《羌绣营销策划方案12406.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《羌绣营销策划方案12406.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、羌绣营销销策划方方案目录1市场场分析2产品品分析21 绣品特特点22 绣品应应用3营销销创意描描述31 启动32 创意关关键点33 宣传策策划3，4 后续营营销4效果果预计41 受众面面估计42 预计销销售额5可获获取支持持资源分分析6经费费预算羌绣营销销策划方方案人民大学学20009级MBAA参赛团团队张敏樊昊昊郝雷明明1市场场分析刺绣作为为一个地地域广泛泛的手工工艺品，各各个国家家、各个个民族通通过长期期的积累累和发展展，都有有其自身身的特长长和优势势。在我我国更是是种类繁繁多，除除了苏绣绣、湘绣绣、粤绣绣和蜀绣绣这四大名名绣外，还还有京绣绣、鲁绣绣等地方方名绣，许许多少数数民族如如维吾尔
2、尔、彝、羌羌等也都都有自己己特色的的民族刺刺绣。各类绣品品，经过过长年的的积累，或或者走精精品市场场，或者者走中低低端市场场，都形形成和发发展了适适合自身身产品特特色，生生产能力力的销售售渠道和和市场。市市场格局局基本形形成。在近年，发发展最迅迅速，影影响最广广泛的莫莫过于十十字绣，正正是这种种可能是是最简单单，最易易于操作作的绣中中，在中中国建立立了最庞庞大的销销售渠道道。其主主要特征征是规则则简单易易于操作作，迎合合了当代代年轻人人，愿意意动手的的特点。羌绣作为为一种商商品，与与众多绣绣品相比比，差异异性不明明显。人人们的认认可度，认认知度都都较低，宣宣传费用用有限，因因此几乎乎没有优优势
3、。如如果不是是汶川大大地震，可可能在一一定时间间内也进进入不了了人们的的视线。营营销羌绣绣，如果果发展正正规的营营销渠道道，很难难在短时时间内有有所突破破。综上，营营销羌绣绣，必须须借地震震之势，引引入DIIY的元元素，从从边缘化化市场切切入，达达到在223年让城城镇居民民了解羌羌绣的概概念。进进而逐步步建立适适合自己己的产品品系列和和销售渠渠道。2产品品分析21绣绣品特点点羌族作为为一种古古老的民民族，其其文化源源远流长长。羌绣绣绣品蕴蕴涵了古古老神秘秘，真挚挚圣洁，吉吉祥如意意等丰富富的可挖挖掘的营营销元素素在其中中。由于于汶川地地震，羌羌绣工作作作为一一种生产产自救的的方式，一一种自强强
4、不息精精神的鉴鉴证，得得到了全全国人民民的关注注，这是是最大的的优势。但作为一一种市场场化的商商品，羌羌绣的劣劣势也显显而易见见。主要要有以下下几点：1 羌绣与其其他绣品品差异不不大，优优势不明明显。2 刚刚进入入市场，知知名度低低，销售售渠道不不完善。3 纯手工制制品，因因此生产产效率低低，产能能有限，难难以满足足市场的的大量需需求。4 地处偏远远，运输输困难。针对以上上特点，本文所构思的营销创意，以奉献爱心，援助灾区为主线，在校园内策划系列主题思想的活动。考虑到在每个集中主题的销售档期内，产能有限，运输不便的特点，所营销的产品不宜数量过于庞大。要力求突出结合实用性设计新颖的特点。本方案将将
5、针对以以上所分分析的特特点，拓拓展优势势，规避避劣势，以以最少的的营销经经费，力力求达到到最广泛泛的营销销效果。22 绣品应应用在系列主主题的活活动中，绣绣品要具具体落实实在与主主题相契契合的物物件上。第一阶段段活动在在北京市市中学生生中展开开，围绕绕每年在在学生中中盛行的的必然的的圣诞节节送贺卡卡，送小小礼物的的节目，把绣品品嵌含在在贺卡中中或手工工模件中中，让学学生通过过简单的的手工制制作过程程，可以以将手工工模件或或贺卡改做成实实用的笔笔袋，钱钱夹，卡卡袋等。第二阶段段活动，拟在北京市各大专院校的学生中展开。围绕情人节送圣洁，送心意，送祝福的主题。把绣品嵌含在手工模件中，学生可以自己动手
6、，把真挚的情意赋予于穿针走线中，把绣品模件制成香袋，腰带，挂件等。随后展开开的各阶阶段活动动所用产产品均体体现以上上特点。伴随消费费群体认认知程度度的提高高，逐步步丰富其其他产品品系列。3营销销创意描描述选择北京京市作为为首个营营销试点点城市，分分别在小小学，中中学，大大学校园园中开展展不同主主题的系系列推广广义卖活活动。针针对每个个年龄段段人群的的兴趣点点的差异异，结合合圣诞节节，春节节，情人人节等系系列节日日，有针针对性的的设计，加进不不同营销销元素的的和不同同主题的的产品，进进行推广广和义卖卖。首先先在一个个城市积积累经验验，完善善方案，逐逐步推广广到全国国的省会会城市。31 启动选择择
7、20009年度度11月中中旬11月上旬旬作为第第一个为为期两个个月的集集中销售售档期，围围绕圣诞诞节贺卡卡、礼物物这一主主题产品品，在北北京市范范围内的的8033所普通通中等学学校，职职业高中中，中等等专科学学校中，选选择50006000所学校校，展开开“灾区母亲亲自救过过春节，我我当爱心心小天使使”的活动动。本次次活动大大力提倡倡参与社会会实践，提提倡参与与爱心奉奉献，提提倡参与与保护环环境。少少送一张张纸贺卡卡，多送送一份爱爱心和环保，救救助灾区区的家庭庭和同学学们过个好好春节。本活动蕴蕴涵教委委和校方方所欢迎迎的元素素，如给给予学生生观察社社会的的的机会，培培育学生生社会实实践的能能力，
8、培培养学生生奉献爱爱心的品品格等要要素。因因此以基基金会和和THIINKPPAD的的名义，应该可可以取得教委的的支持，支支持我们们在北京京的中学学校园内内展开宣宣传活动动。在北京各各大院校的的MBAA中招募募1000名志愿愿者，志志愿者负负责取得得各各学学校校长长和主持持学生活活动的老老师们的的支持以以及宣传传联络工工作。凡购买贺贺卡或礼礼物的同同学均可可以通过过网上报报名而获获得唯一一的帐号号和密码码。报名名选手凭凭借自己己的才华华和努力力，争取取到亲友友，长辈辈，家人人和朋友友的支持持和援助助，每份份礼物，每每张贺卡卡都代表表一颗爱爱心，选选手们可可随时刷刷新，查查看爱心心排名。档档期结束
9、束时，以以爱心多多少评选选出爱心心小天使使。爱心天使使们将有有机会在在假期免免费亲赴赴羌族聚聚居区实实地考察察，和羌羌族伙伴伴交友联联欢。小小天使的的家庭也也可以和和当地的的小朋友友的家庭庭结成帮帮扶对子子，让爱爱心延续续下去。所有报名名参与活活动的同同学，可可以把参参与本次次社会实实践活动动的体会会，收获获，建议议写成文文章，组组委会评评选，择择优收录录成书。32 创意关关键点本次档期期内的营营销创意意有以下下几个关关键点：1）绣品品的设计计方面，羌羌绣图案案，要简简单大方方，易于于短期内内批量生生产和制制作。2）贺卡卡的材料料方面，纯纯棉布制制成，提提倡环保保，爱护护地球家家园，保保护树木
10、木，抵制制纸贺卡卡。3 贺卡的设设计方面面，提倡倡美丽与与实用相相结合，每每张贺卡卡或绣品品模件经经过简单单的DIIY手工工操作就就能变成成笔袋，钱钱夹，卡卡片夹，手手机袋等等物品。送送出的既既是贺卡卡又是体体现真挚挚友谊，爱爱心和心心灵手巧巧的小礼礼物。4 提倡中学学生们，热热心公益益活动，参参与社会会实践，培培养高尚尚情操，展展示卓越越才华，为为灾区小小朋友准准备一个个温馨祥祥和的春春节而努努力。5）组委委会在官官方网站站上，为为每一个个选手设设置唯一一的帐号号，小选选手们可可以通过过帐号实实时查询询比较和和查询爱爱心排名名。本次策划划之所以以选择中中学生作作为市场场切入点点，是由由于以下
11、下三方面面的原因因：A每个个中学生生本身都都会直接接的，深深度的影影响至少少一个家家庭，甚甚至是影影响亲友友，长辈辈等群体体。这些些潜在的的消费群群体所能能承担的的购买力力是不容容低估的的。本次次活动只只是一个个切入点点，贺卡卡等礼物物是这个个特定时时间段的的载体。通通过我们们的活动动要让这这些潜在在的购买买群体发发挥作用用，购买买公益绣绣毯，装装饰品等等更加丰富富的产品品。进而而建立销销售渠道道。B中学学生还是是一个成成长性强强的潜在在巨大消消费人群群。参与与本次活活动将影影响其以以后对羌羌绣的认认知和购购买意愿愿。C另外外，中学学生在学学业压力力大的今今天，这这个特定定的群体体也呼唤唤一些
12、不不需要长长时间，就就能把爱爱心，友友谊通过过穿针引引线的方方式传递递出去的的载体。何何况这个个载体本本身又是是一种社社会公益益的象征征，来自自圣洁的的远方，有有着古老老的传奇奇。33宣宣传策划划为最大限限度节约约活动经经费，活活动在组组委会的的领导下下，其主主体宣传传人员拟拟招募220099级在校校全日制制的MBBA学生生1000名作为为志愿者者。每人人负责55所学校校的宣讲讲，宣传传、联络络以及物物流配送送等工作作。网络宣传传制作本次次活动专专门的网网页，利利用现有有的人人人网网络络资源，和和THIINKPPAD的的现有网网站，以以及在京京各大专专院校的的校园论论坛，展展开活动动和产品品的
13、宣传传。接受受网上报报名，和和产品预定定。建立立选手时时实查询询系统。校园内海海报宣传传宣讲活动动意义联联络北京京市教委委，争取取得到教教委对活活动的支支持或认认可。联络各校校辅导员员老师。在正式销销售竞赛赛活动启启动前115天，在校校园内显显著处张张贴海报报，张贴贴海报。宣传活动精神，参与办法。产品宣传传册考虑到短短期内无无法生产产出大量量的样品品，因此此可以把把贺卡样样本，制制成精美美的宣传传页，参参赛选手手可以拿拿着宣传传彩页进进行预售售，为加加工和运运输留出出时间。34后后续营销销本次活动动的最大大意义在在于，增增强消费费群体对对产品的的认知度度，因此此后续营营销必须须跟上，以以加深和
14、和巩固活活动效果果。（在在此本文文不再赘赘述）4效果果预计41 受众面面估计北北京市初初中在校校生333万，高高中在校校生244万，职职业高中中在校生生7万，中中等专业业学校在在校生99万。共共计733万人，加加上122万的教教职工，因因此，本本次活动动直接影影响人群群85万人人。按每每个学生生影响一一个家庭庭计算，简简接影响响人群达达1466万。通通过网络络受影响响的人群群按5万计算算。本次次活动将将让至少少1500万人群群认识羌羌绣产品品。预计计售出33050万份份产品这个分析析数据可可以和北北京常驻驻人口相相验证。在在北京市市16995万常常驻人口口中，通通过本次次活动，计计划让220的
15、的人即对对羌绣有有印象，10的人即150万人比较了解，35的人，即40万左右的人购买一份羌绣制品。42 预计销销售额活活动策划划小组在在海淀区区中关村村附近，通过对约40名中学生的访谈，了解到学生们欢迎这样的举动，其中50的中学生表示可以接受价位在1520元的这样一张有意义的贺卡，30左右的学生表示可以接受价位10元左右的贺卡。因此预计通过本次活动，将售出贺卡公益品40万张，销售额预计达400500万。5可获获取的支支持资源源分析考虑到本本次活动动以奉献献爱心，增增强社会会实践为为主题，且且经费可可能不是是很充足足的特点点，拟以以目前已已经有共共同活动动基础的的北大、清清华、人人大三校校200
16、09级MBAA学生作作为资源源支持。在在校内宣宣传，网网络宣传传等方面面可最大大可能的的节约费费用。6活动动预算志愿者活活动经费费：1000人*20元*5天=100000元（含志志愿者基基本的交交通费、电电话费）宣传海报报：规格格8000mm*6000mm，背背胶纸。需需量：6600所所学校，在在主教学学楼张贴贴一张。预预算：6600张张*0.48平平方米*35元元/平=1000800元。宣传页:规格：2100mm*2855mm，1577克铜版版纸,厂家最最低报价价9500元/50000张张。预算算：6000所学学校，773万在在校生，平平均每班班40人，共共有1882500个班级级，每班班2
17、张宣传传页张贴贴（前后后门各一一张），共共需(3365000/5500)*9550=669355元。条幅:规规格：55米。预预算：6600条条*4米*8元/米=1992000元网络：可可由组委委会发动动MBAA学生中中的志愿愿者设计计网页，负负责网络络推广。小天使赴赴地震灾灾区考察察（奖励励）：50人次次*10000元元/人次=500000元征文评选选：以10%投稿率率计算，征征文约7700000篇。前期期的1000志愿愿者（免免费）参参与初选选，选出出5000篇。聘聘请专家家指导评评选，选选出800篇，设设一等奖奖10名,奖羌绣绣抱枕一一对*1120元元，共112000元。二二等奖220名，
18、将将羌绣背背包一个个*600元。共共12000元；三等奖奖50名，奖奖羌绣手手提袋11个*200元，共共10000元。本本项合计计34000元。征文出书书：简装装版出版版费1220000元。免免费赠送送获奖学学生及辅辅导教师师各一本本。其他不可可预计：50000元。总预算如如下：活动预算算项目预算（元元）备注志愿者活活动经费费100000前期必须须支出宣传海报报108000前期必须须支出宣传页69355前期必须须支出条幅192000前期必须须支出。如如果组委委会已有有条幅，则则可动员员志愿者者自己动动手制作作，本项项费用可可酌减合计469335灾区考察察500000征文评选选34000征文出书书120000其他不可可预计50000合计704000总计1173335