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1、陆水湖景景区市场场推广策策略思路路一、景区区盘点与与梳理1、景区区概况旅游资资源介绍绍陆水湖因因三国东东吴大将将陆逊在在此屯兵兵练兵而而得名，景景区中8800多多个岛屿屿星罗棋棋布，错错落有致致，有“湖北北的千岛岛湖”之之称。景区以以山幽、林林绿、水水清、岛岛秀闻名名遐迩，又又被誉为为楚天天明珠。群山环环湖，湖湖中有岛岛，“湖湖似战盘盘藏百局局，岛如如棋子补补千图”。湖湖中水质质澄明碧碧透，快快艇如织织。岛上林丰丰竹茂。是是避暑消消闲、旅旅游度假假、康复复疗养及及水上运运动的理理想之地地。 景区特色色水美陆水湖水水域面积积57平方方公里，蓄蓄水量77.2亿亿立方米米。为三三峡水库库顺利建建设而
2、有有的“三峡试试验坝”，这是中中国水利利史上第第一次采采用大块块体预制制安装筑筑坝施工工方法的的试验。同同时，一一系列相相关试验验为葛州州坝水利利枢纽工工程建设设提供了了科学依依据。岛秀景区内分分布着8800多多个岛屿屿，民俗俗乐园、神龙岛、凤凰凰岛、好好运岛、水浒浒城，各各具特色色。民俗乐园园为您展展现源远远流长的的鄂南民民俗风情情及返朴朴归真的的农耕文文化；好运岛根根据三国国文化与与中国民民俗文化化，设计计表现为为“福禄禄寿禧”四四大主题题的游客客项目，更更有华中中第一大大鼓好运鼓鼓；凤凰岛植植被繁茂茂、绿树树成荫，整个岛岛屿以“花花、鸟、鱼鱼、锁”为为主题；神龙岛集集蛇类观观赏、异异国风
3、情情歌舞表表演、游游客参与与等游览览项目于于一体，趣趣味连连连；中华水浒浒城是中央电电视台电电视连续续剧水水浒传的的外景拍拍摄基地地之一，由由聚义厅厅、梁山山后寨、郊郊野一条条街三大大景区组组成。另另有乌头头门、三三关、扭扭头门、断断金厅、杏杏黄旗等等景点。休闲与文文化景区内三三国城，水水浒城等等人文景景观，都都是体验验和休闲闲的好去去处，配配合优美美的环境境，彻底底放松心心情。休休闲也适适合如今今消费者者的需求求走向，景景区内众众多景点点和设施施为此需需求做了了有效支支撑。 景区交通通与旅游游情况陆水湖交交通方便便，可进进入性极极强，京京珠高速速或者走走1077国道都都可以到到达，北北临武汉
4、汉1200公里，南南距湖南南长沙2230公公里，距距咸宁市市驻地556公里里；西南南距湖南南岳阳市市90公公里。游客主要要是节假假日、双双休时前前来游玩玩、休闲闲，多是是个人自自发行为为，散客客和自驾驾游是他他们出行行的主要要方式。2、消费费人群及及游客旅旅游需求求分析根据20006年年全省旅旅游统计计数据显显示，按按年龄来来看，全全省中青青年游客客人数达达50000多万万，占全全省游客客61.97%，形成成绝对主主力军，青青少年第第二位，占占22.24%，老年年人市场场排名第第三，占占19%。按游客职职业来看看，省内内游客中中，企事事业单位位占255.155%，公公务员114.336%，个个
5、体经营营者133.744%，学学生占88.455%，旅行社人人数：4463448人 占总量量：522.3%散客人数数：4222722人 占总总量：447.77%其中：武武汉地域域：2557866人，占占散客总总数：661%咸宁地域域：80032人人，占散散客总数数：199%长沙地域域：59918人人，占散散客总数数：144%其它地域域：16691人人，占散散客总数数：4%按旅游目目的来看看，休闲闲观光占占64.19%，探亲亲访友113.119%，商商务8.61%，会议议4.009%，其其他4.75%。3、旅游游市场现现状分析析伴随全国国旅游消消费的增增长和省省内旅游游产业发发展，景景区正处处于
6、快速速前进阶阶段。相相对来说说和景区区毗邻的的景点“赤壁古古战场”、“龙佑温温泉”具有较较高的知知名度，更更容易第第一时间间引导游游客的消消费思维维。目前前大多数数旅行社社主要是是陆水湖湖2日游游为主，路路线比较较单一，且且在路线线上多与与周边景景点有捆捆绑，如如赤壁古古战场，龙佑赤壁温泉等。省内的自自驾游、商商务游等等方面市市场有巨巨大的上上升潜力力。武汉汉集中了了众多大大型高校校，学生生人数近近百万，潜潜力巨大大，是不不可忽视视的重要要市场。小结：综合以上上资料来来看，007年旅旅行社的的团体游游客和散散客数量量相当，是是陆水湖湖的主要要客源，在在市场的的推广中中，这两两方面的的工作要要同
7、时进进行，两两手齐抓抓。以武汉为为中心的的湖北市市场，以以及景区区为中心心辐射到到的岳阳阳、长沙沙等湖南南市场，是是陆水湖湖的重要要客源带带。其中中湖南的的游客只只占到散散客的115%，这这说明湖湖南的市市场还没没有完全全打开，还还有很大大的开发发潜力。陆陆水湖完完全可以以凭借自自身的地地理优势势，开发发好周边边市场，打打造成区区域内知知名的休休闲娱乐乐之地。处于青壮壮年时期期的企事事业单位位管理者者、公务务员、个个体经营营者、学学生是主主要出游游人群。散散客的比比率在不不断上升升，自助助游、自自驾游已已经成为为一种主主流的旅旅游趋势势，陆水水湖要对对外推广广，要提提升游客客量，就就要顺应应这
8、一趋趋势，直直面目标标消费者者，深入入散客所所在。陆水湖景景区应该该定位于于区域内内旅游目目的地。结结合实际际情况，景景区要实实现飞跃跃性的发发展，需需要解决决以下三三个问题题：确立清晰晰明确的的品牌形形象围绕品牌牌形象对对内进行行景区规规划和配配套设施施建设围绕品牌牌形象对对外进行行景区整整合推广广二、确立立清晰明明确的品品牌形象象长江之南南，水泊泊众多，湖湖北历来来就有“千岛之之湖”的美誉誉。湖北北的东湖湖、洪湖湖，以及及邻近的的湖南洞洞庭湖都都是全国国闻名的的旅游景景点，陆陆水湖的的知名度度较之这这些名湖湖自然是是略逊一一筹，要要在这样样一个区区域内脱脱颖而出出，对陆陆水湖的的定位就就一
9、定要要：1. 突出陆水水湖的特特点：陆水湖水水域狭长长，湖中中棋布千千岛，被被称为“湖北的的千岛湖湖”。2. 区别与周周边其他他湖泊：陆水湖点点点山水水间，透透着悠然然和闲适适。一岛岛即一景景，处处处露风情情。3. 在区域内内为陆水水湖树立立独有的的品牌形形象，形形成陆水水湖的市市场竞争争力：陆水湖大大力开发发旅游休休闲项目目，已渐渐渐成为为两省之之间重要要的休闲闲旅游目目的地。4. 打造陆水水湖可持持续发展展的品牌牌形象：陆水湖的的观光资资源是有有限的，要要长期发发展，不不断突破破现状，“休闲”将是陆水湖日后发展的“主打牌”。结合陆水水湖现状状，考虑虑日后陆陆水湖发发展的方方向，我我们将陆陆
10、水湖对对外推广广的核心心形象定定位为：百里水乡乡韵， 千岛快快活林释义：丰丰富的“百里”水资源源，居民民依水而而生，民民风淳朴朴，水产产丰富，处处处乡“韵”悠悠；“千岛”罗列，岛岛各有景景，风格格迥异，内内容丰富富，正是是“泛舟陆陆水千岛岛间，难难得浮生生半日闲闲”，一个个放松休休闲的好好去处。“快活林”这一说法出自水浒传，传递陆水湖休闲“快活”主题的同时，突出了岛上植被茂盛，以及陆水湖自身的水浒文化。三、围绕绕品牌形形象对内内进行景景区规划划和配套套设施建建设1. 加强景区区建设，提提升美誉誉度陆水水湖的水水是整个个景区的的脉络，承承载着整整个景区区的风光光和文化化，对于于陆水湖湖的景区区建
11、设，自自然是离离不开水水的。a、 大型游船船 “逍遥遥号”，分上上下两层层，一层层餐厅，工工作人员员服装、桌桌椅和餐餐具等都都模仿宋宋朝风格格，船侧侧放置水水上养殖殖箱，参参照水水浒传里里李逵和和张顺相相识的情情节，由由游客亲亲自挑选选新鲜活活鱼；二二层休闲闲厅，船船边放置置望远镜镜，顺水水而游，远远眺美景景。游船船集观景景、垂钓钓、品茶茶、进餐餐、娱乐乐于一体体，打造造水上娱娱乐中心心。b、 门票采取取分级套套票，游游客根据据自身不不同的游游玩需求求，选择择不同的的套餐，促促进重复复消费。c、 景区内所所有景点点处设立立导示牌牌，做到到内容准准确，使使用双语语；d、 景区内服服务设施施应标示
12、示清晰、明明显，使使用方便便。e、 统一管理理，景区区内工作作人员服服装、基基础设施施建设统统一形象象。中华水浒浒城：a、 改善建筑筑内的灯灯光，室室内提供供良好的的照明，方方便游客客参观。b、 建设应景景雕塑，再再现经典典故事。郊野一条条街：深入开发发景点包包含的文文化。a、 “王婆茶茶馆”、“狮子楼楼”、“潘金莲莲宅”、“武大郎郎炊饼店店”、“西门庆庆生药铺铺”、“镇关西西肉铺”等景观观外附上上简介。b、 让建筑“活起来来”。例如如“武大郎郎炊饼店店”为游客客提供真真实的炊炊饼，工工作人员员身宋朝朝的服装装；“镇关西西肉铺”为游客客提供风风味水产产品等。水泊梁山山：a、 在山寨入入口摆放放
13、“入伙酒酒”，饮酒酒进寨，体体验水浒浒豪气；b、 聚义厅数数好汉，根根据数到到的编号号，购买买相应的的卡片，卡卡片内容容为对应应好汉的的英勇事事迹，供供后人学学习借鉴鉴。c、 后寨中宋宋江宅，按按照王英英娶亲时时的情景景布置，挂挂红灯，摆摆喜糖，与与游客共共享山寨寨乐事。民俗乐园园：a、 制造投缘缘池人气气旺盛的的感觉，前前期自行行投放一一定的硬硬币；b、 增加一块块地，以以农田样样式出现现，邀请请参观游游客亲手手种植蔬蔬菜；c、 引湖水上上岸，游游客踩水水车进行行灌溉。好运岛：a、 重新装修修锦鲤池池，池边边设立石石碑及锦锦鲤雕像像，美化化鱼池周周围栏杆杆；b、 结合“好好运”主题诠诠释各景
14、景点，形形成“好运之之路”：走过好运运桥，一一生“顺顺利利利”、“平步青青云”；沾同根树树灵气，“家人和睦”、“幸福安康”；敲响好运运鼓，“驱厄运运，祈好好运”；登观景台台、拜财财神，“财运亨亨通”、“前途无无量”。c、 专业导游游讲解景景点含义义。神龙岛：a、 大蟒蛇取取名“陆水神神龙”，在生生态蛇园园内设置置神龙树树，树立立显眼标标示；b、 飞车走壁壁演员的的服装和和车辆重重新包装装，演员员着皮衣衣带流苏苏，塑造造金属感感；c、 斗鸡处可可让观众众参与竞竞猜，猜猜对派送送小礼品品；d、 参观异国国表演，和和特殊演演员合影影；凤凰岛：a、 对已有的的锁进行行维护，增增加锁的的数量，制制造人气
15、气旺盛的的氛围；b、 十二生肖肖亭设立立好运台台，游客客站在亭亭中心位位置，根根据自己己的生肖肖投石击击牌，拿拿到自己己的“命运签签”；（类类似十十面埋伏伏情节节）c、 孔雀园提提供色彩彩鲜丽的的花布或或衣服，让让游客亲亲自逗弄弄孔雀开开屏；五、围绕绕品牌形形象对外外进行景景区整合合推广 市场定位位：以市场和和消费人人群需求求为导向向，以景景区实际际情况为为基础，景景区定位位于以休闲、观观光为目目的区域域内旅游游点 目标市场场确立：根据资料料分析重点市场场：武汉汉、长沙沙两个省省会城市市一线市场场：周边边的黄石石、咸宁宁、鄂州州、荆州州、仙桃桃、岳阳阳 目标人群群锁定： 都市白领领：具有有很强
16、的的消费潜潜力，他他们注重重生活，也也乐于在在休闲上上进行支支出，再再加上武武汉城市市圈的影影响，这这一人群群的锁定定，对扩扩大市场场份额，提提高景区区经济利利益具有有重要意意义。 老年人：是目前前省内乃乃至国内内旅游人人群的重重要组成成部分之之一。他他们有很很多的空空闲时间间，有观观光、游游览的旅旅游需求求，一般般选择短短程景点点。随着着国内人人口老龄龄化的趋趋势加重重，这一一市场也也将继续续壮大，他他们也是是平衡旅旅游市场场淡旺季季的重要要目标受受众。 商务市场场：消费费能力极极强，休休闲、渡渡假、商商务会议议的需要要为主，较较为理性性，渴望望认同感感和特殊殊化。在在以武汉汉为龙头头实行
17、“中部崛崛起”战略的的大背景景下，这这一市场场大有可可为。 渠道建设设：抓住市场场中散客客人数众众多的特特点，制制定针对对性的对对策1、 景区管理理处在武武汉设立立办事处处（或由由实力强强大的地地接社设设立），整整合武汉汉的旅行行社，将将武汉的的散客集集合成散散客拼团团。2、 成立专项项工作组组，工作作人员定定期联络络各合作作旅行社社，做好好客户维维护工作作。3、 制定各种种优惠奖奖励政策策（包括括日常优优惠、年年终奖励励政策、专专车奖励励政策等等，具体体细则待待定） 线路规划划：景区在省省旅游局局重点打打造的“武汉都都市之旅旅”线路中中，联合合以武汉汉为中心心的城市市圈，发发展区域域一体化化
18、品牌，对对市场的的整体提提升具有有重要意意义。景景区与周周边景点点存在即即合作又又竞争的的关系，各各有特点点互有关关联，这这是区域域联合的的基础。目前旅行行社的路路线多为为2日游游，单一一，无法法满足众众多游客客的多样样需求。需需要重新新规划旅旅游线路路，分别别推出“文化观观光”和“休闲精精品”的1日日、2日日、4日日、7日日游，用用2个主主题线路路，把周周边景点点进行捆捆绑规划划，以适适应游客客多样性性的需求求。 短程游览览捆绑赤赤壁、咸咸宁周边边景点。如如“龙佑赤赤壁温泉泉”等 多日游览览捆绑武武汉都市市之旅，吸吸引过路路游客。 阶段推广广宣传口口号：3月55月商务、自自驾游针对对商务市市
19、场推广口号号：千岛岛玩不尽尽，只在在陆水湖湖来一次陆陆水湖，多多一份英英雄气烟花三月月桃花开开，情定定千岛陆陆水湖6月88月沙滩浴场场针对对自驾游游市场推广口号号：清凉凉一“夏”陆水湖湖来陆水湖湖玩阳光光游戏叱咤三国国水浒，圆圆梦陆水水千岛和英雄共共同驰骋骋陆水水湖9月110月重阳之礼礼针对对老年人人市场推广口号号：桂花花之乡桂桂花开，享享尽天伦伦合家欢欢百元玩尽尽千岛，一一步跨越越古今千个选择择，总有有一个适适合你 111月2月区域联合合与龙龙佑温泉泉捆绑销销售 推广广口号：日游陆陆水千岛岛，夜泡泡龙佑温温泉 陆陆水湖，聚聚集风云云人物六、媒体体投放和和预算（一）媒媒体投放放原则与与策略1、
20、 投放原则则 集中投投放原则则：包括括媒体集集中原则则和时间间集中原原则。即即有的放放矢，重重点投放放首选媒媒体和主主要时间间段，做做到有效效资源，有有效利用用，获得得最佳效效果立体式传传播原则则：整合合平面和和户外媒媒体、固固定媒体体和流动动媒体，达达到最好好的传播播效果。 成本原原则：以以最合适适的投入入获得最最大的收收益。针对性原原则：对对于不同同的目标标受众选选用不同同的媒介介策略，以以点对点点的宣传传，直接接有效的的刺激目目标受众众。2、 投放策略略时间策略略：按照照季节和和节日变变换划分分成四个个重点时时间段，具具体是335月，668月，9910月月，1112月。媒体组合合策略：以
21、报纸纸广告和和户外广广告为主主，辅以以电梯框框架广告告、电视视广告和和高校媒媒体广告告户外造造势，营营造旅游游氛围，提升品牌形象：以公交车车身和候候车亭站站牌广告告为主，集集中在旅旅游旺季季时间，持持续刺激激受众眼眼球强化化受众记记忆，以以扩大品品牌形象象的知名名度和美美誉度。 平面面展示，传递产品信息： 以报纸媒媒体为主主，以软软文和硬硬广的形形式持续续的宣传传景点信信息、旅旅游路线线等。在在旅游旺旺季，配配合景区区的促销销活动加加大宣传传力度，将将景区的的相关信信息详尽尽、及时时的传递递给受众众。 不同同受众针针对性宣宣传针对白领领阶层：写字楼楼电梯框框架广告告为主。火火力集中中在五一一、
22、暑假假、十一一、冬季季期间。针对高校校市场：以海报报、校园园媒体的的软文宣宣传为主主。火力力集中在在旅游旺旺季期。（二）媒媒体的选选择与投投放1、媒体体选择的的类型及及理由报纸覆盖率率广、传传阅率高高、阅读读人口多多公交车身身奔走走相告，流动频率大、注目率高公交广告告，奔走走相告，其其画面优优美、动动感强、流流动频率率大、注注目率高高，目标标人群覆覆盖率高高，可移动动性和高高接触度度、地理理针对性性强、成成本低廉廉、广告告印象深深刻、较较低的千千人成本本（CPPM）、消消费者与与车身广广告关系系紧密。 候车亭亭广告辐射射面广、到到达记忆忆率高新型站牌牌拥有辐辐射面广广、到达达记忆率率高、制制作
23、精良良等特点点，它将将商业效效益与艺艺术表现现完美融融合，夜夜间光线线明亮而而又柔和和,符合合目标消消费者的的品位，效效果显著著。 电梯框框架广告告针对对性强，具具有“重复性性”和“强迫性性”电梯密封封的空间间环境使使电梯框框架广告告具有密密切的关关注度，能能达到无无干扰的的传播效效果。具具有典型型的针对对特定受受众精确确传播的的特点,对高收收入的人人群有着着最好的的而且最最有效的的到达率率，具有有广告的的阅读的的 “重重复性”和和“强迫迫性”。 高校媒媒体广告告明确确的影响响学生群群体，广广告费用用低，对对目标受受众的影影响大2、媒体体投放的的计划促销周周期表时间广告口号号目标人群群及宣传传
24、形式备注35月月千岛玩不不尽，只只在陆水水湖来一次陆陆水湖，多多一份英英雄气烟花三月月桃花开开，情定定千岛陆陆水湖商务、自自驾游针对对商务市市场现场海报报宣传新闻报道道新闻报道道软文造势势68月月清凉一“夏”陆水湖湖来陆水湖湖玩阳光光游戏叱咤三国国水浒，圆圆梦陆水水千岛和英雄共共同驰骋骋陆水水湖沙滩浴场场针对对自驾游游市场新闻报道道软文渲染染9100月桂花之乡乡桂花开开，享尽尽天伦合合家欢百元玩尽尽千岛，一一步跨越越古今千个选择择，总有有一个适适合你重阳之礼礼针对对老年人人市场软文渲染染新闻报道道112月日游陆水水千岛，夜夜泡龙佑佑温泉陆水湖，聚聚集风云云人物区域联合合与龙龙佑温泉泉捆绑销销售报纸硬广广和软文文软文渲染染（三）、费用预算（略）1、大众众媒体投投放预算算： 2、活活动预算算：3、不可可预计费费用：3、 合计：（四）、媒媒体排期期表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月报纸软文宣传配合活动的硬广品牌形象宣传、活动宣传线路推广软文宣传公交车身身整体品牌形象推广整体品牌形象推广候车亭整体品牌形象推广整体品牌形象推广电梯框架架线路和硬广宣传户外户外广告牌9.26.202215:5015:50:0722.9.263时50分3时50分7秒9月. 26, 2226 九月 20223:50:07 下午15:50:072022年9月26日星期一15:50:07