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1、眼镜行业业的市场场营销策策略一、 中国眼镜镜行业简简介： 眼眼镜行业业是一个个半医半半商的行行业。近近几年来来,眼镜镜更从功功能性商商品进化化到时尚尚性商品品，加深深了管理理的深度度与难度度。眼镜镜行业有有四大商商品类别别：镜框框，镜片片，隐形形眼镜,药水。商商品的特特性又有有很大的的不同。 镜框是是流行性性商品，时时尚性很很强，商商品周期期短。镜镜片是光光学商品品，功能能性强。 隐形眼眼镜是美美容型商商品，强强调方便便性及舒舒适性。药药水是隐隐型眼镜镜的消耗耗品，周周期性型型强。四四大类商商品构成成眼镜零零售业的的商品系系列组合合。 眼眼镜零售售业的另另外一个个特点是是顾客回回转周期期较长。
2、顾顾客平均均回转周周期为：镜框44.5年年，镜片片3.55年，隐隐形眼镜镜1年，药药水0.2年。青青少年(在学期期)的回回转率比比较高，约约1.55年，女女性的回回转率周周期也高高,约11.2年年。男性性是回转转率最低低的群体体，一般般超过55年，年年纪越大大，回转转率周期期越长。眼眼镜业所所面临的的问题是是一个顾顾客在配配好一次次服务满满意的商商品后，可可能要33年半以以后才会会再来光光临。 眼眼镜，这这个上世世纪800年代轻轻工业的的小五类类商品，已已经玩儿儿转了一一个肉多多狼更多多的市场场。中国眼镜镜零售业业在计划划经济时时期是从从国营企企业发展展起来，很很多老字字号在全全国各地地都隶属
3、属地方政政府企业业。改革革开放以以来，广广东省的的眼镜零零售业最最早发展展连锁。 据业内内专家估估计，全全国约有有三亿人人口是需需要视力力矫正(配眼镜镜)，大大陆市场场一年约约有2000到2250亿亿元的零零售额。其其中镜框框大约有有80000万支支的销售售量，镜镜片约有有2亿片片的年消消化量。几几年来，全全国各地地的眼镜镜业发展展到一定定程度的的连锁规规模，但但大多数数是地方方上的连连锁，很很少有跨跨省发展展的眼镜镜连锁集集团。目前，全全国眼镜镜店总数数已达2230000余家家，如果果将连锁锁店的分分店也算算在内，估估计总数数约3110000家。随随着中国国加入WWTO后后市场的的逐步打打开
4、，欧欧美各大大眼镜连连锁集团团也势必必将眼镜镜铺子摊摊向中国国市场。 每个眼眼镜零售售商都会会在广告告中坦言言希望每每个人都都有健康康的视力力，然而而看到不不断扩大大的眼镜镜需求人人群，商商家们还还是会忍忍不住一一阵窃笑笑。 “没有一一个有利利可图的的市场尚尚未被人人窥视”，显然然，商家家们已经经开始不不自觉地地移动脚脚步，准准备不失失时机的的迅猛一一跃。意意大利的的登喜路路(ALLFREED DDUNHHILLL)、古古姿（GGUCCCI）、范范思哲（VVERSSACEE），奥奥地利的的CD等等世界一一流品牌牌早已把把自己的的眼镜摆摆上了中中国眼镜镜零售店店的柜台台，越来来越多的的国际眼眼镜
5、展览览会也成成为国外外眼镜企企业试探探中国市市场和寻寻找合作作伙伴的的前沿，国国外大型型眼镜连连锁集团团进入中中国市场场只是早早晚的事事。相比比之下，国国内眼镜镜企业的的现状是是中小连连锁企业业多，单单店多，多多数还没没有形成成一定规规模的竞竞争优势势，很多多商家已已注意到到，在这这样的氛氛围下，谁谁先把连连锁的链链条拉开开拉大，谁谁就能首首先抢占占一块优优势市场场。随之之而来的的便是一一场轰轰轰烈烈的的跑马圈圈地运动动。二、眼镜镜企业行行业特点点与营销销重点 眼眼镜行业业从属服服务行业业,因而而我们必必须从服服务行业业的特点点出发,制定出出符合行行业特征征的市场场营销方方案。“服务是是一方能
6、能够向另另一方提提供的基基本上是是无形的的任何功功效或利利益,并并且不导导致任何何所有权权的产生生。它的的生产可可能与某某种有形形产品密密切联系系在一起起,也可可能毫无无联系”。这就就决定了了眼镜企企业具有有如下行行业特点点:(一)不不可触摸摸性服务是无无形的。与与有形产产品不同同,服务务在被购购买以前前是看不不见、品品味不到到,摸不不着、听听不到或或嗅不出出的。而而购买者者为减少少这种不不可触摸摸性所带带来的不不确定性性,他们们必然会会寻求服服务质量量的标志志或证据据。他们们将从看看到的地地方、人人员、设设备、沟沟通资料料、象征征和价格格等方面面,作出出服务质质量的判判断。因此,服服务提供供
7、者的任任务是“经营证证据”、“化无形形为有形形”。产品品营销者者受到的的挑战是是要求他他们增加加抽象观观念,而而服务营营销者受受到的挑挑战则是是要求他他们在其其抽象供供应上增增加有形形证据。如果我们们想使我我们的企企业看起起来服务务快速和和有效,就要试试用以下下几种工工具使这这种定位位策略有有形化。1、场所所：眼镜镜店的有有形环境境必须暗暗示出快快速和有有效的服服务。企企业的外外部和内内部设计计要做到到整洁明明快,对对店堂的的装饰、产产品的摆摆设、宣宣传品的的布置以以及人行行通道等等等应进进行认真真设计规规划,使使整体趋趋于合理理，营造造一个美美好的购购物环境境。2、人员员：全体体工作人人员应
8、当当是忙碌碌的。他他们应当当做到衣衣着得体体统一,并佩戴戴统一标标志如工工牌,并并在始终终保持微微笑服务务的同时时做到来来有迎声声,去有有送语。3、流程程：控制制店内工工作人员员的每一一个细节节动作，包包括如何何问候客客户、如如何探询询顾客的的背景、如如何有效效进行产产品展示示、如何何有效处处理客户户异议、如如何推动动客户购购买流程程等等。4、沟通通：资料料沟通应应能表明明高效率率,宣传传小册子子应做到到印刷清清晰,层层次分明明,图片片也应经经过认真真选择。5、象征征：即企企业的标标志,如如徽记、文文化、品品牌等等等。 (二)不可分分离性服务的生生产与消消费二者者一般而而言是同同时进行行的。这
9、这与有形形物品的的情况不不同,后后者是被被制造出出来的,先投入入存储,随后销销售,最最后被消消费。如如果服务务是由人人提供的的,那么么这个人人就是服服务的一一部分。因因为当服服务正在在生产时时顾客也也在场,提供者者和顾客客相互作作用,是是服务营营销的一一个特征征,提供供者和顾顾客两者者对服务务的结果果都有影影响。(三)可可变性服务具有有极大的的可变性性。因为为服务取取决于由由谁来提提供以及及在何时时、何地地提供。对服务质质量的控控制可采采取两个个步骤:第一步步,投资资于挑选选优秀的的工作人人员并进进行培训训。对服服务提供供者进行行培训,使其对对顾客出出现的各各种情况况都能做做出适当当反应,从而
10、减减少服务务的可变变性;第第二步,通过顾顾客建议议和投诉诉系统,顾客调调查和对对比购买买,追踪踪了解顾顾客的满满意情况况。这样样,质量量较差的的服务便便可被察察觉出来来并得以以更正。(四)易易消失性性服务不具具有可贮贮藏性。不不可能事事先生产产出服务务留待以以后消费费。它的的生产过过程本身身就是消消费的过过程,因因而极易易消失。由于服务务性企业业具有以以上特点点,因而而服务性性企业如如果只用用传统的的市场营营销方法法来经营营势必困困难。在在服务性性企业中中,顾客客面对着着服务质质量不太太稳定和和较多变变化的服服务者,服务结结果不仅仅受服务务提供者者的影响响,而且且受“不公开开的”生产过过程的影
11、影响。因因而服务务性企业业的营销销不仅需需要传统统的市场场营销,而且还还要插入入其他两两种市场场营销,即内部部市场营营销和交交互作用用的市场场营销。内部市场场营销,意指服服务公司司必须对对直接接接待顾客客的人员员以及所所有辅助助服务人人员进行行培养和和激励,使其通通力合作作,以便便使顾客客满意。市市场营销销部门可可能做的的最大贡贡献应是是:“特别善善于促使使机构的的其他部部门每个个人都实实行市场场营销。”(贝利语)交互作用用市场营营销,意意指感知知的服务务质量在在很大程程度上取取决于买买者和卖卖者之间间交互工工作用的的质量。在在产品营营销中,产品质质量与如如何被取取得的方方式之间间毫无联联系,
12、但但是在服服务营销销中,服服务质量量则是同同服务供供应者混混为一体体的。顾顾客评价价服务质质量,不不仅依据据其技术术质量,而且依依据其职职能质量量。因此此,专业业人员必必须掌握握交互作作用市场场营销的的技巧。相对于传传统营销销而言,内部市市场营销销与交互互作用的的市场营营销共同同构成现现代市场场营销全全员营销销。亦即即市场营营销的重重点就是是全员营营销。三、全员员营销策策略 全员营营销的概概念：全员营销销是一种种以市场场为中心心，整合合企业资资源和手手段的科科学管理理理念。什什么是全全员营销销呢？即即指企业业对企业业的产品品、价格格、渠道道、促销销(4PP)和需需求、成成本、便便利、服服务(4
13、4C)等等营销手手段和因因素进行行有机组组合，达达到营销销手段的的整合性性，实行行整合营营销。 同时全全体员工工以营销销部门为为核心，采采购、营营运、财财务、行行政、物物流等各各部门统统一以市市场为中中心，以以顾客为为导向开开展工作作，实现现营销主主体的整整合性。各各部门都都关注和和支持企企业的整整个营销销活动的的分析 、规划划、指挥挥、协调调和控制制流程，尽尽量为顾顾客创造造最大的的价值，使使顾客满满意度最最大化，从从而使公公司获得得强大的的市场竞竞争能力力，不断断向前发发展. 如日本本丰田公公司的经经理在推推出凌志志汽车时时所说:“我们不不应仅满满足于顾顾客满意意,我们们的最终终目的是是使
14、顾客客愉悦”。全员营销销的推行行： 眼镜企业业的采购购、营运运、财务务、行政政、物流流等职能能部门必必须以市市场为核核心，各各项工作作都要服服务于营营销部门门的工作作，非营营销部门门的工作作应以市市场观念念来规划划本部门门的资源源，充分分发挥部部门职责责，以推推动公司司的整体体利益，非非营销部部门也应应该向营营销部门门学习，将将本部门门的工作作以营销销观念来来规划，以以营销的的市场竞竞争观念念来开展展工作，这这样能最最大化地地提高部部门工作作效率。非非营销部部门员工工还可以以开展营营销实习习，帮助助员工理理解营销销的工作作实际，进进行换位位思考，提提高整体体协调性性。 在全全员营销销理念的的引
15、导下下，部门门之间是是顾客关关系，建建立“内部市市场”，在服服从公司司整体利利益的前前提下，必必须让“顾客们们”，尤其其是营销销部门满满意最大大化。这这时可采采用4CC营销理理论（需需求、成成本、便便利、沟沟通）来来指导各各部门的的工作。 各部部门的职职能是尽尽量给其其他部门门提供服服务和支支持，即即满足顾顾客需求求，而不不是各自自为政，让让别人来来适应自自己的条条条框框框。此时时各职能能部门的的使命由由让老板板满意转转化为让让其他部部门满意意；采购购部门应应该充分分考虑市市场竞争争的成本本要求、时时间要求求、多样样化要求求，同时时各道工工序也要要把下一一道工序序作为自自己的顾顾客，根根据自己
16、己的顾客客希望的的“付出成成本”来打造造自己的的“供给价价格”；为了了使本部部门的“顾客”获得“满足需需求”的便利利，各部部门应该该主动调调整工作作流程，并并建立与与其他部部门的流流程接头头。各部部门为了了便于配配合，应应付不断断出现的的新问题题，需要要进行及及时的沟沟通，因因而需要要建立通通畅的沟沟通渠道道和科学学的沟通通制度，沟沟通机制制便于企企业内部部加强协协调性，避避免了相相互指责责推委责责任。 内部部市场进进一步具具体化，可可以引导导企业建建立“内部虚虚拟市场场”，即把把企业部部分职能能部门独独立化，彼彼此间的的工作成成果市场场化，引引入外部部竞争单单位，将将部分业业务外包包，同时时
17、要求各各单位向向社会提提供服务务，通过过内部工工作与社社会接轨轨，提高高内部单单位的运运做效率率，进而而提高企企业整体体的工作作效率。内内部虚拟拟市场对对于大型型工业企企业有着着十分重重要的意意义，便便于企业业控制成成本和提提高反应应速度。全员营销销的一个个很明显显的特征征是:每每道工序序、每个个员工与与顾客都都处于同同一个不不可分割割的价值值链,每每个员工工的工作作都与顾顾客密切切相关,只不过过越靠近近顾客的的对顾客客的影响响越大。眼眼镜企业业每个店店铺就是是对外的的窗口,但是又又不能仅仅仅局限限于店铺铺,眼镜镜行业配配镜的流流程是从从顾客进进门那一一刻起到到选择产产品验光购买产产品配镜取镜
18、售后服服务等这这一整个个过程的的每个细细节都必必须做好好，哪怕怕一个环环节的服服务没有有做好对对我们企企业的声声誉影响响都是很很大的。全全员营销销必须注注重这些些重要环环节,不不允许出出现任何何细微的的漏洞。全员营销销需要员员工整体体素质的的提高。这这就要求求我们的的员工不不仅要精精通自己己分管的的业务,对于我我们眼镜镜企业所所有的业业务都应应有全面面的了解解。请设设想一下下,如果果我们每每一个员员工对每每个问题题都能对对答如流流,对每每项业务务都能如如数家珍珍,这对对我们的的企业发发展将会会起到多多大的推推动作用用。因而而,从柜柜台的一一线员工工到管理理层员工工,不但但要有全全心全意意为客户
19、户服务的的觉悟,还要有有过硬的的服务本本领。加加强全体体员工的的培训（包包括产品品、服务务等知识识的培训训）,使使其不仅仅知其然然,而知知其所以以然,为为客户提提供高质质量的服服务。全员营销销还需要要提供相相应的技技术支持持,提高高服务的的技术层层次。体体现服务务水平的的还有服服务技术术、服务务手段。借借助高科科技手段段,实现现服务层层次的飞飞跃。如如办公自自动化,提高工工作效率率；实施施ERPP系统，实现企业管理的跨越式发展；产品的更新换代,满足不同层次消费群体的消费需求。全员营营销的价价值 作为为一种科科学的管管理方法法，既包包含了内内部管理理，也包包含了外外部营销销，对其其正确的的应用无
20、无疑会给给眼镜企企业带来来理想的的回报。四、促销销策略： 眼镜行行业里有有很多企企业已经经开始连连锁经营营，大的的企业如如宝岛眼眼镜有6600多多家连锁锁店，小小的连锁锁企业也也有几家家、几十十家，所所以眼镜镜企业在在对店铺铺的促销销上也是是一个重重点。 眼镜业业的具体体的促销销方法有有多种，但但总的来来说可分分两个部部分。1、以以消费者者为中心心的促销销代价价券：眼眼镜企业业可以伴伴随广告告或产品品的外包包装送给给顾客一一种标有有价格的的凭证，但但其价值值只能在在代价券券责任者者指定的的商店里里实现。通通常顾客客使用代代价券购购物可以以在价格格上获得得百分之之几的优优惠，但但另有一一种是持持
21、代价券券购物后后可以将将代价券券兑换成成货币的的“自动清清偿式代代价券”，其优优惠的比比例就显显得更大大。九十十年代开开始的时时候，北北京的一一些商店店开始使使用代价价券，但但规模远远不及美美国的商商店里那那么普遍遍。北京京赛特购购物中心心就发行行过“衣、食食、用”系列代代价券，其其券面优优惠的数数额分别别为200元、110元和和20元元。 附加加交易：附加交交易是一一种短期期的降价价手法，其其具体做做法是在在交易中中向顾客客给付一一定数量量的免费费的同种种商品。眼眼镜业常常见的商商业语言言是“买几送送几”。如买买“博士伦伦隐型眼眼镜”送“某某太太阳镜”等等。折扣扣：眼镜镜业的现现状是整整个行
22、业业都在实实施打折折，只是是打折的的折扣不不一样，折折扣的幅幅度一般般从5%至500%不等等。折扣扣的标志志可以公公布于眼眼镜店外外，也可可以标在在打了折折扣的商商品的陈陈列地点点，还可可以打在在广告上上面，如如报纸、广广播、电电视等等等。 回扣扣：给消消费者的的回扣并并不在消消费者购购买商品品后立即即实现，而而是需要要一定步步骤才能能完成。通通常回扣扣的标志志是附在在产品的的包装上上或是直直接印在在产品的的包装上上，例如如酒类的的回扣标标志一般般都套在在瓶口。消消费者购购买了有有回扣标标志的商商品后，需需要把这这回扣标标签寄回回给制造造商，然然后再由由制造商商按签上上的回扣扣金额数数量寄支支
23、票给消消费者。 有奖销售售：有奖奖销售是是最富有有吸引力力的促销销手段之之一，因因为消费费者一旦旦中奖，奖奖品的价价值都很很诱人，许许多消费费者都愿愿意去尝尝试这种种无风险险的有奖奖购买活活动。除除了即买买即开的的奖品外外，为了了提高有有奖销售售的可信信度，抽抽奖的眼眼镜企业业可以请请公证机机关来监监督抽奖奖现场，并并在发行行量较大大的当地地报纸上上、自己己的企业业网站、各各连锁店店刊登抽抽奖的结结果。 样品品：促销销策略中中样品的的含义包包括赠送送小包装装的新产产品和现现场品尝尝两种。许许多眼镜镜企业在在推出新新产品的的时候愿愿意以向向消费者者赠送小小包装的的产品为为手段来来推广产产品和刺刺
24、激购买买，如博博士伦公公司曾在在北京大大量赠送送“卫康”护理液液的样品品，以加加强消费费者对这这种产品品的认识识。 现场场演示：现场演演示的促促销方法法也是为为了使顾顾客迅速速了解产产品的特特点和性性能，以以便激励励顾客产产生购买买的意念念。眼镜镜企业可可以在举举办活动动现场演演示“怎样保保护眼镜镜”，“怎样戴戴隐行眼眼镜”等。现现场演示示可以大大量节约约介绍产产品邮寄寄广告的的费用，并并使顾客客身历其其境，得得到感性性认识。 竞赛赛：竞赛赛的方法法有多种种，常用用的还是是智力和和知识方方面的竞竞赛，内内容应是是与销售售的眼镜镜产品有有关的问问题。竞竞赛的奖奖品一般般为实物物，但也也有以免免费
25、旅游游来表示示奖励的的。竞赛赛的地点点也可有有多种，眼眼镜企业业有时通通过电视视台举办办游戏性性质的节节目来完完成竞赛赛，并通通过在电电视节目目中发放放本企业业的产品品来达到到宣传企企业和产产品的目目的；眼眼镜企业业有时也也在做活活动的时时候举行行竞赛来来拉动活活动的气气氛。礼品：眼眼镜企业业也可以以利用一一些机会会和场合合来发放放作为礼礼品的本本企业的的产品，以以提高企企业及产产品的知知名度。比比如眼镜镜企业可可以去在在指定目目标（联联盟企业业、展览览会或其其它场合合）发放放印有企企业名称称的公文文包、提提兜、挂挂历、圆圆珠笔等等，这样样企业只只需花很很少的费费用，而而能最大大限度的的扩大企
26、企业的知知名度。 展销销会：展展销会集集商品展展示与销销售活动动于一体体，是近近年来很很热门的的一种商商业活动动。展销销会的产产品由企企业直接接销售时时，其价价格会比比零售价价格略低低。由于于参加展展销会的的消费者者多数都都具有购购买便宜宜商品的的欲望，所所以如果果展销商商品的水水准较高高的话，厂厂家的销销售额就就能够达达到相当当的水平平。这也也不失为为眼镜企企业推广广的一条条捷径。2、以以企业及及组织为为中心的的促销生产企企业除了了以广告告和个人人推销的的形式来来促进销销售活动动外， 也在与与中间商商的交易易中使用用营业推推广的手手段。这这些手段段主要是是： 商商业折让让、批量量折让、商商业
27、折扣扣和费用用补贴。商业业折让：如果眼眼镜零售售商向公公众发放放了代价价券，那那么，在在代价券券的有效效期内，眼眼镜生产产企业在在向发行行代价券券的零售售商出售售产品的的时候，要要对眼镜镜零售商商进行补补偿。为为了避免免纠纷，眼眼镜生产产企业与与眼镜零零售商的的这种商商业折让让活动一一般都以以签署合合同的形形式来做做为保证证。比如如某眼镜镜连锁店店与强生生公司联联合推出出“购买3300元元/付的的强生隐隐型眼镜镜，可以以赠送代代金卷330元”等等。 批量折让让：批量量折让是是指眼镜镜生产企企业与眼眼镜零售售商之间间，按购购买货物物数量的的多少，给给予一定定的免费费的同种种商品。例例如每购购买十
28、箱箱某种商商品，即即无偿赠赠送一箱箱的作法法，就是是批量折折让。批批量折让让的目的的是激励励眼镜零零售商增增加购买买量。 商业业折扣：眼镜行行业在生生产商与与零售商商的交易易中，也也时常使使用一定定比例的的价格上上的折扣扣，这种种折扣因因为是分分销渠道道内部的的折扣，所所以称为为商业折折扣。如如，某零零售商一一年可以以卖某生生产商5500万万元的眼眼镜，可可以得到到生产商商3%的的年终折折扣，如如果某零零售商一一年可以以卖某生生产商110000万元的的眼镜，那那么就可可以得到到生产商商5%的的年终折折扣。费用用补贴：眼镜零零售商在在配合生生产企业业进行促促销活动动时，有有时会增增加一部部分的成
29、成本，这这些成本本有时花花费在广广告上，有有时花费费在店堂堂中商品品的陈列列，为此此，生产产企业一一般要给给予眼镜镜零售商商部分补补贴。当当眼镜零零售商自自己从生生产企业业的仓库库里将产产品运至至销售地地点时，他他们也能能收到生生产企业业所给予予的费用用补贴。 五、人员员推销策策略眼镜行业业的人员员推销是是指通过过售货员员或推销销员直接接与消费费者见面面，向他他们传递递信息，介介绍商品品引起消消费者的的关注和和兴趣，以以促进消消费者的的购买。这这种营销销方式，传传递信息息准确、针针对性强强、反馈馈信息及及时准确确，它的的不足之之处是要要受到人人员、专专业人员员数量以以及较高高费用的的限制。眼眼
30、镜行业业的人员员推销还还可以邀邀请、聘聘请有关关专家、顾顾问向消消费者进进行宣传传与推销销活动，客客观上还还包括消消费者之之间互相相介绍与与信息交交流引起起的购买买现象。 眼眼镜企业业的人员员推销主主要针对对学生群群体之学学校、上上班族之之大型企企业、公公务员之之政府机机构，可可以以免免费验光光、做护护眼咨询询活动切切入，转转被动成成为主动动，变坐坐商为行行商，扩扩大眼镜镜业的影影响力，推推动眼镜镜企业的的销售。 人员推推销目标标的细分分：不同的价价格，不不同的群群体，不不同的年年龄都要要求我们们采取不不同的推推销策略略。价格细分分：0元元2000元，2201元元5000元，5501元元100
31、00元，110011元20000元，220011元以上上。人群细分分：学生生老师群群体 ；一般企企业员工工群体；白领群群体；企企业中高高级管理理人员群群体；私私营老板板群体；一般国国家公务务员群体体；政府府机构中中高级人人员群体体等等。年龄细分分：014岁岁；144岁20岁岁，200355岁，335岁以以上。 六、其其它营销销策略：在眼镜企企业的营营销方式式当中除除了以上上的几种种策略外外，还有有很多策策略。现场活动动：现场场活动造造势如演演唱会活活动、大大型抽奖奖、专业业知识讲讲座、等等等。 公益活活动,融融入社会会:：在在现代资资讯爆炸炸的时代代，硬性性广告的的充斥,是一般般消费者者所厌恶
32、恶的，所所以有必必要把一一部分的的预算提提拔到公公益活动动。公益益活动的的用意，在在于让消消费者及及整个天天津市感感觉的到到，永真真是当地地的企业业，积极极参与当当地社会会的公益益性活动动。而公公益活动动的曝光光，也可可以强化化眼镜企企业的“形象”。 合作作营销：纵向的合合作营销销，1，眼眼镜企业业可以利利用强式式品牌来来带动人人流量，如如博士伦伦是眼镜镜业内最最出名的的品牌，眼眼镜企业业可以选选择与博博士伦做做现场活活动。赠赠品可以以选择可可口可乐乐等等，带带动大量量的人流流量，达达到广告告，销售售的效果果2，与与专业眼眼科医院院的合作作。 纵向的的合作营营销最近近比较经经典的案案例：国国际
33、电脑脑芯片厂厂商英特特尔与海海尔电脑脑、TCCL电脑脑的合作作；联想想电脑与与国际电电脑芯片片厂商AAMD的的合作；盛大网网络游戏戏的“盒子”与微软软IT技技术、长长虹的销销售渠道道等的合合作。横向的合合作营销销，可以以选择时时尚行业业的服装装店，鞋鞋帽店，饰饰品店，钟钟表店等等合作。也也可以选选择在高高档会所所、写字字楼摆放放永真的的专业杂杂志等等等。横向的合合作营销销最近比比较经典典的案例例有：可可口可乐乐与网络络游戏“魔兽世世界”的合作作。 多维营营销通道道: 在在预算充充分的状状态下，媒媒体的运运用可以以更加多多元化。多多维的媒媒体铺盖盖，以网网络，报报纸、公公车广告告、广播播电台、电
34、电视广告告、墙体体，周刊刊，月刊刊杂志为为主。每每个营销销方案根根据目标标消费者者的不同同，选择择的媒体体载体也也不同。但但是每一一次的信信息发布布，都是是以多维维、立体体的覆盖盖，使信信息告知知速度达达到最快快速的阶阶段。 会员员制:所所有的顾顾客，填填写完整整的资料料将自动动成为会会员。会会员将会会享受很很多的附附加价值值，比如如会员抽抽奖，结结果将会会在报纸纸、企业业的网站站或会员员论坛公公布、也也会在眼眼镜企业业连锁店店里公布布结果。 会员制制的推广广，有利利于建立立更高的的知名度度及顾客客忠诚度度，有利利于顾客客细分，实实行针对对性比较较强的个个性化营营销活动动。 会员员制的延延伸：
35、与与其他行行业商家家结成广广泛的企企业联盟盟。如：家电，百百货，房房产，餐餐饮，影影视，健健身等等等。商品品策略：可以走走商品差差异化。如如，贴牌牌永真，独独家代理理等等。 网络营营销：网站建设设： 注重三三点；一一、网站站推广；二网站站链接与与广告 三，行行业内容容与专业业知识。网络营销销的三大大工具：Emaail(可以群群发；)网络QQQ（信信息传达达快速，及及时联系系）；网网络论坛坛（体现现与客户户、会员员的互动动）等等等。9.26.202218:4918:49:2222.9.266时49分6时49分22秒9月. 26, 2226 九月 20226:49:22 下午18:49:222022年9月26日星期一18:49:22