《集团公司房地产市场营销渠道策略五篇_房地产营销策略方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《集团公司房地产市场营销渠道策略五篇_房地产营销策略方案.docx（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、集团公司房地产市场营销渠道策略五篇_房地产营销策略方案 一、活动时间： 9月1日至9月10日 (后边紧接着中秋、国庆活动) 二、活动对象： 老师，以及持老师证客户; 三、活动方式： 主推26#楼，大幅优待，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持老师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在510元之间。总数掌握在50个左右。 2、26楼大幅优待： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持老师证购买26#楼者，一次性优待8888元，分期、按揭优待6888元。 3、额外优待： 凡老师认购本案任何一套房源，依据老师工龄，额外再优待 工龄年数 100元 的优待(工龄需要学校开具证明)。 4、旅游促销
2、： 在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般劝说客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优待200元。 五、宣扬手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为同学报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架：以其次.个老师节尊师重教、回馈.为切入点，以老师购房四重惊喜优待为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优待为亮点，以额外优待和旅游吸引眼球。树立本案.公众形象，打造人文社区。 2、流淌字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流淌字幕。 流淌字幕内容：唐城锦苑在老师节来临之际，特推出“老师公寓”，老师购房
3、均可享受最高8888元优待，另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxx。 3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 短信内容：参照流淌字幕内容。 六、预期目标： 26楼销售十套左右。 此次老师节活动，有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的.部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣扬，掀起销售狂潮。 集团公司房地产市场营销渠道策略(篇二) 一、开盘主题 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的.知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力
4、财力、“_第一拍”的资格、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展现公司美妙进展前景，促进楼盘销售。同时进行企业.公关，树立_房产乐观良好的.形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：20_年11月28日(暂预定) 三、活动地点：_房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：_电视台、_广告公司 六、活动方案 (一) 前期预备 1、 到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、 购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的敬重和谢意;二是
5、可以起到宣扬作用和品牌效应。 3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、 请柬的预备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。) 5、 其他预备工作 提前3天向市气象局猎取当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 (二) 开盘前广告发布 在_广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。 (三) 开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬_房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布
6、置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后) 会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围。 .台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。 集团公司房
7、地产市场营销渠道策略(篇三) 首届房产博览会方案（草案） 主办单位： 联办单位：（排名不分主次） 承办单位：广告公司 展会主题：帮开发商卖房帮老百姓买房 为了展现我区房地产行业风采，加强行业信息沟通，促进房地产市场进展，满意人民日益增长的住宅需求，加快临淄区住宅产业化进程， 由_主办，多家主流媒体联办的“首届临淄房产博览会”即将在_隆重进行。 本次展会将首次由_牵头主办，各主流媒体共同支持，以参绽开发企业为基础，共同对展会进行策划，形成方案，真正实现开发商自己办展会，顺应广阔开发企业意愿。我们坚信，在_和各主流媒体的共同努力下，“首届临淄房产博览会”将成为临淄房地产企业和广阔购房者的节日，真正
8、服务开发商，服务购房者。 展会亮点： 本届展会的各项活动将更贴近于开发商、贴近于消费者，实实在在为开发商服务，为购房者服务。 亮点一：各开发企业、主流媒体共同参加。各参展企业派一名或两名营销副总、策划总监参加展会各项活动策划、广告推广方案的确定，真正让各个参展商参加展会的各项工作。展会期间与多家主流媒体共同合作举办形式多样的论坛活动。 亮点二：开发商优待风暴行动。组织各参绽开发企业依据项目状况，特地为本次展会供应多种形式大幅度的优待活动和让利活动。展会前组委会要统一对各参展企业优待方法进行登记，并在广告宣扬中进行公示和宣扬，并在展会期间进行监督，切实使老百姓在本届房展中购房得到实惠。 亮点三：
9、免费看房车。展会期间现场将组织购房者看房、购房；并现场有律师免费进行法律询问，为购房者保驾护航，实实在在保证购房者的权益。 亮点四：简洁、高效办展会。本届房展会将区分以往展会现场包装过多、无谓投入过大的状况，在保证展会现场热闹气氛的前提下，尽量节约现场包装费用，并且简化开幕式程序，将参展商交纳的费用真正用在实处，为开发商服务、为购房者服务，将本届展会办成一届简洁、高效的新型展会。 亮点五：广告团购。商会将在展会期间，统一与主流媒体协商，为各参展企业争取广告优待，各参展企业可依据自身宣扬方案，进行选择。 一、参展内容： 1.房地产交易区：高档别墅、精品住宅、商业物业等； 2.综合服务展区：金融机
10、构、物业管理公司、投资顾问公司、建筑设计公司、模型公司、精品家装公司、房屋中介及代理服务公司等； 3.住宅配套展区：建筑及装饰材料、智能家居、暖通空调等。 展会宣扬： 将组织各参展企业共同确定广告方案，每家派出一名策划人员共同制定，保证展会的宣扬力度和.影响力。 媒体广告：利用报纸、电视、户外、网络等形式充分对展会进行全方位、深层次、立体化的宣扬，扩大展会影响。 新闻报道：以鲁中晨报和临淄区主流媒体为主体将对本次房展会作全方位、多角度的报道。 展会前及会展期间各单位可利用自身大型户外广告牌进行宣扬。 二、现场布置： （1）现场布置隆重热闹。 红色氢气球_个；（广告招商） 条幅_条；巨幅_条（广
11、告招商） 气拱门_个；（广告招商） 立柱气模_对。（广告招商） （2）现场分为房地产交易区、综合服务展区、住宅配套展区。划条块分割，并编号。 三、现场掌握 为避开因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的状况，特殊加强掌握现场秩序，支配人群有秩序地参观和购买，特请_个保安维持秩序。 四、策略实施 1、展会展位图（略）； 2、参展企业在指定展位自行布展； 3、展会组织方办理展会相关手续； 4、现场平安秩序由组织方负责掌握； 5、广告位竞拍由组织方负责支配； 6、广告及整体促销由组织方负责实施； 五、展会卖点 1、全面展现本地精品楼盘； 2、现场布置恢弘大气，场面气氛热闹隆重，房地产精彩纷呈，银
12、行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 3、促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。 4、宣扬力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防备一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热闹.的现场气氛下，想不动心都难！ 六、展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣扬相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展现手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法协作，依据策划者本人多年来的阅
13、历，必能产生抱负的促销效果。 3、费用低廉。 与传统广告相比，估计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅报纸费用一版一天费用就是1万多，假如本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告
14、策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行
15、、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 集团公司房地产市场营销渠道策略(篇四) 一、活动背景及目的 五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅游时间不够，留着深圳的客户较多，项目需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场氛围，促进销售! 二、活动时间 20_年5月1- 3日 三、活动地点 金地名峰营销中心 四、活动对象 金地名峰全部到访业主、客户 五、活动主题 爱运动，爱健康，名峰运动闯关嬉戏总动员 六、活动内容 1、到访有礼5月1-3日到访金地名峰的客户，可领取精致小兔台灯1台。 备
16、注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。 2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动 活动时间：5月1-3日 下午3:00开头 活动场地：金地名峰项目现场 活动对象：名峰业主、近期到访客户 活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及.人士对项目的支持，特举办该活动，参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天依据报名业主抽取19个名额参加该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参加(388元单独参与)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参加完活动再抽取下一轮参加者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一
17、张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参加抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。 、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡10元范围内)，则商品归客户全部; 、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个鼓舞奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓舞奖) 提示：超时则视为竞赛结束，参加活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束! 报名方式：参加活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天
18、到场参加抽奖，被抽出的业主或客户才可以参加活动! 金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元! 3、现场暖场活动 “峰狂”运动闯关嬉戏 ? 参加者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞嬉戏券，需持有体验卷，才能参与活动，现场共设有3个互动嬉戏，可以选择性参加。每一项可盖戳一个，依据戳个数，兑换相应奖品. 活动详细形式： ? “峰狂”唱歌现场有点唱机，参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下完整演绎一首歌曲，便可获得一个戳。 ? “峰狂”投篮参加客户需持活动参加券，在工作人员的支配下参加投篮机嬉戏，通过3关及以上便可获得一个戳。 ? “峰狂”套圈参加客户需持有活动参加券
19、，在工作人员的支配下参加该活动，在该套圈活动中参加者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个戳。 七、“峰狂”砸金蛋 凡是5月1-3日胜利认购金地名峰的客户可以参加砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下： 一等奖每天1个3个月物管费 二等奖每天2个足浴盆 三等奖每天3个电烤箱 四等奖每天4个榨汁机 集团公司房地产市场营销渠道策略(篇五) 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基
20、础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣扬和定位上，利用消费者奇怪、虚伪等心理。如关注小孩训练、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠
21、送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用
22、料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品
23、信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。 总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、有用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时依据目标消费群的特性，协作产品的 特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放
24、过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 二维码营销方案餐饮微信营销方案ktv微信营销方案 宣扬单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。假如再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势非常明显，这也是目前很多城市流行展览会的重要缘由所在。 七、征求参展企业看法 1、对此次参展有何看法，是否情愿参展？ 2、假如参展，需要多大布展面积？ 3、对此次促销策略有何看法，力度是否够大？ 4、对此次广告策略有何看法，是否有更经济更有效的广告策略？ 5、是否情愿参与本次展会广告夺标，从而在
25、展会上扩大自身的影响力？ 6、是否有其它更好的展会想法？ 注：请将以上看法准时反馈给本公司，以便准时做出适当调整，感谢！ 八、方案看法征求 _ 九、方案确定日期 _ 十、展会组织方 _ 十一、企业缴费报到时间 （1）_年_月_日_-_房地产企业缴费时间； （2）_年_月_日_银行、装饰公司、材料公司缴费时间。 十二、广告位竞拍时间 _年_月_日8：3011：00，竞拍胜利企业须当日付款。 .、广告位竞拍地点 待订 十四、企业布展预备日期 _月_日16：0022：00房产布展； _月_日22：0024：00银行、装修公司布展。 十五、展会时间 _年_月_日8：30_月_日17：30 十六、成本预
26、算 （略） 十七、参会费用 （略） 十八、展会地点 房地产公司开盘的营销策划方案【篇二】 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场状况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来肯定的收益，既加强了介绍人的乐观性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案详细内容如下： 一、执行时间：和老带新政策一块执行，详细时间待定 二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外全部人 三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必需事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户
27、，介绍人的佣金标准：一套20xx元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推举的新客户与开发商签订商品房买卖合同，并按合同商定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现嘉奖结算。 5、介绍人应在收到开发商发放嘉奖通知之日起30日内持有效证件领取嘉奖，逾期未领的视为自行放弃嘉奖。 房地产公司开盘的营销策划方案【篇三】 一、活动时间、地点 活动时间：_年_月_日下午 活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号) 二、活动目的及主
28、题 中秋，团聚月圆情浓。八月十五，中国传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在20_年的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福有您在更幸福。 邀请家庭来天逸园晒幸福“爱在天逸园有您更幸福”。 爱涛将举办一场缤纷绚烂的团聚盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美妙，尽情展现亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动嬉戏，让家人在趣味嬉戏中体验甜美幸福;现场供应的月饼等糕点，为中秋佳节点亮了一盏团聚之灯 让到来的每一组客户都能在天
29、逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。 三、参加对象： 项目意向客户、新老业主共60组家庭。 四、活动内容 详细方案及流程： 1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个漂亮的展板，用在中秋节当天参加活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。 2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展现其文化。 3、幸福的互动嬉戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。 4、抽奖活动 活动结束后(16:00)，采纳抽奖方式，现场抽出活动的一等奖、二等奖。 抽奖规章：客户到达现
30、场后签到后，由工作人员统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。 五、活动流程 1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请全部的客户参加活动，关注微信并将家庭幸福团聚的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。 2、9月4日-9月5日，将全部的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团聚的背景板，并留出空白，把全部的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。 3、活动当天 12:00活动预备到位、工作人员到位 13:00-13:30活动签到(估计13:00后即有客户到场，签到人员做好预备工作)
31、 1、客户到场后，于签处处签到; 2、由工作人员统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内; 3、邀请客户参与“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参与活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。 13:30-14:20晒幸福： 晒幸福环节，针对每一张照片讲解，依据到场客户领取号码牌的挨次进行晒幸福。 邀请客户自己到展台前晒幸福，待全部客户晒完幸福后，统一评比出最美的20组家庭，为后续活动做预备。 14:20-14:40第一轮汉服展现： 晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展现其文化。 每两组家庭为一场展现，邀请每组家庭试穿汉服，
32、并展现给在场的全部客户，拍照留念。 14:40-15:00第一轮幸福互动嬉戏。 15:00-15:20其次轮汉服展现。 再邀请剩下的10组家庭来试穿汉服展现其文化。 每两组家庭为一场展现，邀请每组家庭试穿汉服，并展现给在场的全部客户，拍照留念。 15:20-15:40其次轮幸福互动嬉戏。 14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)： 客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由工作人员统肯定制杯子。 15:40-16:00品尝月饼时刻。 16:00-16:10抽奖。 主持人与工作人员抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(
33、￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。 致结束语 六、活动预备 (一)活动前期工作支配 1、8月31日完成工作人员培训; 2、9月1日起开头微博、微信等方式宣扬活动; 3、8月31日开头电话邀约，通知意向客户及老业主参与活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参与活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团聚幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用); 4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语
34、，便于晒幸福); 5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作; 6、全部奖品预备，9月5日预备到位; 7、9月4日-9月5日完成其次次邀约回访。 (二)物料 物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作 用于参加活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完 号码牌60张售楼处已有 汉服租赁10套9月7日完成 杯子60个9月7日完成 抽奖箱1个售楼处已有 奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成 月饼大礼盒5盒 月饼小礼包30份 其他物料签领表2份任嫣晖9月5日 席卡2份 扩音器扩音器4个 剪刀2把 黑色水笔6只 月饼等糕点若干任嫣晖 果碟3
35、个 七、媒体宣扬推广 微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛 9月1日微博/微信： 中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋欢乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗?那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(_)emailprotected! 爵版电梯多层封园典藏，96全能三房，限时火爆热抢57229999 八、活动预算 费用内容数量费用预算(元)备注 背景板制作60元/3_81440 红地毯6_8 音响一套600 幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成 邀请函制作1.5元/张100张1508月31日制作完 汉服租赁
36、110元/套10套11009月7日完成 张晓威介绍的汉服租赁 幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成 元祖雪饼集礼盒184元/盒2盒3689月5日完成 月饼大礼盒100元/盒5盒500 月饼小礼包10元/包30份300 月饼等糕点一批300 备用金200 房地产公司开盘的营销策划方案【篇四】 【目的】 1、XX城市商品房众多，抢先发声； 2、针对XXX市场和客群，广泛曝光； 3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。 【策略】 1、多头并进，立体传播，多维价值兑现； 2、.化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量； 3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、
37、品牌形象提升； 【.化营销】 一、概述 1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。 2、渠道：跨界微信大号+抖音 二、微信传播跨界 1、自媒体：XX生活类+感谢区域类 2、传播方向示意： XXX地铁最“清醒”的一天，原来是由于 3、供应活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。 4、自媒体资源与报价 三、抖音视频 1、发布抖音大号原创视频一个：依据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最终加23
38、张活动现场照片。 2、抖音大号：1个 业内传播：深度解读 墙外开花墙内香 形象类：唤醒城市，唤醒生活 把生活叫醒 说明： 1、由于忙于工作，由于上下班困难的通勤，有多久没有好好生活？ 2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点颜色；离地铁近了，通勤便利一点，生活轻松很多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。 3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。 营销类：活动与案例 地产营销就该这么玩儿 说明： 1、对快闪活动的.化营销进行报道，将此次.化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度； 2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。 市场类：XXXX城市首个大规模发声
39、的项目 谁先“上位”，谁就赢了！ 说明： 1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注； 2、对项目价值点进行释放与解读。 标准类：XXXX置业首选与典范 XXXX置业，该怎么选 说明： 1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书； 2、竞争激烈，该如何选择项目，有几大标准对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。 自媒体建议：5个 房地产公司开盘的营销策划方案【篇五】 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人
40、气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20xx年9月份(详细时间待定) 三、活动地点 凯悦城售楼中心 四、活动前预备 1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份 2、电器的购买 时间：20xx年8月30日 3、抽奖券制作到位 时间：20xx年9月初 4、水果糕点现场布置到位 时间：开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖： 一等奖：笔记本电脑(2名) 二等奖：海尔冰箱(4台
41、) 3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元 100元x90台=9000元 费用预估：33000元 三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名) 五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进行现场砸蛋区由客户砸蛋猎取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量：100张 抽奖箱：1个 费用： 100元 2、聘请婚庆公司费用： 2500元 3、水果糕点费用：1000元 4、估计现场布置费用： 费用： 500元 5、小礼品购置费：毛绒玩具等 20xx元 6、不行估计支出费用： 费用： 900元 7、家电费用：33000元 策划部 XX年8月22日