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1、市场营销销模拟实实训报告告飞腾科技技公司整整体营销销策划方方案班级：BB11009011 学学号：BB1100901118 姓名：庞许辉辉组别：004 公公司：BB实习性质质：生产产实习 实习时间间：20013.6.22020113.66.233实习地点点：工商商管理实实验室指导老师师：邵安安兆张建建军目录第一部分分：建立立组织，明明确观念念1.1飞飞腾科技技公司概概况1.2公公司标志志以及标标识说明明1.3公公司组织织机构及及其职能分工工第二部分分：市场场探查分分析2.1、市市场地域域分析2.2、销销售量分分析2.3、价价格分析析2.4、数数据预测测第三部分分：市场场战略规规划3.1、SSW
2、OTT分析3.2、市市场细分分3.3 、目标标市场选选择策略略及市场场定位策策略第四部分分：产品品决策策略略4.1、确确定产品品组合4.2、研研发投资资4.3、分分区发货货量第五部分分：分销销决策策略略5.1、分分销渠道道5.2、人人员调配配方案第六部分分：价格格决策策策略6.1、各各产品价价格策略略6.2、各各产品价价格需求求弹性第七部分分：促销销决策策略略一 、建立组组织 明确观观念1.1飞飞腾科技技公司概概况 公司名称称：飞腾腾科技公公司公司简介介:我们们公司作作为五家家大规模模电子公公司之一一，是为为数不多多的大型型国有企企业，在在最初的的电子行行业中独独领风骚骚，但由由于公司司的机制
3、制不灵活活，环境境适应能能力不强强，导致致公司在在近几年年效益滑滑坡，然然“百足之之虫，死死而不僵僵”，公司司在近两两年中平平均销售售总额在在2000亿左右右！其中中电脑的的销售额额在911亿人民民币左右右！VCCD产品品的销售售总额在在901000之间，移移动通信信器材的的销售额额在5亿亿人民币币左右！公司宗旨旨：以人人为本、质质量为上上、服务务第一、追追求卓越越。公司目标标：以优优质的产产品，完完善的服服务体系系进一步步扩大在在国内市市场的影影响力，并并朝国际际市场进进军。1.2公公司标志志以及标标志说明明公司标志志：标志说明明：“飞”字正如如一匹插插上翅膀膀的马儿儿在腾飞飞，寓意意公司前
4、前途远大大，公司司以飞腾腾二字作作为公司司名称言言简意赅赅，且朗朗朗上口口，令人人记忆犹犹新。1.3公公司组织织机构及及其职能能分工组织结构构图：部门职能能分工：总经理：主持公公司全面面管理工工作，负负责公司司的行政政、财务务、技术术等管理理工作，总总经理全全面负责责公司各各项工作作，全面面负责公公司的日日常经营营活动，协协调各部部门关系系制定公公司发展展战略、年年度计划划和目标标等。行政部：负责公公司日常常行政管管理，企企业文化化建设，党党群建设设，后勤勤管理等等。财务部：在总经经理领导导下，主主要管理理公司财财务状况况，负责责编制公公司财务务计划，全全面负责责公司的的财务及及会计工工作，审
5、审核各部部门提交交的预算算方案，为为生产经经营活动动提供财财力支持持。同时时建立健健全公司司内部核核算的组组织、指指导和数数据管理理体系，以以及核算算和财务务管理的的规章制制度。人力资资源部：根据公公司发展展战略，制制定人力力资源规规划，负负责人员员的招聘聘、员工工培训、薪薪酬管理理、考核核奖惩、日日常人事事管理等等工作。电脑事事业部：管理电电脑产品品的研发发、销售售与制造造。 VCCD事业业部：管理VCCD产品品的研发发、销售售与制造造。移动通通信事业业部：管管理手机机产品的的研发、销销售与制制造。二 市场场探查分分析2.1地地域分析析：华北地区区：华北地地区拥有有144465万万人，占占全
6、国总总人口的的11.59%。近年年来人口口自然增增长率仅仅为5.82%，低于于全国水水平近440%。华华北地区区包括首首都北京京和直辖辖市天津津，这两两个大都都市的居居民收入入水平较较高，消消费观念念先进，善善于接受受新鲜事事物和观观念。而而其余的的三个省省份经济济比较落落后，农农业人口口占了大大多数，居居民收入入水平较较低，消消费观念念倾向于于实用保保守。东北地区区：东北地地区拥有有107709万万人，占占全国总总人口的的8.558%。近近年来人人口的自自然增长长速度为为5.666%。这这一地区区有非常常肥沃的的土地资资源，生生产大量量粮食作作物，除除了传统统工业大大省辽宁宁省外，其其它的两
7、两省都是是农业人人口占绝绝大多数数。东北北地区因因为农业业人口比比例过大大，加之之近年来来传统的的重工业业国有企企业效益益下滑，导导致城镇镇中出现现大量下下岗职工工，所以以居民收收入水平平普遍偏偏低。但但由于该该地区粮粮食作物物产量大大，价格格低居民民消费观观念开放放，所以以在大中中城市中中服装、奢奢侈品及及大件耐耐用的消消费品的的消费水水平并不不低。华东地地区：华东地地区拥有有360058万万人，占占全国总总人口的的28.89%。近年年来人口口的自然然增长率率仅为55.288%，是是全国最最低的地地区，其其中上海海市的自自然增长长率更为为-1.8%，引引起了全全国关注注。华东东地区的的所有省
8、省份均位位于长江江三角洲洲及沿海海地区，交交通便利利，地理理位置十十分优越越，自古古就是全全国的经经济中心心。近年年来更在在改革开开放的方方针下，经经济发展展迅速，成成为全国国最具经经济活力力的地区区之一。该该地区居居民收入入水平居居于全国国前列，文文化素质质普遍较较高。消消费观念念深受欧欧美及港港台影响响，前卫卫新潮，同同时注重重生活质质量。华南地地区：华南地地区拥有有347772万万人，近近年来人人口自然然增长率率为8.62%。华南南地区66个省级级区域除除广东省省外，其其余5省省区都属属于欠发发达地区区，农业业人口比比重大，人人均耕地地面积少少，人均均收入水水平低，消消费潜力力有限。广广
9、东省地地处珠江江三角洲洲，近年年来经济济发展很很快，居居民收入入水平位位居全国国前列，消消费引领领潮流，潜潜力巨大大。西南地地区：西南地地区拥有有198845万万人，人人口自然然增长率率高达111.551%。本本地区66省区地地处祖国国西南边边陲，地地形复杂杂、交通通闭塞、自自然条件件恶劣、少少数民族族众多。经经济相当当落后、居居民以农农业人口口为主，收收入水平平低，消消费观念念保守、消消费潜力力有限。近近些年来来，随着着本地区区旅游资资源的逐逐步开发发，吸引引了大量量国内外外游客，为为本地区区带来了了不菲的的经济收收入及国国际声誉誉。西北地地区：西北地地区拥有有90111万人人，人口口自然增
10、增长率为为11.5%，位位居全国国之首。本本地区55省区位位于祖国国西北内内陆，气气候干燥燥、多数数地区饱饱受缺水水困扰。土土地沙化化严重，人人均耕地地不足，农农业人口口收入水水平低，整整体经济济水平不不高，居居民收入入水平在在全国处处于低水水平。但但本地区区矿产资资源丰富富，劳动动力成本本低，在在中央“开发大大西北”的战略略指引下下，该地地区的经经济发展展前景也也被国内内外各界界看好。众众多企业业奔赴大大西北投投资建厂厂，必将将在未来来带动整整个西北北地区经经济的腾腾飞。由以上六六个地区区的基本本情况可可知，华华南、华华东地区区相对较较发达人人均收入入较高，消消费水平平高，但但人口增增长率相
11、相对较低低，市场场潜力有有限。其其他地区区相对比比较落后后大师发发展潜力力很大有有很大的的消费市市场可以以进行前前期投入入为以后后发展做做准备。2.2销销售量分分析2.2.1 电电脑销售售量分析析电脑各期期各地区区销售量量如表所所示：电脑各期期各地区区销量分分布走势势图：由电脑各各期在各地区区市场销销售量分分布趋势势可知，电电脑在各各期的销销售量都都是增长长的且增长速度度较快，但但是第七七期华东东市场销销售量锐锐减，应应该调整整本地区区营销策策略，尽尽管如此此，华东华南南仍是我我公司电电脑销售售的主要要销售市市场，华华北西南南市场增增长迅速速，要加加大在该该地区营销力力度。第七期各各公司各各地
12、区电电脑销售售量：期数华北东北华东华南西南西北总计A832000553000225556518433008240002095506517715B86300056433023544018344008330002155504545520C927550630000225110018444008280002145506695500D1062200824000226000019433005530002147756856675E931000560000226550018433009240002000006723300由饼状图图可知：我公司司的电脑脑市场占占有率只只有155%。比比例较低低，本公公司在电电脑
13、市场场发展潜力巨巨大。因因此要加加大对电电脑的研研发和销销售投入入，开发发新产品品，增加加销量，提提高市场场占有率，提提高公司司市场地地位。2.2.2手机机销售量量分析手机各期期各地区区销售量量如表所所示：手机各期期各地区区销售量量分布走走势图： 由图可知知：手机机各期在在各地区区销售量量都在增增加，其其中华东东华南市市场销售售量增加加最为迅迅速，成为为公司手手机产品品销售的的主要市市场，同同时华北北西南市市场增速速也较快快，应加加强本公公司对该地区的的营销力力度，增增加销售售量，提提高市场场占有率率。第七期各各公司各各地区手手机销售售量期数华北东北华东华南西南西北总计A33933018200
14、510811747638882976671081102772274B38400018922010933207856603417701089902902260C34900029766712744007635501820051185502984472D39300018500011811747665503016671121102940001E29766718500014700407882203393301156603196617由饼状图图可知：本公司司市场占占有率220%，与与其他四四家公司司持平，比比例不高高，在手手机市场公司有有较大的的发展空空间，应应该加大大公司在在手机研研发和销销售方面面的投
15、入入，开发发出有针针对性的新手机机产品，提提高市场场占有率率和市场场地位。2.2.3VCCD销售售量分析析VCD各各期各地地区销售售量如表表所示：VCD各各期各地地区销售售量分布布图：由图可知知：VCCD在各各地销售售量先增增加后减减少，115期各各地区销销量在稳稳步增加加，67期各地销售售量锐减减，华南南华北地地区减少少幅度最最大。VVCD发发展进入入衰退期期。第七期各各公司各各地区VVCD销销售量：期数华北东北华东华南西南西北总计A204880049600035666002714400622000670009513300B2398800804330221556038899006312208
16、7000100225100C712880625000120000023144006650001544405671120D7114406620001160000480000307550550003375590E9000007000001400000650000450000800004180000由图可知知：本公公司VCCD销售售占有331%的的市场占占有率，比比例较高高，占据据市场地地位，但但是VCD产产品发展展进入衰衰退期，所所以公司司应该逐逐步减少少公司在在这方面面的研发发和销售售投入，实实行逐步退出VVCD市市场的策策略。2.3价价格分析析2.3.1电脑脑价格如如表所示示：由图可知知：各地
17、地区电脑脑价格随随着期数数在不断断降低，116期价价格下降降比例不不大，第第7期电脑价格格在各地地区锐减减，但是是销售量量却在不不断增加加容易和和其他公公司展开开价格战战，因此此公司要加大研研发投入入，开发发新产品品，和其其他公司司进行市市场竞争争。2.3.2手机机价格如如表所示示：由图可知知：各地地区手机机价格随随着起诉诉在不断断降低，11-6期在在稳步降降低，第第7期价价格降幅最最大，伴伴随着降降价，销销售量在在增大，可可见手机机市场在在飞速发发展，品品牌会越越来越多多，我们要做做好应对对竞争的的准备。2.3.3VCCD价格格如表所所示：由图可知知：各地地区VCCD价格格也在随随着期数数而
18、降低低，但是是销售量量却没有有较大增增加，说说明VCD发发展进入入衰退期期，公司司应该减减少在这这方面研研发和销销售投入入，逐步步退出VVCD市市场。2.4数数据预测测：2.4.1销售售预测：根据各各个产品品的销量量走势图图可知，我我公司下下一季电电脑和手手机销量量将增加，VVCD销销量将减减少，由由我公司司第七期期各产品品市场占占有率、各各市场的的市场容容量和二二次移动平均法法得此表表：第八期销销售量预预测：期数华北东北华东华南西南西北电脑99500066500095000021577371032278235000手机4500002332211350000950000450000135000
19、VCD104009038644513555001941100120880467552.4.2价格格预测：根据预预测销量量、市场场占有率率，采用用需求差差别定价价法、盈盈亏平衡衡定价法和和回归分分析法得得此价格格预测表表：第八期价价格预测测表：期数华北东北华东华南西南西北电脑667886718871566721007347769988手机178991684416500156001864417944VCD8568608708608568502.4.3产品品生命周周期：产品的生生命周期期指的是是产品的的市场寿寿命，即即一种新新产品从从开始进进入市场场到被市市场淘汰汰的整个过过程，分分为介绍绍期、增增
20、长期、成成熟期、衰衰退期四四个阶段段。电脑-经经过对相相关数据据与资料料的分析析，电脑脑的价格格在90000员员左右，前前六期价价格较高高且稳定并并逐步下下降，第第七期价价格迅速速下降，我我认为电电脑正处处于产品品的成熟熟期，应应该对电电脑的质量和和售前、售售中、售售后服务务进行改改进。手机-手机的的相关产产品特征征与电脑脑类似，因因此认定定手机也也处于产产品的成成熟期。VCDD-本产品品价格下下降趋势势较明显显，销量量下降，产产品进入入衰退期期，应该该减少在在这方面面的投入，逐逐步退出出市场。2.4.4产品品总需求求分析：期数1234567电脑347551469433891387731882
21、7700036655300972211044844442207787228手机54033412033452134485359443055777829096640147996244VCD25377595917784144554788314447899758990199528884088327665200由图可知知：电脑脑、手机机、VCCD三种种产品需需求量在在前五期期都在增增加，第第五期以以后电脑脑需求增势迅猛猛，手机机需求也也在稳步步增加，VVCD需需求锐减减，可以以看出电电脑和手手机处于于产品成成长期，要加大对对其的研研发和销销售投入入，VCCD进入入产品衰衰退期，应应该减少少投入，逐逐步退
22、出出市场。第三部分分市场战战略规划划3.1 SWOTT分析机会（Oppporttuniitiees）威胁(TThreeatss)优势(SStreengtths)1）品牌牌优势作为为国内知知名大型型国有企企业，产产品知名名度深入入人心。（22）人力力优势具有有较好的的员工职职业结构构和素质质结构（1）近近年来国国内电子子行业的的迅速壮壮大，给给我国电电子及相相关行业业带来了了极大地地发展空空间。（22）改革革开放以以来，人人民生活活水平的的提高和和收入的的增加，推推动了对对电子产产品的需需求。（33）国际际合作成成为我国国企业参参加国际际竞争的的战略资资源。劣势(WWeakknesssess)1
23、）机制制公司司内部机机制不灵活，对对环境的的适应力力不强（1）市市场秩序序混乱，各各公司之之间竞争争激烈。（22）公司司目前技技术研发发费用的的投资相相对较少少，技术术发展有有些滞后后。其他他企业正正在不断断加大对对技术的的投入，使使得本公公司将可可能失去去现有技技术领先先优势地地位。（33）入世世后，随随着国内内市场开开放度的的提高，市场竞争压力更大。 3.2市市场细分分3.2.1 电电脑市场场细分根据地理理因素（城城市规模模、人口口密度、消消费水平平）人文文因素（职业素质、文化教育水平、居民收入入）将我我公司电电脑市场场中的华华东、华华南市场场划分为为中高档档产品市市场，东东北、华华北市场
24、场为中档产产品市场场，西南南、西北北市场为为中低档档市场。华华东、华华南市场场经济发发达，人人口素质质和居民收入较较高，对对中高档档电脑需需求量大大，因此此定位为为中高档档电脑市市场。东东北、华华北市场场发展不不够充分，收收入居中中，定位位为中档档电脑市市场，西西南、西西北地区区经济落落后，有有待发展展，电脑脑尚不及，且居居民收入入较低，大大多数人人无力购购买电脑脑，因此此把该区区定位为为中低档档电脑市市场。同同时把电脑市场场进一步步划分为为家用和和办公用用电脑市市场，有有针对性性的开发发产品。近年来随着电脑的普及，青少少年成为为购买个个人电脑脑的主力力，因此此我公司司开发产产品应该该主打青青
25、少年市市场，研研发产品品注重美观观时尚，有针对性开发满足青少年上网、玩游戏和学习需要电脑产品。如学习机和影音娱乐机机。3.2.2 手手机市场场细分从地理因因素和人人文因素素可将我我公司手手机市场场中华东东、华南南市场中中高档智智能型手手机市场场华北、东东北市场场为多功功能中档档手机市市场，西西南、西西北市场场为中低低档实用用型手机机市场。华华东、华南南市场经经济较发发达，居居民收入入高，人人口素质质较高，现现代办公公对网络络化和功功能化要要求较高，因因此定位位为中高高档智能能型手机机市场，华华北、东东北市场场经济不不发达，定定位为中中档手机市场，西西南、西西北市场场经济落落后，手手机尚不不普及
26、，把把该区定定位为中中低档实实用型手手机市场场 。同时时根据不不同消费费人群进进一步划划分市场场。要注注意商业业人士、学学生、情侣和和普通大大众的消费需求求，有针针对的开开发手机机产品，注注意紧随随市场趋趋势发展展自己的的产品。3.2.3 VVCD市市场细分分随着DVVD、EEVD以以及更高高级影音音播放工工具的产产生，VVCD已已经进入入发展衰衰退期，应应该采取取逐步退出出市场的的策略。因因此不需需要对其其进行市市场细分分。3.3市市场选择择及市场场定位3.3.1电脑脑市场在电脑市市场，我我公司应应该采取取差异化化营销策策略，因因为华东东、华南南市场经经济发达达，人员员思想观念新新，对电电脑
27、有较较高的市市场需求求。华北北、东北北市场经经济欠发发达，西西南、西西北市场场经济落后，电电脑需求求较低。因因此面对对不同地地区需求求情况不不同，我我们公司司要采取取差异化化营销策策略，满足不同同地区消消费者需需要，扩扩大销售售量，提提高市场场占有率率。3.3.2手机机市场与电脑市市场类似似，我公公司应该该根据各各个地区区采取差差异化市市场营销销策略，产产品主要要为以商商务机和高高档智能能机为主主的高档档手机，以以多功能能手机普普通级机机为主的的中档手手机，以以实用性性手机为主的低低档手机机。3.3.3VCCD市场场由于VCCD所处处的产品品正在步步入衰退退期，本本公司市市场占有有率为331%
28、，比比例较高高，应该该采取无差异市市场营销销策略，逐逐步将少少VCDD产量，进进而达到到逐渐退退出VCCD市场场的目的的。第四部分分产品决决策策略略4.1确确定产品品组合电脑家用电脑脑办公电脑脑个人笔记记本电脑脑手机商务机和和智能机机多功能手手机实用型手手机VCD家用商务用我公司产产品组合合广度为为3，电电脑产品品的深度度为3，手手机产品品的深度度为3，VVCD的的深度2，可得得产品组组合长度度为3*（3+3+22）=224.因因为电脑脑、手机机、VCCD 均属于于电子产产品，产产品组合关联联度较大大。根据我公公司各期期各地区区的销售售量和价价格因素素综合分分析得：华东华华南市场场是我公公司各
29、类产品品的主消消费市场场，华北北东北市市场潜力力尚未充充分开发发，西南南西北市市场未来来发展潜潜力巨大，各各地区价价格对比比中西北北地区本本公司各各类产品品销售价价格最高高,要降降低价格格占领本本地市场。VCCD产品品发展进进入衰退退期，本本公司在在VCDD市场占占有率为为31%，比例例过高，在在以后的的销中要逐步步减少对对VCDD的研发发销售投投入，缩缩减其产产品组合合，逐步步退出市市场。同同时加大大对电脑脑手机市场场研发销销售投入入，采取取扩大产产品组合合策略，有有针对性性开发满满足不同同消费人人群的产产品4.2研研发投资资B公司研研发费用用表：期数电脑手机VCD6100554106991
30、989971121122043312244由图可知知，两期期的研发发费用投投入相差差较多，而而且明显显电脑和和手机研研发费用用投入增增加，VVCD的研发费费用投入入减少故故根据第第七期较较近的时时期计算算研发投投入比（研发费用用投入比比=研发发费用投入/产产品销售售总收入入*1000%）第八期预预测研发发费用：期数电脑手机VCD8122660295006494.3分分区发货货量第七期各各个产品品存货量量：期数华北东北华东华南西南西北电脑42122276331032209024443455986手机16566910544223465515833563VCD16322252188124221241
31、55252888569根据第七七期销售售量和存存货量计计算出各各地区销销售量和和存货比比例得出出存销比比，然后后用预测销售量量乘以存存销比即即可得出出与其存存货量（预期发货货量=预预期销量量+预期期存货量量-现有有存货量量）预期发货货量：发货量华北东北华东华南西南西北电脑99500066500095000021500001030000235000手机45000023000013500009500004500001350000VCD10400903864451355500194110012088046755第五部分分 分分销决策策策略5.1分分销渠道道由于我公公司产品品销售遍遍布全国国各地，我我
32、认为针针对不同同的地区区市场应应该采取取不同的的分销渠道，在在华东华华南市场场以及其其他市场场个别发发达城市市中应该该采取制制造商-零零售商-消消费者模式，减减少中间间环节。在在那些相相对的经经济欠发发达地区区采用代代理商模模式，设设立区域域代理，让让其帮助公公司开拓拓本地市市场。5.2人人员调配配方案期数华北东北华东华南西南西北代理否电脑1670012600448663680017566465falsse手机1347447628112843falsseVCD40713231462213216falsse根据各产产品在六六个地区区的销售售量和销销售人员员分配得得到一个个比例，假设这一一比例在在
33、下一期内不不会有太太大的变变化的前前提下，可可根据预预测销量量计算出出下棋人人员分配配情况（预预期销售人员分分配=人人员分配配比例*预期销销售量），但是现在VCD处于发展衰退期，应该采取逐步退出市市场战略略 预测销售售人员分分配华北东北华东华南西南西北电脑2674419744429775467719099774手机1658746542915454VCD6963219314618第六部分分价格决决策策略略6.1各各产品价价格策略略电脑-地地理定价价策略（分分区定价价策略、减减免运费费定价策策略）手机-地理策策略（分分区定价价），渗渗透定价价策略（增增加销量量，扩大大市场占占有率）VCDD-地理策
34、策略（分分区定价价），渗渗透定价价策略（降降低销量量，减少少市场占占有率，逐逐步退出市场场）6.2需需求价格格弹性表表第六期价格第七期需求需求变动动第六期价格第七期价格价格变动动电脑870000757553-1133008760068000-19550手机3000004837701824403000017611-12110VCD23300001670000-661100975865-1100由上表知知：我公公司各产产品的需需求价格格弹性为为电脑00.588，手机机-1.45；VCDD2.551.电脑市场场的需求求价格弹弹性E1,为需求求富有弹弹性，需需求量变变动大于于价格的的变动幅幅度，价价格
35、的稍稍微变动动便会带带来销售售量比较较大的波波动，因因此我公公司薄利利多销，采采取降价价措施，扩扩大销售售量VCD的的需求价价格弹性性E1，为为需求富富有弹性性，当公公司降低低其价格格时会带带来更多多的销量量，应该该薄利多多销。第七部分分促销决决策策略略促销是企企业借助助人力或或非人力力的方式式诱导顾顾客购买买其产品品和劳务务而惊醒醒的说服服沟通活活动。主要要有：人人员推销销、广告告宣传、营营业推广广、公共共关系。目目的是通通过提供供产品信信息，引起顾客客购买欲欲望，扩扩大本公公司产品品的市场场占有率率，提高高市场地地位，树树立良好好企业形形象。下面对公公司产品品进行促促销分析析：7.1促促销
36、组合合：在下下一期的的营销活活动中，采采取人员员推销、广广告宣传传和营业推推广策略略进行宣宣传。人员推推销策略略-在在节假日日期间举举行户外外营销活活动，与与客户买买你对面面接触，增增加客户对产品品的了解解，为长长远的合合作打下下基础。广告宣宣传策略略-聘请请明星等等担任公公司产品品的形象象大使和和代言人人，增加加产品知知名度，树树立良好好的企业业形象；同时制制作一些些有创意意的广告告在媒体体上进行行宣传，充充分利用用网络媒媒体进行行宣传，树树立产品品品牌优优势。营业推推广策略略-在消费费者购买买产品同同时提供供良好的的服务，包包括售前前、售中中、售后服务，树树立良好好的企业业形象，增增加市场
37、场占有率率。7.2促促销费用用预测电脑促销销费用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动621000232001400010866731000264002400010233在进行促促销预测测时根据据第七期期促销费费用与总总销量的的比重计计算出投投入比，再再根据预预测销量计算出出下一期期的预测测投入促促销费用用，（预预测促销销费用=预期销销量*促促销投入入比）预测电脑脑促销费费用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动842688363553304414099手机促销销费用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动61741103281227255134390265预测手机机促销
38、费费用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动8335154450405VCD促促销费用用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动6162228201841830071208848218416422预测VCCD促销销费用：期数电子广告告印刷广告告户外广告告推广活动动864928290801营销模拟拟结果期数：88 组别： 004项 目ABCDE电脑占有有率%18.5513.552317.6627.22手机占有有率%19.6616.881919.5524.88VCD占占有率%33.3324.4417.229.914.99销售收入入658558348633426342240501335
39、48818888直接费39533762929958447334734822745262249存货赶工工费3152233826610766589888290003人员费205999203888184440155446190771研发费用用29222141424442112212378812861190促销费用用136118154990164778118881366223利息费178997269773340030099185444调查费250250250250250利润-1122644413677391167749898775-337792排名51234期数：88 组组别：004项目ABCDE电脑
40、占有有率%18.2213.9916.332625.44手机占有有率%21.5516.1116.9927.6617.66VCD占占有率%38.3326.5514.448.312.22销售收入入1041131884997786503333971800896803316直接费39933143011102327116150244984801130存货赶工工费964396666742281074442210776人员费154550203663203883155661155668研发费用用215000143330213000122000191556促销费用用161888179550397335146331140449利息费2705528300744227491134922调查费250250250250250利润585119713922451989905826661268845排名12543