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1、某商贸城城项目市场场调研计计划工作重点点：了解解当地市市场的商商业现状状、市场场机会、项项目可依依托资源源。最终终形成项项目定位位建议与与可行性性研究报报告，为为招商与与销售工工作作出出指导。本项目工工作重点点围绕（项项目所在在市）商商贸城的的最初产产品定位位：（*），安安排市场场调研，力力求寻找找市场空空隙点、市市场差异异与可执执行层面面。下面我针针对本项项目的工工作内容容制定如如下执行行计划：（一）市市场调研研目的本次调研研旨在通通过分析析目前行行业的发发展现状状、城市市商业总总况、消消费承载载与来源源、市场场资源依依托、投投资经营营力、可可比类似似竞争业业态现状状，以商商业需求求和市场场
2、依托为为导向，以以客观的的市场研研判为依依据，提提出可行行的市场场定位，为为项目的的招商销销售提供供依据。市场调研研所要需需掌握的的资料：1、 了解该区区域城市市商业整整体规划划、布局局与经营营现况2、 了解定位位所述行行业在城城市的发发展状况况与需求求3、 了解商铺铺投资经经营户的的来源、投投资意愿愿与经营营需求4、 了解舆论论及投资资经营者者对项目目的态度度5、 了解商业业总体量量与饱和和度6、 了解行业业持续发发展力与与辐射能能力7、 了解周围围城市和和行业组组织的可可借资源源（二）工工作周期期3.299-4.77，共计计10天天。（三）调调研内容容与形式式调研内容容：政治治法律环环境、
3、项项目环境境、商业业地产环环境、投投资经营营特殊群群体、消消费来源源及辐射射力、争争对手情情况。调研形式式：资料料收集及及访谈调调研。（四）工工作组人人员名单单与分工工项目组全全权负责责： 项目报告告主撰： 报告告策划负负责： 销售支持持： 研展展专员： 商业分析析： 工作计计划统筹筹： （五）工工作阶段段内容与与要求工作阶段段工作内容容执行时间安排排准备工作作工作计划划安排，成成员确定定问卷与访访谈提纲纲设计并并讨论请主委审审核问卷卷，并准准备好问问卷与访访谈提纲纲调研礼物物准备项目所在在市商业业地产市市场调研研项目立地地条件与与环境调调研当地商业业环境与与商业现现状商业政策策、行业业法规与
4、与商业规规划及商商业供应应量市场特色色与可依依托资源源的调查查行业组织织与政府府走访投资经营营户的访访谈同类可比比市场的的调研市场供应应情况的的整理、分分析项目SWWOT研研判研究成果果提报市场可行行性报告告及新定定位递交交市场定位位项目业种种规划与与组合项目定位位报告主主要内容容，依据据项目执执行结果果与开发发商意见见再执行行功能布局局初步定定位项目主题题定位项目品牌牌形象定定位目标客户户与消费费群体定定位销售策略略定位产品设计计建议书书项目整体体开发规规划与建建议项目建筑筑风格与与环境规规划建议议交通组织织规划建建议项目营业业空间规规划布局局建议项目投资资收益测测算成本费用用分析营业利润润
5、分析经济效益益分析（六）商商业调查查的课题题与目的的一、政治治法律环环境调查查 （略略）目的：协协助进行行市场决决策二、项目目基地调调研目的：进进行项目目立地条条件调研研与分析析1、项目目周边的的交通状状况2、项目目所在地地区的经经济结构构、人口口及其就就业状况况、就学学条件、基基础设施施情况等等3、项目目周边的的商业设设施氛围围与竞争争物业的的情况。三、项目目商业大大环境调调查 目的：分分析项目目的市场场容量1、地区区或城市市的经济济特性（国国民经济济产业结结构和主主导产业业），包包括经济济发展规规模、趋趋势、速速度和效效益。2、项目目所在地地区的经经济结构构、人口口及其就就业状况况、就学学
6、条件、基基础设施施情况、地地区内的的重点开开发区域域、同类类竞争物物业的供供给情况况。3、服务务区域城城市居民民收入水水平、消消费结构构和消费费水平4、目所所在地区区的对外外开放程程度和国国际经济济合作的的情况，对对外贸易易和外商商投资的的发展情情况。5、税政政服务：重点调调查商业业经营户户的政府府政策。经经营成本本（税收收、租赁赁费用）和和收入状状况。四、商业业地产环环境调查查目的：分分析当地地市场商商铺需求求状况1、 商圈分布布、商业业的构成成（市场场与商业业街区）与与消费者者来源。2、 商铺价格格、功能能（用途途）、结结构、建建设进程程、推广广方式、销销售租赁赁状况等等。 3、 类比市场
7、场的现分分布、价价格、档档次、定定位、结结构、建建设进程程、推广广方式、销销售租赁赁状况等等。5、本本项目可可比市场场，现经经营投资资户对房房地产的的环境、功功能、格格局、售售后服务务的意见见及对我我们项目目产品的的接受程程度。 6、商铺铺需求影影响因素素调查：地区投投资租赁赁户的构构成、来来源及消消费群体体消费目目的；投投资租赁赁户现实实需求和和潜在需需求的情情况；投投资租赁赁户的收收入变化化及其购购买能力力与投向向。 7、商铺铺需求发发展趋势势分析。五、投资资经营特特殊群体体分析目的：了了解项目目可行性性与机会会点1、地区区经营户户情况调调查。 aa、当地地从事大大型商业业的人员员调查；b
8、、经营营成本及及投资收收益情况况；c、对当当地商业业情况、分分布的认认识及需需求；2、项目目投资可可行调查查 aa、项目目了解度度调查 bb、当地地投资情情况了解解*投资者者来源与与分布情情况；*经营及及置业心心态；*投资回回报情况况； cc、项目目的认可可情况与与未来预预计了解解六、消费费来源及及辐射力力调查 目目的：分分析市场场的消费费辐射能能力1、消费费来源调调查 可可比市场场消费群群体的类类型、消消费群体体的来源源、消费费目的与与消费习习惯2、消费费需求力力调查可比市场场消费量量、消费费方式、消消费频率率3、媒体体沟通渠渠道调查查了解主要要的宣传传通路和和客户可可触媒介介七、竞争争对手
9、情情况调查查 目的的：对比比项目，寻寻求项目目操作最最佳方式式 1、争争者及潜潜在竞争争者的实实力和经经营管理理优劣势势调查。 2、竞竞争者的的商铺设设计、建建材及附附属设备备选择、服服务优缺缺点的了了解。 3、竞竞争者价价格的调调查和定定价情况况的研究究。 4、对对竞争者者广告的的监视和和广告费费用、广广告策略略的研究究。 5、对对竞争对对手销售售渠道使使用情况况的调查查和分析析。 6、对对未来竞竞争情况况的分析析与估计计等。 7、项项目城市市，尤其其是同街街区同类类型商铺铺的供给给量和在在市场上上的销售售情况。8、竞争争性新产产品的投投入时机机和租售售绩效及及其发展展动向（可可不进行行专项
10、调调查）。（七）工工作表单单项目所在在市非个个体商业业情况调调研记录录开场：您您好，我我们是受受*房产产委托进进行商业业地产研研究的工工作人员员，（递递名片），由由于我们们刚来，对对项目所所在市还还不是很很了解，今今天很冒冒昧地拜拜访您，主主要是考考虑到您您是这个个行业里里的专家家，我们们对项目目所在市市商业能能进行个个详细的的了解，取取取经，。拜访人拜访者身身份描述述联系地址址访谈记录录 拜拜访时间间： 1、您了了解*房房产和*房产开开发的（案案名）商商贸城吗吗？什么么渠道知知道的？2、项目目所在市市的商业业概况（布布局、格格局、特特点）与与经济特特色与未未来趋势势走向分分析。3、项目目所在
11、市市的主要要的商业业经营者者的来源源与经营营品种，销销售对象象与地区区4、项目目所在市市的商业业对外的的销售或或者辐射射的情况况5、项目目所在市市以前是是否有过过类似航航宇房产产的开发发商业与与住宅的的外地公公司开发发项目。结结果如何何？6、您对对项目所所在市商商业的优优势与劣劣势的看看法？7、您对对我们项项目定位位为（*）的看看法怎么么样？8、您认认为以我我们项目目这么大大的面积积与项目目所在市市目前的的商业现现状，项项目可以以操作的的机会是是那些？怎么操操作最合合适？我我项目的的商铺销销售价格格可能达达到的价价格？9、（针针对市场场管理部部门）我我想大概概了解下下，经营营者现在在的经营营成
12、本（税税费、管管理费等等）和大大概年收收益。项目所在在市商业业个体调调研记录录开场：您您好，我我们是*房地产产的工作作人员，（递递名片），我我们现在在在（地地点）开开发一块块商业项项目，今今天很冒冒昧地拜拜访您，主主要是想想听听您您的意见见，了解解下情况况。（考虑到到经营户户时间上上可能比比较紧，所所以可将将下面的的提纲打打乱，逐逐个记录录。或者者找市场场工商部部门或市市场办公公室推荐荐进行访访谈。）拜访人拜访者身身份描述述联系地址址访谈记录录人： 拜拜访时间间： 档案案编号：1、您现现在的店店铺是买买的还是是租的？租：您是是什么时时候开始始经营您您现在的的店铺的的？当时时租金与与转让费费用大
13、概概是多少少？您现现在的大大致租金金/年是是多少？现在转转让的话话要什么么转让价价格？购购买此店店铺要多多少价格格？买：房东东是项目目所在市市的吗？当时购购买的价价格是多多少？现现在进行行租售价价格为多多少（此此问题必必问）？2、您是是项目所所在市本本地的吗吗？如果果不是，是是来自哪哪里的，和和您同地地区来项项目所在在市经营营的还有有吗？现现在在经经营什么么？有没没商会或或者团体体？（如如果有。记记录下联联系方式式）3、现在在经营的的项目主主要的面面对的客客户是哪哪些？都都从哪里里来？除除项目所所在市还还有那里里的？（项项目所在在市以外外的客户户是怎么么了解您您与您的的产品的的）4、项目目所在
14、市市的消费费能力怎怎么样？（分析析。浅谈谈）生意意经营如如何？5、您对对您现在在的经营营格局和和物业管管理满意意吗？有有什么意意见？6、如果果您现在在再开新新店，会会经营些些什么？还是维维持不变变？7、您对对于我们们的项目目（项目目地点）了了解吗？通过什什么渠道道了解的的？8、您对对于我们们项目定定位为（*）的看看法怎么么样？您您认为做做什么最最合适？9、您是是否会去去我们项项目开新新店或者者分店？您对那那的租金金和商铺铺销售单单价能接接受多少少？ 10、项项目所在在市从前前是否有有过类似似我们的的房产开开发，商商业与住住宅的外外地公司司开发项项目。结结果如何何？11、您您现在的的经营的的年收益益大概有有多少？（我们们只是侧侧面了解解）12、您您的文化化程度和和年龄能能了解下下吗？项目所在在市同类类可比竞竞争市场场调研描描述表市调人员员： 市调调时间： 售楼电电话： 编号号：物 业 名 称称位 置开 发发 商商代理商经 营营 公 司物管收费费开 盘盘 时 间交房时间间开业时间间总 建 筑 面面 积每层营业业面积车位及收收费情况况规划情况况楼层面积范围围单价范围围总价范围围主力面积积主力单价价主力总价价销售率公摊营销方式式及其详情情经营定位位楼层经营营规划配套设施购买客源源 分析析优势分析析劣势分析析