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1、“异想空间”爱情服务项目策划书团队名称： E-fly团队团队口号：放飞梦想，自由飞翔团队成员：黎 放（组长） 常晓良 金雅博 王雪芹 张乐婷“异想空空间”项目策策划书一、背景景3二、前景景分析552.1、市市场特性性52.2、市市场需求求5三、市场场分析663.1、电电子商务务63.2、情情侣创意意礼品773.3、团团购83.4、爱爱情金点点子83.5、社社区服务务9四、项目目分析994.1、销销售并个个性定制制情侣礼礼品94.2、组组织情侣侣物品团团购1004.3、虚虚拟社区区服务1114.4、提提供爱情情金点子子114.5、提提供虚拟拟礼品112五、战略略分析1125.1、战战略目标标12
2、5.2、SWOOT分析析13六、市场场营销1156.1、网网络店铺铺商场场实体店店铺相结结合的推推广1556.2、网网站的宣宣传策略略166.3、团团购营销销186.4、增增值服务务的盈利利策略118七、业务务流程119八、支付付198.1、支支付方式式198.2、支支付流程程21九、财务务管理2219.1、合合理构建建财务组组织结构构219.2、整整合财务务处理流流程2229.3、创创新财务务制度222十、风险险管理22410.11、网站站创业风风险24410.22、解决决方案225十一、管管理体系系2610.11、团队队管理22610.22、团队队名称22610.33、团队队口号22610
3、.44、团队队精神22710.55 、团团队成员员27十二、包包装与物物流27711.11、包装装2711.22、物流流28一、背景景20100年5月，全全国三创创大赛报报名开始始，很快快，我们们的“E-ffly”团队组组建完成成，团队队成员本本着对电电子商务务的极大大爱好和和对创业业的热情情参与到到大赛中中来，团团队组建建完成后后，我们们对团队队的组织织结构做做了安排排，对每每个成员员的责任任和任务务做了细细分，以以保证大大家的热热情和才才能都能能得到有有效发挥挥。1.1 互联网网发展及及电子商商务的发发展根据CNNNICC第277次互联联网统计计报告公公布的数数据，截截至20010年年12
4、月月底，中中国网民民规模突突破4.57亿亿大关，较较20009年底底增加773300万人；互联网网普及率率攀升至至34.3%，较较20009年提提高5.4个百百分点。继继20008年66月中国国网民，规规模超过过美国，成成为全球球第一之之后，中中国的互互联网普普及一次次又一次次地实现现飞跃，赶赶上并超超过了全全球平均均水平。中中国网民民规模依依然保持持快速增增长之势势。图1-11 中国国网民规规模报告显显示，网网络购物物用户年年增长448.66%，是是用户增增长最快快的应用用，而网网上支付付和网上上银行也也以455.8%和488.2%的年增增长率，远远远超过过其他类类网络应应用，我我国更多多的
5、经济济活动正正在加速速步入互互联网时时代。20100年8月月30日日，商务务部发布布中国国电子商商务报告告（20008-20009），报报告指出出20009年，我我国电子子商务交交易额达达3.88万亿元元，网络络购物交交易额达达到25586亿亿元人民民币，同同比增长长1055.8%。在这样火火爆的网网络情况况下，各各种类型型的购物物网站在在经历了了20000年以以来的泡泡沫之后后重新恢恢复了活活力，取取得飞速速的发展展。随着着互联网网在中国国的进一一步普及及应用，网网上购物物逐渐成成为人们们的网上上行为之之一。目前我国国的电子子商务正正处于一一次重要要的转型型与升级级时期，服服务于企企业供应应
6、链整合合与协同同的更深深层次的的电子商商务服务务是未来来电子商商务发展展的方向向。中国国网民的的购物潜潜力仍未未被完全全释放，网网购市场场前景诱诱人。目目前中国国网民中中，大约约4个人人中有11个人是是购物用用户，而而在欧美美和韩国国等互联联网普及及率较高高的国家家，网民民中网络络购物比比例已经经超过22/3。各各大网络络购物网网站致力力于打造造更加简简单易行行的购物物平台，网网购购物物的门槛槛越来越越低，只只要会上上网就可可以学会会网络购购物。中中国网络络购物的的潜力还还远未被被释放。政府和业业界致力力于推动动电子商商务发展展。20009年年上半年年政府继继续出台台相关政政策，规规范和引引导
7、电子子商务发发展，如如上海市市20009年33月1日日起实行行的上上海市促促进电子子商务发发展规定定，220099年上半半年商务务部正在在制定网网上交易易管理办办法，主主要内容容是规范范欺诈；20009年66月上旬旬，浙江江省教育育厅下发发关于于对普通通高等学学校毕业业生从事事电子商商务(网网店)进进行自主主创业认认定的通通知规规定等。业业界为更更好地推推动网络络购物的的发展，在在支付体体系方面面，采取取更加严严格的加加密措施施降低支支付风险险，同时时加强物物流监控控，甚至至组建自自己的物物流体系系来提升升服务质质量。在在这种大大形势下下，预期期未来几几年电子子商务仍仍处于快快速发展展阶段。二
8、、前景景分析2.1、市场特性如今年轻轻的情侣侣们渴望望表现、不不甘平庸庸、追求求个性，为为了向对对方表示示爱意，不不惜重金金给对方方送礼物物。正因为为如此，我我们的爱爱情服务务网站应应运而生生，为情情侣们提提供浪漫漫的情侣侣礼品，和记录录展示情情侣们爱爱情的成成长，让让爱情永永远保鲜鲜。在互互联网搜搜索了之之后 ，发发现这种种多方位位的爱情情服务网网站几乎没没有，但但于此相相反，市市场上这这类爱情情服务需需求量是是非常巨巨大的，这说明这类网站有很大的市场空间，很大的发展潜力。加上我们这支富有创造性的团队和电子商务这列快车，将会使我们的产品与服务种类快速发展成熟，获得庞大的客户群，最后通过运用信
9、息管理等相关技术来提高整体运营效率。2.2、市场需求爱情是人人世间永永恒不变变的主题题，没有有人能计计算的出出世界上上有多少少段爱情情，但人人们可以以了解到到，有多多少段爱爱情就会会有多少少爱情氧氧吧的市市场。爱爱情有不不同的诉诉求，恋恋爱中的的人总希希望每天天的他和和她都是是充满新新意的，于于是情侣侣礼品很很自然地地成为了了爱情的的新鲜氧氧气。爱情的味味道是什什么？是是酸涩，是是甜蜜，是是辛辣，是是平淡1000个人人也许有有1000种答案案。但是是所有现现代爱情情的共同同点只有有一个，就就是表现现。爱你你，让全全世界知知道，被被爱，也也要让全全世界知知道。表表现的形形式也可可谓五花花八门，或
10、或于喧嚣嚣人群中中相偎相相依，或或在大庭庭广众下下立下誓誓言，甚甚至登上上舞台，走走上电视视表达爱爱意虽然形形式各有有千秋，却却非所有有人都能能做到，更更多人对对爱的表表现欲望望找不到到合适的的宣泄途途径。于于是，我我们这类类网站使使年轻的的情侣们们心中蛰蛰伏已久久的表现现欲望终终于找到到了出口口，瞬间间迸发的的热情与与火烫令令人瞠目目。我们这个个“异想空空间”爱情服服务网站站的出现现，为爱爱侣们提提供了最最贴心的的购物场场所，不不同年龄龄层、不不同文化化背景、不不同性格格的情侣侣，都可可以在这这里找到到自己钟钟爱的礼礼品。她她打破了了中国千千年传统统文化中中对待情情感的一一贯的含含蓄内敛敛的
11、态度度，以激激情、奔奔放、浪浪漫、个个性的风风格准确确地诠释释了当代代的爱情情内涵，也也填补了了中国在在情侣用用品上的的大块市市场空白白。这里做工工精致、独独具创意意、温馨馨浪漫又又不乏个个性的精精美情侣侣礼品，为为中国的的年轻情情侣们带带来了无无尽的幻幻想与激激情。这这里的情情侣用品品，几乎乎涵盖生生活的方方方面面面所有内内容，让让爱的味味道遍布布生活的的每一个个角落，随随处感受受爱情的的甜蜜与与温馨。以以精致独独特而极极富情感感内涵的的情侣礼礼品，为为每一对对热恋的的、平静静的、警警惕的、危危机的伴伴侣提供供了提升升爱情质质量的力力量。推推出多种种产品和和服务项项目，产产品琳琅琅满目，个个
12、个赋予予了情侣侣文化价价值，在在随手拈拈来的各各种别具具情调的的小礼品品中，随随时随地地品位温温馨与浪浪漫，感感受爱与与被爱的的甜蜜。三、市场场分析3.1、电子商务电子商务务通常是是指在全全球各地地广泛的的商业贸贸易活动动中，在在因特网网开放的的网络环环境下，基基于浏览览器/服服务器应应用方式式，买卖卖双方不不谋面地地进行各各种商贸贸活动，实实现消费费者的网网上购物物、商户户之间的的网上交交易和在在线电子子支付以以及各种种商务活活动、交交易活动动、金融融活动和和相关的的综合服服务活动动的一种种新型的的商业运运营模式式。近年来来，互联联网的飞飞速发展展与电子子商务的的风生水水起，在在一定程程度上
13、重重塑了人人们的消消费方式式。近日日，全球球著名咨咨询公司司科尔尼尼公司发发布了深深度解析析中国电电子商务务市场：增长机机遇与物物流挑战战并存白白皮书。书书中指出出，在短短短五年年中，中中国的电电子商务务市场俨俨然已经经成为一一股不容容小觑的的力量，而而物流业业将在未未来3-5年间间不断提提高集中中度。从从20004年的的49亿亿元至220099年的221344亿元，电电子商务务市场规规模以超超过900%的年年复合增增长率快快速增长长。相关关数据显显示，220144年中国国电子商商务市场场规模将将超1115000亿元。电电子商务务飞速发发展的同同时，人人们的消消费观念念也在发发生着翻翻天覆地地
14、的变化化。网购购、团购购以其便便捷的方方式、较较低的价价格、丰丰富的产产品，正正在赢得得越来越越多用户户的青睐睐。足不不出户，尽尽享逛街街乐趣，是是对许多多现代人人消费模模式的一一种真实实写照。在全球经经济保持持平稳增增长和互互联网宽宽带技术术迅速普普及的背背景下，世世界主要要国家和和地区的的电子商商务市场场保持了了高速增增长态势势。以美美国为首首的发达达国家，仍仍然是世世界电子子商务的的主力军军；而中中国等发发展中国国家电子子商务异异军突起起，正成成为国际际电子商商务市场场的重要要力量。2009年以来，受国际金融危机影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但包括网络购物在内的电子商务却逆势
15、上扬，成为危机背景下经济增长的一个亮点。交易额同比大幅攀升、商务交易类网络应用逐步增加、电子商务产业链不断完善、新的商务服务模式层出不穷种种情况表明，随着3G的全面启动和“三网融合”的实质性推进，我国电子商务也进入一个高速增长期。2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，大力发展电子商务已经引起我国高层重视。2010年政府工作报告明确提出要“加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务”。而根据此前商务部提出的目标，到“十二五”末，我国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5%。电子商务将会成为未来经济的新增长点。由于很好地融合了新技
16、术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。3.2、情情侣创意意礼品有关专家家指出，如如今经济济发达，民民众收入入不断增增加，恋恋人们有有了更多多的经济济能力来来打造自自己的情情感之路路，他们们喜欢通通过各种种不同的的方式宣宣扬爱情情、见证证爱情，情情侣礼品品就是这这样的一一种“信物”。统计计显示，中中国133亿人口口，情侣侣礼品的的主要消消费群是是16-40岁岁，而这这类群体体的数量量就达33亿多，这这些沉浸浸于情感感之中的的人们往往往较少少虑价格格因素，舍舍得为爱爱人花钱钱，消费费能力不不容忽视视。这里里假设如如果平均均每人为为对方赠赠送1550元的
17、的礼物（仅仅是一双双鞋或者者一件衣衣服的价价格）便便有超过过4500亿元的的市场，按按全国220000个县市市计算，每每个县市市将达224500万元的的庞大商商机。在当今社社会，恋恋人们互互相赠送送礼物表表达情意意已成了了生活中中的平常常事，可可就是这这平常的的事却让让相爱的的人们颇颇费脑筋筋。都市市情侣们们总会在在如下日日子到来来之前备备感烦恼恼情人人节、结结婚纪念念日、爱爱人生日日、相识识纪念日日、恋爱爱纪念日日等等。“送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。”时下情侣们道出了类似的心声。表达心意，当然要有创意！于是，具有创意的情侣用品，正为时下的消
18、费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。随着网购购发展进进程的逐逐步推进进以及消消费理念念的变革革，用户户的眼光光越来越越“挑剔”，要求求也越来来越高。而而80后后、900后等新新新人类类的崛起起，更是是为消费费市场注注入了新新的力量量。数据据显示，这这部分人人群在网网民中占占比达558%。这这个群体体最显著著的特征征就是追追求个性性和自由由，积极极参与和和表达。消消费者的的个性化化追求，催催热了互互联网个个性定制制服务，而而情侣用用品更是是两个人人之间的的有特殊殊意义的的东西，追追求与众众不同和和唯一则则更显重重要了，因因此情侣侣用品的的个性化化定制具具备可观观的市场场空间。3.3
19、、团团购20099年美国国Grooupoon团购购迅猛的的发展，全全球瞩目目。自220100年1月月中国出出现首家家Grooupoon团购购模式模模仿者开开始，团团购发展展迎来了了空前火火爆。据据中国电电子商务务研究中中心发布布的220100年(上上)中国国电子商商务市场场数据监监测报告告显示示，截止止到20010年年6月底底，国内内团购网网站数量量飙升到到4800家，而而且正以以迅猛的的速度发发展，预预计到220100年底，国国内团购购网站数数量将有有望达到到8800家。目目前网络络团购企企业数量量已达上上千家，从从垂直的的行业团团购、到到地域团团购的大大量涌现现，团购购行业虽虽作为电电子商
20、务务尤其是是网购的的衍生，但但其魔力力不亚于于当年WWEB22.0与与SNSS进入中中国的盛盛世壮景景。Grouuponn团购模模式最主主要的优优势在于于其每日日一团、超超低折扣扣，吸引引一定数数量购买买者后收收取供货货商500%的交交易佣金金；若不不到最低低团购人人数就取取消交易易。而消消费者每每天只有有打开网网页或邮邮箱，才才知道当当天在自自己城市市里有什什么惊喜喜等待：美食、健健身、SSPA等等特色的的生活服服务类信信息，并并通过SSNS、EEmaiil等网网络方式式促动周周围朋友友购买。其其另一优优势在于于网站无无需因为为消费者者购买的的各种产产品耗费费大量库库存及物物流配送送成本，而
21、而是以服服务为主主，可以以说是一一个典型型的轻资资产公司司。3.4、爱爱情金点点子社会在高高速发展展，物质质水平和和生活水水平都有有显著提提升，但但是人们们情感意意识淡薄薄，对情情商的培培养不够够等现象象依然严严重。尤尤其是大大学生，在在义务教教育阶段段和高中中时期过过分受到到传统教教育的束束缚，面面对感情情的萌动动和诱惑惑，无法法抗拒，但但又不知知道如何何去把握握其中的的分寸，难难免对自自己的学学业和生生活产生生极大地地阻碍。而而近几年年来，大大学生自自杀率居居高不下下的现象象令人忧忧心，据据有关部部门调查查显示，恋恋爱失败败竟然占占到了大大学生自自杀原因因的444.2%。所以以，加强强对大
22、学学生的情情感教育育，并给给他们一一个疏通通的渠道道是非常常急需的的。而我我们的异异想空间间就提供供了这样样一个平平台，网网站“金点子子”板块会会时常更更新情感感方面的的问题解解决方案案和情商商培养的的文章，让让大家可可以相互互交流，抒抒发自己己的苦闷闷，它是是一个积积极向上上，氛围围良好的的网站，它它的内容容紧跟时时代的脚脚步可以以如一缕缕阳光驱驱散人们们心中的的阴霾。我我们的网网站如玫玫瑰般馨馨香，美美好，带带给人们们在生活活中面对对挫折勇勇气和继继续前进进的动力力！3.5、社社区服务务近几年交交友网站站及一些些交友节节目都大大肆流行行，这也也正是体体现出我我们当代代人忙于于学习，忙忙于工
23、作作，而导导致交际际圈小，朋朋友不多多的状况况，以前前也有很很多聊天天工具，像像腾讯QQQ等，但但上面的的很多信信息其实实并不可可信，这这样导致致大部分分人不愿愿意相信信QQ上上的人物物，总觉觉得是虚虚拟的，这这两点主主要原因因就催生生了交友友网站的的热潮。世纪佳缘等交友网站的成功也很好的证明了，对于总感觉到孤单和很难相信别人的现代人来说，交友网站有着很大的市场和良好的前景。四、项目目分析“异想空空间”爱情服服务网站站的主营营业务是是销售情情侣礼品品，包括括情侣装装，创意意小礼品品，家居居实用物物品，以以及制造造浪漫的的鲜花、蛋蛋糕；组组织面向向情侣、家家庭人群群范围的的团购；提供爱爱情金点点
24、子服务务；创建建虚拟社社区，帮帮你解决决烦恼；让你交交到志趣趣相投的的朋友；使广大大情侣、家家庭大秀秀甜蜜，分分享幸福福生活经经验等等等。在这这里，所所有的商商品和服服务都将将以“爱情”作为创创意。4.1、销售并个性定制情侣礼品现在网络络上有一一些销售售情侣礼礼品的网网站，不不过几乎乎有很大大一部分分都是批批发，质质量也是是稂莠不不齐，使使得广大大情侣不不得不去去看一些些网上的的小店，小小店中的的物品更更是在质质量上没没有很好好的保证证，很多多时候也也不能有有效的找找到适合合对方的的小礼物物。而我我们网站站在提供供质量有有保证的的礼品同同时，更更会对所所销售商商品进行行很好的的分类，其其中的亮
25、亮点就是是我们不不仅以物物品种类类用途进进行了分分类，还还以所送送礼品的的对象的的性别，个个性，年年龄等进进行了详详细分类类，这样样可以让让情侣朋朋友们不不用再绞绞尽脑汁汁应该送送给对方方怎样的的礼物，只只要了解解对方的的个性以以及年龄龄，无论论你的tta是可可爱还是是温柔，随随性潇洒洒还是严严谨认真真，都可可以找到到属于这这类个性性最喜欢欢的礼物物！物品品直接从从供货商商那进货货，物美美价廉。良良好的服服务和精精美的物物品会令令人流连连忘返，让让访客成成为回头头客，常常客。另另外，礼礼品除了了它本身身的价值值，可能能更重要要的就是是代表其其赠送人人的心意意，为了了让你的的礼物更更浪漫，让让你
26、的心心意更明明显，我我们的每每个产品品都会有有一个爱爱的物语语，并以以卡片的的形式附附送于礼礼物中，为为您的礼礼物更添添新意。尽管目前前市场上上的情侣侣礼品品品种多样样，但情情侣们最最钟情的的还是富富有新意意独一无无二的礼礼品。两两只不规规则形状状的杯子子，组合合成心形形，杯子子上还印印上情侣侣的照片片；两个个一模一一样的挂挂件，合合在一起起也是一一颗心；黑玛瑙瑙的心形形吊坠，一一条空心心，一条条实心，其其实它们们是同心心坠；就就连筷子子也有花花头，两两双颜色色各异的的树脂筷筷，配上上两只精精巧的鸳鸳鸯筷托托等等。因因此“异想空空间”的另一一创新点点就是可可以个性性定制产产品。在这个个信息高高
27、速发展展的社会会，什么么流行，什什么就泛泛滥，稍稍不留神神就“撞衫”等等，特特别是对对于青年年朋友们们来说，是是不愿意意看到这这些的，并并且市面面上很多多的礼品品并不是是他们所所真正喜喜欢，为为了凸显显个性，他他们希望望自己能能DIYY自己的的情侣装装，情侣侣杯，挂挂链，手手环等等等，我们们将创造造这样一一个机会会让广大大情侣们们在基于于我们所所能提供供的商品品上DIIY自己己专属的的情侣礼礼品。我我们会提提供一些些模板，会会员们可可以通过过模拟软软件，设设计创意意礼品，插入自己喜欢的图片、文字等，过程十分有趣，让你拥有自己专属的情侣礼物。4.2、组组织情侣侣物品团团购现在团购购是网上上最热门
28、门的购物物模式之之一，它它是指认认识的或或者不认认识的消消费者联联合起来来，来加加大与商商家的谈谈判能力力，以求求得最优优价格的的一种购购物方式式。根据据薄利多多销、量量大价优优的原理理，商家家给出低低于零售售价格的的团购折折扣和单单独购买买得不到到的优质质服务。团购目前正以其优惠的价格优势深受消费者关注。各种团购网站虽然层出不穷，但是主要针对情侣，家庭的团购并没有一个集中，异想空间会将当期比较热门的团购，特别是针对情侣，例如二人晚餐，情侣电影票、情侣出游等团购活动进行一个筛选和集中，供访问者参考。并会基于网站上的调查和市场需求，确定大家想团购的东西，定期也组织一些高质量，高信度的团购活动。4
29、.3、虚虚拟社区区服务我们的社社区首先先通过实实名认证证注册，成成为社区区一员后后，我们们将分配配一个家家园给您您。顾客客可以根根据自己己的喜好好来布置置自己的的家园，这这也可以以成为大大家之间间相互了了解交流流的平台台。我们为那那些爱交交朋友的的人提供供一个交交友平台台，现在在的交友友网很受受欢迎，说说明很多多人需要要这样一一个平台台来认识识更多的的朋友，我我们社区区将会对对会员进进行身份份认证和和基本信信息的采采集，提提高可信信度。我我们还会会将其以以所在城城市、学学校、爱爱好等划划分，为为您提供供可供搜搜索的条条件，帮帮您找到到兴趣爱爱好相同同的朋友友。另外，我我们社区区的另一一个亮点点
30、就是情情侣秀。情情侣们需需要的不不只是单单独的二二人世界界，更需需要与大大家一起起分享自自己的爱爱情历程程，你敢敢不敢来来我们的的社区SSHOWW甜蜜？我们的的社区宗宗旨是为为广大恋恋人们搭搭建一个个展示自自我的平平台，为为恋人们们营造家家的感觉觉。在这这里，你你可以写写日志，将将你们一一起走过过的一点点一滴都都记录下下来；你你可以晒晒你们的的亲密照照片，将将你们的的甜蜜瞬瞬间都保保存下来来；你还还可以和和你的他他一起来来建设你你们的爱爱情家园园，将你你们的美美好憧憬憬都在我我们这里里实现吧吧。你们的爱爱情历程程不再是两个个人的秘秘密，而而是无数数人见证证的甜蜜蜜。幸福福的时候候，大家家会跟着
31、着你一起起高兴，祝祝福你们们。不开开心的时时候，大大家会关关心安慰慰你，开开导你们们。我们们的社区区致力于于将爱分分享给大大家，将将快乐传传递给大大家，将将烦恼分分担给大大家。另另外，我我们社区区也将定定期举行行一些活活动，选选出最具具人气情情侣等等等，并给给予一定定奖励。4.4、提提供爱情情金点子子当遇到你你心动的的那个他他时，害害羞的你你是否还还在为怎怎样表达达爱意而而苦恼；当处于热热恋期时时，你是是否还在在为怎样样讨她开开心而费费脑筋；当感情平平淡期时时，你是是否为想想不出什什么富有有新意的的点子来来调节生生活而烦烦恼；而当你感感情失败败时，你你是不是是更想找找个人来来倾诉，寻寻求安慰慰
32、所有的爱爱情都不不会是一一帆风顺顺的，当当遇到困困难时我我们要怎怎样解决决。一个人的的思想和和精力总总是有限限的，但但是一群群人的思思想和精精力是无无限的，只只要你们们愿意倾倾诉，就就会有解解决方案案。提问问可以采采用虚拟拟货币（II币）悬悬赏模式式，只要要注册的的用户都都可以回回答提问问，此服服务采用用“知道”形式，用用户可以以提出自自己在感感情方面面遇到的的问题，并并交付一一定的II币，就就可以等等待其他他用户来来回答自自己的问问题，在在20天天内要处处理所提提的问题题并选择择最满意意的答案案。不要犹豫豫，说出出你的烦烦恼，我我们将为为您提供供最完美美的金点点子，在在物质上上，精神神上为感
33、感情迷茫茫的你出出谋划策策。相信信有了我我们的金金点子，您您的烦恼恼都将烟烟消云散散，拥有有更加完完美和谐谐的爱情情。4.5、提提供虚拟拟礼品有时候很很想送给给亲爱的的ta一一份大礼礼，但是是也许囊囊中羞涩涩，也许许时间冲冲突了，也也许两人人相隔两两地，不不能将理理想的礼礼物亲自自送到tta的手手上；两两人在冷冷战，你你想挽回回以前的的那份感感觉，却却又不知知如何做做；试试试我们的的虚拟礼礼品吧！有房有有车有戒戒子有LLV的包包当还还无法实实现这些些的时候候，送一一份虚拟拟礼品不不仅可以以增进感感情，还还能确立立志向，为为了实现现虚拟礼礼品而继继续发奋奋吧！虚虚拟礼品品也可以以DIYY，比如如
34、一张“道歉卡卡”，你可可以写上上自己想想说的话话和想发发的图片片，当一一张真挚挚的“道歉卡卡”出现在在生气的的ta的的面前，tta心情情一定会会好很多多。虚拟拟礼品主主要以一一种卡通通形式的的精美fflassh形式式展现，想想象有多多远，我我们的虚虚拟礼品品就可以以触及到到多远，它它能无限限的展示示你的心心意和真真情。在在社区中中，你可可以拥有有自己的的虚拟小小屋。I币是异异想空间间的一种种虚拟货货币，可可以在买买情侣礼礼品时和和参加一一些活动动中获得得，I币币积累到到一定数数量可以以兑换我我们送的的创意小小礼品，也也可以咨咨询到“爱情金金点子”，当然然也能用用它来购购买我们们的虚拟拟礼品和和
35、一些增增值服务务！总之之，I币币用处很很多很广广泛。五、战略略分析5.1、战战略目标标（1）初创期期异想空间间爱情服服务网站站建立初初期，主主要的目目标市场场定位于于武汉市市所有渴渴望恋爱爱和正在在恋爱的的年轻人人。虽然然市场很很惹人，但但是就是是因为没没有可以以仿效的的成功案案例，做做起来需需要更多多的创新新。所以以我们这这个网站站增设了了爱情金金点子、虚虚拟空间间服务等等创新的的的板块块。初步步建立时时期，我我们会建建设起完完整的基基本销售售网站，做做到一些些基本情情侣礼品品的销售售与定制制，以及及虚拟空空间的开开放。同同时我们们会着力力于去做做网站的的宣传，通通过各种种人际关关系、宣宣传
36、手段段让客户户了解我我们的网网站，增增强我们们网站的的信任度度。在做做出影响响力，打打出知名名度的前前提下尽尽量不亏亏损是我我们前期期的目标标。（2）成长期期异想空间间爱情服服务站的的主要目目标是在在这个成成长期阶阶段，我我们打算算在这个个阶段将将其市场场扩张到到全国范范围内。我我们会进进一步完完成网站站的建设设（虚拟拟服务和和增值服服务），聘聘请更知知名的爱爱情专家家对有需需要的情情侣们进进行相应应的指导导，提供供宝贵的的意见。同同时联系系更多厂厂家，增增添更多多的情侣侣礼品，增增开更多多的可供供定制的的产品类类型，以以及可以以团购的的礼物品。成成长期对对于我们们这个网网站具有有决定性性的作
37、用用，我们们的目标标是在前前期工作作的基础础上，挖挖掘更多多的空间间，这是是我们网网站不仅仅会盈利利而且还还会打出出情侣文文化。（3）成熟期期异想空间间爱情服服务站成成熟期的的整体目目标是：将会在在适当的的时机，与与国内其其他情侣侣文化方方面的企企业或网网站联合合起来，推推出“双向盈盈利”模式，尽尽大可能能的发挥挥出我们们网站的的特有板板块，在在把我们们异想空空间爱情情服务网网站推向向全国所所有情侣侣的同时时，能够够刮起一一股情侣侣文化的的飓风。成成熟期是是一个收收获的时时期，我我们在这这时期的的目标是是：完善善已有的的特色板板块，开开拓更宽宽广的市市场，赢赢得更大大的可观观利润。5.2、SS
38、WOTT分析（1）SS分析情侣市市场在我我国目前前还是初初步启蒙蒙阶段。虽虽然各地地也有过过卖情侣侣产品的的商店，但但都是一一些其他他的品牌牌产的情情侣衫，情情侣表等等，而且且价位偏偏高。目目前做情情侣物品品的厂家家还不多多，产品品则更少少。与之之相反的的是，我我们国家家现在的的年轻情情侣不在在少数。而而年轻人人在一起起谈恋爱爱的时候候也是最最有消费费能力和和消费冲冲动的时时候，结结婚后他他们的消消费冲动动要理性性许多。这这就为情情侣产品品的开发发和销售售提供了了一个非非常大的的市场和和空间，在在这个市市场和空空间里自自然存在在广阔的的商机。无品牌牌营销：虽然情情侣服务务产品的的开发市市场前景
39、景很大，但但是对于于我们大大学生这这些创业业的群体体而言，没没有足够够的经济济实力去去打响品品牌，所所以实行行无品牌牌的营销销策略，或或许会给给我们提提供一个个更广阔阔的空间间，更有有利于我我们网站站的生存存和持续续发展。同同时所经经营的产产品的价价格弹性性很小（所所谓的价价格弹性性小就是是说同一一种产品品不同品品牌间的的价差不不大，不不象服装装，有的的只能卖卖几十元元，而有有的却能能卖上几几千元，之之间的价价差几十十上百倍倍），这这些灵敏敏的市场场反映度度，灵活活多变的的通路策策略等就就能使得得在激烈烈的市场场竞争中中活下来来，并获获得稳定定发展。“异想想空间”爱情服服务网站站的一个个重要的
40、的优势就就在于在在传统情情侣文化化的基础础上进行行了革命命性的创创新，这这个网站站除了一一些基本本情侣礼礼品的销销售以外外，还有有个性礼礼品的定定制、情情侣产品品的团购购、爱情情金点子子服务、虚虚拟礼品品的定制制以及虚虚拟服务务、增值值服务等等等。在在这个崇崇尚个性性的时代代，而年年轻的情情侣更是是只追求求浪漫最最不会掌掌控自己己口袋的的人群。在在这个庞庞大的消消费市场场上，只只要赢得得了情侣侣的目光光，也就就得到了了财富女女神的青青睐。创业团团队是我我们大学学生，以以后招聘聘成员也也是针对对高校学学生。所所以对这这一年轻轻消费群群体的消消费心理理特点以以及需求求有着较较强的敏敏感度，能能够及
41、时时了解消消费者的的需求，及及时响应应，及时时处理。抓抓住了目目标市场场的动态态，及时时调整，更更加贴心心的为年年轻人服服务，更更好的为为情侣服服务。在这个个电子商商务快速速发展的的时代，互互联网销销售已成成为一种种时代的的趋势。我我们基于于网络的的这个异异想空间间爱情服服务站，顺顺应了这这种营销销模式。网网络营销销是推进进我国电电子商务务进程的的最重要要最直接接的力量量，网络络营销是是指以现现代营销销理论为为基础，以以互联网网为主要要平台，最最大限度度地满足足客户需需求，达达到开拓拓市场、增增加盈利利的目标标而进行行的一系系列经营营活动过过程。我我们借助助于淘宝宝、凡客客等等这这样的网网络营
42、销销网站成成功的经经验，发发挥我们们的特色色，使我我们网站站的一大大优势。（2）WW分析我们的的网站团团队刚刚刚建立，需需要磨合合。众所所周知，管管理是一一门大学学问，由由于我们们的团队队才刚刚刚组建，都都是在校校大学生生，在加加上没有有很多的的技术方方面的知知识，没没有什么么很多可可使用的的经验，在在很多方方面还缺缺乏相互互之间的的了解，很很大程度度上会影影响我们们团队的的工作效效率。爱情服服务方面面的网站站没有成成功的案案例，所所以说我我们这个个网站面面临着很很大的压压力，网网站初开开，未被被认知，得得不到消消费者的的了解和和信赖。现现实和网网络每天天都在增增加，信信誉度成成为网站站被顾客
43、客所认可可的第一一法宝，由由于我们们的网站站刚刚开开业，人人流量相相对较小小，成交交量不高高，导致致信誉度度不高，短短期内可可能难以以给顾客客太大的的信任感感。再加加上现实实中的实实体店因因为种种种原因没没有更大大的盈利利空间，所所以没能能给顾客客在情侣侣产品方方面好的的印象，这这个观念念还需要要一段时时间去改改变。 在这这个关系系复杂的的社会，我我们这群群大学生生没有这这方面的的实力，很很难找到到很多实实际的企企业合作作伙伴，没没有很大大的实力力上的支支持，在在把我们们网站做做好的道道路上还还有一定定的困难难。（3）OO分析爱情触触动着每每一个人人的心灵灵，这里里为爱侣侣们提供供了最贴贴心的
44、购购物场所所，不同同年龄层层、不同同文化背背景、不不同性格格的情侣侣，都可可以在这这里找到到自己钟钟爱的礼礼品。推推出多种种产品和和服务项项目，产产品琳琅琅满目，个个个赋予予了情侣侣文化价价值，在在随手拈拈来的各各种别具具情调的的小礼品品中，随随时随地地品位温温馨与浪浪漫，感感受爱与与被爱的的甜蜜。区别于于一般情情侣网站站，我们们异想空空间爱情情服务网网站舍友友很多特特色的经经营板块块（项目目介绍里里在这些些方面有有详细介介绍），能能从很大大程度上上满足不不同情侣侣、不同同时期、不不同场合合的多种种需求，情情侣创意意用品，正正为时下下的消费费新宠，让让想表达达感情的的时尚恋恋人们有有更多的的选
45、择空空间。我们网网站的市市场主要要是针对对年轻情侣侣，如今今经济发发达，这这一群体体的消费费能力也也大大加加强，再再加上对对爱情的的崇尚，他他们对礼礼品意义义的考虑虑要远远远大于价价格，所所以我们们的网站站正是把把握住了了这样一一种机会会。如“人人人幸福福”主要做做情侣用用品的批批发和发发展网络络代理；“贼公贼贼婆”其中有有卖情侣侣礼品；淘宝、拍拍拍和易易趣的专专卖情侣侣用品的的各大店店铺等。与与我们的的异想空空间爱情情服务网网站相比比：以上上网上情情侣用品品店是专专门销售售情侣之之间的礼礼品的，市市场比较较集中，主主体比较较明确，支支出与回回收比较较简单；可是服服务内容容比较单单一，只只是单
46、纯纯的网上上买卖。而而异想空空间爱情情服务网网站是一一个情侣侣文化的的平台，不不仅包括括礼品的的销售、情情侣文化化、爱的的分享等等等，可可满足消消费者的的不同需需求。（4）TT分析没有什什么经济济实力，如如果找不不到很好好的合作作伙伴，经经营链就就会中断断。我们这这个关于于情侣的的服务网网站打破破传统的的思想，引引领情侣侣文化的的潮流，有有可能会会引起舆舆论的压压力。六、市场场营销6.1、网网络店铺铺商场场实体店店铺相结结合的推推广现在中国国的消费费者有一一个同性性，就是是喜欢亲亲手感受受一下商商品或者者摸一下下商品。通通过这种种网络店店铺商商场实体体店铺相相结合的的模式，可可以使大大学生亲亲
47、身感受受一下我我们商品品的质量量，使广广大人群群更加了了解情侣侣文化和和经营理理念，可可以很好好地塑造造网站的的形象。 6.2、网网站的宣宣传策略略（1）网网络推广广利用互联联网信息息的全球球性，在在网络上上全面铺铺开宣传传广告攻攻势，通通过注册册搜索、注注册新闻闻组、设设置互惠惠链接等等方式，提提高网站站的知晓晓度，打打开消费费市场。与与大型搜搜索引擎擎如baaiduu 、ggooggle、yyahooo合作作，注册册购买关关键词，参参与关键键词竞价价排名；在大型型门户网网站如SSINAA中投放放登广告告；与知知名的行行业网站站进行友友情链接接交换；将有关关的网站站推广信信息发布布在其他他潜
48、在顾顾客可能能访问的的网站上上，利用用顾客在在这些网网站获取取信息的的机会实实现网站站推广的的目的；以及电电子邮件件等多种种网络推推广方法法。 （2）线线上推广广策略微博营营销：这是随着着微博的的火热刚刚刚推出出的一个个网络营营销方式式，微博博是手机机短信、社社交网站站、博客客和IMM等四大大产品优优点的集集成者，我我们可以以随时随随地更新新微博，以以短短几几句话高高速、便便捷、广广泛在网网上发布布消息。比比如利用用新浪腾腾讯等，微微博现在在作为一一个主流流的社交交平台，利利用微博博，实时时公布最最新的动动态和消消息。跟跟微博打打通接口口，实现现即时公公布，即即时回复复，赢得得信誉，扩扩大宣传传。软文营营销 ：这是我们们在经营营过程中中利用或或者制造造新闻，以以求达到到宣传自自己的产产品，最最终实现现商业利利益的特特殊广告告形式。其其问题介介于新闻闻和广告告之间。我我们会在在适当的的时机，将将一些新新的产品品信息进进行新闻闻似的报报道，有有针对性性的对网网站中一一些板块块进行文文章宣传传。我们们会经常常写一些些这样的的文章，对对我们的的网站进进行宣传传。