《商务谈判策略》课程 学习指导.doc

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1、商务谈判策略课程 学习指导教师:主讲(主编)教师:中央财经大学安贺新教授。主持教师:中央电大刘志敏教授。责任教师:朱品一老师。任课教师:朱品一老师。课程性质:市场营销专业统设必修课, 3学分。教学资源:1文字资源由两部分组成,即主教材和辅助教材,主教材名称:商务谈判策略安贺新主编。2网上资源:网上文本资源、视频资源、网络课程等。中央电大网址(电大在线):。大连电大网址:。面授课上课日期、时间与地点:日期:3月16日、3月23日、5月18日、5月25日、6月22日、6月29日,共六次。时间:周六13:0014:50分。地点:办503教室。网络课上课日期、时间与地点:日期:4日6日、6月8日,共两

2、次。时间:晚8:009:50分。地点:有上网条件的任何学习地点。课程考核:分为形成性考核(平时作业等)和终结性考核(期末考试)两部分,形成性考核占50%,终结性考核占50%,期末考试中央电大命题,开卷考试,时间90分钟。期末考试每年大约1月10日;7月10日左右。形成性考核方案:形成性考核成绩(平时成绩)由三部分内容构成:中央电大形成性考核作业册作业成绩 网上作业成绩 面授课到课率成绩。三项成绩分数按百分加总平均计算得出形成性考核总成绩。形成性考核具体要求 中央电大形成性考核作业册作业第17周交给辅导员老师(老师留下,需要可复印)。网上作业共有三次:第一次网上作业题目:结合实际谈谈你对商务谈判

3、的原则和成功标准的认识。第二次网上作业题目:结合实际谈谈你对商务谈判常用策略的认识。第三次网上作业题目:结合实际谈谈你对国际商务谈判特点的认识。网上作业要求:发帖上传到大连电大网站商务谈判策略课程网页-互动社区栏目,帖子主题应写明第次作业、姓名、专业及层次、学号后3位、文内用小4号字,单倍行距,2000字。请同学们收集、分析、整合各种各类信息资源,围绕题目提出有价值的观点,上传并网上讨论。面授课到课情况按到课次数以百分计算计入成绩。学习要求:精读主教材和辅助教材;参加面授课;提交网上作业并参加讨论;参加学习小组讨论;学习光盘讲课内容;学习中央电大和大连电大网上文本资源、视频资源和网络课程等;做好中央电大形成性考核作业册作业、导学作业、网上作业;学习中央电大期末复习指导。长期不能上课的同学须提前由单位出具书面说明,短期不能上课的同学须和任课老师请假。如遇辅导老师外出开会,调课时间安排由辅导员老师另行通知。朱品一老师联系、答疑电话:84337096。大连电大朱品一老师

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