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1、看 这位药店店长的年末工作心得总结，值得学习！ 作为一名药店店长，每年这个时候都是最忙的，做总结、做新计划、冲销售、定目标可谓忙得不可开交，很多人都分身乏术，恨不得生出三头六臂。 以我自己的经验，我觉得此时更需要明确的目标，有计划地开展工作，才能忙的更高效！ 【一】提前准备一份年终总结以及新年计划 如果公司要求上交年终总结，随时可以，节省更多有效时间来做其他工作。即使公司没做要求，年终总结也是对自己一年来的认知和肯定。 【二】年终把好销售关 年底是药店的销售旺季，一定要阻断一切影响销售的因素，因为这段时间的销售不仅影响到月任务是否达成，更影响到年任务的达成以及年终奖多少，我觉得把握好以下几点就
2、能更好地完成销售 1、调动员工积极性，要跟员工讲清楚这段时间的销售不单单关系到本月工资，更关系到年终奖。调整好每一个员工的情绪。做好员工的后盾，解决好员工的后顾之忧。 2、保证药品库存充足，没有药品何来销售，健康的库存是销售的基础，如果你平常备2周的库存，从现在开始至少要备3-4周库存，并时刻关注销售贡献和毛利贡献 前100名药品库存，因为这些药品所贡献的销售和毛利绝对超过50%。 因为过年了，很多顾客会一次性购药多个疗程，避免过年时再进药店。所以，只有备足了 库存才能更好地保证销售。 3、重视顾客服务，顾客是一切精彩的开始，没有顾客，谈什么销售？因此，一定要将顾客放在第一位，不管任何时候，顾
3、客服务都是重中之重，只有服务好了，顾客才会回头，才会带来新顾客。 【三】制定未来一年目标以及工作重点 如果公司制定了明年的工作重点，就要及时跟员工分享并执行这些工作重点，如果没有，要学会自己制定明年的工作计划。比如，202X年，我要把店里的毛利提率高3个百分点，就要从以下几点着手： 1、重视毛利贡献前100品种，重点关注这些产品，深挖这些产品的卖点以及联合用药，让员工熟知这些产品。 2、重视新品。每年每个公司都会引进新产品，之所以引进，绝对有利可图。要把这些产品的卖点、功效、禁忌告诉每一个员工。 3、重视客单价，重视购物篮，购物篮往往比双手那得多。低客单价往往是顾客点名的广告品种造成的，相对毛
4、利一样很低。如果你将一个1元的感冒药发展到10元的联合用药，你觉得哪个赚的多？ 【四】加强专业知识 “专业制胜”是恒久不变的话题，在药店这个特殊行业中起着非常重要的作用。我说的加强专业知识包括两个方面： 1、对自己而言，如果没有执业药师的一定要尽自己最大的努力去考取执业药师证，如果考取了执业药师，应该去学习一点医学全科的知识，毕竟，在药店，我们的角色是“大病当参谋，小病当医生”，只有自己专业知识够牢固，才能赢得顾客、赢得员工的信任。 2、对员工而言，店长是员工的直接领导，也是员工的后盾。你要解决员工解决不了的顾客，你要给员工学习药店智汇联合用药及关联销售宝典，只有员工专业知识强了，销售才能稳步上涨。 【做好防盗防损】 新年到了，团伙偷盗药品的层出不穷，一定要提醒员工增强防盗防损意识，千万别忙活了一年给不法分子赚了过年钱！ 在我看来，只要努力做好以上五点，才能够忙的才有效率。才能够在202X年做的有模有样！