，审核签订购进合同时必需有明确质量条款 负责对首营企业和首营品种以及销后退回和购进退出等药品审核 组织制订选购规划，并保证规划的有关人员所作各项记录及上报的各种报表进展检查 把握销售过程中质量信息，发觉质量问题准时与质量部联系处理，负责对质量问题、制度检查、审核存在的问题及改良措施的落实 加强对经营人员的质量和业务学问教育和考核 职责五 职责表述：完成总经理、业务副总经理交办的其他任务 权力： 营销规划建议权 商品选购规划建议权 市场推广方案建议权 权限内选购、销
15、售合同审批权，重大销售合同、供给合同审核权 供给商(或销售客户、二级经销商)选择的建议权、资格的审核权 销货退回、购进商品退厂审核权 促销方案建议权、及审核权 公司销售政策建议权 新产品引入建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监视、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 任职条件： 教育水平 大学本科以上 专业 医药相关专业或经济、治理相关专业 培训经受 市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训 阅历 3年以上工作经受，1年以上本行业或相近行业销售治理阅历 学问 通晓业务学问，把握公司所经营产品外行业动态，把握市场营销相
16、关学问， 具备财务治理、法律等方面的学问，了解公司所经营产品技术学问 技能技巧 娴熟使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络学问;娴熟的英语应用力量，粗通一门其它外语 专业 医药相关专业或经济、治理相关专业 培训经受 市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训 阅历 3年以上工作经受，1年以上本行业或相近行业销售治理阅历 学问 通晓业务学问，把握公司所经营产品外行业动态，把握市场营销相关学问， 具备财务治理、法律等方面的学问，了解公司所经营产品技术学问 技能技巧 娴熟使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络学问;娴熟的英语应用力量，粗通一门其它外语 个人素养 具有很强的领导力量、推
17、断与决策力量、人际力量、沟通力量、影响力、规划与执行力量、客户效劳力量 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备(电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络)、通讯设备 工作环境 办公场所、各市场区域 工作时间特征 常常需要加班，无明显节假日 所需记录文档 通知、购销售计或购销分析报告、供给商档案、客户档案、工作总结、合同等 考核指标： 销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满足度、市场需求猜测精确性、重要任务完成状况、应付账款承付状况 预算掌握状况、下属员工行为治理、关键人员流失率 部门合作满足度 领导力量、推断与决策力量、人际力量、沟通力量、影响力、规划与执行力量、客户效劳力量、专业学问及技能 备注：