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1、市场营销学课程考核试题与答案1、以下不属于市场营销组合要素的是（）OA.产品B.价格C.渠道D.分销（正确答案）2、供应商对企业的影响不包括（）oA.供货的稳定性B.供货的周期性（正确答案）C.供货的价格变动D.供货的质量水平3、提供不同产品以满足顾客不同需求的竞争者属于（）oA.愿望竞争者（正确答案）B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者4、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是（）oA.愿望竞争者B. 一般竞争者（正确答案）C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5、在多种竞争方式中，竞争最激烈的是（）。A.愿望竞争者B. 一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者（正确答案）C.政府公
2、众（正确答案）D. 一般公众（正确答案）E.内部公众（正确答案）7、企业对人口环境的研究内容主要包括（）oA.年龄结构（正确答案）B.社会结构（正确答案）C.民族结构（正确答案）D.家庭结构（正确答案）E.性别结构（正确答案）8、社会结构主要包括（）oA.家庭结构B.阶层结构（正确答案）C.区域结构（正确答案）D.年龄结构E.就业结构（正确答案）9、在研究收入对消费需求的影响时，常使用的指标有（）oA,货币收入B.家庭收入（正确答案）C.实际收入D.个人可支配收入（正确答案）E.国内生产总值（正确答案）10、市场竞争的强度是多种结构因素相互作用的结果，这些因素主要包括OA.退出障碍低B.行业增
3、长迅速C.众多势均力敌的竞争对手（正确答案）D.高额的固定本钱或库存本钱（正确答案）E.缺少差异或转换本钱低（正确答案）11、与退出障碍相关的因素有O 0A.退出费用高（正确答案）B.行业增长缓慢C.情感障碍（正确答案）D.政府和社会约束（正确答案）E.缺少差异或转换本钱低12、根据销售商数量及产品差异程度，行业结构可以分为（）。A.完全垄断（正确答案）B.完全竞争（正确答案）C.完全寡头垄断（正确答案）D.垄断竞争（正确答案）E.不完全寡头垄断（正确答案）13、企业在目标市场的竞争地位可以分为（）oA.主宰型（正确答案）8 .优势型（正确答案）C.虚弱型（正确答案）D.防守型（正确答案）E.
4、强壮型（正确答案）14、从心理状态角度看，竞争中常见的反响类型有（）oA.沉着型竞争者（正确答案）9 .选择型竞争者（正确答案）C.主宰型竞争者D.强劲型竞争者（正确答案）E.随机型竞争者（正确答案）15、对竞争者进行分析与选择时，应考虑的方面包括（）oA.竞争者的选择（正确答案）B.识别竞争者的战略（正确答案）C.确定竞争者的目标（正确答案）D.估计竞争者的反响（正确答案）E.评估竞争者的优势和劣势（正确答案）16、本钱领先战略的实现途径包括（）oA.实现规模经济（正确答案）B.做好供应商营销（正确答案）C.塑造企业本钱文化（正确答案）D.增加企业的竞争能力E.生产技术创新（正确答案）17、
5、集中化战略的适用条件包括（）oA.企业进入的目标市场中有独特的顾客群，这些顾客群有独特需求（正确答案）B.在同一目标市场中，竞争对手不打算实行或尚未采用集中化战略（正确答案）C.企业的资源不允许其追求广泛的细分市场（正确答案）D.行业内部存在许多不同的细分市场，因而允许实施集中战略的企业选择诱人 的细分市场，以充分发挥自己的优势（正确答案）E.行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些 细分部门比其他部门更具有吸引力（正确答案）18、菲利普科特勒根据企业的竞争地位，将竞争者分为（）。A.市场领导者（正确答案）B.市场挑战者（正确答案）C.市场跟随者（正确答案）D.市场补
6、缺者（正确答案）E.市场替代者19、企业开发新用户的途径有（）oA.转变未使用者（正确答案）B.地理扩展（正确答案）C.开辟新用途D.进入新的细分市场（正确答案）E.转变营销策略20、企业除了通过提高市场份额来增加利润外还应考虑的因素有（）。A.经营本钱（正确答案）B.规模经济C.渠道建设D.营销组合（正确答案）E.反垄断法（正确答案）6、报社、杂志社、广播电台、电视台等属于（）oA.金融公众B.媒介公众（正确答案）C.政府公众D.社团公众7、可以通过宣传、诉讼和联合抵抗等手段制约企业营销活动的社会公众是（）0A.金融公众B.媒介公众C.政府公众D.社团公众（正确答案）8、以下各项中能够调节生
7、产与消费矛盾的是（）oA.中间商B.实体分配机构（正确答案）C.营销服务机构D.财务中介机构9、广告公司属于市场营销渠道企业中的（）oA.代理中间商B.经销中间商C.营销服务机构（正确答案）D.营销咨询机构10、营销活动的出发点和归宿是（）OA.顾客（正确答案）B.企业C.产品D.利润11、以下各项中不属于组织市场的是（）。A.生产者市场B.消费者市场（正确答案）C.中间商市场D.机构市场12、构成市场的第一要素是（）oA.商品B.购买力C.人口（正确答案）D.购买欲望13、我国家庭结构开展趋势中最显著的特征是家庭（）oA.小型化（正确答案）B.扁平化C.简单化D.集中化14、市场的组合要素不
8、包括（）oA.商品（正确答案）B.购买力C.购买者D.购买欲望15、以下不属于宏观经济环境的是（）oA.产业结构B.经济形势C.经济体制D.经济开展水平（正确答案）16、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）oA.实际收入B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入（正确答案）17、影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（）oA.个人可支配收入B.个人可任意支配收入（正确答案）C.消费者储蓄和信贷D.消费者支出模式18、以下对恩格尔系数理解正确的选项是（）oA.恩格尔系数是指家庭总支出占食品支出的比重B.恩格尔系数越小，说明生活水平越低C.恩格尔系数越大，那么生活越富裕D.恩格尔系数是衡
9、量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数 （正确答案）19、以下有关储蓄的理解错误的选项是（）oA.储蓄是指城乡居民将可支配收入的一局部储存待用（正确答案）B.储蓄的形式可以是银行存款，也可以是购买债券或手持现金C.较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，加大潜在的购买力D.消费者储蓄目的不同，往往会影响潜在需求量、消费模式、消费内容及消费 开展方向等20、6P理论的提出者是（）oA.恩斯特.恩格尔B.菲利普.科特勒（正确答案）C.恩斯特.巴克曼D.马克斯.恩斯特21、在欧美，女士结婚时喜欢穿白色的礼服，因为她们认为白色象征着纯洁、 美丽；而在我国，女士结婚时喜欢穿红色的礼服，因为根据我国
10、的传统文化，红色 象征着吉祥如意、幸福美满。这表达了不同的O oA.价值观念B.风俗习惯C.审美观念（正确答案）D.宗教信仰22、在营销环境机会分析中，潜在的吸引力和成功的可能性都很大，企业应()0A.主动放弃B.观察机会的变化趋势，而不是盲目地加以利用C.观察其变化趋势，积极改善自身条件，以准备随时利用这些机会D.采取积极的态度，把握机会(正确答案)23、如果某企业属于困难环境，那么企业所面临的环境情况是()oA.机会水平高，威胁水平也高B.机会水平低，威胁水平高(正确答案)C.环境机会水平低，威胁水平也低D.机会水平高，而且威胁水平低24、()是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素
11、而选择最正确营销 策略的方法。A. PESTB. SWOT (正确答案)C. 5W2HD. 5W1H25、以下各项不属于进入障碍的是()oA.缺乏足够的资本B.未实现规模经济C.无专利和许可证D.高度的纵向一体化(正确答案)26、某企业的经营状况令人满意，但其在主宰型企业的控制下生存，改善地位 的机会很少。该企业在目标市场的竞争地位属于O oA.主宰型B.优势型C.虚弱型D.防守型（正确答案）27、（）反映了某种产品的各类品牌在顾客潜意识中的知名程度。A.市场份额B.情感份额C.心理份额（正确答案）D.实际份额28、美国的宝洁公司一旦受到挑战就会立即发起猛烈的全面还击，因此宝洁公 司属于（）O
12、A.沉着型竞争者B.选择型竞争者C.随机型竞争者D.强劲型竞争者（正确答案）29、以下不属于基本竞争战略的是（）oA.本钱领先战略B.市场化战略（正确答案）C.差异化战略D.集中化战略30、以下有关本钱领先战略的优势说法错误的选项是（）。A.低本钱增强了供应商对企业的讨价还价能力（正确答案）B.低本钱使得企业可以采取降低价格的方法保持现有的顾客，提高顾客使用替 代品的转换本钱，降低或缓解替代品的威胁,，使企业处于有利地位C.当企业与行业内的竞争对手进行价格战时，由于企业的本钱较低，可能会在 竞争对手毫无利润的水平上依然保持盈利和领先的竞争地位D.低本钱可以使企业在面对供应商和购买者时拥有较高的
13、讨价还价能力，还为 企业的潜在进入者设置了较高的进入障碍，削弱了新进入者的竞争力31、降低本钱最有效的方法是（）oA.实现规模经济B.做好供应商营销C.塑造企业本钱文化D.生产技术创新（正确答案）32、市场领导者可选择的战略不包括（）oA.选择进攻战略（正确答案）B.扩大市场总需求C.扩大市场份额D.保护现有市场份额33、（）是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在 产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略制定自己的预防性营销战略。A.以攻为守B.机动防御C.侧翼防御D.阵地防御（正确答案）34、当企业无法坚守所有的市场领域，并且由于力量过于分散而降低了资源效 益的时候
14、，可采取的防御策略是（）oA.机动防御B.侧翼防御C.收缩防御（正确答案）D.阵地防御35、挑战者在向目标市场出击时应遵循（）oA.整体原那么B.密集原那么（正确答案）C.分散原那么D.纵向原那么36、在市场挑战者战略中，最有效、最经济的战略是（）oA.迂回进攻B.正面进攻C.侧翼进攻（正确答案）D.包围进攻37、市场挑战者拥有优于对手的资源，并确信包围计划的完成足以打垮对手 时，可选择的进攻战略是（）0A.迂回进攻B.正面进攻C.侧翼进攻D.包围进攻（正确答案）38、迂回进攻的具体方法不包括（）0A.开发无关的产品，实行产品多元化B.促使用户增加产品的使用量，从而扩大需求（正确答案）C.以现
15、有产品进入新地区的市场，实行市场多元化D.开展新技术、新产品，以取代现有产品39、以下各项中，适用于规模较小、力量较弱的企业的是（）oA.游击进攻（正确答案）B.正面进攻C.侧翼进攻D.包围进攻40、市场跟随者可供选择的战略不包括（）oA.紧密跟随B.距离跟随C.全面跟随（正确答案）D.选择跟随多项选择1、市场营销环境的特征包括（）oA.客观性（正确答案）B.差异性（正确答案）C.整体性D.相关性（正确答案）E.动态性（正确答案）2、以下各项中，属于可控因素的有（）oA.产品（正确答案）B.价格（正确答案）C.促销（正确答案）D.分销（正确答案）E.技术3、认识企业内部微观环境时应考虑的方面包括（）oA.企业文化（正确答案）B.企业控制手段C.企业组织结构（正确答案）D.营销组合的要素（正确答案）E.与其他职能部门的协调（正确答案）4、企业外部微观环境主要包括（）oA.顾客（正确答案）B.供应商（正确答案）C.竞争者（正确答案）D.社会公众（正确答案）E.营销中介（正确答案）5、菲利普科特勒从顾客需求的角度，将竞争者划分为O oA.愿望竞争者（正确答案）B. 一般竞争者（正确答案）C.产品形式竞争者（正确答案）D.品牌竞争者（正确答案）E.同业竞争者6、以下各项中属于社会公众的有（）。A.金融公众（正确答案）B.媒介公众（正确答案）