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1、企业职员雇佣劳动合同雇佣：郑州锋恩科技雇员： 郑州锋恩科技监制二零一四年二月合同第 一 章 求职申请表第 二 章 面试记录表第 三 章 个人第 四 章 个人证明第 五 章 职位描绘说明书第 六 章 任职资格说明书第 七 章 理制度和规定第 八 章 绩效评价系统第 九 章 薪酬规划系统第 十 章 学习培训理第十一章 公平就业时机承诺书第十二章 平安安康承诺书第十三章 离任理和程序第十四章 协议书第十五章 道德承诺书第十六章 员工试用或实习协议书第十七章 员工转正书第十八章 企业职员雇佣劳动合同第十九章 免责声明第 一 章 求职申请表性别民族近一寸免冠正面照片人员可不贴出生年月参加工作时间相貌兴趣
2、爱好安康状况有何专长毕业学校专业码联络 E-mail应聘岗位应聘岗位职级求职要求籍贯家庭住址奖惩情况学习经历从高中开始包括时间、所在学校、专业、学位工作经历包括时间、工作、职位代表性工作介绍含文、奖项等应聘岗位陈述简述对岗位的理解、个人应聘优势、工作设想等自我评价声明上述内容填写完好如有不实本人愿意承担一切后果。申请人签字确认：部门 负责人： 年 月 日总经理 负责人： 年 月 日第 二 章 面试记录表第一轮 初试面试测评表性别应聘部门应聘岗位应聘日受教育情况、专业工作经历专长、一样岗位工作经历仪表及态度 差 1 2 3 4 5 优精相貌与安康状况 差 1 2 3 4 5 优沟通及语言表达才能
3、 差 1 2 3 4 5 优分析和解决问题的才能 差 1 2 3 4 5 优过去雇佣的稳定性 非常稳定 比较稳定 经常变动 个性气质类型 外向 偏外向 中性 偏内向 内向应聘的动机 应届毕业 寻求开展 进步收入 人际关系 其他需说明：优势自述：缺乏自述：目前待遇工资、职位：可到岗时间：初试面试人评语及签字： 建议聘用 拟予复试 不予考虑行政：日： 年 月 日用人部门：日： 年 月 日第二轮 复试面试测评表与所岗位的综合符合度差 一般 良好 岗位所需专业技能掌握程度差 一般 良好 所希望待遇与薪资符合度比薪资低 符合 比薪资高复试面试人评语及签字： 建议聘用 拟予终试 不予考虑日： 年 月 日第
4、三轮 终试面试测评表终试面试人评语及签字： 聘用 不予考虑日： 年 月 日录用审批栏岗位试用工资转正工资到职日常务副总： 总 经 理： 第 三 章 个人性别民族出生年月相貌身体状况体重身高婚姻状况专业外语程度学位毕业时间计算机程度职称 参加工作时间E-mail码籍贯户口所在地现住址邮政编码家庭住址家庭 毕业学校主修课程爱好特长熟悉的软件认证证书奖励情况教育状况时间学校专业证明人培训经历时间培训专业证明人培训状况自我评定社会理经历时间理职位证明人社会理自我评定工作经历时间工作职位证明人工作状况自我评定第 四 章 个人证明在此插入个人证明诸如复印件、证复印件、荣誉证书复印件等。第 五 章 职位描绘
5、说明书1、制定销售战略规划为重大人事决策提供建议和信息支持1根据开展战略组织制定销售战略规划；2掌握动态负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等分析开展并有独特见解；3定、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映销售工作现状的信息为重大人事决策提供信息支持。2、指导部门员工完成推广、销售、效劳等工作1根据年度总体目的做好销售制定销售方案并组织执行销售方案；2筹划、组织施行完好的销售方案；3组织推广和宣传工作扩大及知名度；4组织部门开发多种销售手段落实销售手段创新；5负责组织对外报价、会谈、合同签定等销售工作；6协调销售部门与技术、财务、售后等其他部门之
6、间的工作关系。3、负责销售部员工理1建立并培育销售人员队伍进步销售人员的达标率；2理并考核销售人员帮助选拔、补充、开展销售团队。4、及时反响客户消息促进改进和新开发1及时反响质量信息协助解决重大质量事故；2组织调研并及时将结果反响给相关部门提出开发、改进建议；3与相关部门、上级、用户保持联络促进新、新技术立项。5、加强客户理1制定客户理方案确保为客户提供优质效劳；2负责组织客户理建立维护和客户；3接待重要客户组织活动与客户维持良好的关系；4处理客户投诉施行客户满意度调查并及时的进展反响。6、建立并完善销售信息理系统逐步建立并完善的销售信息理系统。7、参与制度体系的建立1组织和制定以及落实各项销
7、售理制度、理规程组织销售部理体系的建立；2确保销售部下属员工制定阶段工作方案并催促执行；3负责销售部门内详细职责分工合理安排销售人员。8、完成交办的其他任务1完成交给销售部门的其他任务；2在指导下与各部门亲配合完成工作；3严格遵守各项规章制度处处起到表率作用；4确定销售政策、设计销售形式及其销售渠道理；5销售人员的招募、选择、培训、调配和业绩的考察评估；6制定防止呆帐、坏帐对策回收帐款；7销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。第 六 章 任职资格说明书1、身体康健形象良好；2、无不良嗜好、无不良工作记录；3、老实、守信、仁慈、和蔼、文明、敬业；4、遵纪守法以身作那么率先垂范；5、积极主动不怕
8、苦、不怕累、不怕失败、不怕回绝；6、具备较强的适应性和学习才能具有创新意识和创新才能；7、思维敏捷有较强的语言表达才能、理解才能；8、具备较强的指导力、执行力；9、具备较强的抗压心理素质具有坚韧不拔的意志品质和性格特征；10、具备严谨的科学精和素养能系统的阐述运营策略和施政方针；11、具备企业战略规划才能、系统优化才能、业务整合才能；12、具备较强的数据信息搜集、分析、决策才能；13、具备工程运筹规划才能；14、具备社会组织协调和理才能；15、具有销售、企业理、MBA专业大学本科以上掌握丰富的销售理理；16、具备会计相关理知识掌握、分析工具；17、具备营销和调研才能掌握调研和工具；18、具有敏
9、锐的洞察力、应变才能、创造性思维才能及稳健的理才能；19、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心严守机；20、具备果断的决策风格、的沟通、协调和鼓励才能敢于承担风险的意识；21、从事销售理或相关业务理工作5年以上经历具有3年以上电子电器行业的销售理和指导经历。第 七 章 理制度和规定一、员工仪表及行为第一条 文明办公礼貌待客；第二条 员工言行举止大方着装干净整洁仪容干净精饱满；第三条 在办公区内不得穿背心、短裤、拖鞋；第四条 不准佩戴夸张、异类、过大的饰物上班；第五条 士不得留长发、怪发士不得留怪异发型、不化浓妆；第六条 士宜根据不同场合着职业套装、套裙、时装不宜太露；第七条 在业
10、务宴请中请勿饮酒过量；第八条 商务活动及重要会议着装得体适宜、时刻注意自己的言谈、举止保持良好形态用语礼貌语调温和；第九条 员工之间应互相尊重、未经容许无权翻阅或挪用别人的物品或；第十条 工作场所讲普通话不得大声喧哗影响别人办公；第十一条 机构工作场所称呼指导不得直呼其名正确的称呼方式是：姓氏加职务；第十二条 提倡礼貌用语早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早或“您好下班互道“辛苦了、“再见等用语；第十三条 外出乘车下级应坐在司机右侧上下车时应先为指导开车门后上先下；行走时应落后指导半步至一步遇指导迎面来时应主动让路；第十四条 忠于职守保障利益维护形象不断进步个人道德修养和文化修养以积极的工
11、作态度对待工作不怕苦、不言累养成良好的工作作风；第十五条 遵守本的各项规章制度及所所属部门的理施行细那么。二、日常理第一条 环境卫生1、按规定清扫、工作区等环境卫生；各室室内卫生各室自行负责；个人办公桌范围内卫生个人负责；办公环境随时保持干净、整洁、通风。2、应保持室内物品、办公用品、桌面物品摆放整齐有序；办公用品归类放置方便存取不得杂乱无章。3、上班前应将地板、办公桌等清扫干净。下班后应及时将等放入工作柜内锁好将椅子放回原位摆放整齐。4、按标识倒杂物或垃圾不得随意乱扔不得把报纸、纸盒、剩饭、菜等杂物扔进厕所。5、自觉保持办公楼内清洁卫生、不准随地吐痰、乱扔纸屑。第二条 设备理1、保护财产保护
12、各种办公用具、消费或施工设施、设备。2、节约用电离创时要及时关闭各项电源开关下班后关闭总电源。3、正确使用并爱惜公共热水器保持干净应及时更换水桶以免烧坏机器否那么应关闭电源。4、电脑由个人理。一人一机不得拆卸别人电脑或配件。未经同意不得动用别人电脑不得擅自复制别人。5、打印机、空调由各室安排专人理。空调只能使用电源、温度、风速和风扇口调节等四个按钮不得随意调动其他按钮。夏季空调温度设定不得低于20冬季空调温度设定不得高于26。6、设备如出现故障由后勤统一安排专业人员修理。属人为原因操作不当造成设备损坏应由行为人承担赔偿责任所属部门负连带责任。第三条 会议理1、开会时动作要迅速严禁拖拉准时参加会
13、议；当接到开会指后迅速起立并等待会议安排。2、出席会议必须准时因故不能按时到会或不能到会者应提早向会议主持人请假。3、开会间严禁接打 工具应关闭或调静音；遵守会议秩序不喧哗不窃窃私语不随意走动。4、与会人员认真领会会议精做好会议记录同时对会议要无条件服从和执行。5、保持会场清洁会议完毕后按序依次退场。第四条 工作理1、新员工入职要提供原件、毕业证原件、学位证原件、技术职称原件、荣誉证书原件等核验；留存复印件、毕业证复印件、学位证复印件、技术职称复印件、荣誉证书复印件等文档备案。2、未经批准员工严禁在外从事任何短、兼职等工作。3、未经同意不得翻看同事的、资料等。4、未经负责人批准和部门负责人授意
14、不得索取、打印、复印其他部门的资料。5、未经指导批准所有的本严禁外传。6、不得将财产带回家私用。7、工作间不得离岗、串岗。8、杜绝吵闹挑衅谩骂诅；杜绝恋爱。9、严禁阅读与工作无关的网页、非工作需要的、打、看视频、聊天等制止长时间发私人短信、睡觉等及做跟工作无关的事情。10、严禁工作时间聚众聊天、吸烟不要在办公区走廊货通道内奔跑、大声叫喊；不得在、会议室等公众场所抽烟及大声喧哗。第五条 客户接待1、到其他应先敲门征得对方同意前方可进入分开时随手关门。2、接待来访人员应彬彬有礼热情大方；对方敲门应说“请进；如工作应暂停起立并说“请稍等；假设让对方等候的时间过长应说“对不起让您久等了。3、接听 时注
15、意控制语气、语态语言亲切、简练、有理、客气同时准备纸笔记录、转告 内容。4、使用礼貌用语严禁与客户争吵、谩骂。第六条 售后理1、售后效劳态度要谦虚、和蔼、诚恳。2、对售后型登记记录问题、缺陷特征和提出的解决。3、不在售后限内的实行有偿售后效劳。4、及时处理客户售后；及时处理客户投诉。5、对有投诉的客户记录客户跟踪过程记录客户满意度。第七条 业务理1、出差时要提早一天填写?出差申请表?申报；批准后才能预支出差费用出差；出差要按照?出差申请表?规定时间返回有特殊情况需要延长的必须填写?出差延长时间申请表?；出差后要编制?出差结果?并报送到相关负责人。2、出差费用要求在回当天或次日申报出差费用不得申
16、报费用不得多报、瞒报费用；费用报销要有凭证、等。3、参加团队的制定和审核。4、要制定周报、月报等相关业务工作方案；要编制周报、月报工作。5、开展业务活动时团队工作要互相帮助；不得抢单；不得做私单。6、养成客户跟踪的好习惯定跟踪新客户、回访老客户承受相关负责人的业务跟踪检查和审核。第八条 平安理1、贯彻“平安第一预防为主的原那么防止在施工和工作生平安事故。2、无工作需要不要进入计算机房、室、财务室及会议室。3、所有员工应注意用电平安防止各种用电事故也应注意节约用电。4、定检查电源对不平安因素要及时整改实在消除隐患。5、员工应做好保卫、消防工作；注意防火、防盗等事故。6、严守各项机。不滥用名义对外
17、进展虚假承诺；未经授权不得向媒体透露的任何动向和资料；外传须经相关指导同意；不向外部人员议的事务；一切、资料、表格、总结等都应做到先收锁再离人保证办公桌上无泄。7、下班前放置妥当所有文稿以防遗失、泄。8、下班前认真检查水、电、汽等闸门检测各种设施、设备平安装置消除隐患确保企业及员工生命财产平安遵守并严格执行消防制度杜绝火灾发生。9、下班后要关掉电脑各室最后一个分开的员工要关掉打印机、复印机、电脑、空调、电灯等电源；关窗并检查门是否上锁。10、施工时严格按照操作规程操作操作前先观察施工记录表理解设备运转情况及物料情况。认真填写施工报表发现问题及时并作好记录。11、参加环境卫生治理防止粉尘、有害液
18、体、气体、噪音等危害做施工现场和岗位辖区平安环保工作。三、考勤理第一条 工作时间1、每天工作8小时每周6天；周一至周五必须上班周六周日调休。2、上班时间夏季5月1日 至 10月1日冬季10月1日 至 5月1日上午8:0012:008:0012:00下午14:3018:3014:0018:003、法定节假日调休。4、特殊情况按照要务施行。第二条 考勤规定1、正常情况下职员每天提早10分钟上班、推延10分钟下班。2、职员一律实行上下班打卡每天安排前台商务监视职员上下班打卡并且负责将职员出勤情况给负责指导由其报至会计部会计部据此核发全勤奖、计扣薪水及填报员工考核表。3、任何职员不得代理别人或由别人代
19、理打卡；违犯此条款的当事双方均按旷工1天处理。4、任何职员须先到打卡报到前方能外出各项业务。特殊情况须经主指导签字批准；不手续者按迟到或旷工处理。5、上班中因事外出者需填写?外出申请表?经本部门负责人核准转交前台由前台负责出入时间的登记并于次日早晨交相关负责人备查；不手续者按迟到或旷工处理。6、因病或紧急事故需外出者外出时应先请准给假并填写?请假申请表?由主核准由前台负责出入时间的登记并于次日早晨交相关负责人备查；不手续者按迟到或旷工处理。7、其他零星事务不予准假擅自出者依规定议处。8、非正常出勤情况处理因出差无法按时打卡的员工必须填写?出差申请表?经相关指导批准后执行；员工休假需填写?请假申
20、请表?经批准后执行；漏打卡或忘记打卡的员工应及时填写?请假申请表?经相关指导批准后由相关部门负责人确认非正常考勤情况；未打卡员工如未经登记、同时也未经部门相关指导签字确认的情况；对于不能现场请假的应提早 申请并发送短信确认请假；返岗后填写?请假申请表?；违犯此条款的按旷工处理。9、到岗、离岗时须如实进展考勤打卡登记因员工个人原因造成的考勤统计失误责任由员工本人自负。10、请假的返岗后要进展销假处理。第三条 加班规定1、要求员工在正常工作时间内努力工作进步工作效率按时完成规定的任务不提倡加班。2、特殊情况非加班不可的由部门经理确定。3、有事请假的要加班补班缺乏正常上班天数的扣发全勤奖。4、销售业
21、务人员加班没有加班费用。5、其别人员按照的其它相关加班规定执行。第四条 迟到早退规定1、上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者按迟到处理；30分钟至1小时内到班者按旷工1小时处；超过1小时到班者按旷工半天处。2、距下班时间提早10分钟至30分钟内离班者按早退处理；提早30分钟至1小时内离班者按旷工1小时处；超过1小时离班者按旷工半天处。第五条 请假规定1、请假必须填写?请假申请表?；由于特殊情况不能提早请假手续的必须 联络批准后再发送短信确认回后补填?请假申请表?。2、事假应提早一天申请经主核准后有效一次不得超过5天。3、事后申请视为旷工但遇偶发事故应于两日内提出申请经主查明属实后准予补假。
22、4、因病请假一天者最迟应于请假的提出申请经主核实后准假。5、其他由法律法规规定的事由必须请假的按照相关法律法规。6、不按上列规定请假者均按旷工处。第六条 旷工规定1、员工未请假即不到岗或虽已事先知会但事后不按规定补办请假手续的视为旷工。2、连续旷工7天的按照自动离任处理。第七条 出差规定1、员工出差应事先填写?出差申请表?由部门经理签署后报分指导批准部门经理以上人员由分经理批准；总经理出差时应知会以便联络。?出差申请表?交行政部备查。2、上班直接外出出差的返回时必须填写?出差申请表?并交由部门经理签字确认；否那么按按旷工处理。3、上班后外出出差的外出前填写?出差申请表?先由部门经理签字同意后到
23、前台处登记方可外出。如没有得到部门经理确认私自外出的视为旷工。4、员工外出业务前须向本部门负责人申明外出原因及返回时间否那么按外出办私事处理。第八条 出差批假核准权限1、请假13天由直属部门核准。2、请假46天由总经理核准。第九条 考勤薪水计扣规定1、员工一个月内迟到、早退累计达4次者扣发全勤奖50达6次以上者扣发100全勤奖。2、请假累计超过1天的并且没有到达规定的月上班天数的扣发当月全勤奖。3、有事请假的并且没有到达规定的月上班天数的按照实际请假的天数扣除薪水。4、员工无故旷工半日者扣发当月全勤奖并扣除半日薪水；无故旷工累计达7天以上者或者连续旷工5天的按照自动离任处理。自动离任的扣除当年
24、所有违约金和当月工资另外给造成实际损失的要照价赔偿或负有相应的法律责任。5、由于其他原因变相按照早退或旷工处理的扣发全勤奖和相应的日工资。6、在外出差者按照正常上班累计薪水。7、员工因违纪的扣款要统一理作为员工集体活动的业务费用。四、资料理第一条 理必要性为保证的完好便于查找利用做好搜集、立卷、保、借阅、统计、销毁等工作维护的完好和平安特制定本制度。第二条 理内容在工作中形成或使用的、完毕、具有查考利用价值的影像资料、数据记录、资料、出版物以及各种图表薄册、照片等。第三条 立卷原那么1、立卷应根据其互相联络、保存价值分类整理立卷保证的齐全、完好能反映的主要情况以便于保和利用。2、各部门都要建立
25、健全各部门的、画册、图书等材料由各部门集中统一保。3、归档的材料必须按年度立卷业务范围及当年工作任务编制材料的编类别。4、承办人员应及时将完毕或经指导人员批存的材料搜集齐全加以整理后归档。5、卷内材料应区别不同情况进展排列不可分的材料应依序排列在一起即在前在后；正件在前附件在后；印件在前定稿在后；其它材料依其形成规律或特点应保持之间的亲联络并进展系统的排列。第四条 搜集范围1、上级召开的需要贯彻执行的会议主要材料及上级颁发的要求执行的；的与上级；2、上级指导视察、检查工作时的重要、讲话、题词、照片和有特殊保存价值的录音、录像等材料；3、经济活动中与外的来往信件、 记录、合同、协议、等；4、会议
26、包括本重要会议形成的、纪要、等；5、制订的规划、方案、统计报表、统计分析材料、财务报表、凭证、帐簿、审计及工作总结等材料；6、各职能部门在工作中形成的工作方案、总结、及其在工作中形成的其他重要材料等；7、成立、合并、撤销、更改名称、启用印信及其组织机构、人员编制等材料；8、的历史变革、大事记、年鉴、反映重要活动的剪报、声像材料、荣誉奖励证书、有纪念意义和凭证性的实物和展览照片、录音、录像等材料；9、制定的章程、制度等材料；10、干部任免包括备案、调配、培训、专业技术职务评定、聘任、员工、报表以及职工的录用转正、定级、调资、辞退职等工作及干部奖惩等材料；11、员工转移的介绍信及存根；12、财产、
27、物资、等的交接凭证、清册；13、营业执照、税务登记证、机构代码证、企业资质荣誉等重要；14、根本建立工程施工开工、购置大中型设备的材料直接收理的科研、建立工程的科技材料；第五条 保1、必须入框上架科学排列便于查找防止暴露或捆扎堆放。2、胶片、照片、磁带要封保胶片和照片、母片和拷贝要分别存放。3、底图入库要认真检查平放或卷放。4、库藏要定核对做到帐物相符；发现破损变质及时修补或复制。第六条 借阅1、借阅必须当面查点清楚并借阅手续。借阅的案卷要注意保护不得丧失、损坏、涂改要如归还。2、借出的要注意不得将带入宿舍或公共场所不得让无关人员翻阅。3借阅时间最长不得超过一天确因工作需要到不能归还者要说明情
28、况续借手续。4、归还时由理人员当面查点清楚并在借阅登记簿上及时注销。5、凡需借阅、抄录绝级重要数据资料必须经指导批准否那么一律不准借阅、抄录、复印。6、底图、原件一般不予外借。第七条 销毁经确定需销毁的由理员编造销毁清册经指导及有关人员会审批准后销毁。销毁的由员永久保存。第八条 1、工作人员要严守机存放要单独设锁无关人员不准接触。2、不得传播、议有关机问题。3、资料不准带到公共场所。第 八 章 绩效评价系统一、财务层面1、收入增长率1销售收入增长率2毛利率增长3报酬率2、本钱降低率3、进步效率和效果二、客户层面1、客户满意度1价格2质量3销售效劳4交货时间2、份额3、客户增加量4、回头客数量5
29、、及时送达率：报价、样品、交货三、流程层面1、创新2、运营：效率和效果3、售后效劳1保修数量要求2平均维修时间3客户效劳代表 平均等待时间四、学习与成长层面1、员工才能1技能、知识、动机、授权2员工培训时间3员工满意度4员工离任率5员工建议施行数量2、信息系统才能1获取客户信息2业务流程3、行动气氛持续沟通、变革和成长的文化第 九 章 薪酬规划系统第一条 薪金构成1、薪金由薪水、佣金、年终奖、福利、团队理费、生活补贴六部分构成。2、薪水是发给相应岗位的最低工资包括规定的任务额并享有带薪法定节假日。3、佣金是减去规定的任务额、费用之后的提成。4、年终奖是按照?绩效考核系统?和销售业绩到年底发放的
30、奖励。5、福利是在节假日时发放的礼品；不提供五险一金如有需要应和协商。6、团队理费是发给理职位的奖金团队理费根据团队净利润发放。7、生活补贴包括全勤奖、食宿补助、差补助、费用补助等。8、提成、年终奖、团队理费、生活补贴按照本章相应条款规定执行。第二条 会计账户列报工程1、销售费用销售费用包括差费、物流费、业务活动费、售后效劳费。1差费：食宿费、车费、加油费、车保养费；2物流费：发货费用、提货费用、物流代收款代收手续费用、转账手续费；3业务活动费：培训费、聚餐费、客户招待费、办公用品费、招印刷费用、优惠折扣费用、业务活动费或者给客户的回扣；4售后效劳费：售后维修费用。2、分摊费用分摊费用包括网站
31、费用、网络推广效劳费、广告费、 费用、贷款利息、企业资质费用、费、房租、水电费、物业费、办公费、其他损耗等3、薪金薪金包括薪水、佣金、团队理费、年终奖、福利、生活补贴。4、税税包括增值税、普税、营业税分摊。第三条 月薪水计算方式1、法定节假日按照规定实行调休制度没有额外的补助；没有加班补助费用；2、请假天数、缺勤天数、旷工天数、迟到次数按照?考勤理规定?计扣薪水；3、月实际薪水=合同薪水/月应工作天数*月实际工作天数+本月法定节假日天数。第四条 月佣金计算方式1、按照销售利润阶梯计算方式计算佣金销售利润=销售额-销售本钱-销售费用2、工程销售利润的团队销售成员分配方式1工程所产生的的各种费用、
32、税作为工程的整体费用扣除；2工程销售利润=销售额-销售本钱-销售费用-税；3工程销售利润的30作为团队销售成员的分配基数；4团队销售成员占分配基数的比例；团队成员团队理员团队成员一团队成员二团队成员三团队成员四占分配基数的比例30*2830*1830*1830*1830*185团队成员的工程销售利润计算公式6团队成员按照本条款5计算所应得的工程销售利润计入本人本月的销售利润内。3、销售员工佣金阶梯计算比例规定阶梯编码ABCDE销售利润阶梯基数1.8万元以下1.8万元以上至2.8万元2.8万元以上至3.8万元3.8万以上至10万10万元以上提成比例20253035404、佣金计算过程及公式假设销
33、售利润大于4000元并且小于等于18000元佣金=销售利润-4000*0.2假设销售利润大于18000元并且小于等于28000元佣金=销售利润-18000*0.25+18000-4000*0.2假设销售利润大于28000元并且小于等于38000元佣金=销售利润-28000*0.3+28000-18000*0.25+18000-4000*0.2假设销售利润大于38000元并且小于等于100000元佣金=销售利润-38000*0.35+38000-28000*0.3+28000-18000*0.25+18000-4000*0.2假设销售利润大于100000元以上佣金=销售利润-100000*0.4
34、+100000-38000*0.35+38000-28000*0.3+28000-18000*0.25+18000-4000*0.25、试用员工佣金计算公式佣金=销售利润*0.16、团队会计和技术佣金计算公式1团队销售利润总和=团队各成员的销售利润之和；2会计的佣金=团队销售利润总和*3；3团队技术按照跟单制计算佣金；4技术的佣金=团队销售利润总和*2或者跟单利润总和*3；5其他技术人员的佣金=工程销售利润的5；第五条 月团队理费计算方式1、团队净利润=团队销售额-团队销售本钱-团队销售费用-团队分摊费用-团队分摊税-团队佣金和-团队工资和；2、月团队理费=团队净利润*5；第六条 年终奖计算方
35、式1、年终奖按照年销售净利润的5计算；2、年销售净利润=团队一年每个月净销售利润之和；3、团队销售成员按照?绩效评价系统?和销售业绩比例计算；绩效评价成绩采用评价工程的加权平均分值；销售业绩成绩采用占团队的百分比；团队理员占年终奖总额的25固定不变。4、团队年终奖分配比例人员团队理员团队销售成员一团队销售成员二团队销售成员三团队销售成员四团队成员技术团队成员会计分配比例25151515157.57.5分配比例说明固定不变可调整可调整可调整可调整固定不变固定不变第七条 生活补贴全勤奖 元/月食宿补助 元/月差补助 元/月费用补助 元/月。第八条 福利遵循情况发放福利本福利不包含五险一金。有特殊福
36、利要求的需和甲方协商一致并签署补充协议确定。第九条 月违约金1、团队成员按照合同薪水的10扣除违约金。2、中途辞职、解聘、开除的按照?企业职员雇佣劳动合同?中的相应条款执行。3、由于其他情况造成违约的按照?道德承诺书?中的规定扣除违约金。4、无违约的年底一次性清算违约金。第十条 团队成员月薪金计算公式团队技术月薪金=月实际薪水+佣金+生活补贴-月违约金；团队会计月薪金=月实际薪水+佣金+生活补贴-月违约金；团队销售成员月薪金=月实际薪水+佣金+生活补贴-月违约金；团队理员月薪金=月实际薪水+佣金+月团队理费+生活补贴-月违约金。第十一条 违约金和年终奖一同发放第 十 章 学习培训理第一条、本为
37、进一步开发人力资源全面进步员工的业务技能和综合素质为各岗位培养和输送德才兼备的人才确保运营消费正常进展改进知识和技能以改善工作绩效特制订本。第二条、凡本在职人员的教育培训及相关事项均按本。第三条、培训理原那么1、全体员工均享有培训的权利和义务员工培训以不影响本职工作为前提遵循学习与工作需要相结合、讲务实效的原那么。2、为进步员工业务素质及工作效率对员工进展各种形式的培训。被指定参加培训的员工非特殊原因不得回绝参加。3、理人员参加理培训、平安培训、岗位技能培训为主；理以下人员参加平安培训、岗位技能培训为主；按照需要和员工要求确定培训学时。4、对年度绩效评估为或在工作中有突出奉献的员工在送外培训、
38、理培训等方面优先安排。5、员工培训间的学习成绩和鉴定作为员工任职、转正、定级和晋升的重要根据之一。第四条、培训机构组成1、员工培训理体系采用统一理、分级施行、分工负责的原那么实行、部门二级理以保证员工培训工作持续高效地开展。2、成立培训工作指导小组组长由总经理担任副组长由分培训工作的指导担任成员由其他班子成员及各部门分培训工作的部门负责人组成。3、人力资源部是员工培训理归口部门负责各项培训工作的统一组织和理。4、各部门成立培训工作小组组长由分培训工作的部门负责人担任成员由分培训工作的负责人和负责培训工作的有关人员组成。第五条、培训种类和内容1、培训主要包括外部培训、培训、继续教育和教育培训。其
39、中外部培训包括特殊/通用工种取证培训、供货商培训及其它送外培训等培训包括入司培训、岗前业务培训、岗位重温和技能进步培训、技术比武及理培训等继续教育和教育培训包括各类、学位教育。2、外部培训的主要内容如下：2.1、特殊/通用工种取证培训：将特种作业从业人员和通用工种从业人员外送至社会培训鉴定机构进展培训并考取相应作业证书/职业书。2.2、供货商培训：供货商培训是指员工承受设备采购合同供货厂商提供的设备根本理知识、操作技能和维护保养等方面的培训分为厂家现场培训和现场培训两类。2.3、其它送外培训：包括送其它培训、参观、学习等。3、培训的主要内容如下：3.1、入司培训：一般在新员工试用进展旨在使新员
40、工对根本情况有一个初步认识和理解以便新员工尽快融入早日胜任本职工作。培训周为30学时。3.2、岗前业务培训：主要培训知识、设备操作技能等。3.3、岗位重温和技能进步培训：指在职员工的重温培训、转岗培训及相关技能提升培训。3.4、技术比武：旨在员工中营造“学、比、赶、超的良好气氛促进员工提升业务技能分为级和部门级两级。3.4、理培训：是指对班组长及以上理人员进展的以学习综合理知识、不断进步执行力和综合理才能为目的的培训。第六条、培训组织和理1、每年12月份各部门根据本部门业务需要向人力资源部申报本部门员工在下年度的培训需求人力资源部对各部门申报的培训需求进展审核后报培训工作指导小组审批经批准后下
41、发执行由人力资源部组织施行。2、根据年度培训方案人力资源部负责入司培训和理培训的施行。3、根据年度培训方案人力资源部牵头组织岗前业务培训、特殊/通用工种取证培训、级技术比武、供货商培训和其他送外培训的施行各部门配合。4、根据年度培训方案各部门负责岗位重温和技能进步培训、部门级技术比武和供货商现场培训的施行。5、人力资源部负责开展兼职培训师的选拔、聘任及理工作。6、新员工岗前业务培训分为理培训和实操培训两个阶段其中实操培训实行师徒带教。第七条、级培训工作指导小组的权责：1、组织制定员工培训工作的方针、政策2、组织制定员工培训开展战略规划3、审批员工年度培训方案4、协调员工培训重大事宜包括培训资源的分配、培训设施的使用、培训文本及的制定与修订等5、员工培训奖惩6、审议兼职培训师的任职人选等。第八条、人力资源部教育培训的权责：1、举办全共同性培训课程；2、拟定、呈报全年度、季度、月份培训课程；3、制定、修改全培训制度；4、上报全在职教育培训的施行成果和改善方案；5、编撰、指定共同性培训；6、审议培训方案；7、指导、检查、考核培训的施行情况；8、审查、全外派