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1、试验员年度工作方案全新优质的 _试验员新年工作支配 试验员年度工作方案全新优质的. 精。 新的一年在炮竹声中来临，根据上级领导的要求我们要对新一年的工作进行方案。需要我们仔细规划试验员年度方案，新的一年的工作才会如鱼得水！我们会写自己的试验员年度工作方案呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“试验员年度工作方案全新优质的.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 试验员年度工作方案全新优质的.(篇一) 物理试验是同学学好物理学问的必要途径，试验教学是物理教学中的一个重要组成部分。在这个学期中为了使我校的物理试验教学有一个更好的效果，本人将与其他班级的物理老师亲密协作，帮助各班级老师开展物理试验教学教研及物理
2、爱好小组活动，促进物理试验教学质量的提高。在此特制订方案如下： 一、指导思想 为了全面贯彻国家训练方针，落实学校物理新课程方案，提高同学的试验力量，培育同学的观看力量、试验力量、科学思维力量、分析解决问题的力量，提高学习爱好，从而进一步强化同学的动手力量和试验水平，激发同学的创新力量和创新精神。 二、工作目标 1、仔细学习物理管理方面的理论，把握试验器材的使用及保养方法，为老师和同学上好试验课供应必要保证。 2、搞好防火、防盗工作。 3、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。 4、仔细执行试验室工作人员岗位职责，努力钻研业务，把握各类仪器原理、构造、使用和修理，保证仪器良好状态，保
3、证明验教学正常开展。 5、仔细填写“试验通知单”，乐观帮助老师辅导同学试验，完成各项试验；同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。 6、总结阅历，乐观制造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节省的训练及平安训练。 三、详细工作与措施 （一）、常规工作支配 1.方案总结。学期初依据教材中的试验要求制定出切实可行的试验教学工作方案，学期末写出工作总结。 2.每月底将试验室中的各种统计表填好。 3.制度上墙，悬挂整齐、美观，并要求师生严格遵守各种制度。 4.同学上试验课要排好队，有秩序地进入试验室，并对号入座，要求同学做完试验后将仪器按规定摆放好。 5.学期末进行一次清查、对账，确保帐物相符。 （
4、二）、卫生 1.地面、窗台、试验桌面洁净，无尘土，无灰网。 2.窗帘干净，不打结。 3.常常开窗通风，保持室内干燥，仪器柜内无灰尘、无斑点。 （三）、仪器存放及维护 1.仪器的存放要整齐、清洁、美观，去放要便利。 2.强化维护和保养。如有损坏要准时填写报废单，经主要领导签字。 3.做好各防护措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防锈（腐蚀、霉）、防尘、防冻、防光、防毒、防震等。 （四）、各种记录 1.试验记录簿（分组、演示）、同学试验报告单、试验通知单，按教材要求开足开齐试验课，使开出率达100%。 2.试验室室使用记录、借还记录、维护保养记录、珍贵仪器使用等记录齐全，书写规范清晰，出借手续严
5、格，珍贵仪器外借需要学校主要领导人或分管领导签字。 3.仪器维护保养和实际相符。 （五）、各种培训 1.按时参与学校组织的各种培训。 2.按时参与学校召开的试验管理员会议。 试验员年度工作方案全新优质的.(篇二) 详细内容如下： 一、仔细看书学习，多把握一些生物试验方面的学问，取人之长，以补己之短。借鉴别人的阅历、已经比较成形的模型，结合自己的实际状况设计一些简洁明白的试验改进试验教学。增加同学学习生物的爱好，尤其注意同学的动手动脑的力量，进展同学的智力。 二、对全部的仪器准时编号、登帐。由于学校的搬迁，学校现有的仪器由三部分组成学校原有的、分校的、原二中的，这就需要对全部的仪器重新排序，重新
6、编号，在学校统一的领导和规划下，重新建账，重新填写仪器柜号和有关的内容，规范管理仪器，。并按学校要求做好明细账。在学校校产管理员的培同下，本学期清查一次仪器。 三、对分校各班同学根据试验室座位排座次，同学做试验时要有秩序地进入试验室，并对号入座，帮助任课老师维持好试验室秩序。 四、仔细钻研教材、大纲，开齐教材所规定的全部同学试验和演示试验。并针对实际不断变化的教学内容对现有的演示试验作一些改进和增设肯定的试验，以便在教学上有利于突破重点难点。 五、帮助好老师做好演示试验，保证每个演示试验能100%胜利。在进行分组试验时，指导同学顺当进行试验，并准时处理试验过程中的突发大事。 六、备好各种材料，
7、如：试验室方案、总结，各级部分组试验和演示试验配档。仔细填写各种表格，严格签字手续，并督促别人填表和签字。制度上墙，并按要求悬挂整齐、美观。 七、搞好试验室的清洁卫生工作。保持地面、窗台、试验桌面洁净，无尘土，空中无灰网。门窗玻璃干净，窗帘干净，不打结；常常开窗通风，保持室内干燥，仪器柜内无灰尘、无斑点。每做完一次试验要准时打扫卫生，保证每月一次卫生大清查，并准时做好仪器的清理归类工作。 八、做好各防护措施，做到“十防”。防潮、防火。防鼠，防锈(腐蚀、霉)、防尘、防光、防毒、防震等。 九、每月底将月工作总结及老师的试验状况统计表填好，送交教育处。 试验员年度工作方案全新优质的.(篇三) 工作目
8、标： 1、提升试验教学水平 2、提升试验室管理水平 一、强化“爱岗敬业、分工负责、协同管理”意识 本学期将在一往“分工负责，协同管理”的基础上，通过组织学习各地试验室管理的先进阅历，结合本校试验室工作实际，树立管理人员高度的爱岗敬业意识，充分熟悉试验教学在整个教学活动中的重要作用，努力提高试验室工作质量。分工负责突出分工明确责任到人，平安管理强化责任到位。协同管理注意试验室工作的整体性，涉及试验室整体的活动，要求齐心协力，乐观参加。 二、加强常规管理，保障试验教学 1、抓好试验室管理的各个环节。试验登记应准时精确，时间支配合理；同学试验和演示试验预备，要求细致到位，试验预备就绪后，预备人员在试
9、验室必需预作、保证同学试验的平安性和课堂演示试验的效果明显。 2、试验后仪器收归、清洗、归位、上架应准时。 3、试验用品的借用、归还应登记，借出仪器应定期追还，防止流失。 4、低值耗材的签单报损应准时，精确，并管理好相关资料。 5、对于同学试验中同学有意损坏的试验器材，依据试验室仪器损坏赔偿制度有关规定处理，并做好处理记录。 三、平安管理常抓不懈，确保零事故 1、通过组织学习争论，努力提高试验室工作人员的平安意识； 2、把握突发事故的处理方法。详细要求： （1）不同易燃物燃烧的处理方法； （2）易燃、易爆、易腐蚀药品的取用，管理与检查方法； （3）有毒、有害气体、废酸、废碱、废液的处理方法；
10、（4）误食有毒药品的简洁处理方法； （5）电路、用电器的平安检查与更换，应常常化、制度化、责任到人； （6）水、电、门窗的关闭在下班出门前必需严格检查。 四、开发试验室资源，促进试验教学 1、本学期同学分组试验课教学连续实行任课老师与试验辅导员协同管理的教学方法，总结前段同学试验教学的阅历，加强任课老师与试验辅导员的协作，保证明验平安，提高同学分组试验的质量。 2、地理展现室已筹备就绪，本学期将投入试验教学，充分发挥地理展现室仪器、图表、投影等设备，印证理论学问，提高和巩固教学效果。 3、生物标本室可在老师组织下对同学开放参观。 五、做好新教材启用前、试验器材的补充工作 下一学期将启用新教材，
11、为了保证新教材实施中试验教学质量，本学期将依据新教材增加试验内容，结合试验室已有器材数量，对所需器材订出添置方案。 精选阅读 新一年试验员全新的年度工作方案 新的一年新的开头，根据工作的变化，我们应当对来年的工作做个方案了。将试验员的年度方案制定好，才能够使明年的工作更有目标性！我们写试验员的工作方案需要留意哪些问题呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的新一年试验员全新的年度工作方案，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 新一年试验员全新的年度工作方案篇一 工作目标： 1、提升试验教学水平 2、提升试验室管理水平 一、强化“爱岗敬业、分工负责、协同管理”意识 本学期将在一往“分工负责，协同管理
12、”的基础上，通过组织学习各地试验室管理的先进阅历，结合本校试验室工作实际，树立管理人员高度的爱岗敬业意识，充分熟悉试验教学在整个教学活动中的重要作用，努力提高试验室工作质量。分工负责突出分工明确责任到人，平安管理强化责任到位。协同管理注意试验室工作的整体性，涉及试验室整体的活动，要求齐心协力，乐观参加。 二、加强常规管理，保障试验教学 1、抓好试验室管理的各个环节。试验登记应准时精确，时间支配合理；同学试验和演示试验预备，要求细致到位，试验预备就绪后，预备人员在试验室必需预作、保证同学试验的平安性和课堂演示试验的效果明显。 2、试验后仪器收归、清洗、归位、上架应准时。 3、试验用品的借用、归还
13、应登记，借出仪器应定期追还，防止流失。 4、低值耗材的签单报损应准时，精确，并管理好相关资料。 5、对于同学试验中同学有意损坏的试验器材，依据试验室仪器损坏赔偿制度有关规定处理，并做好处理记录。 三、平安管理常抓不懈，确保零事故 1、通过组织学习争论，努力提高试验室工作人员的平安意识； 2、把握突发事故的处理方法。详细要求： （1）不同易燃物燃烧的处理方法； （2）易燃、易爆、易腐蚀药品的取用，管理与检查方法； （3）有毒、有害气体、废酸、废碱、废液的处理方法； （4）误食有毒药品的简洁处理方法； （5）电路、用电器的平安检查与更换，应常常化、制度化、责任到人； （6）水、电、门窗的关闭在下班
14、出门前必需严格检查。 四、开发试验室资源，促进试验教学 1、本学期同学分组试验课教学连续实行任课老师与试验辅导员协同管理的教学方法，总结前段同学试验教学的阅历，加强任课老师与试验辅导员的协作，保证明验平安，提高同学分组试验的质量。 2、地理展现室已筹备就绪，本学期将投入试验教学，充分发挥地理展现室仪器、图表、投影等设备，印证理论学问，提高和巩固教学效果。 3、生物标本室可在老师组织下对同学开放参观。 五、做好新教材启用前、试验器材的补充工作 下一学期将启用新教材，为了保证新教材实施中试验教学质量，本学期将依据新教材增加试验内容，结合试验室已有器材数量，对所需器材订出添置方案。 新一年试验员全新
15、的年度工作方案篇二 一、指导思想 本着为同学服务的思想，大力协作学科老师开展试验教学，培育同学娴熟的试验操作技能。学校理化生等各科的教学是以观看、试验为基础的，合理的演示、观看、和分组试验，能使同学对所学学问详细、明确的感性熟悉，对同学的观看力量，动身力量和分析问题的力量。 二、重点工作 1、为新课程教学配备新的试验仪器。 2、保证每个试验按要求保质保量准时开出。 3、协作任科老师做好各年段同学试验强化课本学问的学习工作。 三、详细工作 1、充分利用现有的教学仪器，力求做好大纲的演示试验和同学试验，假如条件不够，要尽可能用类似的试验或演示试验代替。 2、试验老师在进行试验教学时，要使同学明的确
16、验目的，会正确使用试验仪器，会作必要的试验记录，会跟据试验数据得出试验结果，并能写出简洁的试验报告。 3、同学在进行试验时，老师要加强指导，训练同学爱惜公共财物，不得随便损坏试验器材。遵守试验规章制度和操作程序，保证明验的顺当进行和师生的生命平安。要求同学仔细思索操作，手脑并用，团结协作，养成实事求是的科学精神，不要为了凑数据而试验。 4、试验室要不断充实试验器材、设备，购买研制新设备，鼓舞师生因陋就简，就地取材，自制教具，更要加强现有仪器设备的管理和修理，充分发挥现有仪器设备在教学中的作用。 5、建立建全试验室的各项规章制度，保持试验室的清洁卫生和试验室的防盗工作，的确发挥试验室在教学中的重
17、要作用。 新一年试验员全新的年度工作方案篇三 一、工作任务完成状况 在开学初就制订诞生物试验方案，督促各班级生物老师制出了本期该班级的试验方案。由此推动了本期试验教学有序的有方案的进行。 严格试验预备制度，演示试验三天前，分组试验一周前交试验通知单到试验室，预备好试验后，老师先预做试验，以此保证明验顺当地进行。试验中损坏的仪器严格依照教学仪器赔偿制度实施惩罚。 做到购物有登记，帐目清晰，帐物卡三对应工作。教学仪器的借用严格根据教学仪器借用制度实行登记，如期归还，追还等。 对显微镜等教学精密仪器，做到了定期检修、除尘、防锈、保养等工作。对标本类实施了定期检查、防蛀等加以妥当管理。有害、有毒的药品
18、实行了专柜存放。 对新的试验仪器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟炼地操作使用。而且乐观参加了同学试验操作的指导工作，进一步熬炼了自己的动手力量，更好地协作了试验老师的教学工作。 按时完成了本期的试验任务，做到了试验室干净、卫生。在新的一年里，要更进一步加强学习，使自己的管理工作更上一个台阶。 二、试验室管理 1.购置仪器、药品要先行申请，由主管领导批阅后报校长室审批后再购置，入库要验收，同时填写入库清单。仪器原则不外借，若借出要由主管教育或校长同意后才能，并要准时追回学校试验室工作方案工作方案。 2.加强平安制度。药品、仪器橱要上锁，化学危急品橱要实行双人双锁保管，防盗门要早开晚锁，理
19、、化、生试验室的灭火器、沙桶要定期检查、补充。试验室通风换气设备应保持常常运转。 3.仪器、药品存放制度。做到分类存放，定橱定位。每口橱上应挂有仪器登记卡并逐年修正。分组试验所用仪器药品一律应试验员发放，试验结束，准时清洗、整理、归放。 4.仔细执行仪器保养，修理制度，并自制一些教具。仪器要做到常清点，常保养，常修理，保证抽查精确，随取随用。 5.连续做好资料档案工作。 依据市教委技术装备室重新下达的试验室技术资料档案要求，结合创建省重点中学要求，准时调整部署对仪器说明书，仪器材料的购置方案，听课笔记，同学试验记录，试验通知单等应保存的资料仔细收集，准时归档。 三、试验教学 各任课老师要依据教
20、材内容，提前12天开出试验通知单，或在特别状况下，提前通知试验员(但在试验后要准时补填试验通知单，试验员依据通知单充分预备好仪器、药品，做到准、净、齐和准时，确保试验一次胜利。对有些试验，试验员应事先亲自试验，若有改进的试验或利用自制教具进行教学的，要向老师说明使用方法和留意事项，确保万无一失。 对同学分组试验，任课老师必需在试验前把试验报告册发给同学进行预习预备，明的确验目的、要求和留意事项，试验过程中试验员要协同老师随堂巡察，发觉问题准时解决。 试验结束，让同学填写好同学试验状况登记表，对有报损的仪器还须填写仪器报损登记表，任课老师也要签上姓名和处理看法，然后有试验员签上处理看法后报上一级
21、领导审批。 虽然本人对生物试验室的工作已基本把握，但还存在一些问题，在下一学期中会仔细改正，本学期内无各类平安事故发生。 年度试验员个人工作方案全新的. (通用4篇) 新年在年复一年中如期而至，根据单位的惯例，我们需要作新的一年工作方案。是时候对自己试验员工作做个新一年的规划了，新的一年工作会更有目标和方向！知道怎么写试验员的年度工作方案吗？下面是工作总结之家我帮大家整理的年度试验员个人工作方案全新的.，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 年度试验员个人工作方案全新的.篇一 为了加强学校试验仪器的管理、使用，让试验仪器充分发挥其价值，让同学能通过试验来学习相关学问，提高学习的效率，依据“普
22、实”工作验收的相关支配，以上级训练行政部门的文件精神，结合我校工作方案和试验教学的实际状况，特拟定如下工作方案。 一、做好试验室和仪器室的管理工作 试验教学的重点在于有物可用，作为试验实的相关器材设备，假如受到损坏或丢失，将会让试验教学无法开展。为此，在本期的试验管理中，要准时清理试验设备，对同学的使用作好监督，削减因操作而造成的设备损坏。对于在试验中造成的损坏，要准时查出缘由，准时赔偿或报损。及需购进的要准时购进，保证明验教学的正常开展。对于报损或购进的器材或物品，要准时登记入帐，尽可能让试验设备的帐务精确，实物与帐务相符。使仪器设备管理正规化。 二、做好试验室的档案收集和归档工作 试验室教
23、学应当有一个连续性，要保证明验教学的连续性，重要的是要有规范的档案管理。在档案管理中，除准时收集上级一发的各类文件外，要对同学的试验档案进行准时收集并整理归档。做到试验教学有据可寻。 三、加强老师的仪器借用和管理 仪器的作用是服务试验教学，对于试验仪器的借用，一方面要做好宣扬，使老师形成主动使用仪器的意识。二是仪器室要全天向老师开放，对天老师要借用的仪器，要准时供应给老师。在借用的过程中，会造成仪器的损坏或流失，在借用过程中，要准时要求老师填写领用通知单，并对借用仪器进行登记管理，做到借还签字，因特别缘由需长时间使用的仪器，要准时过问，并督促老师使用结束后准时归还。 四、加强危急药品的管理 危
24、急药品会造成损害，在管理中要严格执行制度，对试验中需要用到危急药品的，必需征得主管领导同意后方可领用。对领用后未能使用完的药品，要准时处理或退回仪器室进行单独管理。保证危急药品不造成任何事故。 五、加强同学课外试验活动的开展 同学课外试验是课堂试验的有效补充。试验室在保证正常上课的前提下，对同学在课堂或者课外需要用试验来进行学习的，只要同学有愿望要做试验，都应准时为同学供应课外试验活动的场所。在为同学供应课外活动试验的同进要加强课外活动试验的管理，保证同学的试验有序进行，保证同学在试验过程中不造成损害。 六、加强试验老师的培训 试验室对试验仪器的使用，要对老师加强培训。从上期我校对试验仪器操作
25、的考核来看，效果并不尽人意，本期中，首先对仪器进行“认”和“用”的培训。详细的培训和时间支配另定（见正安到乐俭乡学校关于老师对仪器熟悉和使用的培训支配看法）在培训后按我校关于试验老师考核的详细方法进行考核，对不达标的除连续培训直至合非常，在考核期间未合格的按考核看法进入老师的量化考核。 七、做好试验教学的研讨工作 试验教学不会是一帆风顺的，在工作中总会出现这样那样的问题，在教学中要准时组织老师对试验教学中出现的问题进行探讨，共同讨论解决出现的问题。以促进试验教学的优化。服务于训练教学质量的提高。 八、做好与试验教学的关的试验室文化建设 试验教学要有良好的育人环境，在试验室内，除相关的制度外，要
26、组织教研组的老师共同想方法，加强试验室的文化建设，为同学供应舒适学习环境，营造良好的育人氛围。 九、做好试验室的其它工作。 坚持以科学（36班级）课程标准为指导，以培育同学科学素养、创新力量和实践力量为重点，加强教科研工作的专题化，树立老师天职是为了每个同学全面生动的进展的观念，注意校内和校际沟通，努力提高全组老师的业务水平，全面推动师生的整体素养。 二、工作重点: 1、明的确验的目的意义。在提高熟悉的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注意实效。 2、组织老师定期开展训练讨论活动，加强新课程标准的学习讨论与争论，细心组织好公开教学活动，突出专题，保证科学学科的教学质
27、量，并乐观撰写论文。 3、开展老师自制教具活动，以便丰富教学材料，充实试验设施。 三、详细工作 （一）试验室日常管理工作 1、对比三室布置标准，仔细完善三室的各种制度，使之有据可依，有规可循。 2、根据仪器配备名目标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡全都。同时要作好相关试验器材的申报，选购，订购仪器等工作； 3、试验员必需拟定科学教学方案，各班级科学教学工作须按方案进行试验教学，试验教学需填写演示试验方案、分组试验方案、演示试验单、分组试验单等表格。上试验课前，要求同学预习试验内容，上课要有严格的组织纪律，要加强平安意识训练和爱惜仪器，节约药品的思想训练，还要
28、加强指导，引导同学观看试验现象，做好试验笔记和试验报告，使试验顺当完成。 4、试验结束后，准时清洗、清点仪器，并填写好试验教学的“记录单”，任课老师和试验老师同时签字。每学期把“通知单”“记录单”整理装订成册保存起来。 5、严格履行借交手续。借领仪器时，并做好记载。按时归还，归还时仔细检查仪器是否完损。 6、爱惜仪器，妥当保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。 7、加强三室卫生及环境的布置。做到常常清扫、擦洗，常常通风换气，保障仪器无霉变现象。做好试验到的防火、防尘、防潮、防锈、防腐蚀、防压、防震、防碰的工作。 年度试验员个人工作方案全新的.篇二 在前面的工作基础上，20xx年，我
29、们试验室平安工作将进一步完善。我们将参照WHO试验室生物平安手册、国家病原微生物试验室生物平安管理条例、微生物和生物医学试验室生物平安通用手册要求，开展一系列工作，保证明验室平安的顺当实施。 一、加强管理，提高对试验室平安工作的熟悉 1、完善试验室平安的层级管理体系。 2、广泛宣扬，树立平安意识。每半年至少开展一次试验室平安培训。科室将通过板报、专题讲座等形式，大力宣的成效。 1、定期检查。每个季度组织人员进行传试验室平安的重要性，努力营造建设试验室平安的工作氛围。 二、综合整治、确保试验室平安工作试验室平安的全面检查 2、仔细做好检查记录，发觉隐患准时解决。 三、试验室平安主要工作支配 1、
30、个体防护用具的完善，力争在有生物平安要求的部门配备规范的防护服（如隔离衣、连体工作服、围裙）、手套、平安眼镜、护目镜、洗眼装置、防护罩（面具）和应急淋浴设备（洗涤设施）。 2、试验室硬件设施的完善：完成试验室装修，明的确验室分区，绿色环保使用试验室。 3、连续仪器设备的试验室平安全面检查： 1）全部仪器设备是否都经过平安使用认证？ 2）在对仪器设备进行维护之前，是否进行了清除污染工作？ 3）生物平安柜和通风橱是否进行定期检测和保养？ 4）高压灭菌器和其他压力容器是否定期检查？ 5）离心机的离心桶及转子是否定期检查？ 6）是否有盛放碎玻璃的平安容器和是否配备并使用供丢弃锐器的容器？ 4、工作人员
31、的健康与平安 1）在重要地点放置急救箱； 2）在显著和必需位置张贴生物平安标志； 3）进行正确的生物平安操作的培训，鼓舞试验室成员报告潜在的暴露大事。 5、今年试验室平安培训方案： 1）职业暴露和化学危急品溢出后的应急预案； 2）试验室平安的全面熟悉。 年度试验员个人工作方案全新的.篇三 一、指导思想 以全面贯彻党的训练方针、加强基础训练全面进展为宗旨，以深化训练改革、推动素养训练、培育同学创新精神和动手实践造作力量为目标，以物理新课标和教材为基础，全面提升同学的综合素养为动身点，促进学校试验教学和物理试验教学的顺当开展。 二、基本状况 xx中学八班级共有三个教学班，一班55人，二班57人，三
32、班54人共计166人。学校现有物理试验室一个，物理器材室一个(兼试验预备室)，器材保管员一名。从器材数量看，每班同时进行试验时最多只能分13组，每组35名同学，但为了保证分组试验的效果，每班每次同学分组试验分两批进行。 三、物理试验教学目标 教学中使同学保持对自然科学的奇怪，培育对物理学科的学习爱好，养成良好的思维习惯；在解决问题或做打算时能尝试运用科学原理和科学讨论方法；运用基本的科学探究方法过程，具有初步的科学探究力量，具有创新意识，能独立思索，养成敬重事实，大胆想象的科学态度和科学精神。 四、方法措施 (一)老师演示试验教学 1、利用直观、形象的演示，激发同学的学习爱好，活跃课堂气氛。
33、2、利用演示试验设置问题，制造悬念，激发同学的奇怪心。 3、利用演示进行思维引导，培育同学的思维力量。 (二)同学分组试验教学 1、老师充分预备，同学充分预习。 2、同学分组做到科学化、合理化，每组按3至5人分。 3、留意培育同学的物理试验素养:造作力量、数据处理力量、观看力量、制造性思维力量、团结协作力量。 (三)家庭探究试验的教学 1、内容：课堂内容的进一步探究；生活中常见现象的探究；物理前沿学问的探究。 2、培育实际应用力量，敏捷解决问题的力量。 年度试验员个人工作方案全新的.篇四 物理试验是同学学好物理学问的必要途径，试验教学是物理教学中的一个重要组成部分。在这个学期中为了使我校的物理
34、试验教学有一个更好的效果，本人将与其他班级的物理老师亲密协作，帮助各班级老师开展物理试验教学教研及物理爱好小组活动，促进物理试验教学质量的提高。在此特制订方案如下： 一、指导思想 为了全面贯彻国家训练方针，落实学校物理新课程方案，提高同学的试验力量，培育同学的观看力量、试验力量、科学思维力量、分析解决问题的力量，提高学习爱好，从而进一步强化同学的动手力量和试验水平，激发同学的创新力量和创新精神。 二、工作目标 1、仔细学习物理管理方面的理论，把握试验器材的使用及保养方法，为老师和同学上好试验课供应必要保证。 2、搞好防火、防盗工作。 3、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。 4、
35、仔细执行试验室工作人员岗位职责，努力钻研业务，把握各类仪器原理、构造、使用和修理，保证仪器良好状态，保证明验教学正常开展。 5、仔细填写“试验通知单”，乐观帮助老师辅导同学试验，完成各项试验；同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。 6、总结阅历，乐观制造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节省的训练及平安训练。 三、详细工作与措施 （一）、常规工作支配 1.方案总结。学期初依据教材中的试验要求制定出切实可行的试验教学工作方案，学期末写出工作总结。 2.每月底将试验室中的各种统计表填好。 3.制度上墙，悬挂整齐、美观，并要求师生严格遵守各种制度。 4.同学上试验课要排好队，有秩序地进入试验室
36、，并对号入座，要求同学做完试验后将仪器按规定摆放好。 5.学期末进行一次清查、对账，确保帐物相符。 （二）、卫生 1.地面、窗台、试验桌面洁净，无尘土，无灰网。 2.窗帘干净，不打结。 3.常常开窗通风，保持室内干燥，仪器柜内无灰尘、无斑点。 （三）、仪器存放及维护 1.仪器的存放要整齐、清洁、美观，去放要便利。 2.强化维护和保养。如有损坏要准时填写报废单，经主要领导签字。 3.做好各防护措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防锈（腐蚀、霉）、防尘、防冻、防光、防毒、防震等。 （四）、各种记录 1.试验记录簿（分组、演示）、同学试验报告单、试验通知单，按教材要求开足开齐试验课，使开出率达10
37、0%。 2.试验室室使用记录、借还记录、维护保养记录、珍贵仪器使用等记录齐全，书写规范清晰，出借手续严格，珍贵仪器外借需要学校主要领导人或分管领导签字。 3.仪器维护保养和实际相符。 （五）、各种培训 1.按时参与学校组织的各种培训。 2.按时参与学校召开的试验管理员会议。 业务员年度工作方案全新优质的. 时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。此时就可以制定业务员的年度工作方案，让新一年的工作更加顺当，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作。怎么才能将业务员的工作方案写得全面呢？下面是工作总结之家我帮大家整理的业务员年度工作方案全新优质的.，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。 业务
38、员年度工作方案全新优质的.篇一 下面是本人20xx年的详细工作方案，也盼望通过方案能更好的开展工作。 一、加强数据总结分析 作为汽车销售顾问，必需对数据有极度的敏感性。由于，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、访问客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。 在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩状况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量的是多少；以及你目前把握的客户数量有多少；销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售顾问
39、来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教导，还包括公司的培训。 可以从几个方面来做： 1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。 2、参与公司的培训，获得的进步。 3、同事、上司的教导，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分。 三、加强销售力量和产品了解度 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。 由于销售顾问的详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，
40、还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行连接。所以，和其他部门的协作显得特别重要。 总之：销售顾问的工作总结，既是对自身.实践活动的回顾过程，又是思想熟悉提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性熟悉上升为系统、深刻的理性熟悉，从而得出科学的结论，以便发扬成果，克服缺点，吸取阅历教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。 向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾；消退顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉；维持与顾客的良好关系，并准时更新顾客资料；通过追踪潜在顾客，取得顾客.，促进
41、销售；填写销售报告、表卡；确保展厅和展车干净参加制订销售活动、市场开发、促销方案所具备的力量素养；了解最新的车型以及最新的改进技术；了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品；了解竞争产品和价格；熟识与汽车相关法规。 新的一年，我信任通过我的努力，我的业绩肯定会有所提高。 业务员年度工作方案全新优质的.篇二 时间消逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定
42、的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是由于存在不少的问题，为了给来年工作供应更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定20xx年的工作方案。 一、工作总结 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说究竟就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（xxx）的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开头，我渐渐熟悉到作为一家胜利运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取乐观主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素养，英明坚决，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断进展、壮大的因素之一吧。 从刚加入
43、xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布状况了解清晰，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身力量范围内解决；未合作客户没有合作的缘由是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下缘由、阅历，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中xx三个镇的销售业绩增
44、长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在xx二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到xx大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于xx来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在xx这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 二、总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自
45、己仔细的态度，不管是在市场方面还是个人力量方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器渐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年月大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特殊是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开头在农村地区普及，将来有很大的增长空间。正由于农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推动农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来，随着