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1、 公司代码：600771 公司简称：广誉远 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 二二一年四月二十九日 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 1 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、利安达会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人张斌、主管会计工作负责人傅淑红及会计机构负责人（会计主管人员）侯宽余声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润
2、分配预案或公积金转增股本预案 经利安达会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2020年度实现归属于母公司所有者的净利润3,200.30万元，年末累计未分配利润（母公司）为-59,349.61万元。由于累计未分配利润为负，不具备分配条件，因此本年度不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本，本年度收益全部用来弥补以前年度亏损。 六、前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、 发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 广誉远中药股份
3、有限公司 2020 年年度报告 2 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细了阐述了公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施， 包括行业政策及市场竞争加剧风险、应收账款管理风险、原材料供给及价格波动风险、质量安全风险等，敬请查阅“第四节 经营情况讨论与分析-三、公司关于公司未来发展的讨论与分析-（四）可能面对的风险”部分的内容。 十一、 其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 3 目 录 第一节 释义. 4 第二节 公司简介
4、和主要财务指标 . 5 第三节 公司业务概要 . 9 第四节 经营情况讨论与分析. 17 第五节 重要事项 . 59 第六节 普通股股份变动及股东情况 . 77 第七节 优先股相关情况 . 84 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 85 第九节 公司治理 . 96 第十节 公司债券相关情况 . 102 第十一节 财务报告 . 103 第十二节 备查文件目录 . 258 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 4 第一节 释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所、交易所 指 上海
5、证券交易所 本公司、公司、广誉远 指 广誉远中药股份有限公司 东盛集团、大股东、控股股东 指 西安东盛集团有限公司 晋创投资、山西创投 指 晋创投资有限公司（原：山西省创投投资有限公司） 山西广誉远、广誉远国药 指 山西广誉远国药有限公司 北京广誉远 指 北京广誉远投资管理有限公司 拉萨广誉远 指 拉萨东盛广誉远药业有限公司 杏林誉苑 指 北京杏林誉苑科技有限公司 知了有方 指 海南知了有方医疗科技有限责任公司 安康广誉远 指 安康广誉远药业有限公司 东盛医药 指 陕西东盛医药有限责任公司 利安达、利安达会计师 指 利安达会计师事务所（特殊普通合伙） 开源证券 指 开源证券股份有限公司 财政部
6、 指 中华人民共和国财政部 科技部 指 中华人民共和国科学技术部 国家医保局 指 中华人民共和国国家医疗保障局 国家卫健委 指 中华人民共和国国家卫生健康委员会 国家药监局 指 中华人民共和国国家药品监督管理局 新冠肺炎 指 新型冠状病毒肺炎 “十三五”规划 指 中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要 “十四五”规划 指 中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要 指定报刊 指 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报及证券日报 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 公司的中文名称 广誉远中
7、药股份有限公司 公司的中文简称 广誉远 公司的外文名称 GuangYuYuan Chinese Herbal Medicine Co., Ltd. 公司的法定代表人 张斌 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 唐云 康云 联系地址 陕西省西安市高新区高新六路52号 立人科技园A座六层 陕西省西安市高新区高新六路52号 立人科技园A座六层 电话 029-88330818 / 88330835 029-88330818 / 88330835 传真 029-88330835 029-88330835 电子信箱 三、基本情况简介 公司注册地址 山西省晋中市太谷区广誉远路1号 公司注册地
8、址的邮政编码 030800 公司办公地址 陕西省西安市高新区高新六路52号立人科技园A座六层 公司办公地址的邮政编码 710065 公司网址 http:/ 电子信箱 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报及 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 6 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 广誉远 600771 东盛科技 六、 其他相关资料 公司聘请的会计
9、师 事务所（境内） 名称 利安达会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市朝阳区慈云寺北里 210 号楼 1101 室 签字会计师姓名 孙光辉、刘戈 七、 近三年主要会计数据和财务指标 （一） 主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期 增减(%) 2018年 营业收入 1,109,430,046.82 1,217,097,471.07 -8.85 1,618,764,010.55 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入 1,107,344,061.53 1,215,262,002.92 -8.88 1,617,072
10、,190.57 归属于上市公司股东的净利润 32,003,001.58 130,068,245.23 -75.40 374,108,052.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -8,592,758.10 111,812,101.46 -107.68 376,468,010.55 经营活动产生的现金流量净额 -75,524,827.22 -140,819,718.01 不适用 -297,970,259.63 2020年末 2019年末 本期末比上年同 期末增减（%） 2018年末 归属于上市公司股东的净资产 2,412,130,935.42 2,356,936,419.07 2.
11、34 2,287,570,596.66 总资产 3,797,965,909.49 3,537,356,944.85 7.37 3,078,858,116.98 （二） 主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 0.07 0.26 -73.08 1.06 稀释每股收益（元股） 0.07 0.26 -73.08 1.06 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） -0.02 0.23 -108.70 1.07 加权平均净资产收益率（%） 1.35 5.59 减少4.24个百分点 17.81 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益
12、率（%） -0.36 4.81 减少5.17个百分点 17.92 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 7 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、2020 年公司营业收入、归属上市公司股东的净利润、归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为 110,943 万元、3,200.30 万元和-859.28 万元，较上年同期减幅较大，主要因为：受新冠肺炎疫情以及整体经济环境和行业政策环境的综合影响，公司销售收入较上年同期减少 8.85%；为加速终端动销，确保产品终端市场占有率的稳步提升，公司持续加强与各地知名医药连锁合作，实现终端网络的深度渗透，同时加大广告
13、投入配合终端市场的营销活动，使得当期销售费用率较上年同期有所上升；公司产品原材料价格上涨，致使公司产品毛利率整体处于下降趋势，再加之毛利较低的安宫牛黄丸、牛黄清心丸系列产品销售占比创出新高，达到 42.15%，公司整体产品销售结构比重发生较大变化，综合使得报告期内毛利率下降 6.54 个百分点。 2、 报告期内， 净利润同比减少使得基本 （稀释） 每股收益较上年同期减少 73.08%。 八、 境内外会计准则下会计数据差异 （一）同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 （二）同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中
14、净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 适用 不适用 （三） 境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、 2020 年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 224,906,866.92 207,651,468.62 254,387,808.03 422,483,903.25 归属于上市公司股东的净利润 27,573,010.12 15,867,678.84 21,401,952.74 -32,839,640.12 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报
15、告 8 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 28,300,739.22 -1,373,684.85 19,264,044.41 -54,783,856.88 经营活动产生的现金流量净额 -96,876,641.76 -29,683,270.77 -36,890,554.85 87,925,640.16 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、 非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 2019 年
16、金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 990,250.98 -612,714.95 -64,650.40 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 54,646,587.72 26,738,140.97 821,424.05 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 2,625,000.00 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和
17、支出 -10,428,007.23 -3,963,497.22 -5,964,660.42 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -3,204,715.24 -2,184,669.08 -226,383.20 所得税影响额 -1,408,356.55 -1,721,115.95 449,311.87 合计 40,595,759.68 18,256,143.77 -2,359,958.10 十一、 采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、 其他 适用 不适用 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 9 第三节 公司业务概要 一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式
18、及行业情况说明 （一）主营业务 公司主要从事中药产品的生产、销售，根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引 ， 公司属于医药制造业， 核心业务为中成药业务。 依据产品定位和销售渠道不同，公司医药工业主要包括传统中药、精品中药和养生酒三大板块。 公司现有丸剂、散剂、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、口服液、煎膏剂、酒剂等 8 种剂型，104 个药品注册批件、1 个保健食品许可批件、1 个白酒许可批件、178 个商标和19 项专利技术。公司控股子公司山西广誉远共有 36 个药品被列入国家基本药物目录（2018 年版） 、61 个药品入选国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020 年版） 。 公司
19、拥有深厚的历史积淀和良好的品牌形象，核心子公司山西广誉远距今已有 480年的历史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，其核心产品龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的制作技艺先后入选国家级非物质文化遗产名录，牛黄清心丸的制作技艺则被列入山西省非物质文化遗产名录。 （二）主要产品及用途 序号 产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务板块 中药保护品种 1 龟龄集 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退， 夜梦精溢， 腰酸腿软， 气虚咳嗽， 五更溏泻，食欲不振。 中药 传统中药 精品中药 国家 秘密级 2 定坤丹 大蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血
20、瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 中药 传统中药 精品中药 国家 秘密级 3 定坤丹 水蜜丸 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。 中药 传统中药 国家 秘密级 4 定坤丹 口服液 妇科扶正 滋补气血，调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛、崩漏下血、赤白带下、血晕血脱、产后诸虚、骨蒸潮热。 中药 精品中药 国家 秘密级 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 10 序号 产品名称 治疗领域 功能主治 类别 归属业务板块 中药保护品种 5 安宫 牛黄丸 内科开窍 清热解毒， 镇惊开窍
21、。 用于热病， 邪入心包， 高热惊厥， 神昏谵语； 中风昏迷及脑炎、 脑膜炎、 中毒性脑病、脑出血、败血症见上述证候者。 中药 传统中药 精品中药 - 6 牛黄 清心丸 内科开窍 清心化痰，镇惊祛风。用于风痰阻窍所致的头晕目眩，痰涎壅盛，神志混乱，言语不清及惊风抽搐、癫痫。 中药 传统中药 精品中药 - 7 加味 龟龄集酒 内科扶正 强身补脑，固肾补气，增进食欲。用于肾亏阳弱，记忆减退， 夜梦精溢， 腰酸腿软， 气虚咳嗽， 五更溏泻，食欲不振。 中药 养生酒 - 8 龟龄集酒 - 延缓衰老、抗疲劳。 保健食品 养生酒 - 注：2016 年 3 月，公司龟龄集、定坤丹国家秘密技术保密期限届满，根
22、据国家管理部门相关定密权限工作进度安排，科技部于 2020 年 11 月重启保密审查工作，公司已通过山西省科学技术厅将保密申请等相关材料提交至科技部。截至目前，科技部就该项工作尚在有序进行中，在办理续期期间，上述产品均处于未解密状态。 （三）经营模式 1、采购模式 公司对原材料的采购主要采用招标采购和直接采购两种方式，具体如下： （1）招标采购 招标采购方式主要针对采购量比较大的原材料、包装材料。对于使用量大的包装材料和价格波动较大、市场供应充足的原材料，公司通过招标方式采购。对于价格波动较小或者招标组织难度大、费用较高的原材料和包装材料采购，通过招标确定主要供应商后，在年度内从入选供应商内进
23、行询比价采购。 （2）直接采购 公司对其他原材料、辅料等采用货比三家、价格和质量兼顾的方式直接采购，办公用品和劳保用品采用按季度计划统一询比价集中采购。对稀缺品种、限制性品种、重点贵细品种，根据品种特性和国家政策，采用基地直采、定向采购、向战略合作客户采购和特定时间采购。 2、生产模式 公司生产模式主要采用“以销定产”的方式，原则上按照销售需求，结合一定量的安全缓冲库存储备，制定生产计划。在生产的过程中，公司严格按照国家 GMP 规范要广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 11 求和公司制定的药品生产标准组织生产。整个生产过程精选道地药材，遵循古法炮制，严格质量控制，细化考核，规范生产
24、，确保产品质量安全。 3、销售模式 （1）医药工业 公司自产药品均采用买断销售方式进行销售，下游客户包括医药批发经销商、连锁药店、 国药堂等， 目前采用的销售模式具体可细分为三种销售模式， 包括协作经销模式、代理销售模式和经销模式，具体如下： 协作经销模式 公司传统中药的大部分药品、 加味龟龄集酒以及部分养生酒采用协作经销模式进行销售，协作经销是一种将产品采取买断经销方式销售给医药商业批发企业、并协助批发企业开发维护医疗机构和零售药店等终端客户的销售模式。 公司自有销售队伍以及合伙人组建的销售队伍在各自区域内寻找合适的协作经销商，在签订经销合同后，与区域经销商整合资源，开拓区域内零售药店，以及
25、在线上、线下通过临床推广、学术推广共同开发区域内的医院终端市场，并提供销售及售后服务，同时对医药商业批发客户提供相应的服务支持。 代理销售模式 公司对于部分药品采取代理销售模式， 由具有一定经济实力或市场渠道资源的代理商在特定区域代理公司产品，代理商在特定区域自主开拓销售渠道、开拓终端市场，并协调公司产品在代理区域内的市场准入工作，包括物价备案、产品检验、招标投标、进入医保、农保等，确保公司产品中标。公司将产品销售给代理商合作的区域性医药商业企业后，一般不提供其他后续支持和服务，亦不承担市场风险。 经销模式 公司的精品中药及部分养生酒采取经销模式， 即将产品以买断方式销售给与区域合作伙伴设立的
26、国药堂（公司大多仅参股 10%左右） 、经销商，由其零售给消费者。 （2）医药商业 公司以拉萨广誉远为平台，自其他药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往西藏地区的医疗机构或零售终端。 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 12 （四）公司所处行业说明 1、医药制造业短期受阻，长期将回归增长态势 医药行业是集高附加值和社会效益于一体的高新技术产业， 是我国国民经济的重要组成部分，其对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。近年来受益于我国经济快速增长、医疗体制深化改革和政策红利等因素，医药行业一直保持着高速增长。 202
27、0 年上半年， 新冠肺炎疫情爆发并肆虐全球， 世界经济负重前行， 各个行业也因此受到了巨大的冲击，医药行业也难以避免。从生产端来看，非防疫抗疫领域的制药企业因延迟开工、停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等因素受到了不同程度的不利影响；而在需求端，人员防控措施的制定和落实，导致医药行业消费受限、供求收缩，尤其是 2020 年上半年，医药行业首次出现负增长，行业发展呈短期受阻局面，国家统计局数据显示，2020 年上半年，全国医药制造业以上企业的营业收入累计为11,093.9 亿元，同比增长-2.3%。一年来，在全国上下和广大人民群众艰苦卓绝的努力下，国内疫情得到了有效控制，随着社会生产和消
28、费者生活逐渐回到正轨，国民医药需求得以释放，医药行业经营情况也得到逐步恢复，根据国家统计局数据，截止 2020 年年底， 全国医药制造业规模以上企业的营业收入累计为24,857.30亿元， 同比增长4.5%；利润总额为 3,506.7 亿元，同比增长 12.8%，利润总额增速高于营业收入增速。 （数据来源：国家统计局） 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 13 整体来看，虽然新冠肺炎疫情对医药行业短期造成较大冲击，但由于行业整体需求刚性，被疫情抑制、冻结的需求仍将延后释放，因而医药行业整体受疫情冲击有限。另一方面，本次疫情也提升了全社会对医药行业的关注及后续的持续投入，有利于促进医药
29、行业研发创新，推动公共卫生体系完善，保障医药行业长期发展。 2、国家政策扶持，药品消费需求增加，助力医药行业持续升级 医药行业是 中国制造 2025 的重点发展领域， “十三五”规划也首次将“健康中国”写入国家的五年规划，把人民健康放在优先发展战略地位。五年期间，人民健康状况和基本医疗卫生服务的公平性、 可及性持续改善， 医药行业的行业地位不断提升。 2020年是“十三五”规划的收官之年，一年以来，我国继续强化医疗、医保、医药联动改革工作，完成了对药品管理法的修订，出台了药品生产监督管理办法 、 药品注册管理办法 ，完善了上市许可持有人（MAH）主体责任及相关制度，改革优化审评审批制度等，医药
30、政策逐步细化，监管要求愈渐严格，促进了医药行业的发展升级，同时也为研发能力较为突出、质量控制较为有效的医药制造企业提供了快速发展的契机。国家统计局数据显示，2020 年医药制造业规模以上工业增加值同比增长 5.9%；医药制造业投资同比增长 28.4%。 在李克强总理代表国务院所做的 2021 年政府工作报告 中， 与医药健康行业相关的政策也体现了医药、医疗、医保“三医联动”的改革思路：在医药方面进行供给侧改革、中医药振兴发展，在医疗方面推行分级诊疗，在医保方面进行结构优化并提高补助标准，此外结合新冠疫情防治工作的经验，提出推进卫生健康体系建设。上述内容的提出也对医药行业未来的发展提供了较好的政
31、策支撑， 再加之人口老龄化加速带来的“银发经济”以及居民消费水平的提升，为医药产业创造了的巨大消费市场，未来医药行业具有更大的发展空间和良好的发展前景。 3、行业的周期性特点 医药行业的需求具有刚性特征， 呈典型的弱周期， 其消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量密切相关，不存在明显的区域性、季节性。行业增长速度虽因新冠疫情稍有波动， 但总体增速平稳， 同时受我国医改加深、 政府投入增长以及居民收入水平提高、居民健康保健意识快速提升等因素的影响，行业持续增长，属增长性行业。 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 14 二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主
32、要资产 重大变化情况 货币资金 增加 15,533.73 万元，增幅 65.18%，主要因为办理银行承兑汇票的保证金增加 16,800 万元。 存货 减少 16,165.28 万元，减幅 30.83%，主要因为报告期公司库存商品及原材料减少。 在建工程 减少 4,034.65 万元，减幅 96.81%，主要是安康广誉远医药物流园项目达到预计可使用状态结转固定资产所致。 三、 报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 报告期内，公司持续加强品牌战略管理，优化产品结构，积极创新营销思路、拓展营销渠道，核心竞争力得到进一步凸显： 1、品牌优势 公司核心企业广誉远国药历史积淀深厚，距今已有 480 年的历
33、史，是中国现存历史最为悠久的中药企业与药品品牌，作为国家商务部首批“中华老字号”企业，广誉远国药谨遵近五百年传承的古训“非义而为，一介不取，合情之道，九百何辞”，坚守广誉远老字号企业的经营理念，以及“修合虽无人见，存心自有天知”的传统中药古法炮制理念，继承和发扬着传统中药造福人类的历史使命。 2、产品优势 公司拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种以及其他共百余种传统中药批准文号， 其中龟龄集是目前国内为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石” ，其与定坤丹均为国家保密品种。公司龟龄集、定坤丹及安宫牛黄丸的制作技艺均已先后入选国家级非物质文化遗产名录， 牛黄
34、清心丸的制作技艺则入选山西省非物质文化遗产名录。 3、工艺优势 山西广誉远产品的品质高贵、疗效确切，是由于其独特的古法炮制工艺。在产品匠心打造的过程中，总结出炒、蒸、煮、熏、爆、日晒夜露、烧炭法、火燔法、土埋法、水润法、升炼法等诸多的特有炮制工艺，尤其是陈醋炮制、土炒白术、以及地黄九蒸九晒等传统而又独特的古法炮制工艺，是公司的核心竞争力之一。同时，公司利用现代技术手段，对中药传统炮制理论、方法、原理等方面进行了大量的研究，并将研究成果运广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 15 用到实际生产当中，为传统中药技艺设定了关键工艺的控制点和控制参数，建立了相关工艺规程、操作 SOP 和内控标
35、准，实现了生产全过程的 GMP 管理，真正做到了传统工艺的规范化和标准化生产。 4、学术科研优势 公司始终坚持以学术引领和科研创新为持续发展的动力源泉， 通过强化内部研究开发和外部学术科研并重，双管齐下，深度协同合作，围绕打造“高品质中药战略”的目标方向，形成了“产-学-研”三位一体的强有力学术科研开发模式，为深入发掘产品优势，挖掘传统中药的现代医学理论研究提供保障。 长期以来，公司投入大量人力物力，推动中药基础研究和循证医学研究。公司拥有实力雄厚的专家学者团队，多位国医大师和名老中医、药学专家担任高级顾问。同时，公司充分发挥资源互补优势，与厦门大学、中国药科大学、上海中医药大学等多所知名专业
36、院校共建联合实验室、 研究生联合培养基地。 并联合中国医学科学院北京协和医院、天津中医药大学第一附属医院、 中国中医科学院西苑医院等数十家医疗机构的知名专家、业界泰斗围绕公司核心产品开展了多项多中心循证医学研究， 相应的学术成果先后在国内外知名期刊上发表。截至目前，已在国内外知名期刊上发表论文近 200 篇，其中 SCI期刊收录论文 12 篇。 报告期内， 围绕定坤丹治疗子宫内膜异位症多中心临床试验、 龟龄集治疗轻-中度老年认知功能障碍（肾虚髓减证）的临床研究、评价龟龄集胶囊联合西地那非治疗 ED 的临床有效性和安全性临床试验、 安宫牛黄丸对于惊厥发热及缺血性脑卒中治疗的作用机制研究、 六味地
37、黄系列水蜜丸工艺研究等多品种多角度的专业学术研究均在紧张进行中。进一步提升了公司产品临床价值和市场空间，夯实了公司产品的市场竞争力，为多元化产品结构体系搭建和可持续发展不断赋能。 此外，公司通过经典名方相关基础研究，尤其是中药制剂化学成分研究，已为所生产的中药制剂建立了中药指纹图谱，从而更加科学、精确地评价和控制传统经典名方产品的整体质量，目前，公司产品批间指纹图谱一致率达 92%以上。 5、知识产权 （1）专利 截至 2020 年 12 月 31 日，公司共拥有各类专利 19 项，报告期内公司成功申请专利 1 项，具体情况如下： 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 16 序号 专利
38、名称 专利号 专利申请日 授权公告日 专利类别 专利权人 1 包装盒（定坤丹飞天系列） ZL201930370872.0 2019.07.12 2020.01.07 外观设计 山西广誉远 （2）商标 截至 2020 年 12 月 31 日，公司拥有国内商标 170 个，国际商标 8 个，报告期内公司新增国内商标 11 个，基本情况如下: 序号 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 持有人 1 16 37310145 2019.12.14-2029.12.13 山西广誉远 2 5 37146174 2020.01.28-2030.01.27 3 30 37163603 2020.01.28-2
39、030.01.27 4 35 37308515 2020.03.14-2030.03.13 5 18 37324797 2020.03.21-2030.03.20 6 3 42181143 2020.08.13-2030.11.13 7 29 42711765 2020.09.21-2031.09.20 8 32 42727854 2020.10.21-2030.10.20 9 9 35801062 2019.11.28-2029.11.27 杏林誉苑 10 35 35804706 2019.11.28-2029.11.27 11 42 35816590 2019.12.14-2029.12.
40、13 注：上表中第 1 项、第 9-11 项商标，因受商标注册公告期限制，公司于 2020 年取得国家知识产权局下发的商标注册证。 公司拥有的“远及图”商标被国家工商行政管理总局商标局（现国家知识产权局）认定为国家驰名商标，被山西省工商行政管理局（现山西省市场监督管理局）认定为省级著名商标，基本情况如下表： 商标 注册分类 注册证号 注册有效期限 5 587224 2012.03.20-2022.03.19 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 17 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，中美贸易战贯穿始终，困难重重，2020 年，世界百年未有之大变局叠加新
41、冠肺炎疫情大流行肆虐全球，触动中国乃至全球经济深刻调整，国内经济下行压力增大，整体经济负重前行，医药行业也因此受到较大冲击，行业增速显著放缓，但是，我国医疗卫生体制改革并未因疫情影响而停滞，新版药品管理法 、 中国药典 （2020年版） 、 国家组织药品集中采购等多项新法规、 新政策密集出台， 医药行业迎来了前所未有的挑战和机遇。面对疫情的严峻考验和复杂多变的经济环境，公司多措并举推进复工复产，高质高效履行企业责任，灵活调整营销推广策略，竭力稳定市场，守正创新，聚力蓄能，推动公司可持续发展，并获得中央电视台新闻联播 、 晚间新闻等权威媒体的关注和报道。2020 年，公司核心产品定坤丹、龟龄集、
42、安宫牛黄丸荣获第二十届中国药店高峰论坛“店员推荐率最高品牌”奖项，此外，定坤丹还再度荣获 2020 年西普会“健康中国品牌榜”金奖，同时荣登米内网“预计 2020 年重点城市实体药店妇科中成药排行榜” 第一位， 市场份额占比超过 10%， 而安宫牛黄丸销售增长则创历史新高，为公司丰富有竞争力的产品资源，奠定了良好的增长基础。 2020 年，公司发展面临更加严峻的考验，公司积极面对，快速适应调整，生产有序， 质量稳定，供应保证。经营模式上，公司推行内部合伙人制，积极构建“去中心化”营销体系，激发合伙人的积极性和创造性，同时公司积极加大线上营销推广和互联网医院的培育力度，全面推动数字化营销转型。研
43、发管理方面，公司加大推进中医药与现代医学的研究接轨，努力提升中药品质标准化评价指标，多角度多层次开展中药基础研究和药品循证医学研究，为公司品牌和产品的长期发展蓄能。内部管理方面，公司不断提升精细化管理水平，推进公司业务流程改进，提高公司运营效率。 截止报告期末，公司总资产 37.98 亿元，归属于上市公司股东净资产 24.12 亿元。报告期内， 公司实现营业收入 11.09 亿元， 归属于上市公司股东净利润 3,200.30 万元，较上年同期分别下滑 8.85%和 75.40%。受新冠肺炎疫情和政策、经济环境等内外部因素综合影响，2020 年产品销售未达预期，加之公司产品所需部分原材料价格上涨
44、致使产品成本上升，而毛利较低的内科开窍类产品销售占比创新高，公司整体产品销售结构比重发生较大变化，使得毛利率下滑明显。同时，公司为实现终端网络的深度渗透，加速终端动销，加大推广费和广告投入，配合终端市场的营销活动，使得当期销售费用率广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 18 较上年同期有所上升，综合导致报告期净利润出现较大下滑。 （一）营销管理 1、 传统中药： 2020 年， 传统中药事业部受疫情影响严重， 公司及时调整营销策略，围绕“稳客户、保销量、促增长”的营销思路，始终以提升销售质量为核心，一手抓行业龙头企业的战略合作，一手抓终端医院、连锁药店、院外药房、黄金单店、特色诊所等终
45、端的精细化管理，并适应新的发展趋势，加大线上线下推广力度，积极推行内部合伙人模式和第三终端渠道开拓，同时从产品功效、适应症和渠道特点出发，优化内部营销组织架构，为公司整体营销的可持续发展夯实基础。2020 年，公司实现了安宫牛黄丸和牛黄清心丸的高速增长，并迅速位居品类前列。此外，公司聚焦重点连锁门店，集中优势专业服务资源，实现终端销售的稳步发展。 医院方面：公司始终坚定高举学术大旗，以学术为根本，以文化为引领，围绕定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等核心产品，持续开展多中心循证医学研究和基础研究。2020年，面对疫情对清热类产品的需求增加，公司重点提升对安宫牛黄丸产品的培育力度，组织参与 5 场全国级
46、学术会议， 其中公司承办的“中成药在新冠肺炎救治学术经验研讨会”得到了全国中医急重症专家的高度评价和肯定。同时，公司组织开展安宫牛黄丸和牛黄清心丸的真实世界研究，为产品提供专业的学术科研结论依据。2020 年，安宫牛黄丸也实现了营销新突破，新增开发医院近百家，全国累计开发医院近 500 家，为该品种突破上量奠定扎实的基础。报告期内，公司共计开发医院近千家，为医院终端的销售稳定和增长势能提供了有力保证，并有效带动了 OTC 市场的增长。 OTC 方面，公司与国大药房、海王星辰、一心堂、老百姓等 TOP10 连锁龙头继续合作的同时， 重视与区域龙头及有影响力的中小连锁和社会单体药店及特色诊所的合作
47、，通过大力开发 TOP400 连锁，打造黄金单店，拓展优质单体店、门诊和中医馆，严格执行终端四到位，强化日常管理，优化绩效考核，提高团队人员的积极性和主动性，进一步挖掘区域产能，提高公司产品零售终端覆盖率和产出率。面对疫情对传统门店终端的销售影响，公司积极组织开展线上培训、线上直播、与连锁合作线上专场推广等活动，持续保证与客户的沟通互动亲密度、与专家资源知识传播的持续性，报告期内累计开展连锁培训 1,654 场，直播培训 530 场，召开圆桌会议 216 场，并组织和举办全国文化行活动，“金牌健康管理师”活动、“百城千店”地推活动、好孕专柜等活动，持续赋能连锁终端营销升级，共建共赢，提升终端动
48、销和复购率。 广誉远中药股份有限公司 2020 年年度报告 19 商务方面：2020 年继续深化与全国头部医药经销企业合作，同时加强与区域龙头商业合作，扩大终端网络覆盖，全年共签订一级商近 200 家，二级商近 300 家。2020年，公司不断通过细化流程、强化内部管理，完善制度，做好人才培训和储备，多方面有力地保证了销售商务工作全流程的顺利达成。 互联网营销方面： 2020 年是公司电商部业务发展的关键一年， 通过和阿里健康、 京东健康等平台的合作，积极推广慢病管理计划。除了承接各大电商平台推广活动，开展多项网络直播和自有商城建设， 销售业绩也取得连续 2 年 60%以上的增长。 在大健康产
49、品开发生产方面开展了大量的构建工作， 为公司探索营销创新和适应消费转型积累了宝贵的经验。海南知了有方于 2020 年 6 月 11 日获得海南省卫生健康委员会颁发的远程医疗中心和互联网医院两牌照，通过持续创新和迭代产品，整合业务领域，创建运营新模式，完成了 PC、WEB 和 APP 端 600 余个功能点的优化，实现了各端体验的统一和底层联通，并先后承接海外义诊、妇科分会誉医大讲堂、泰康保险高端客户多个项目，积累经验加速迭代。 平台注册患者付费就诊率达到 86%， 通过线上线下联动等多渠道多维度曝光，2020 年 6 月以来，月营业额连续增长，为公司通过互联网，稳固产品与医生及患者的关联性发挥
50、了重要作用。 2、精品中药：2020 年，公司继续优化升级精品中药线下销售渠道，保障现有国医馆和国药堂可持续发展，同时加强与行业龙头的合作，有序推进店中店、展示店等终端门店建设，稳步推进精品中药销售渠道布局。通过互联网医院，建立线上线下一体化的客户服务体系。产品营销上，根据市场需求不断丰富产品线，依托专业优势，研发多元化的大健康产品，满足不同年龄人群的日常养生需求。圈层营销上，公司紧抓“健康中国”重大战略契机， 加强与商学院、 金融机构、 企业商会、 上市公司等平台或机构合作，通过线上养生大讲堂、疫情公益直播课、博物馆体验参观等活动，传播中医药文化，提高品牌影响力，培育潜在客户人群，同时聚焦高