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1、 公司代码：600771 公司简称：广誉远 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 二二一年八月二十七日 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 1 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、 准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律 责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人张斌、主管会计工作负责人傅淑红及会计机构负责人（会计主管人员） 侯宽余声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 无
2、 六、前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、 发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承 诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、 准确性和完整性 否 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 2 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报 告中详细阐述了公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施， 包括行业政策 及市场竞争加剧风险、应收账款管理
3、风险、原材料供给及价格波动风险、质量安全风险 等，敬请查阅“第三节 管理层讨论与分析-五、其他披露事项-（一）可能面对的风险” 部分的内容。 十一、 其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 3 目 录 第一节 释义. 4 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 管理层讨论与分析 . 9 第四节 公司治理 . 34 第五节 环境与社会责任 . 36 第六节 重要事项 . 41 第七节 股份变动及股东情况. 48 第八节 优先股相关情况 . 52 第九节 债券相关情况 . 53 第十节 财务报告 . 54 备查文件目录 载有董事长签名的半年度报告文本。 载有法定
4、代表人、财务总监及财务部经理签名并盖章的财务报表。 报告期内公司在中国证监会指定报刊上公开披露过的所有文件文本。 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 4 第一节 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海证券交易所 本公司、公司、广誉远 指 广誉远中药股份有限公司 东盛集团 指 西安东盛集团有限公司 晋创投资、山西创投 指 晋创投资有限公司（原：山西省创投投资有限公司） 山西广誉远、广誉远国药 指 山西广誉远国药有限公司 北京广誉远 指 北京广誉远投资管理有限公司 拉萨广誉远
5、指 拉萨东盛广誉远药业有限公司 杏林誉苑 指 北京杏林誉苑科技有限公司 知了有方 指 海南知了有方医疗科技有限责任公司 安康广誉远 指 安康广誉远药业有限公司 科技部 指 中华人民共和国科学技术部 国家药监局 指 中华人民共和国国家药品监督管理局 山西国资委 指 山西省人民政府国有资产监督管理委员会 指定报刊 指 中国证券报、 上海证券报、 证券时报及证券日报 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 广誉远中药股份有限公司 公司的中文简称 广誉远 公司的外文名称 GuangYuYuan Chinese Herbal M
6、edicine Co., Ltd. 公司的法定代表人 张斌 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 唐云 康云 联系地址 陕西省西安市高新区高新六路52号 立人科技园A座六层 陕西省西安市高新区高新六路52号 立人科技园A座六层 电话 029-88330818 / 88330835 029-88330818 / 88330835 传真 029-88330835 029-88330835 电子信箱 三、 基本情况变更简介 公司注册地址 山西省晋中市太谷区广誉远路1号 公司注册地址的历史变更情况 2021年1月22日，公司注册地址由“西宁经济技术开发区金桥路38 号”变更至“山西省
7、晋中市太谷区广誉远路1号” 公司办公地址 陕西省西安市高新区高新六路52号立人科技园A座六层 公司办公地址的邮政编码 710065 公司网址 电子信箱 报告期内变更情况查询索引 刊登在指定报刊及上海证券交易所网站的临2021-006号公告 四、 信息披露及备置地点变更情况简介 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报、上海证券报、证券时报及证券日报 登载半年度报告的网站地址 公司半年度报告备置地点 公司董事会办公室 报告期内变更情况查询索引 不适用 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 6 五、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券
8、交易所 广誉远 600771 东盛科技 六、 其他有关资料 适用 不适用 七、 公司主要会计数据和财务指标 （一） 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年 同期增减(%) 营业收入 375,379,393.77 432,558,335.54 -13.22 归属于上市公司股东的净利润 -48,083,939.14 43,440,688.96 -210.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -64,862,633.15 26,927,054.37 -340.88 经营活动产生的现金流量净额 28,538,037.49 -12
9、6,559,912.53 不适用 本报告期末 上年度末 本报告期末比上 年度末增减(%) 归属于上市公司股东的净资产 2,364,046,996.28 2,412,130,935.42 -1.99 总资产 3,453,334,853.69 3,797,965,909.49 -9.07 （二） 主要财务指标 主要财务指标 本报告期 （16月） 上年同期 本报告期比上年同期 增减(%) 基本每股收益（元股） -0.10 0.09 -211.11 稀释每股收益（元股） -0.10 0.09 -211.11 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） -0.13 0.05 -360.00 加权平均净资产
10、收益率（%） -2.01 1.83 减少3.84个百分点 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） -2.72 1.13 减少 3.85 个百分点 公司主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 7 1、归属于上市公司股东的净利润同比减少 210.69%、归属于上市公司股东的扣除 非经常性损益的净利润同比减少 340.88%，主要因为： 公司销售收入较上年同期减少 5,717.89 万元，减幅 13.22%； 不同毛利产品在报告期内的销售占比变化、部分原材料价格上涨以及公司继续 采用票折方式持续加大对重点商业客户销售支持等多方因素影响， 使
11、得公司综合毛利率 较上年同期下降 8.38 个百分点； 为促进终端动销持续提升和货款的加速回收，公司持续加大市场投入，通过节 气养生、地推、贴柜培训和新媒体及社交平台等开展形式多样的各种活动，使得销售费 用率增加 16.01 个百分点。 2、基本（稀释）每股收益同比减少 211.11%，主要是因为报告期内公司净利润较 上年同期减少。 3、经营活动产生的现金流量净额比上年同期增加 15,509.80 万元，主要因为报告 期内公司销售商品收到的现金较上年同期增加 22,587.16 万元，增幅 66.37%。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 九、 非经常性损益项目和金额 适用 不
12、适用 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 金额 非流动资产处置损益 400,891.35 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、 按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 6,962,624.55 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 受托经营取得的托管费收入 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 8 非经常性损益项目 金额 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 9,703
13、,526.67 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -310,599.77 所得税影响额 22,251.21 合计 16,778,694.01 十、 其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 9 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）主营业务 公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的上市公司行业分类 指引 ， 公司属于医药制造业， 核心业务为中成药业务。 依据产品定位和销售渠道不同， 公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。 公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏
14、剂、酒剂等 8 种剂 型，104 个药品注册批件、1 个保健食品许可批件、1 个白酒许可批件、182 个商标和 20 项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有 36 个药品被列入国家基本药物目录 （2018 年版）、61 个药品入选国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录 （2020 年版）。 公司拥有深厚的历史积淀和良好的品牌形象，核心子公司山西广誉远距今已有 480 年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤 丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技 艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。 （二）主要产品及用途 序号
15、产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务 板块 中药保 护品种 1 龟龄集 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱， 记忆减退， 夜梦精溢， 腰酸腿软， 气虚咳嗽， 五更 溏泻，食欲不振。 中药 传统中药 精品中药 国家 秘密级 2 定坤丹 大蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀 所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带 下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 中药 传统中药 精品中药 国家 秘密级 3 定坤丹 水蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀 所致的月经不调、行经腹痛。 中药 传统中药 国家 秘密级 4 定坤丹 口服液 妇科扶
16、正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀 所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带 下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 中药 精品中药 国家 秘密级 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 10 序号 产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务 板块 中药保 护品种 5 安宫 牛黄丸 内科开窍 清热解毒， 镇惊开窍。 用于热病， 邪入心包， 高热 惊厥， 神昏谵语； 中风昏迷及脑炎、 脑膜炎、 中毒 性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。 中药 传统中药 精品中药 - 6 牛黄 清心丸 内科开窍 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头晕 目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊
17、风抽 搐、癫痫。 中药 传统中药 精品中药 - 7 加味 龟龄集酒 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱， 记忆减退， 夜梦精溢， 腰酸腿软， 气虚咳嗽， 五更 溏泻，食欲不振。 中药 养生酒 - 8 龟龄集酒 - 延缓衰老、抗疲劳。 保健食品 养生酒 - 注：2016 年 3 月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满，根据国家管理部门相关定密权限工作进度 安排，科技部于 2020 年 11 月重启保密审查工作，公司已通过山西省科学技术厅将保密申请等相关材料提交至科技 部。截至目前，科技部就该项工作尚在有序进行中，在办理续期期间，上述产品均处于未解密状态。 （三）经营模式
18、 1、采购模式 公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下： （1）招标采购 招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料。对于使用量大的包装材 料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过招标方式采购。对于价格波动较 小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确定主要供应商 后，在年度内从入选供应商内进行询比价采购。 （2）直接采购 公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购，办公 用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性品种、重点 贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向
19、战略合作客户采购 和特定时间采购。 2、生产模式 公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求，结合一定量的 安全缓冲库存储备，制定生产计划。在生产的过程中，公司严格按照国家 GMP 规范要 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 11 求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制， 严格质量控制，细化考核，规范生产，确保产品质量安全。 3、销售模式 （1）医药工业 公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁 药店、 国药堂等， 目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式， 包括协作经销模式、 代理销售模式和经销
20、模式，具体如下： 协作经销模式 公司传统中药的大部分药品、 加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行 销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、并协助批发 企业开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。 公司自有销售队伍以及合伙 人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合同后，与区域经 销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及在线上、线下通过临床推广、学术推广共同 开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，同时对医药商业批发客户提供相 应的服务支持。 代理销售模式 公司对于部分药品采取代理销售模式， 由具有一定经济实力或市场渠道资源的
21、代理 商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并 协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进 入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业 企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。 经销模式 公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式， 即将产品以买断方式销售给与区域合 作伙伴设立的国药堂（公司大多仅参股 10%左右）、经销商，由其零售给消费者。 （2）医药商业 公司以拉萨广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往 西藏地区的医疗机构或零售终端。 （四）公司所处行
22、业说明 医药制造行业是关系国计民生的重要产业，是中国制造 2025 和战略性新兴产业的 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 12 重点领域，它对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为救灾防疫以及促进经济发展 和社会进步均具有十分重要的作用。2021 年全球疫情依旧严峻的形势下，国内疫情防 控得当， 医药行业在经受住疫情考验后迅速恢复。 国家统计局数据显示， 2021 年 1-6 月， 我国规模以上医药制造业工业增加值同比增长 29.6%，高于工业整体增速 13.7 个百分 点， 在各工业大类中位居前列。 2021 年 1-6 月， 医药制造实现营业收入 14,046.9 亿元， 同
23、比增长 28.0%；实现利润总额 3,000.4 亿元，同比增长 88.88%。 未来，随着国内人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业 将在国民经济中占据着越来越重要的地位。前瞻产业研究院初步估计，2021-2026 年， 医药制造业营业收入将不断增长，到 2026 年中国规模以上医药制造企业营业收入或将 达到 3.17 万亿元左右，医药行业发展持续向好。 （资料来源：前瞻产业研究院整理） 公司所处中医药行业是医药行业的子行业之一，近年来，受国家政策引导与大健康 产业兴起的影响， 我国中药产业实现了突破性的发展， 国家高度重视中医药行业的发展， 相继颁布中医药发展战略规划纲
24、要（2016-2030 年）、 健康中国规划纲要（2016- 2030 年）和中华人民共和国中医药法等一系列政策，为医药产业持续发展奠定了 良好基础。2021 年以来，我国中医药支持政策逐步加码，2 月份国务院办公厅出台关 于加快中医药特色发展的若干政策措施，进一步完善顶层设计；5 月份习近平主席在 河南南阳发表讲话，支持进一步发展中医药；6 月份国家卫生健康委、国家中医药管理 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 13 局、中央军委后勤保障部卫生局联合制定了关于进一步加强综合医院中医药工作推动 中西医协同发展的意见，着力加强中医药在综合医院的工作推动。 随着上述政策的制定，以及我国
25、对“振兴中医”战略的逐步实施，中医药在医药行 业规模中的比重将逐渐增加，中医药在我国医药市场的地位日益提升。根据观研天下数 据，我国中医药制造市场从 2016 年 637 亿元增至 2020 年 737 亿元，年均复合增长率 为 3.7%，预计 2021 年将达到 753 亿元，呈上升趋势。 （资料来源：观研天下整理） 二、报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思路、拓展 营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显： 1、品牌优势 公司核心企业广誉远国药历史积淀深厚，距今已有 480 年的历史，是中国现存 历史最为悠久的中药企业与药品品牌，
26、作为国家商务部首批“中华老字号”企业，广誉 远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守 广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法 炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 14 2、产品优势 公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余 种传统中药批准文号， 其中龟龄集是国内目前为止存世最完整的复方升炼技术的活标本， 被誉为“中医药的活化石”，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安 宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化
27、遗产名录， 牛黄清心丸的制作技艺 则入选山西省非物质文化遗产名录。 3、工艺优势 山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠 心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、 水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九 晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技 术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运 用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关 工艺规程、操作 SOP 和内控标准，实现了生产全过程的
28、 GMP 管理，真正做到了传统 工艺的规范化和标准化生产。 4、关键技术人员 公司始终以实现“全产业链打造高品质中药”的战略目标为己任，核心管理团队秉 承广誉远制药古训和经营理念，以传承和发展好广誉远为使命，积极贯彻党中央国务院 和国家相关管理部门的指导思想和发展要求，努力做好中医药的传承和发展。掌握核心 保密技术和重要炮制工艺的专业技术岗位人员稳定， 为产品质量始终坚持高标准严要求 提供了坚实的基础保障。通过多年师带徒的传承授技，公司培育了一批技术骨干人员， 以国家级传承人为代表的省、市、县四级六大项近三十个传承人，在各自的岗位上坚守 匠心制造，对于发展和传承公司核心制作工艺、满足市场对高品
29、质产品的需求以及公司 品牌影响力的提升具有重大意义。 5、学术科研优势 学术引领和科研创新是公司始终明确的科研发展方向， 公司通过专业学术体系打造 公司的产品优势，围绕打造“高品质中药战略”的目标，形成了“产-学-研”协同深度 合作研究的运转体系，进一步提升公司产品的临床价值和市场空间，为公司持续发展提 供动力源泉，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的良好作用机理，用现代医学理论阐 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 15 释中医药产品疗效提供支持。报告期内，公司继续与国内多位名医专家和科研院所开展 多层面合作，目前在研项目 26 项，截止 2021 年 6 月，累计发表相关论文 2
30、00 余篇， 其中 SCI 期刊收录论文 13 篇，当期被 SCI 收录 1 篇，题为定坤丹对低预后女性体外 受精-胚胎移植妊娠结局的影响：一项多中心、随机、双盲、安慰剂对照试验。 公司的研发工作是以产业化为研发重点，对项目立项、药物筛选、产学研协同合作 等过程事项进行充分论证。依靠公司拥有丰富的中成药产品群，科研工作的方向以现有 产品的二次科研为主、 新经典名方研发为辅， 在研究开发方面注重自主创新能力的培养， 兼顾新厂工艺技术的改进，又充分考虑学术研究引领和服务产品营销，已经形成了适合 于广誉远技术创新和科学发展的机制环境和技术支持。 报告期内，公司重点围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸的研发
31、，聚焦不孕症、心脑 血管（高血压高脂血症）、老年痴呆、老年衰弱综合征（老年人内在能力低下）等，继 续推进广誉远定坤丹对 DOR 不孕症、龟龄集对老年衰弱综合征、安宫牛黄丸对意识障 碍等基础和临床科研项目。并继续推进实施安宫牛黄丸等产品的多项真实世界研究，促 进公司核心产品在脑科领域、生殖领域、老年病领域的市场份额，进一步丰富产品科研 资料，为广誉远古法炮制研究提供学术支持，同时梳理除出产品差异化理论助推产品标 准化质量体系的提升和营销升级。 公司在认真学习实践国家关于促进中医药传承创新发展相关意见和政策、 开展诸多 研究的同时，继续加强与全国专业领域的交流与沟通，用行动践行中医药发展与传承的
32、历史使命，2021 年上半年公司参加全国妇科内分泌巡讲 15 场次，参加“她健康”全国 基层妇产科医师培训 65 场，参办全国大型医学类学术会议 5 场，省市级线下/线上学术 会议 84 场， 以传播传统中医药文化为使命文化行活动 9 场次， 组织召开科室推广会 400 余场，有效提升了广誉远产品和品牌的市场形象。 同时，公司科研技术部有序开展和推进了多项二次开发和大健康产品研发课题，获 得山西省科技进步二等奖 1 项，申报科技创新平台 2 个，完成 1 项产学研合作课题并形 成研究报告。 6、知识产权 （1）专利 截至 2021 年 6 月 30 日，公司共拥有各类专利 20 项，报告期内公
33、司成功申请专 利 2 项，具体情况如下： 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 16 序号 专利名称 专利号 专利申请日 授权公告日 专利类别 专利权人 1 一种龟龄集 UPLC 指纹图谱 的构建方法及其应用 ZL201810825031.9 2018.07.25 2021.03.02 发明专利 山西广誉远 2 一种定坤丹 UPLC 指纹图谱 的构建方法及其应用 ZL201810825827.4 2018.07.25 2021.03.02 发明专利 山西广誉远 （2）商标 截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有国内商标 182 个，国际商标 8 个，报告期内公 司新增国内商标
34、 12 个，基本情况如下: 序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 1 33 49784614 2021.04.21-2031.04.20 山西广誉远 2 5 49792248 2021.04.21-2031.04.20 3 44 45942698 2021.06.07-2031.06.06 4 5 49784586 2021.06.07-2031.06.06 5 30 49792250 2021.06.07-2031.06.06 6 30 49803042 2021.06.07-2031.06.06 7 33 49814989 2021.06.14-2031.06.13 8 3
35、0 42711774 2021.06.14-2031.06.13 9 30 50431322 2021.06.21-2031.06.20 10 33 50443946 2021.06.21-2031.06.20 11 5 50451972 2021.06.21-2031.06.20 12 5 45128789 2021.07.07-2031.07.06 公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识产权局） 认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局）认定为省 级著名商标，基本情况如下表： 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 17 商标 注
36、册分类 注册证号 注册有效期限 5 587224 2012.03.20-2022.03.19 三、经营情况的讨论与分析 2021 年上半年， 国际疫情形势仍然严峻， 国内疫情局部存在， 对部分省区的正常经 营造成一定影响。 中医药行业虽迎来了多项政策利好， 同时国家医疗体制改革继续深化， 对于药品集采、医保、招标等行业监管持续深入。新版药品管理法和中国药典 （2020 年版）的实施，对中药制造企业原药材采购检测品质的要求与药材种植环境和 技术匹配的失衡现实，加大了企业的采购难度和成本负担。 2021 年上半年，在全体股东的大力支持和董事会的正确领导下，公司在积极应对 行业改革进一步深化挑战的同
37、时， 全力克服控股股东股权变动带来的员工思想冲击等不 利因素，以稳定团队、维持现有市场份额为基础，实施了较为积极的营销策略，一方面 以票折、 赠品等方式加大对重点商业客户的销售支持； 另一方面持续加大市场终端投入， 深化各类地推活动和消费者教育活动，加强产品知识培训和中医健康理念传播教育，全 力保障终端纯销的稳定增长，降库存效果显著，回款和应收账款清收逐渐趋于良性。报 告期内，公司经营层继续推进销售变革，以期进一步改善营销质量，但受外部因素和自 身经营管理提升不足的综合影响，公司经营业绩与年初目标出现了较大的差异，营业收 入持续下滑，经营业绩出现亏损。面对经营问题，公司经营层围绕市场开拓创新、
38、营销 精细化管理等多方面进行了认真总结和深刻反思，发现问题、面对问题、调整思路，全 力以赴做好下半年各项工作。 截止 2021 年 6 月 30 日，公司总资产为 34.53 亿元，归属于上市公司股东净资产 为 23.64 亿元。报告期内，公司实现营业收入 3.75 亿元，同比下降 13.22%。受毛利率 下降和费用率上升影响， 归属于上市股东净利润为-4,808.39 万元， 出现亏损。 经营性现 金流量净额为 2,853.8 万元，上年同期为-12,655.99 万元。 公司各主要业务板块 2021 年上半年的重点工作如下： （一） 营销管理 1、 传统中药 传统中药是公司业务占比和影响力
39、权重非常重要的业务板块，报告期内，公司加大 投入，稳定团队，本着“细分市场、专注专业”的指导思想，分产品线对医学部新增安 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 18 牛事业线，对 OTC 部分设慢病线和补益线，同时加大对线上电商和互联网医院的联合 营销推进，并对内部合伙人模式持续推进与完善。报告期内，该事业部主要开展全国重 点区域和连锁门店终端的地推活动，调整考核指标，重视消费者服务质量，以拉动终端 消费，同时加强应收账款清收和库存调控，对现金流的持续改善发挥了较大作用。 （1）医学方面 报告期内，医学部稳定发展，业绩达成同比增加 34%，两只产品线队伍紧密围绕学 术研究成果，针对产
40、品特性，结合适应症和应用领域，开展多项有针对性的开发推广和 学术交流活动。围绕四大核心产品，医学部依托产品功效和研究成果，重点开展妇科内 分泌领域、男性生殖和老年病领域、神经内科颅脑创伤领域及急救和慢病管理领域的深 入渗透。同时，组织和参与多项全国性学术会议和专业论坛，全国神经内科学术会议走 进公司考察指导，中华医学会全国颅脑创伤暨第十二届颅脑创伤论坛上，顶级专家认真 了解广誉远产品的炮制工艺和选材标准， 公司启动的产品真实世界研究项目等工作的开 展，为产品推广规划和发展潜力奠定了较坚实的基础。 医学部积极转变思维，提出“由服务型向学术型转变”的思想理念，充分重视科研 学术对公司价值提升的重要
41、性。上半年医学部共开发各级医院共计 674 家，科室会共计 召开 361 场次，省级学术会议参与了 47 场次，其中全国性学术会议 8 场。同时，通过 文化行、养生大讲堂等的多种形式的文化与学术并重品牌塑造活动，增加专家和临床医 生对中医药文化的现场体验和对产品品质的深度认知。 （2）OTC 方面 公司顺应市场发展趋势，结合产品特点，将 OTC 部细分为慢病产品线事业部和补 益线产品事业部，慢病部致力于为中国慢病人群提供集预防、保健、治疗、康养为一体 的健康解决方案，补益部致力于强身滋补、调经固肾，对育龄人群和老年衰弱综合症人 群的提供综合改善的解决方案。管理上以直营推广+合伙人双轮驱动模式，
42、加强产品的 终端覆盖和动销考核， 持续围绕 T100 连锁打造标杆， 建立样板， 强化连锁突破的同时， 搭建区域性优质中小连锁和单体药店合作平台，推动基层诊所学术引领+特色诊疗体系 建设，提升企业和产品的品牌影响力。 报告期内，OTC 部持续优化终端动销方案，通过开展节气养生、周末地推、贴柜培 训、线上讲堂，新媒体和社交平台活动等方式，结合现场诊疗服务和专家讲师团活动， 终端销售和库存优化取得较好表现。 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 19 （3）商务方面 商务部保证公司流通渠道顺畅，商务体系搭建合理，报告期内，重点落实应收账款 清收和库存管控工作。重点围绕九州通体系、国药体系
43、、华润体系、上药体系及重药集 团等全国性商业公司，同时加强与区域龙头商业的合作，如浙江英特，陕药集团、广药 集团等，有效的维护了全国各省市的产品覆盖和渠道保障。传统中药体系半年度回款同 比增加 50%，库存管理更趋于合理，商业流向信息管理也上了一个新的台阶，相关信息 更加及时清晰，有效的保障了决策的准确有效，为营销管理各项举措的有效实施提供基 本的资源和信息保证。 （4） 互联网营销方面 2021 年上半年电商部通过和阿里健康、京东健康等平台的合作，采用疾病关键字 的投放积极抢占竞品流量，参加 618 年中大促期间，全网京东平台+天猫平台销量较 2020 年 618 期间同比增长了 129%，
44、报告期销售同比增加 46%。同时布局线上大健康 品类，拓展了滋补产品和保健食品产品线，丰富了品类和产品规格。 知了有方互联网医院上半年营业收入超过 2020 年全年，实现新突破。在保证主营 业务优化同时，主要聚焦在平台业务改造和平台业务试验上，同时，完善患者评价等模 块的设计优化，改进医生处方流程，实现空中药房模块独立等功能提升。全平台医生活 跃度提升 35%，处方订单支付率为 94.1%，复购订单比例为 79%。报告期内，该业务 板块良性运转，不断开拓，为公司实现客户和自营业务链接打通生态链提供重要的技术 支撑。 2、 精品中药和养生酒 精品中药是公司高品质中药和品牌形象展示的重要业务渠道，
45、 上半年取得良好的业 绩表现，各主要产品均有不同程度增量提升。截止 2021 年 6 月 30 日，终端门店近 300 家（其中国医馆 23 家，国药堂和店中店 200 余家），报告期新增建设中终端 31 家，新 增代理商 14 家。 精品活动以圈层沙龙活动、品牌展示活动、中药溯源等活动及商学院中医养生讲座 活动为核心， 围绕品牌+文化输出为出发点， 以高端私享平台+社群营销模式通过健康课、 体验互动等，不断导入新的用户流量，提升销售转化，从而缩短商业变现路径，完成精 准客户筛选，同时巩固和扩大品牌在目标客群中的影响力。 广誉远中药股份有限公司 2021 年半年度报告 20 养生酒业务仍处于模式探索阶段，业绩未达预期。通过对样板市场的营销摸索，公 司对加味龟龄集酒和保健酒的特点和目标客户群， 以及营销方式都积累了一手市场经验。 报告期内，能够及时调整产品结构和营销思维，避