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1、一、案例名称案例拆解|拼团抽奖式增长玩法，小步早教1元抽奖活动二、案例标签用户增长；抽奖式增长；组队抽；小程序+公众号；低成本获客。三、案例背景小步在家早教成立于2017年，专注于为0-6岁儿童的家长提供系统科学的、非碎片化的线上早教课程和服务。小步在家早教开创了B to P to C （Business to Parents to Children）模式。基于皮亚杰认知发展理论，借鉴融合蒙台梭利、英美早期教育纲要，并结合家庭环境，将家中常见的物品作为教具，通过理论与实践相结合的方式教授高质量的家庭陪伴技巧，让家庭中的每个成员更快乐，为中国的新手父母赋能。目前小步在家早教已完成B+轮融资，为1
2、580万家庭提供了早教课程。四、具体案例1、活动介绍小早早教策划的组队抽奖活动，1元抽奖不中全退，用户可以1元要请2人参与具体实物的抽奖。比如这次的实物是儿童生活场景语言启蒙书我的第一本社交情景词语书，1元3人组队抽奖。具体活动规则是这样的：（1）用户支付1元后在活动时间内邀请2人支付1元参与3人拼团的抽奖，3人拼团成功该团所有成员都具有获奖资格。未达到成团的系统自动退费（2）活动介绍后1-2个工作日开奖，会在所有具备获奖资格的名单中随机抽取2名中奖者（3）未中奖的支付金额会全部退回，（4）如何提升中奖参与率：拼团成功后，可以继续发起新的拼团，拼团成功数越多，中奖几率越大。2、活动流程（1）扫
3、海报或者小程序进入活动落地页（2）活动落地页有实物的介绍，拼团人数和拼团价格，确定开团，可以点击底部“1元立即拼团”（3）进入支付页面，需要填写地址，填写地址后可以支付（4）支付成功后，可以邀请好友落地页，点击“邀请好友拼单”生成海报或者点击“分享到3个微信群后，成团率高达99%”直接转发小程序到微信群（5）好友扫码，进入活页，点击“我要参团”填写地址支付即可参团，参团后可以继续邀请（6）邀请2人即3人组队成功后即可获得抽奖机会，并可以继续开团五、可以借鉴的点1、增长模式很新颖小步这个是基于实物，做拼团式抽奖，低价抽奖，不中就退，对用户来说很有吸引力，毕竟低价而且不中就退，对于自己没有大的损失
4、，付出的成本比较小，这能够让用户产生以小博大的赌博心理，就如买彩票一样。在线教育可以结合有价值的实物或者课程，利用私域流量来做增长。2、获客成本低从这个案例我们知道，奖品只有2名，奖品有一定的吸引力且成本极低，我们可以知道成本非常低，低的基本忽略不计，即使再增加几个名额，也没有多少成本。成本低可复制强。3、流程简洁本次活动用户的流程比较简洁，用户扫码后就直接进入活动落地页，落地页手机1屏即可达到介绍课程和活动效果，看过后即可填写地址下单，下单号即可转发海报或者小程序到群里拼团了，拼团成功还有提醒。而在用户扫码后，就是直接参团，参团成功就可分享，基本上简单3-4步就可以完成了，用户不需要研究过多
5、。4、活动落地页很科学开团的落地页，可以看上面的图片，设计的非常科学，首先是头图，能一眼看出实物的样子，下面就是对商品的描述，无论是标题还是简介和特点，都把实物的优势打造的很有吸引力，增加用户参与的兴趣。其次还有活动的简单介绍，涉及时间轴、抽奖规则和价格人数等，都比较简洁。更何况还有倒计时来打造紧迫性。5、巧妙的引导环节有没有注意到在活动落地页上有“限时领取100首儿歌”，用红色醒目的颜色来吸引用户的注意力，用户点击之后进入小程序对话框，弹出来领取100首儿歌的老师二维码，将用户带来私域流量中来，进入引导用户报名早教课程。除此之外，在拼团成功后，引导用户关注微信公众号，公众号之后会弹窗推送活动
6、和课程。这两点设置的都很巧妙。6、科学的分享环节在用户分享环节，不仅可以生成海报，还可以直接转发到微信群，并且都可以自动化实现，只需点2下。并利用话术来打造稀缺性和动力，比如转发到群里会显示仅剩X名，打造稀缺性，激励用户参团，另外“分享到3个微信群后，成团率高达99%”的按钮来增加用户分享到群里的动力。7、比较科学的抽奖设置本次活动对新老用户不限制，任何人都可以参加，无疑覆盖面比较大，另外就是用户即可开团也可以参团，并且成团后还可以继续开团，并以继续开团可以增加中奖率来诱惑参与的用户，这无疑是比较科学的。六、可以优化的点1、活动奖励比较小活动仅限2名，名额非常少，用户参与的兴趣可以会较小，建议
7、可以多设置几个名额，并以阶梯式的抽奖规则来做限制，比如满50人抽2人，满100人抽4个，这种不至于抽10个只有10个人组团成功而造成成本过大。2、宣发渠道我查了很对地方，都没有看到跟更多活动入口，基本上公众号，APP，老师号都木有看到，我个人建议可以再在加名额的基础上，增加宣发渠道，在公众号和私域流量做宣发，多渠道来增加活动规模，毕竟成本比较小，可以规模化的来做这种抽奖活动。3、对于新老用户限制我在填地址的时候发现，只要有多个微信号，就可以参与活动，用户可以填写同一个地址，这种的话，可能一个用户用多个微信号就可以组成1个团了，这无疑会增大成本。我想可以在小程序授权或者填写地址的做个手机号限制。七、结语在线教育竞争越来越大的情况下，2021年的主旋律已经变成了低成本获客，无疑找到更多的低成本获客方法是很多机构都在探索的，小步早教这个拼团式抽奖活动无疑是一个比较好的低成本获客方法，并具有可复制性，在线教育可以结合实物或者课程来做拼团式抽奖活动来进行增长。这个拼团式抽奖活动也可以助力私域流量运营，以提供福利的名义来赋能私域流量的社群运营和朋友圈运营。