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1、项 目 说 明项目名称：项目一 汽车整车性能分析及选购标准学 时4项目设计该项目涵盖两个工作任务，主要是通过这些任务让学生对整车性能分析及选购标准有更深刻的了解和认识。能够掌握整车性能方法。具体任务如下：工作任务1：汽车整车选购标准介绍工作任务2：汽车市场常见车辆概览及价格区间分布教学目标能力目标知识目标情感目标通过这个项目的学习，学生能够掌握整车性能分析的方式方法，对不同价位区间的汽车品牌有一定的了解。掌握整车选购的基本常识；掌握汽车性能指标的评价方法；培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为
2、职业道德的培养奠定了基础。成果评价该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成随堂作业的形式体现。工单的内容从不同的角度对学生所学的内容进行评价。课程教案首页 No.1授课题目汽车整车选购标准介绍教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：掌握汽车整车选购标准；能力目标：能够说出汽车选购标准的确切含义及相关评价指标；素质目标：树立学生爱岗敬业、团队协作的精神，并提升他们与人沟通的能力。重 点难 点汽车商品的推介方法FAB汽车品牌知识教学方法讲授法、小组讨论法、演示法能力训练（作业）根据实车，能够向客户介绍其品牌实力和特点，推介其性能。教学体会授课班级授 课 时 间 及
3、地 点 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 本门课程要求及内容介绍（20分钟）1、 课程内容介绍：整车性能分析，九大性能指标的评价标准，即：动力性、经济性、操控性、舒适性、安全性、科技性、外形内饰设计、工艺材质、环保健康。2、 考核方法介绍：本项目采用两种方式进行成果评价：一是形成性过程考核，占40%；二是终结性考核，占60%。（1）形成性考核成绩主要分为：出勤情况；上课纪律；分析能力；参与程度等。（2）终结性考核分
4、期末考试。 3、纪律要求说明：出勤、记笔记、不使用手机步骤二 回顾前导课程并讲授课程内容（20分钟）讨论汽车文化中介绍的汽车总体结构：发动机、底盘、电气及车身附属设备步骤三 课程内容讲授（30分钟）1、汽车商品推介方法2、汽车品牌知识3、轿车的车型分类及定位步骤四 活动实施（10分钟）选择四款车，练习使用FAB介绍车辆的品牌文化底蕴步骤五 总结（10分钟）根据本次课程的主要内容，要使学生了解本门课程的主要内容及学习方法，完成课后练习。课程教案首页 No.2授课题目汽车市场常见车辆概览及价格区间分布教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：不同价格区间的汽车市场常见车型。能力目标：能够识别并列举
5、不同价格区间车型，并简述其基本特征。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点不同价格区间车型的基本特征不同品牌车型的认知及扩展教学方法讲授法、小组讨论、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）提问、出勤教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 课程前导（10分钟）回顾上次课内容，提问FAB含义、汽车性能指标及评价方法。步骤二 介绍不同车型
6、（10分钟）1.轿车；2.SUV；3. MPV；4.轿跑车；5.跑车；6.商务车步骤三 不同价位区间车型介绍 （55分钟） 15万元以下入门级家轿选购及对比2. 5-10万价格区间经济型家轿选购及对比3. 10-20万价格区间中档家轿选购及对比4. 20-25万价格区间中高档家轿选购及对比5. 25-30万价格区间中高档家轿选购及对比6. 30-40万价格区间高档家轿选购及对比7. 20-30万商务轿车价格区间车辆选购及对比8. 30-40万商务轿车价格区间车辆选购及对比9. 40万以上商务轿车价格区间车辆选购及对比10. 20万以下SUV车型选购及对比11. 20-30万SUV车型选购及对比
7、12. 30万以上SUV车型选购及对比13. 20万以下MPV车型选购及对比14. 20-30万MPV车型选购及对比15. 30万以上MPV车型选购及对比16. 轿跑车型选购及对比17. 40-80万家用跑车型选购及对比18. 跑车型选购及对比19.8-12万皮卡车车型选购及对比步骤四 活动练习 （10分钟）Q&A 方式，相互提问各个车型名称及特征步骤五 总结并布置作业（5分钟）布置作业：通过本次课的学习，要求学生能够列举各个价位区间的代表车型。项 目 说 明项目名称：项目二 家用轿车选购学 时16项目设计该项目涵盖8个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车外观内饰、经济、动力及操控性有更深
8、刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间轿车的选购标准。具体任务如下：工作任务3：汽车外观推介及5万以下 微车（A00级）选购工作任务4：汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购工作任务5：汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购工作任务6：汽车经济性推介及12-18万中型（B级）家用三厢轿车选购工作任务7：汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购工作任务8：汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购工作任务9：汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购工作任务10：汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级
9、商务轿车选购教学目标能力目标知识目标情感目标通过这个项目的学习，学生能够掌握汽车外观内饰、经济、动力及操控性的评价方法，对不同价位区间轿车给予深入评价解析。掌握不同价位区间轿车的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比；培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。成果评价该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情
10、况有一个综合的评价。课程教案首页 No.1授课题目汽车外观推介及5万以下微车（A00级）选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：外观的推介方法；车身外观的主要部件；5万以下微车（A00级）选购的选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定5万以下微车（A00级）的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解车辆外观教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作5万元以下某一款微车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大
11、核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车外观的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车外观讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 5万以下微车（A00级）相互交流PK（
12、10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取5万以下微车（A00级）的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.2授课题目汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知
13、识目标：内饰的推介方法；车身内饰的主要部件汽车轴距、内部空间、储物空间；5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆内饰讲解FAB的能力，制定5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点内饰的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解车辆外观教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地
14、 点 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车内饰的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车内饰讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取5
15、-8万小型（A0级）入门级三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.3授课题目汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车经济性的推介方
16、法；发动机节能技术、变速器节能技术、外形、轮胎等；10-20万价格区间中档家轿选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解汽车经济性教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月
17、 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车经济性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取1
18、0-20万价格区间中档家轿的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.4授课题目汽车经济性推介及12-18万中型（B级）家用三厢轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车经济性的推介方法；燃油经济
19、性、轮胎经济性、外形经济性；15-20万价格区间中档家轿选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定12-18万中型（B级）家用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解汽车经济性教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款12-18万中型（B级）家用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
20、 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车经济性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 15-20万价格区间中高档家轿相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取12-18万中型（B级）家用三厢轿车的典型车型，
21、制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.5授课题目汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI发
22、动机、变速器介绍；18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解汽车经济性教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月 日 （星
23、期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车动力性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取18-25万
24、中型（B级）家用商务两用三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.6授课题目汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车动力性的推介方法；汽
25、车发动机性能主要指标介绍、SIDI发动机、变速器介绍；40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中型（B级）顶级三厢轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解汽车经济性教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款40-80万中型（B级）顶级三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年
26、月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车动力性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 40-80万中型（B级）顶级三厢轿车相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取40-8
27、0万中型（B级）顶级三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.7授课题目汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车操控性的推介方法；汽车
28、仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中大型（C级）高级商务轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解汽车经济性教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作某一款40-80万中大型（C级）高级商务轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年
29、 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车操控性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 40-80万中大型（C级）高级商务轿车相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取40
30、-80万中大型（C级）高级商务轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。课程教案首页 No.8授课题目汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购教学单元学 时 2 4 教学目标知识目标：汽车操控性的推介方法；
31、汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车的选购标准。能力目标：能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车的选购标准并引导客户需求。素质目标：良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。重 点难 点外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。使用FAB讲解车辆外观教学方法讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法能力训练（作业）制作80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。教学体会授课班级授 课 时 间 及 地 点 年 月 日 （
32、星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室 年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室任 务 设 计步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）步骤二 讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）采用图示法，讲授法，多媒体教学法。给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。步骤三 汽车操控性讲解练习（5分钟）用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。步骤四 80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购相互交流PK（10分钟）投票法、PPT演示法学生分别选取80万以上豪华
33、型（D级）顶级商务轿车选购的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。步骤五 总结、讨论（10分钟）1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。步骤六 布置作业（10分钟）请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。项 目 说 明项目名称： 工作项目三：SUV车型选购学 时14项目设计该项目涵盖7个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车操控性、舒适性有更深刻的了解和认识
34、。能够掌握不同价位区间SUV车型的选购标准。具体任务如下：工作任务11：汽车安全性推介及8-12万小型（A0级）入门级SUV选购工作任务12：汽车安全性推介及12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购工作任务13：汽车安全性推介及18-25万紧凑型（A级）实用SUV选购工作任务14：汽车环保性能推介及18-25万中型（B级）入门级SUV选购工作任务15：汽车环保性能推介及25-40万中型（B级）实用SUV选购工作任务16：汽车智能化功能推介及80万以上中大型（C级）高级SUV选购工作任务17：汽车智能化功能推介及80万以上全尺寸（D级）SUV选购教学目标能力目标知识目标情感目标通过这个项目的学习，学生能够掌握汽车安全性能的评价方法，对不同价位区间SUV车型给予深入评价解析。掌握不同价位区间SUV车型的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比。培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。成果评价该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介