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1、21年房地产经纪人考试试题题库7节21年房地产经纪人考试试题题库7节 第1节如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。A.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好!公司，请问有什么需要我为您服务C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机答案：C解析：某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月
2、末开始预售该商品住房。1.该商品住宅楼的楼面地价为（）元/m2。A、 1102.94B、 1301.47C、 1500D、 6617.65答案：A解析：属地主义体现了法律（）的适用范围。A、在空间上B、在时间上C、对人以及在时间上D、对地答案：A解析：法律的适用范围包括：法律在时间上的适用范围；法律在空间上的适用范围；法律对人的适用范围，是指法律对哪些人具有效力。其中，法律对人的适用范围有两种理论：属人主义，即不论某人是身处国内还是国外，只要该人具有本国国籍即适用本国的法律。属地主义，即以地域为标准确定法律对人的约束力，凡是居住在本国领土内的人，不论其国籍是本国还是外国，均受本国法律的管辖。在
3、环境噪声中，有一类经常发生在城市建设中的噪声，其特点为突发性、冲击性、不连续性，这种噪声是（ ）。(2022年真题)A.施工噪声B.社会生活噪声C.工业生产噪声D.交通噪声答案：A解析：建筑施工噪声是建筑工地的各种施工机械产生的噪声。这种噪声具有突发性、冲击性、不连续性等特点，容易引起人们的烦躁。但这种噪声不是长期存在的，建筑工程竣工后会消失。我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前( )个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。A:0.5B:1C:3D:6答案：C解析：承担民事责任的方式有（）。 A:停止侵害B:没收财产C:返还财产D:赔
4、偿损失E:支付违约金答案：A,C,D,E解析：21年房地产经纪人考试试题题库7节 第2节图5-1中E点所表示的经济学意义是（）。图5-1房地产的均衡价格及其形成A、房地产的均衡价格B、房地产的需求量C、房地产的供给量D、房地产的供求均衡点答案：D解析：图中的E点是需求曲线与供给曲线的交点，它同时处于需求曲线和供给曲线上。因此，E点是供求均衡点，其所对应的价格和数量是需求者和供给者都愿意接受的价格和数量。其中，E点所对应的价格Pe称为均衡价格，所对应的数量Qe称为均衡数量。下列关于完全竞争的房地产市场的表述，正确的是（）。A:有相当多的买者和卖者B:买者少而卖者多C:买者多而卖者少D:只有一个买
5、者和一个卖者答案：A解析：房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，（）是房地产经纪人的隐形财富。A、 社会关系B、 良好的判断力C、 说服别人的能力D、 面谈技巧答案：A解析：社会关系又称关系网，是房地产经纪人的隐形财富。房地产经纪人员在初入行时通常只能大街小巷转、挨家挨户跑，付出的劳动多，得到的回报少。但只要坚持，会随着职业年限越来越长而积累起越来越多的社会关系，从而保证一定的交易业绩。（ ）是物权的公示最主要的方法。A.交付B.占有C.登记D.合意答案：C解析：15. 登记是物权的公示最主要的方法。除法定生效和事实行为成就时生效的情形外，其他行为导致不动产物权的设立、变更、转让和消灭
6、，均应当依法申请登记，自记载于不动产登记簿时发生效力；未经登记，不发生效力。卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A、 独售权合同B、 独售权共享合同C、 开放出售权合同D、 净卖权合同答案：D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同。此合同规定，如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了，原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。独售权共享合同。合同规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利，如果卖主先卖出，经纪人无权要求佣金。开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约，谁卖出谁享有佣金。净卖权合同。卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分作为佣金归经纪人。联营
7、制合同。由卖主与几家经纪公司、经纪人联合签约，卖出后佣金由经纪公司、相关经纪人分成。非居住房地产市场中不包括（）。A.商业用房市场B.写字楼市场C.工业用房市场D.住房市场答案：D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。21年房地产经纪人考试试题题库7节 第3节房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。A.金融制度和融资环境B.人力资源状况C.法律层面D.地方法规答案：B解析：整体上看，房地产经纪机构的宏观环境分析，包括以下方面内容：相关法律法规；行业发展政策
8、；经济发展状况；投融资环境。共用题干小王、小章、小孙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。小王、小章二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，小孙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但小王、小章二人考虑到小孙的业务开拓能力极强，还是准备将小孙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中小王以现金出资10万元;小章以房屋出资作价15万元;小孙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及小孙第1年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，小孙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、
9、签订工作。关于小孙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有( )。A:小孙不能作为合伙人B:小孙可以代表机构签订房地产经纪合同C:小孙不能担任业务拓展部经理D:小孙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配答案：C解析：下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是（ ）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.各分部有较大的自主经营权C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性答案：A解析：房地产经纪机构分部制组织结构形式的优点是：各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性，增强其适应环境变化的能力；利于高层管理者摆脱
10、日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。其缺点是：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权力分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。这种形式适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以（）的形式表现出来。A.需要B.欲望C.渴求D.需求E.意愿答案：B,C,E解析：需要是人的机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。房地产行业协会规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被协会开除，通过这一
11、系列手段，对房地产经纪业的（）方面进行有效管理。A、 信誉B、 竞争C、 行业协作D、 统一管理E、 执业规范答案：A,C,E解析：房地产经纪行业协会的职责主要是促进房地产经纪人与立法机关、行政机关及经纪人之间的协调、沟通，制定行业技术标准及职业道德准则，提供培训教育机会，制定合同示范文本，受理消费者投诉。协会还提供房地产信息共享平台，规定加入协会的经纪人必须共享信息，否则会被开除。通过这一系列手段，对房地产经纪业的执业规范、信誉、行业协作等方面进行有效管理。房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（）。A、 管理主体及其因主
12、体不同而导致的管理手段有所不同B、 管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同C、 管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同D、 管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同答案：A解析：管理模式是由管理主体、管理手段和机制所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素（如管理主体、管理手段）、系统结构、运作流程上存在着差异。房地产经纪行业管理主要有以下三种模式：行政监管模式；行业自律模式；行政监管与行业自律结合模式。以上三种模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同
13、管理内容的胜任度也是不同的。21年房地产经纪人考试试题题库7节 第4节按照对商品的敏感性划分，可以分为对（）等消费者群体。A、 价格敏感B、 质量敏感C、 环境敏感D、 服务敏感E、 态度敏感答案：A,B,D解析：消费者对商品要素的敏感性的不同也会产生不同的消费心理和消费行为，按照对商品的敏感性划分，消费者群体可以分为：对价格敏感；对质量敏感；对服务敏感等。一般情况下，房地产经纪门店客户总数的55%70%是来自以门店为圆心，半径为（ ）的区域。A.500mB.1000mC.2000mD.3000m答案：A解析：门店选址的原则；门店应保证有一定规模的目标客户，目标客户量主要是房源量和客源量。通常
14、情况下，门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店为中心，以周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米内的为核心区域，通常门店可在该区域内获取本门店客户总数的55%70%；半径在5001000米之间的为中间区域，门店可从中获取客户总数的15%25%；半径在1000米以外的为外围区域，门店可从中获取客户总数的5%左右。门店选址时，应力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户，故门店所处位置不能偏离选定区域的核心。房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（ ）。(2022年真题)A.省时省力B.可信度高C.不受地点的影响D.有利于展示专业技能E
15、.易与房源所有人建立良好关系答案：B,D,E解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A:只交管理费B:只交房屋契税C:只交安装费D:无需交付任何费用答案：D解析：个人住房在转让过程中应当缴纳的税金有（ ）。A.契税
16、B.增值税C.印花税D.房产税E.土地增值税答案：B,C,E解析：转让住房过程中缴纳的税金是指：纳税人在转让住房时缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、土地增值税、印花税等资金。AD两项，契税和房产税的征税对象是房屋的产权所有人。在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置()以上按出让金的20以下征收土地闲置费。A:3个月.B:6个月C:1年D:2年答案：C解析：本题考核的知识点为征收土地闲置费。在城市规划区范围内，以出让方式取得土地使用权，闲置一年以上按出让金的20以下征收土地闲置费。21年房地产经纪人考试试题题库7节 第5节共用题干某市政府将一宗闲置土地使用权无偿收回，提供给甲
17、房地产开发企业(以下简称甲企业)开发经济适用住房。王某2022年10月预购了该项目一套住宅，并申请了住房公积金抵押贷款。预售合同约定房屋建筑面积为65m2，单价2000元/m2，面积误差比绝对值在5%以内的据实结算。2022年10月甲企业对该房屋阳台变更了设计，并通知了王某。 2022年8月该项目竣工并交付使用，乙物业服务企业(以下简称乙企业)负责该住宅 小区前期物业管理。王某在验房时，发现房屋建筑面积已经增至676m2，还存在卫生间地 面渗水、下水管道堵塞等质量问题。在办理入住手续时，王某还通过由甲企业代缴的方式， 交纳了产权登记相关税费、住宅专项维修资金等。根据以上内容，回答91100题。
18、王某所购房屋的质量问题，应由（）承担保修责任。A:甲企业B:房产管理部门C:乙企业D:工程质量监督部门答案：A解析： 根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A、 契据登记制和产权登记制B、 异议登记制和用途登记制C、 契据登记制和预告登记制D、 预告登记制和权利登记制 答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两
19、种。楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志答案：D解析：楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接的体现方式是楼盘的名称和标志。房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制答案：C解析：按份共有人处分共有房屋时，须经（ ）按份共有人同意。A.全体B.占份额1/2以上的C.占份额2/3以上的D.占份额1/
20、3以上的答案：C解析：根据物权法，共同共有房屋的买卖条件较为严苛，除非另有约定，共同共有人处分共有房屋，须经全体共同共有人同意，而按份共有人处分共有房屋，经占份额2/3以上的按份共有人同意即可。房屋买卖居间主要是（）。A.报告居间B.媒介居间C.指示居间D.委托居间答案：B解析：房地产居间根据房地产经纪机构所接受委托内容的不同可分为：报告居间，指房地产经纪机构接受一方委托人的委托，搜寻交易相对人的信息报告委托人，从而提供订立房地产交易合同的机会；媒介居间，指房地产经纪机构不但要向委托人报告订立交易合同的机会，而且还要进一步协调委托人与交易相对人的关系，努力促成交易合同成立。相对于民法上的居间而
21、言，房地产经纪活动中的居间有其特殊性：房屋买卖居间主要是媒介居间，房地产租赁居间一般是报告居间；房地产居间报酬的支付方不确定；房地产居间关系一般是通过书面的房地产经纪服务合同确定。21年房地产经纪人考试试题题库7节 第6节甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有
22、的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为（）。A.在其投资的财产范围内承担无限责任B.对机构债务承担有限责任C.对机构债务承担无限责任D.以其个人财产对机构债务承担责任答案：C,D解析：个人独资房地产经纪机构是指依照中华人民共和国个人独资企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（ ）随之转移。A.权利和义务B.权利C.义务D.中
23、介服务机构答案：A解析：房地产转让是指房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。房地产转让的特征是房地产权属发生转移。城市房地产管理法规定，房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是()。A.房源和资源信息的收集发布B.代办产权过户手续C.办理交易资金监管手续D.代办抵押贷款手续答案：A解析：甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，2
24、5000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中，正确的为（）。A.消费者目光集中，迅速询问住房信息，销售人员马上以欢迎的态度靠近B.消费者东张西望，不急于提出购房要求，销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览C.消费者目光
25、游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，销售人员催促其尽快离开D.消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，销售人员主动上前介绍促销答案：A,B解析：销售人员应分清客户的购买意图，分类进行接待：如果消费者进入购物场所后，目光集中，脚步轻快，迅速索取或询问商品信息，销售人员应马上以欢迎的态度靠近；如果消费者有购买某种商品的目标，但对商品的一些细节不十分明确，一般会东看西瞧，不急于提出购买要求，销售人员应让其在自由轻松的气氛下任意浏览，在他们需要帮助时再进行接待；如果消费者进入购买场所后，目光游移不定，观看一些毫无关联的商品，没有购买目标，但这类消费者如果发现有兴趣的商品，也可能进行购买，销售人员应顺
26、其自然，静观其变；如果消费者进入销售场所后没有固定目标，仅参观游览，则销售人员只需要微笑面对。房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A、3B、10C、5D、15答案：C解析：房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。共用题干高女士是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)新聘用的房地产经纪人，高女士获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。客户安先生委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定高女士办理该业务。高女士在核实该房屋产权时，发现该房屋属于安先生和赵先生共有，询问安先生此情
27、况时，安先生称赵先生完全同意出售该房屋，并出示了赵先生的私章和身份证，称赵先生因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。高女士为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。赵先生知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。高女士在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于( )。A:固定薪金制B:佣金制C:固定薪金和佣金混合制D:奖酬制答案：C解析：21年房地产经纪人考试试题题库7节 第7节产权登记制可分为().A:契约登记制B:法国登记制C:托伦斯登记D:强制登记制E:权利登记制答案：C,E解析：本题考核的知识点为房地产登记制度的类型.根据登记的内容和方式的不同，各
28、国房地产登记制度分为契约登记制和产权登记制两大类型.产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种.关于廉租住房、经济适用住房建设的税收政策，表述不正确的是（ ）。A.对个人购买经济适用住房的，在法定税率基础上减半征收契税B.对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税C.对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单位按照政府规定价格向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税D.对廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征契税答案：D解析：D项，对廉租住房经营管理单位购买住房作为廉租住房、经济适用住房经营管理单位回
29、购经济适用住房继续作为经济适用住房房源的，免征契税。不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（）。A、 防止跳单B、 掌握大量可靠的房源信息C、 对房源信息进行列表D、 了解客户需求信息E、 提前约定看房时间和见面地点答案：A,E解析：看房时要注意的事项包括：请房屋业主对房屋进行包装；看房时间和突发事件处理；约看过程中防止跳单。购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款，将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为是指（）。A、土地使用权抵押B、预购商品房贷款抵押C、房屋所有权抵押D、在建工程抵押答案：B解析：房地产抵押，可分为房屋所
30、有权抵押、土地使用权抵押、预购商品房贷款抵押、在建工程抵押。其中，预购商品房贷款抵押是指购房人在支付首期规定的房价款后，由贷款银行代其支付其余的购房款。将所购商品房抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。担保法规定，数额不得超过主合同标的额20%的是（）。 A:损害赔偿金B:保证金C:定金D:违约金答案：C解析：张某于2022年12月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96m2，单价为5800元m2；住宅为精装修，建筑面积146m2，单价为7800元m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PV
31、C板和铝合金板等顶棚材料。2022年6月，张某将住宅以9800元m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50，贷款利率上浮10。假定5年以上银行基准贷款利率为6，按月计息。(2022年真题)张某选择的顶棚材料中，可用于卧室顶棚的材料为（ ）。A.石膏板B.矿棉板C.PVC板D.铝合金板答案：A解析：常用的吊顶面层材料主要有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声、施工方便等特点，主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、易安装、价格低等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室或卫生间。铝合金板是厨房、浴室等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，一般多适用于有水和潮气的浴室和卫生间。