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1、21年房地产经纪人考试试题题库8卷21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第1卷甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。A.客户购买意向的强弱B.客户经济承受能力的大小C.购房区域范围D.客户消费水平答案：A,B,C解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范
2、围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。（ ）是税收的关键特征。A.强制性B.无偿性C.固定性D.义务性答案：B解析：税收的无偿性是指国家取得税收，对具体纳税人既不需要直接偿还，也不支付任何形式的直接报酬。所谓税收，就是向纳税人的无偿索取。无偿性是税收的关键特征。某机场因设计欠缺，夜间闪动过多光线较强的信号灯，该污染属于光污染中的（）污染。A.灯光B.眩光C.夜光D.红外线答案：B解析：眩光污染，如电焊时产生的强烈眩光，在无防护情况下会对人的眼睛造成伤害；夜间迎面驶来的汽车的灯光，会使人视物不清，造
3、成事故；车站、机场等过多闪动的信号灯，使人视觉不舒服。A项，灯光污染，如路灯控制不当或建筑工地的聚光灯，照进住宅，影响居民休息等。C项，夜光不属于光污染。D项，红外线属于电磁辐射污染。张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于
4、取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。(2022年真题)该房屋的环境噪声污染源主要为（ ）。A.工业噪声B.交通噪声C.生活噪声D.建筑施工噪声答案：B,C解析：环境噪声污染源包括：交通噪声；工业噪声；生活噪声；建筑施工噪声。本案例中，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场，其环境噪声污染源主要为交通噪声和生活噪声。房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划答案：A解析：21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第2卷房地产经纪人员不履行告
5、知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。A、 3000B、 10000C、 20000D、 30000答案：B解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，不向交易当事人说明和书面告知规定事项的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款；因告知不清或者告知不实，给委托人造成经济损失的，房地产经纪机构应当承担相应责任。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：买
6、卖合同被确定无效，则小王为此项业务发生的800元费用，（）。A、该经纪公司可以要求赵某支付800元费用B、该经纪公司可以要求赵某支付800元费用中的必要费用C、该经纪公司可以要求赵某和贾女士共同支付800元费用D、该经纪公司为小王报销800元费用答案：B解析：依据合同法的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。尽管买卖合同被确定无效，但该经纪公司仍然可以要求赵某支付小王为此项业务发生的800元费用中的必要费用。在（），因项目未正式发售，广告
7、宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A、 尾盘销售期B、 销售筹备期C、 预售洽谈期D、 销售调整期答案：B解析：项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（）。A、报酬B、中介费C、佣金D、劳务收入答案：C解析：经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服务收入的基本形式是佣金。房地产经纪服务属于中介活动，其收取的费用称作佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提
8、供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。 外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。A.橱窗广告B.业务会议C.平面媒体广告D.驻守派单E.网络广告 答案：A,C,D,E解析：外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有：橱窗广告；平面媒体广告；网络广告；同行合作；驻守派单；其他推广方式。21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第3卷按照对商品的敏感性划分，可以分为对（）等消费者群体。A、 价格敏感B、 质量敏感C、 环境敏感D、 服务敏感E、 态度敏感答案：A,B,D解析：消费者对商品要素的
9、敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：对价格敏感；对质量敏感；对服务敏感等。商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括（）。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判答案：C解析：商业房地产租赁代理业务流程为：客户开拓；签订房地产经纪服务合同；信息搜集与分析；信息传播；引领承租方查勘物业；租赁谈判与租赁合同签订；办理租赁合同备案；佣金结算；后续服务。寻找房地产推广主题的方法主要有（）。 A:从需求定位寻找B:从产品定位寻找C:从客户定位寻找D:从形象定位寻找E:从区位定位寻找答案：B,C,D解析：根据房屋登记办法，
10、可以办理房屋预告登记的情形有（）。 A:房屋所有权转让B:房屋所有权抵押C:房屋出租D:预购商品房抵押E:预购商品房答案：A,B,D,E解析：共用题干张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为()。A:刘某十分了解张某的租房需求B:刘某撮合租赁成交的能力高C:张某租赁需求的描述比较模糊
11、D:王某要求的租金水平比较高答案：A解析：21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第4卷随着我国城市规划走上法制轨道，城市规划综合调控作用得到充分发挥，城市规划监管体制和机制不断创新，并逐步建立了（）管理制度。A、 蓝线B、 绿线C、 红线D、 黄线E、 紫线答案：A,B,D,E解析：随着我国城市规划走上法制轨道，城市规划综合调控作用得到充分发挥，城市规划监管体制和机制不断创新，并逐步建立了绿线、紫线、蓝线、黄线管理制度。具体为：城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围
12、界线。城市绿线是指城市各类绿地范围的控制线。城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线。城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线。在存量房市场上，房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息，这些信息具体包括（）。A.是否设定抵押B.业主出售目的C.是否有贷款尚未还清D.距上次交易是否满五年2年E.家具家电是否赠送答案：B,C,E解析：房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。主要如：业主出售目的；是否有贷款尚
13、未还清；是否是唯一住房；距上次交易是否满五年5年；能否接受贷款客户；目前是否在出租；看房的时间和方式；家具家电是否赠送。写字楼市场的发展与（）有着极为密切的关系。A.GPIB.第一、二、三产业C.第三产业D.城市GDP产值E.相关经济政策答案：A,C,D,E解析：写字楼项目运作的宏观经济正相关性决定了对写字楼市场的判断应当从城市宏观经济的发展大势入手。具体而言，写字楼市场的发展与城市GDP产值、GPI、第三产业、相关经济政策等有着极为密切的关系。门店的目标客户通常有（）。A.委托出售/出租目标客户B.金融机构目标客户C.房地产开发商D.律师事务所E.委托求购/求租目标客户答案：A,E解析：目标
14、客户基本上由其对应的经纪人员自行管理，但目标客户也是门店的珍贵资源，只有在经纪人员自行管理的基础上结合店长的集中管理，确定其成交可能性，进而运用店长丰富的房地产经纪经验，加速其成交，才是最可行最有效的管理方式。门店的目标客户通常分为两大类：委托出售/出租目标客户；委托求购/求租目标客户。若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（ ）。A.房地产经纪服务合同B.存量房房屋代理协议C.钥匙委托协议D.独家委托协议答案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充
15、分相信和尊重房地产经纪人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第5卷王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。吴某与B公司在进行业务洽谈时，B公司的经纪人应向吴某告知的事项有（）。A.经纪人姓名及资格B.执行委托时可能遇到的风险C.提供服务的时限D.纠纷的解决方式答案：A,B,C,D解析：在与客户进行业务洽谈时，具体应该做到：倾听客户的陈述，以充分了
16、解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力；要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项；要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。而经纪合同内容之一就是违约责任和纠纷解决方式。根据物权法规定，当事人之间订立有关设立不动产物权的合同，除法律另有规定或者合同另有约定外，自合同成立时生效；未办理物权登记的，其产生的效果是（）。A.不影响合同效力B.合同无效C.合同待生效D.合同可撤销答案：A解析：本题考核未办理不动产物权登记对合同效力的影响。要区分物权效力和债
17、权效力，未办理物权登记的，不影响合同效力。按国家现行规定，每套经济适用住房登记收费标准为每件（）元。 A:10B:40C:80D:550答案：B解析：#根据我国城市房地产管理法，设立房地产经纪机构，应当向当地（）行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。A、工商B、税收C、建设D、房地产答案：A解析：设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，针对不同客户所需采集的信息内容是不同的，针对承租客户需要采集的信息有().A:物业需求位置B:房屋求购位置C:入住时问要
18、求D:公共设施配套E:基本联系资料答案：A,C,E解析：21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第6卷A房地产公司（以下简称A公司）申请征用B乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，C公司将该项目抵押给D银行取得建设贷款。C公司经批准预售该住宅。A公司转让该项目给C公司需（）手续。A、 到房屋权属登记机关办理转移登记B、 经有批准权的人民政府批准C、 办理土地使用权变更登记D、 到房地产开发主管部门办理备案手续答
19、案：C,D解析：城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于（ ）。(2022年真题)A.单务合同B.主合同C.实践合同D.要式合同答案：D解析：要式合同是指法律规定必须采用特定形式才能成立的合同。合同的形式有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。例如，法律规定房地产转让、房屋租赁、房地产抵押应当签订书面合同。共用题干黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价3
20、0万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924,，黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张接收委托后，必须采取的服务步骤是( )。A:查勘核实B:市场推广C:市场调研D:洽谈签约答案：A,B,D解析：开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A、应缴纳3的房屋验收费B、应缴纳5的房屋验收费C、应缴纳10的房屋验收费D、无需交付任何费用答案：D解析：房屋交付时的费用包括以下两种情况：无需交付任何费用。开发商在交付房屋的时候，买受人直接按照
21、合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节无需交付任何费用。预付费用。开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙。（三）某一房地产开发公司甲拟获得某城市规划区内一地块建设大型酒店。该地块的拆迁范围中包括了丙厂的职工住宅楼以及一座社会福利院。某职工乙的房屋产权单位为丙厂，职工乙为公有住房承租户，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，职工乙因为补偿标准问题与开发公司甲产生矛盾。若丙厂与职工乙继续保持租赁关系，请回答下列问题开发公司甲领取以下有关法律凭证：土地使用权证；建设用地规划
22、许可证；施工许可证；建设工程规划许可证，先后顺序正确的是（）。A、B、C、D、答案：C解析：建设单位在取得建设用地规划许可证后，方可向县级以上地方人民政府土地主管部门申请用地，经县级以上人民政府审批后，由土地主管部门划拨土地。即以划拨方式取得国有建设用地使用权的领取法律凭证的顺序为：建设用地规划许可证建设工程规划许可证土地使用权证施工许可证。以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取建设用地规划许可证。建设单位或者个人在取得建设工程规划许可证和其他有关批准文
23、件后，方可申请办理开工手续。即以出让方式取得国有建设用地使用权的领取法律凭证的顺序为：建设用地规划许可证土地使用权证建设工程规划许可证施工许可证。本案例中，房地产开发公司欲得到土地建大型酒店属于商业用地，应通过出让方式取得土地使用权。21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第7卷 关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉
24、，故意减少自己的义务以逃避责任D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究 答案：D解析：“权利和义务对等”是指房地产经纪机构和人员享有权利，同时就应承担义务，对房地产经纪业务委托人来说也是如此，而且，房地产经纪业务委托人和受托人的权利、义务是相应的。这就要求，房地产经纪机构按照合同尽职尽责地为委托人提供经纪服务，同时享有收取服务费用的权利；委托人享受房地产经纪机构提供经纪服务的权利，同时承担支付服务费用的义务。房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。A.进行公证B.核实房屋产权C.收取委托佣金D.了解最高销售价格答案：B解析：房地产经纪人与委托人签订独家委托协议或有委托意向后
25、，应在第一时间核实产权，既避免可能发生的诈骗行为，又能防止债务陷阱，保障客户及自身利益。下列建设工程项目中，必须实行工程监理的有( )。A、 国家重点建设工程B、 非成片开发建设的住宅小区工程C、 中型公用事业工程D、 外企在某城市投资建设的办公大厦E、 利用国际组织贷款建设的水利枢纽工程答案：A,C,E解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“建设工程监理范围”的掌握。必须实行监理的建设工程包括：国家重点建设工程；大、中型公用事业工程；成片开发建设的住宅小区工程；利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程；国家规定必须实行监理的其他工程。外企在某城市投资建设的办公大厦不属于必须监理
26、的范围。因此，本题的正确答案为A、C、E。以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。A.购买资格核验（住宅类）B.地税部门核定契税C.到房屋登记大厅提交申请D.面签合同E.领证答案：A,B,C,E解析：购买存量房、办理房屋产权登记需要一定的程序，其流程如下：购买资格核验（住宅类）；网签合同；地税部门核定契税；到不动产登记大厅提交申请；受理；领证。在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（）。A.电话铃响三声内接起B.主动报出公司名称C.尽量用生活语言D.等待客户挂电话后再挂电话答案：C解析：到店接待或者电话接待时，房地产经纪人为客户解答问题，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多
27、站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业和满意。21年房地产经纪人考试试题题库8卷 第8卷参加房地产经纪人资格全部4个科目考试的人员，必须在（）考试年度内通过应试科目，才视为考试通过。 A:一个B:任意两个C:报考约定的两个D:连续两个答案：D解析：共用题干甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)受开发商委托，代理销售某楼盘。房地产经纪人章先生受甲公司指派具体负责该楼盘代理销售工作。某一天，章先生接待了有意向购房的叶女士，章先生为叶女士详细介绍了一套商品房后，叶女士表示满意，同意按照商品房买卖合同示范文本的条款签合同。按照商品房买卖合同中内容要求，章先生还应向叶女士明示商品房达到交付使
28、用条件后，如购商品房为住宅，开发商还需提供( )。A:住宅质量保证书B:住宅使用说明书C:土地使用权出让合同书D:开发企业资质证书答案：A,B解析：消费者的权利包括（）。A、安全保障权B、自主选择权C、定价权D、公平交易权E、依法结社权答案：A,B,D,E解析：消费者权益保护法规定了消费者的9项权利：安全保障权；真情知悉权；自主选择权；公平交易权；获取赔偿权；依法结社权；获得知识权；受尊重权；监督权。权利人发现不动产登记簿记载错误，可以向不动产登记机构申请（ ）。A.更正登记B.变更登记C.注销登记D.异议登记答案：A解析：更正登记是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进
29、行更正的登记。物权法规定，权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。不动产登记簿记载的权利人书面同意更正或者有证据证明登记确有错误的，登记机构应当予以更正。关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。