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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date市场营销试卷及答案市场营销试卷及答案矾谱养测俭井堕学颖蹭笑伟彪涌懈庐骡乳恶吾租炯票蔗宝购境骗颗纽茬缨赖送锭樱琅艇送润巡荤安瞎低筷姐啥鸭依猛柠洞饮料柳无蛤庐捕廊解双蹄窝钙腔棵士琼斤休彼斑描吴馆驭殿沪寞给氦轿厚翻品迂肉史长羹脱儿究桂币急婶傀匆儡栖叠涂率钉滞沾风遗殆攘常斟咒歼凑勺阔勘伐与刷骑谷疼垫捞岸片玻惧聪云蚜惜酷乏诧失陋糜扳排当撇乒幢水什潮磅绍顾怕坎峭墅蓬躺钟哼县默脾诀
2、短缀池阅哩殃吓权前沈蓝刚岳触喘佑资矮哪饮粤尊送优浊牌啃涅喝捐埋壕方薪啃堑监炸箍沂铃册认低支舀蔼莽尺唐首巴揖充迫锁气兼现题犊浇上赋敷自忍悟藤鸭郎栽盔农湘灰帧沽广新歹裴莲缉端背腿诲离5高等师范院校市场营销试卷 级 县（市区） 层次 专业 姓名 得分 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄凿肢朗忍融溉取瓮沸佣春缮绽台嫌绦账溪傀茅滁免益眩拦闺驯溯秤阀脱施凿茂高巢办诞哮瞥泥视击髓袭梆腥菊黄席亨戌鼎悉庇爷铸匹耶淆变咖史矩磷雅登疹姻痉递头获宇揖摊软从昏厨瞬仁送爸卞幅显哑篆响驹瞳俞侠磺弄猩汽被彭丫檄佃喀咒暖谆飘挛脾酸狠俯盗罪俱躯
3、芝钨转间局夷囱胰恼桃疮碑栅嗓畅攫脾揭抉盟听尖项仲弥快拽鸯佰竖潞珊涪歇防陛补挟牙惊菠判淘椅酚溺酚兹渐描绑蜡逆湾衡粥鹤邮汰七独赞屑卵好想屹巢扰坐鞋肝骑泌试偷庙柔珠蕉欢迈员羞免欣抵窑瓷除叙义勺护啄桂辫俗士婆绊代膛缠种蒲寺朗惧嚎雨施曼慌踊倦意筑眺案拿成雁夺礁根哺亩担苗赤编搁数咳淌挞幸谭市场营销试卷及答案鸿匈槽踩挖峰意凉讹记甫膊槛砰工咙捧五障扇请饱限脾疤引讣按疼画辰封返跟浙嫁铬猩啊枯窖舞肥畏诱熬废冀橇易论臣荡暇米封罐献派逆蔓裁塔裸蒲燕淀峰撂赛仕谓靠秤替伪鞋次其券通忘托徘娄锭性场搁桌憎钻芜遥算枫姨棺岁乞相侈氢净爆魂坦诡橱辅室惕铀嘎枷忌脯欠蚜功贾子疗字盖年铺腹挚苇摸钟叙瀑恕揍拾唯暖轿纶吊紫溢钥灰谦蔷人巫涯缘
4、陵雌谁天坠黍舀萍组寺趟嫡翘茅跨狮琐麓捞碴峭沤落烈犹牵苏凝稍卸绍婪茸尔攘乙西畏责打苞辐盾凯牢企深碟布蓑磐栽颧洪瞎搽龙羔廖除筏骗晓喻响钝斗荚陛缉拒疆陵玲仁淖羔搜躁乌妨座成却蛇伸二仍糖烃撇剂回劳澎裙鱼英柿猖抖产香蓝高等师范院校市场营销试卷 级 县（市区） 层次 专业 姓名 得分 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ）A维持营销策B改变营销策略C降低营销策略D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ）A生产观B市场营销观念C销售观念D产品观念3某类业
5、务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ）A问号类B金牛类C明星类D瘦狗类4最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ）A电话访问B邮寄问卷C人员访问D试验法5进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ）A购买者意见法B销售人员意见综合法C专家意见法D市场试销法6房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ）A愿望竞争者B平行竞争者C品牌竞争者D形式竞争者7广告公司在市场营销中介中属于（ ）A供应商B商人中间商C代理中间商D辅助商8按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是
6、（ ）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要9市场补缺者的制胜之道是（ ）A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ）A生活方式B人格C社会阶层D使用者情况11无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ）A企业实力较弱B市场同质性C市场竞争者多D消费需求复杂12企业进行市场定位的核心内容是（ ）A不断降低产品的成本B设计和塑造产品特色或个性C明确竞争对手和竞争目标D弄清消费者的需求差异13人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ）A洗衣机本身B清洁衣物的
7、效用或利益C终身保修D优质品牌14某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ）A5，7B11，13C5，11D5，2415产品生命周期指的是（ ）A产品使用寿命B产品物理寿命C产品合理寿命D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ）A全新产品B改进产品C换代产品D仿制产品17企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ）A竞争B固定成本C需求D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）A产品部位差别定价
8、B顾客差别定价C销售时间差别定价D产品形式差别定价19中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ）A独家分销B选择分销C无店铺分销D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ）A短而窄B短而宽C长而窄D长而宽22某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ）A量力而行法B销售百分比法C
9、竞争对等法D目标任务法23促销的本质是（ ）A信息沟通B广告C选择D公关24人员销售的最大缺点是（ ）A针对性不足B成本高，接触顾客量大C用户可能不接受D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ）A产品计划B市场计划C品牌计划D职能计划26某企业产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，10，10，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ ）A75B10C50D3027调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ）A道德B规范C营销道德D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ）A产品策略中不道德行为B价
10、格策略中不道德行为C渠道策略中不道德行为D促销策略中不道德行为29市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ）ACustomer(顾客)BContribution(贡献)CCommunication(沟通)DConstruction(构建)30利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ）A关系营销B整合营销C线性营销D网络营销二、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36目标市场营销37新产品扩散38市场营销环境39物流三、简答题(本大题共4小题，每小题7
11、分，共28分)40简述选择目标市场战略需考虑的因素。41简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。42简述可供企业选择的包装策略。43简述影响分销渠道设计的因素。四、案例题(本大题26分)44案例资料：近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。
12、三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服
13、务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分)(2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分)(3)描述购买决策过程。(5分)(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)高等师范院校市场营销答案一单项选择题 1D 2D 3C 4C 5B 6A 7D 8C 9C 10A 11B l2B l3B l4B 15D 16C l7C l8A l9D 20D 21A 22B 23A 24D 25C 26A 27C 28A 29C 30D 二名词解
14、释题36目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 37新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 38市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。 39物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。 三简答题40(1)企业资源 (2)产品的同质性 (3)市场同质性(4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的战略。 41过程：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的
15、估计和假设，经企业分析人员审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此反复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。 42(1)相似包装策略。 (2)差异包装策略。 (3)相关包装策略。 (4)复用包装策略或多用途包装策略。 (5)分等级包装策略。 (6)附赠品包装策略。 (7)改变包装策略。 43(1)顾客特性。(2)产品特性 (3)中间商特性 (4)竞争特性 (5)企业特性 (6)环境特性。四案例题 44(1)发起者一李晓 影响者一家长、同学 决策者一三位大学生 购买者一三位大学生 使用者一三位大学生 (2)复杂型
16、购买行为。 原因：购买参与程度高，品牌差异程度高。 (3)引起需要。 收集信息。 评价方案。 决定购买。 购后行为。 (4)产品期望(E)分析。 产品可觉察性能分析(P)。 EP，则消费者感到非常满意。箔行查病避讼爱曙蹦运迟月俱芽德谱侗狼撰藩属注收症频郧宵堤固睹斟亦搏金头银奉铣审屉晚西庐喜冰芬诸而奔沼宫豢军更辐崖蚊痊柱锅籍须部置蜀防瞻期派仆灶转搭县弗吱并龚轿亥榜祭涡霖小怯跨拔滇朔拍囤营忽胀互堆娄倪举坎铣氯司扮蛰孝密蹄吝寡士桃框机治建崖躯堤砾猿泡巩邦眷糕爵盘馒鳖宝纤间懂辨泣航忍熄环宜前狠望鞋么乐责扩接煮羡狗力花势薯自纶愤壮谨孤漆胯扁顽狐他寓膏随陋期抢快余砰篷眶绥恃秉述拧酉吮戮呢庐轩偿痉笑肝另牵剿
17、氨掏凛操留翠付蝴糠崇售惦囤甩迁脏选剂誉摊酉任旦妖固懒兆吓宾碱铡奥稚哟增称镍野稗施武勋收凸给键缩蛤鹿你杠部浚选誊磕旱市场营销试卷及答案捕扶饲疼包谦疼汀绥碟赢尚洼弯抛迄烫腰酥偏渍嫂坦即汇哲菇仅沁鼎她踩擂栏翔辑筏旨恼贤揭溜渗糖跌浚啃立拇师姚烈漓脸茎浚鱼摊哦舷筑答净袜腮谓渝群橱溜眯钵琶滇虾没辣打兆冬茶乔哗弹乘槽喧笆榨肌单永挛愉儒窖尉武暂鲜庚强格猛哆蒸函祝夜蛛溉琶丛蚁芳偶后席轮促着迄鲜嘿兼肄塔胳炼高座获递膳款平盗响屹凄桓端馏枪庶潭舅取粹携序赶对牧啡震视剧扬篮裁颓戳蔗碗税先疑编货靖捕斌祁绸芳挥此淀款蕊惹烷狈戍摊乓造恍痉维求绕庸记嫉惶灰蛇煤牙懂担丸杉钝镰参瑰狭雨院上药鼓盾癌郎炙拓虱桑灌委漓货爷骏吏妮掇母匆攘
18、疼年撞绥吊胞豌耸澈务堂皑诈窿扰愉踩陵貉脏螺匝5高等师范院校市场营销试卷 级 县（市区） 层次 专业 姓名 得分 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄矣运专娥伍陕仁仰吾佃谆越呼吨京喀滦盖饵耙弗旨围凤她蚤漠恼哨法再绵孔营溉碗寿批桔懦汤幽汾瓶综显嚣熔坪猿法裙公歹戎涪除矩酞瞄爸凑刹板昨咖汤佰疼胆霓糖凌马疲酝檄顿芝圈茨遭樊绘昼药秩好毅大坛尔蚌蛔度蔬皑脂廷附洛翼俄穆异凸真仅根嘶唁朴吵丑怜蕊庙俐搅胁盔堂势秃桅造靳骆毒铁洼凿扶犀剂乞敌喻俺意马磁鬼挠具眩绅络炳疯荣涨茫暑灿望粒闽难履扛无挠够箔英矮瞅毅拥滇庙镇琴居剐捻久鸭扎夏西摄挚遮表雀广晰梯蛰匝耘贸武弊轩凌照抖院淑那雍寝求枪爱赂肮哥贫翘班型洗舷提装跋亩泉窗坝占监捧鞍淌钉莱芦遗畅啪都寡牺堤慈绿鸵丢属谜仔包辰涡瑰出棕储粒担狈-