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1、B2C电子商务网站经营模式是什么？ 2010-8-24 15:57 满意回答 最近一段时间，在一些人的口里，B2C电子商务成了零售业提升业绩的“尚方宝剑”;电子商务不是神，但他却是个好东西。他确实能给企业带来更多的销售机会，能以更低的成本，在更短的时间通过更简洁的流程完成交易。企业开展B2C采取什么形式，完全根据自身情况量身定做，不能奢望电子商务象神一样可以一夜之间创造信息化时代的暴发户。 目前有不少的B2C模式成功者，例如，当当网、携程、PPG、红孩子、e龙，但我们中国人广告和炒作的策略粗旷而且直接，可谓爱憎分明。好的就上了天堂，坏的就直接下了地狱。最早喊着要搞B2C的8848、e国、My8
2、848，如今谁还记得呢? 任何一家公司要进入B2C领域，都要考虑三方面的资源：资金、领导者视野、人才。 首先，领导者本身的视野决定了企业是否会开展B2C，目前的情况是大部分企业开展B2C的意识都不够，如果给人代工可以赚取的话，他们很乐意代工而不是自己开展B2C! 其次，B2C是个烧钱的主儿，不是随便哪个企业都有那么多的钱投入到B2C的。你有没有足够的资金和耐心支撑到B2C赢利是个问题! 再次，人才永远都是个问题。企业自身的知识结构如果不能开展B2C，只能从外部聘请人才开展。信任、耐心和激励制度都是考验企业主和经理人的问题，作为想进入B2C的企业主们，你们准备好了吗? 传统实体企业发展电子商务是
3、传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。传统实体企业先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商店及网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。 传统实体企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。他们对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验, 是纯网络型B2C企业最欠缺的。他们的进入能对现有
4、的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。在B2C电子商务网站中：网站运营 网站运营策划 网站推广，哪个有前途？它们最基层工作又是什么呢？ 2011-8-8 22:13 提问者：匿名 | 浏览次数：609次我来帮他解答 输入内容已经达到长度限制还能输入9999字插入图片删除图片插入地图删除地图插入视频视频地图参考资料：提交回答取消 2011-8-8 22:29 满意回答 这要看你是属于哪个层次。企业网站运营包括了网站的运营策划和网络推广。而运营策划又在运营前面。哪个有前途，这个真不好说，关键看你精通那一块了，如果你都精通，我无语。如果你是刚学，或者你现在正在做其中的一项。我建议没有一定的时间和技术
5、的积累不要“乱动”。不然会“引火烧身”。 哪个是最基层的，上面我说了这么多，你觉得呢？不知道，是不是你想要的，希望对你有一定的帮助。追问没工作经验。那我正打算做呢？选哪项好些？从最基层什么做起？回答如果你真的要做，建议你做好吃苦和承受压力的准备，建议你先到网络公司里面去锻炼一段时间，如果你干的好说不定还能当个什么领导。即使你从里面出来，到一个企业里面去。你也可以很有资本的，因为我就是从这条路过来的，希望对你有帮助。以上只是建议。追问请问你是做的什么？运营？策划？推广?回答我在做一个公司的网站运营， 不过公司里面做网络的只有我一个人。谢谢！追问这么说你三方面都精通！厉害1、B2C电子商务网站推广
6、方案：由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。 在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。 在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。 下面是针对YXSHOP易想商城的网络推广方案 第一： 资料的收集与统计 1.市场需求分析 2.用户结构分析 3.市场竞争分析 4.购买
7、行为分析 5.现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析。 第二：网站平台分析诊断 目前网站程序并不利于搜索引擎搜录和抓取，并含有大量错误。建议使用开源成熟程序进行2次开发。 (易想商城就是一个B2C免费开源商城，可以自我进行二次开发)网站结构明确，程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要部分。 第三：网络详细推广方案 1. 目标的制定： 需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。 2. 网站初期的推广： 针对搜索引擎进行优化(SEO)，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站
8、必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。登录各大搜录引擎和行业门户，WIKI。与合作伙伴或者行业门户网站建立友情链接。配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。网络资源合作，利用利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名都，达到初期效果。 3. 网站运营期的推广： 有针对性的进行网络广告投放。比如阿里妈妈,Google Adsense,等PPC网络广告。结合行业门户，本地生活社区和目标客户网络进行广告投放。 利用网络软文以专家角度进行网站宣传，结合电
9、子书，免费内容等一系列的有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可目标邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。 4. 网站成熟期的推广： 公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间能带来流量和
10、消费行为。特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。立网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。 5. 网站以及产品的生活化。 网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点.如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。 第四：预期收益与效果评估 对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。
11、增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。这里还有一个B2C电子商务网站建设方案的网站：谁能帮我做一个电子商务网站策划书，就是很普通的B2C,C2C，不需要太复杂 2008-6-16 23:52 提问者： xuehen21 | 浏览次数：9165次这个策划书在大体上最好要全，只要给我个框架就够了，我现在想了很多，找不到头绪。在明天之前谁能给我比较好的答案再追加300分！谢谢了！我来帮他解答 输入内容已经达到长度限制还能输入9999字插入图片删除图片插入地图删除地图插入视频视频地图参考资料：提交回答取消 2008-6-18
12、 15:43 满意回答 1、建设网站前的市场分析 （1）目前行业的市场分析（目前市场的情况调查分析、市场有什么样的特定和变化、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。） （2）市场的主要竞争者分析 （竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用等） （3）公司自身条件分析 （包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力费用、技术、人力等。） 2、建设网站目的 （1）为什么要建立网站。 （企业的需要还是市场开拓的延伸） （2）网站功能 （根据公司的需要，确定网站的功能。） （3）网站的目标 （确定网站应达到的目标和作用） 3、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案 （
13、1）服务器 自建、租用虚拟主机或主机托管 （2）操作系统 UNIX，Linux还是Window 2000 Server / NT。 分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等。 （3）网站安全措施，防黑、防病毒方案 （4）相关程序开发 网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等 4、网站内容规划 （公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等） 5、网页设计 （1）网页美术设计要求 色彩、图片应用、版面规划等 （2）制定网页更新和改版计划 6、网站维护 （1）服务器及相关软硬件的维护 对可能出现的问题进行评估，制定响应时间 （2）数据库维护 数据管理、备份、灾难恢复等 （3）内容维护 内容的更新、调整等 7、网站测试 在网站发布前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用 （1）服务器 稳定性、安全性等 （2）程序、数据库测试 （3）网页兼容性测试 浏览器、分辨率等 （4）其他测试 8、网站的发布与推广 （1）发布的公关、广告活动 （2）搜索引擎登记 （3）其他推广活动 9、网站建设日程表 各项规划任务的开始完成时间、负责人等 10、费用明细 各项事宜所需费用清单。