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1、 电子商务网站策划一、 背景 随着互联网技术的日益成熟为实现网络商务活动提供了技术可行性，又近些年来网民数量的急剧增加为开展网路商务提供了广阔的市场基础，然后消费者网络消费习惯的形成又给使真正开展电子商务增添了实施的必然性和可行性。 电子商务的形式多式多样，目前比较经典的类型包括买卖式，如京东商城、1号店等和平台式电子商务如天猫等。从本质上来说，电子商务属于营销领域的渠道的范畴。我们制造出产品或者服务，通常渠道是通过制造商通过招商的方式在各地进行代理商和中间商的建设以实现其全面市场的覆盖，然后在这个基础上实施价格、促销等营销活动。而电子商务就是在渠道这个地方将地面放到了互联网上。并在这个基础上
2、开展相应的价格和促销策略。电子商务有其独特之处，亦有与传统商务紧密相关的地方。 目前典型的电子商务网站多数以出售商品为主，但是消费者的需求不仅仅是产品，在目前时代，服务貌似很能迎合消费者需求。所以本次电子商务网站策划主要以提供服务为主，主要服务对象为大学生，因为大学生无疑是网络互联网的主要使用者。二、 “有爱校园”网站介绍 “有爱校园”只在为大学生提供一个情感分享的地方。在这里你可以分享你自己或者身边朋友的“爱情”“亲情”或者“友情”故事。也可以在别人的故事中认识到曾经或者预见将来的自己。本网站主要功能板块有：爱情故事汇、友情故事汇、亲情故事汇、情感告白区、礼物集锦区等。其中爱情故事汇为同学们
3、提供一个分享自己爱情体验和唯美故事的区域，在这里你可以找到同样的经历者，分析共同的甜蜜，获得把妹或者追帅哥的独家分享秘籍；在友情故事汇里面，你可以晒出大学朋友们的各种的囧照，那些无聊八卦的友情恶搞细节。也可以在毕业季缅怀即将失去的青春时光和即将分别的同学好友的生活中的点滴。亲情故事汇，是给在校大学生们一个对亲情歌颂的地方。也许你偶然间想起老爸老妈那些搞笑的情景，也许你在招受挫折时想起父母的关心，是否会想起为老爸老妈写点东西呢。那么这里就是歌颂父母伟大的地方，让我们共有的孝心在这里融为一体吧。情感告区为你想要对于你的心仪对象展现你诚心的地方，你可以充分发挥自己的创意来书写自己的情书，我们为你提供
4、这个地方，得到更多人的祝福。礼物集锦区是专门给大学提供表达情感的物质载体的地方，倾述完了情感，当然有个小礼物送给对方更能表达我们的心情。这里为大家提供最能表达大学生友情、爱情和亲情的小礼品聚集地。我们为您提供专业的网络购物服务，并为您提供一对一的包装服务。三、 竞争对手分析目前据我调查完全业务竞争对手，但是存在目标客户群体相同的竞争对手，因为本网站的主要目标客户群体是大学生群体，而某种意义上来讲只要是将目标客户群定位大学生的网站都是本网站的竞争对手，以为目标客户群的精力和时间是一致的，而在不同网站建精力和时间的分配是各个网站竞争的战场。 下面我从以下几个方面简单进行竞争对手分析（1） 目前网站
5、性质从分享的角度讲的话主要有天涯论坛、百度贴吧、豆瓣网等。这些分享渠道无疑目前已经在流量地位上占有很重要的地位，具有很多优势，但是我们分析不难发现虽然流量大，但是毕竟是相对综合性的分享平台，缺乏更有针对性的体验设计，而当今大学生群体无疑喜欢去更能专业化的情感分享平台。只要充分来体现大学生的情感处境来设计网站体验环境，加上相应的宣传推广，吸引流量显然不是十分的难事。 （2）从电子商务的角度来讲，目前网站平台主要有以平台式电商淘宝的C2C以及同属阿里巴巴的B2C，极尽平台电商的发展，自然不言而喻。还有就是买卖式电商已京东商城和1号店为代表的B2C电子商务网站。他们出售的商品可谓是玲琅满目，但是经过
6、思考我们不难发现，我们可以在上面买到相应的礼物，但是我们买礼物的心中感受能够借助这些平台及时的表达出来吗？比如买的礼物中包含的对于亲人的感恩、对于朋友的感谢以及对于情人的思念，分享出来让更多人见证。然而本电子商务网站就能集在线购物和分享心情情感于一体。四、 盈利模式分析本网站的盈利模式主要有两方面，具体阐述如下（1） 网站可通过广泛的推广和内容的丰富性吸引流量，然后可以在大流量的平台上直接挂硬广告，但是广告宣传内容的产品很服务必须是和表达情感相关的，以便提高本网站的用户体验。另外也可以通过对于礼品合作商家开展相应的站内优惠推广方式，比如类似淘宝的直通车，帮助商家的产品更多的展现率并按照点击效果
7、计费的方式收取相应的费用。这一部分主要是指向商家收费。（2） 另外礼品集锦区板块内的主要商业模式是采用买卖式和平台式双模式结合的方式。一方面是和商家合作，他们提供商品，我们提供产品铺位的方式，并向他们收取租金。一方面我们采用买卖式，主要通过广泛的社会调查买入相应的情感表达礼品，自己进行销售，通过大规模采购增强议价能力压低进货价格，以便出售时获得差价。（3） 我们还可以向消费者提供特殊服务的方式收取相应的服务费，比如我们可以设置一个专门小版重点展示付费消费者的情感表达过程，以实现不同消费者在网站内关注度的差异。五、 推广方案 本网站主要的目标客户群是在校大学生或者刚入工作的年轻人，故我们的的宣传
8、方式也必须要深入的切合这些群体的的日常行为和关注点，以实现好的宣传效果。具体方案如下（1） 路面宣传方案：我们可以采取在各个高校招聘兼职的方式在相应的地方粘贴集合体现本网站价值的海报同时可发放相应的传单以配合海报宣传的不足。在校外可以选择公路边的灯箱进行宣传。并在海报和传单上打印二维码，并通过抽奖的方式来吸引更多的人来扫描进入本网站内部。（主要目的在于推广网站平台）（2） 在线媒体宣传：制作精致的微电影视频以体现本网站体现的“亲情、友情、爱情”并展现网站的在线交易的特殊功能，将此视频可以挂在本网站首页，也可以通过百度网盟推广的方式在各个网站上进行推广。另外将制作宣传的微电影更加趣味化、真情化通
9、过校园和自媒体渠道打入校园人群，以实现“病毒式”营销的传播。（主要目的在于推广网站平台）（3） 网站SEO推广：通过不断优化页面用户体验的同时通过发外部链接而且换取友情链接来实现网站在自然状态下的自然排名的提升，以提高网站在百度、谷歌等搜索引擎中的排名。（4） 百度竞价推广：对于百度竞价推广本网站经济效益和成本的考虑不针对推广网站本省，而是推广网站中的礼品，以期望获得非网站意向浏览者的礼品直接购买。当然一定要注重关键字的选定。六、 运营费用评估 （1）定性评估：本网站的盈利的前提是要有足够的流量为基础，所以注定在网站运营的前期必须要有大量的经费投入，并且基本状态应该是亏损状态，但是后期流量足够量就能实现盈利的目的。网站运营的费用主要会用于前期宣传推广，后期站内业务运营方面。 （2）定量评估：费用前期和正常状态下的费用预估如下时期费用项目细化项目费用评估宣传前期(前三个月）宣传费用路面宣传30000在线媒体50000竞价推广25000日常运营网站结构优化45000人工劳务32000其他费用礼品成本20000 宣传后期 （后三个月）宣传费用路面宣传10000在线媒体20000竞价推广30000日常运营网站结构优化15000人工劳务45000其他费用礼品成本50000 总计