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1、厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 1 页共 23 页网络营销创新也很重要中小型企业网络营销技巧随着电子商务的发展，网络营销愈发受到重视，然而真正懂得并且掌握网络营销方式的人并不多。其实网络营销的方式还是很多的，其中软文营销，博客营销，论坛营销等均为常见的网络营销方式。在这个注重创新的社会里，产品更新换代的速度已经不是消费者能估量的，对于发展迅速的互联网来说，更是变换莫测，要想抓住网民的味蕾，那么就应该采取新颖的网络营销方式。一、利用促销、体验产品营销随着团购，网购的迅速发展，淘宝网、拍拍网等众多购物网站也迅猛发展。每天在网店游走的买家数以万计，商家也从中看到了商机，可以采用某些商品促销来增
2、大商品的购买率，这样既可以增加网店的人气，同时也可以带动店铺内其他商品的销售。当有新货上市的时候，可以采取新品体验，免费领取的优惠活动，限时限量的领取，为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。二、利用热门事件营销利用热门事件进行营销的方法可以抓住用户的心理，但是事件营销的不好地方就是:要抓住事件的时间，地点和别人不同的事物观点，还有就是事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天的谷歌PR值大更新，百度抽风。这一事件在互联网上的影响是很大的，我想当天PR这一词在百度的搜索量肯定是很大的，那站长们有没有抓住这样的时机去进行有利的营销呢?博主也写了篇：谷歌 PR更新之际，正是百度抽风时。事件营销中可以配合
3、着软文营销，利用软文来炒作事件，这样观点表达的会更清楚。但是这样的事件也最多历时了两三天，一阵风过去了也就没有其他的新意了。所以站长们要想用事件，就要用好热门事件的时间，然后配合着其他的营销方式去营销。事件营销的特点也就在于面对的范围很广，受众的群体是很多的，也可以节省点成本。三、利用产品包装营销。一说到产品的包装，大家可能会想到线下的销售，不错这的确就是线下的销售，这就是新的地方，大家应该把线上和线下结合起来进行营销。产品进行包装以后，就要靠上面的几种方法配合着营销。产品的包装要给产品找到个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品和同类产品比起来有什么好的地方等。不管是做什么，用户的
4、体验是最重要的，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 2 页共 23 页所以用户的评价包装是肯定有的，这对淘宝客来说是很重要的。如果对于软件类的销售，站长们可以采取多种软件打包放在一起销售的方法，可以还要采取价格战，这些应该都是些营销方面的细节了。可能线上的包装和线下的包装有些区别，并不是说产品的外包装，漂亮的盒子装扮，线上的更注重的是产品的时机利用价值，看用户真正需要什么样的包装，要从用户的角度出发了。四、利用资源合作营销资源合作营销要从何说起呢?这样的营销方法的主要操作就是：买家和卖家之间的一个合作关系，或是站长们之
5、间的合作关键，或是和个大门户网站的合作关系。网络营销中最重要的就是培养用户的体验度，网站的本身建设是一个方面，其他的的宣传方面也是很重要的。建立站长们之间的合作关系，积累人脉是营销的根本，中国人常说的人多力量大。比如：现在美国主机商要在中国找市场，那他就可以和国内买家达成合作，他们帮助他宣传主机，主机商可以建立相应的论坛给大家进行交流，美国主机侦探论坛估计就是这么来的。或是站长们之间的合作关系，大家要推广的东西通过个站长之间的合作，会很快就在站长界火起来，站长们天天说的东西，不好也会被大家认为是好的，不过产品的质量肯定要过关。要是选择和大型网站之间进行合作，那网站的类型要选择合适，针对你的产品
6、选择合适的网站，这样的影响效果会更好点。五、利用社会化媒体营销现在的社会化媒体营销的最根本的特点就是：互动，交流，社区化。这样的平台对站长们的营销来说是很有利的，产品的营销就是需要个开放的平台，这样的平台要面对的范围广，成本低，商家才能有大的利用可以赚取。现在的团购网站发展的很火，这样导致很多小型的电商网站不能有好的发展，这时电商网站就要想着用社会化媒体进行营销。特别要提到的就是微博的营销，微博的功能虽不是很强大，140 个字的空间加上图片的显示，足够能展示出你产品的特色的，不过在微博营销前期，一个微博听众数量的增加是必须的，这样营销才能得到好的目的。还有就是社交网站的营销，内容营销等。社会化
7、媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 3 页共 23 页网络营销策略渗透礼品行业的“四大条件”随着网络时代的飞速发展，越来越多的企业开始应用网络营销方式为自己企业带来效益，聊城广告设计相关人员发现，礼品行业也不例外。那么，如何确保网络营销切实地渗透到礼品工艺品的市场推广、品牌传播、终端销售等业务环节中去呢？网络营销相关专业人士认为还需要以下几个条件：一、网络营销团队的建立，或从事礼品工艺品等行业网络营销的专业机构走向成熟传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的
8、部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施。如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。二、礼品工艺品厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。礼品工艺品企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不
9、到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做礼品工艺品的市场推广与品牌传播。三、网络营销案例需要进一步发掘与创造网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有礼品工艺品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增长200%销售量”。这方面既需要礼品工艺品企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，已经有业内人士在这方面做出全新的尝试与突破，相信在未来会拿出成果。四、网络营
10、销策略体系与执行套路的完善在网络营销大家族里，在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 4 页共 23 页SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘。二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。礼品营销电子商务网络营销优势电子商务，是当下热门
11、话题之一，而网络营销成为电子商务的重中之重，而网络营销相较于传统的营销手段，具备哪些优势呢？1.零时差面对消费终端借由网络，企业可以第一时间发布最新政策、服务项目、企业文化等，企业工作人员或企业决策者也可借助网络的互动评价系统，看到内部或外部对企业各种各样的评价，同时也帮助企业完成了很多线下耗时较大的市场调查、信息搜集工作。2.节省成本、降低售价不断上涨的原材料成本、人力资源成本和卖场租金已经让企业不堪重负，相比之下，网络营销的成本实属低廉。在网站投放广告，通过自建网站或开通微博来定期发布和更新信息，通过网络来组织团购集采、秒杀抢拍等活动，只需支付基本的网络建设和维护费用，就能让家居企业收获更
12、高的投资回报。3.简化服务流程网络传播的广度与速度使得家居企业的产品质量和服务品质都能够迅速通过“口碑相传”的力量来影响目标群体。当消费者遇到售后问题时，除了拨打客服电话，也可通过网络将问题简化为一封“私信”或是一个差评，企业为提升品牌的形象力也会做出快速反应。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 5 页共 23 页网络营销对礼品公司的发展促进作用非常大产生于上个世纪八十年代后期和九十年代初期的我国礼品行业，是直接从计划经济时期向市场经济转型时期形成的体制外的商品小商品生产流通行业中脱胎而出的。计划经济时代的产品生产和流
13、通体制所具有的条块分割的缺陷特性，一方面产品生产由政府的条条块块的各级部门决策，企业缺乏经营自主权和经营活力，各种商品和小商品的供应极为短缺；另一方面，生产型企业所生产的产品则进入政府控制的商业部门“一级站、二级站,.”的分层流通配销体制，则更加使得在产品流通上受控于政府及商业部门的企业无法敏感市场需求组织生产。所以，当改革开放带来的经济发展中涌现出社会中的人们和机构对礼品需求的时候，大量的礼品公司由此发迹，慢慢的走上了发展壮大之路，改革开放30 年，让礼品市场的各行各业以飞奔的速度在前进。如今已经进入了21 世纪的科技时代，往常的惯用的礼品公司推广手段，比如媒体传播，广告促销，城市宣传，各种
14、促销礼品活动等在今时今日的效果，开始凸显了很大的滞后性，和不明显性。而新兴的网络营销宣传手段对礼品公司的宣传，企业又畏首畏尾，不敢大胆去尝试，缺少了很多机遇，所以瓷库中国专家建议：策略与手段都是现有礼品公司企业在网络营销上的走出的重要一步，网络营销对礼品公司的发展促进作用是非常大的，但是需要的是耐心与坚持。但通过对礼品公司网络营销长期的关注、研究分析与实践，目前礼品公司企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对高档礼品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位，作用没有充分发挥出来
15、。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。本来网络营销这种手段能够更好地帮助礼品公司企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小礼品公司品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，礼品公司企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 6 页共 23 页网络营销中微博营销的优势分析现在不论生活还是工作，已经越来越离不开网络了，全民网络时代。而网络盛行如此，围脖也成了网民们的最爱。微博短小精悍，一分
16、钟时间就可以将新闻或一些信息转载至全国各个角落。新浪微博，当属最火的微博平台，不愧是微博的始祖。新浪的微博词：这年头，没个“围脖”,还真不好意思跟人家打招呼。证明了微博现在的火爆程度，可以说进入了全民微博时代。微博是手机短信、社交网站、博客和IM 等四大产品优点的集成者。1.博上有许多信息是在传统媒体上看不到的，而公众对公共话题天生有一种关注心态，在微博上更容易形成互动。2.博可以通过手机以及短彩信随时随地发布信息，与短信相近，但是短信传播方式是“OneToOne”,而微博则是“OneToNToN”.同时微博资费比短信低廉。3.内微博网站的主要优势在于支持中文，并与国内移动服务商绑定，用户可通
17、过无线和有线更新个人微博。4.博的传播速度更快，关注的人更多，时效性更强。微博的实时搜索结果融入搜索引擎，从而增加用户的实时体验。“你的超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是台，超过一亿，你就是CCTV了。”微博预示着个体的力量不再孱弱，它在影响和改变这个世界上正发挥越来越大的作用。直观、便捷、高效的传播，使微博大受青睐。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 7 页共 23 页谈谈社交网络营销的盲点
18、所谓社交网络营销，通俗易懂地说，即是在社交网站开展各项营销活动。社交站，web2.0或者新世纪的交流平台。但是问题的根源是，你必须把社交站当作你的优势，因为它们有大量的免费流量。最有名的如Myspace，Facebook，它们的作用现在不仅是提供要闻故事，人们关注它们开始成为把流量带到自身网站的主要因素。全世界的企业主都在利用各种不同的社会化媒体平台来推广自己的产品并触达消费者。许多公司，实力强大，借助许许多多的平台和广告成功了。但也有很多花了财力人力，却效果不佳。因此，在你开始用社会化媒体平台进行推广之前，有必要理一下社会化媒体技能。更好的办法是，了解下社交网络营销中常看到的错漏点，渐渐去避
19、免犯这些错误。盲区 1：没有清晰的社交营销战略作家 Pamela Springer 在文章中常常写到：“即使许多社会化媒体应用是免费的，但他们仍然需要时间的投入，而时间就是金钱。”因此，我们建议企业要有正式的线上营销计划，在这个过程中每一步都要有一个清晰的目标。盲区 2：媒介不连贯有了一个市场营销计划，每一篇在Twitter 和 Facebook 上的帖子都应当事先策划，以避免不连贯现象出现。很多企业两天打鱼三天晒网，没有连贯系统的推广社区，用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌，并不是一两篇文章或帖子就能够大功告成的。盲区 3：文章错误百出语法和拼写错误会让一个网页的内容看上
20、去很糟。所有的博客，微博上发的帖子都应当做到看上去专业，即使社交媒体网站本质上是非正式的。作者们在写作的时候，应当随时查看自己写的东西，多次重复检查文章流畅性和可读性。即便是三言两语，也不要让文章毁了公司形象。盲区 4：错失品牌推广机会大多数社交媒体网站有很多地方可以供企业主个性化自己的页面。但许多人白白地把那些地方留成空白。像在华强电子网论坛社区，注册门槛是非常低的，特别是举办论坛活动，要求写明公司简介和发展历程，或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的品牌推广机会，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 8 页共 23
21、 页一定要把握好机遇。盲区 5：回复不及时在出现公关危机时，让人等待很长时间会让事情变得更糟。定期维护社区账号，查看消息和文章列表。特别是对一些网友的回帖和评论要积极的响应、互动。用户才是你的上帝，必须伺候好，服务好用户才能够不断积累人气。盲区 6：视野受局限社交营销应是持续的，因为社交的根本目的是触达新的客户。此外，每年都会出现新的平台。企业经常会把“过时的”品牌放一边，而去拥抱流行的潮流。虽然社交营销的大潮常有，但是也必须一直保持警醒和前瞻性。社交媒体已经不可或缺，因为他们已经成了亿万用户趋之若鹜的平台。那些融入了社交网络现象的品牌更容易吸引新的顾客和被人们接受。但是，透彻地了解不同的社交
22、媒体平台的运作模式，应该如何避免社交网络营销的盲区，是最基础的第一步。揭秘礼品公司在网络营销发展中的犹豫不决产生于上个世纪八十年代后期和九十年代初期的我国礼品行业，是直接从计划经济时期向市场经济转型时期形成的体制外的商品小商品生产流通行业中脱胎而出的。计划经济时代的产品生产和流通体制所具有的条块分割的缺陷特性，一方面产品生产由政府的条条块块的各级部门决策，企业缺乏经营自主权和经营活力，各种商品和小商品的供应极为短缺；另一方面，生产型企业所生产的产品则进入政府控制的商业部门“一级站、二级站,.”的分层流通配销体制，则更加使得在产品流通上受控于政府及商业部门的企业无法敏感市场需求组织生产。所以，当
23、改革开放带来的经济发展中涌现出社会中的人们和机构对礼品需求的时候，大量的礼品公司由此发迹，慢慢的走上了发展壮大之路，改革开放30 年，让礼品市名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 9 页共 23 页场的各行各业以飞奔的速度在前进。如今已经进入了21 世纪的科技时代，往常的惯用的礼品公司推广手段，比如媒体传播，广告促销，城市宣传，各种促销礼品活动等在今时今日的效果，开始凸显了很大的滞后性，和不明显性。而新兴的网络营销宣传手段对礼品公司的宣传，企业又畏首畏尾，不敢大胆去尝试，缺少了很多机遇，所以瓷库中国专家建议：策略与手段都
24、是现有礼品公司企业在网络营销上的走出的重要一步，网络营销对礼品公司的发展促进作用是非常大的，但是需要的是耐心与坚持。但通过对礼品公司网络营销长期的关注、研究分析与实践，目前礼品公司企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫，比较零散，很少有打组合拳的，不敢大胆尝试，或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在，网络营销对高档礼品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位，作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。本来网络营销这种手段能够更好地帮助礼品公司企业节省营销成本、突破市场困局，也能够更多地帮助中小礼品公司品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者
25、的更亲密地接触，但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏，以及组合拳没打起来，礼品公司企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。礼品企业网络营销技巧具体方法大集互联网的发展可以说是企业发展的必要条件，那么作为礼品企业又该如何获得知名度的上升和网站的曝光呢？这其中是需要运用方法和技巧，试想一下个性礼品网站那么多，你不采取方法把企业网站排名提升，又如何让客户知道呢？就算你的产品如何好，如何服务，但是不能够在茫茫人海中发现你，这一切又是没有任何的意义。所以目前礼品企业想要让客户知道你，那就必须采用一些网络营销的方法，使其增加曝光率。首先我们先要确定网站的目标客户群体，如果没有确定好，胡乱投放，那
26、么这一切都是没有任何的效果，也可以说一步错，步步错，只有确定好网站的客户以及服务，才能更加有名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 10 页共 23 页针对性，这样也才能达到销售的可能。除了目标确定，我们也要实事求是，不要达到不可能的目标，例如在短时间里就必须达到5000 个 IP访问量，因为这是不切实际的，要根据具体问题具体分析，网络营销的方法是需要逐步实施，逐步发现问题，不是什么都是好的，只有适合才是最好的。这也是需要一个积累的过程，只要把基础打好，才能更好的做铺垫。网络营销技巧之一：问答推广，这个一般可以采用的平台就
27、是百度知道和搜搜问问。因为这两个都是网民用的最多的地方，而且也能增加网站的知名度和增加网站的访问量。但是如何做到位这就需要自己多加思考，一般可以做自问自答的形式或者隔一段时间去回答别人的问题。回答的内容要有用，才能引起他人的关注，要以第三者的话语去答，也就是你自己也使用过觉的不错，然后进行分享。这一点要多注意IP的问题，其实百度问答，你可以注册一个账号，用来作为行业的专家，在这一点还是有影响力的。网络营销技巧之二：论坛营销，这就要针对目标客户群体来选择论坛的地区，首先你发布的帖子最好是有用的，而且可以发一些图片，这样更能增加他人的关注，因为图片更加直观，更能反映你网站的产品内容，在视觉上更有冲
28、击力。但是也需要注意被删帖或禁IP的可能性，如果能留外链就尽量留，这也可以增加网站的外链，对于权重还是有点营销。网络营销技巧之三：博客营销，这最好就是建立自己的博客专栏，多发一些礼品文章，最好能够和他人互动，还要多多关注别人，别人才会关注你。博客要有原创文章最好，一般博客的等级越高，被网民搜索到的概率就越多。除了这些外部，礼品企业还要做好内部的工作，如果能够为你带来访问者，但是最终也是需要依靠网站的本身和产品才能够留住客户。所以我们要给网民更多的个性体验和行业的资讯。一方面可以提高网站的权重，另一方面可以给予用户更多有用的知识。这样才能增加用户的粘度。开发新用户固然重要，但是保留老客户更为有利
29、和有效。礼品企业的营销方法有很多，但是只有适合自己才是最重要的。网络营销细分市场中的三大原性营销众所周知营销具有很大的个性化创意，但是无规矩不成方圆，再个性化的营销也都有一定的原则性，那么我们来讨论网络营销中市场细分中的三大原则：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 11 页共 23 页可衡量性原则：进行市场细分就是为对一部分市场进行全面和彻底的开发与运用，那么在做细分市场时一定要考虑到可衡量性，也就是说要有可控性。主要表现为：对要明确了解到细分市场上消费者对商品需求的差异性的各项要求，通过产品或服务反映和说明让消费感
30、觉到你的差异。对细分后的市场范围清楚界定：如：如礼品市场可分为国内市场、国际市场，其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等；也可根据消费行为细分为青年人礼品市场儿童礼品市场、老年人礼品市场等。如对生产资料市场进行细分，则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。对市场容量的衡量：在细分市场后作为企业就要明确细分范围内的市场容量是多大，因为细分市场就是为了对市场进行全面彻底的开发和利用。对市场潜力的衡量：成功营销最大的定律是就不断开发新的有需求的市场，对于很一个商品来说不是所有的地区都有无限的市场，所以在细分市场时我们除了考虑到现在有的市场容量，还要考虑在
31、将来的很长一段时间内，对于这个细分范围内还有很多潜在的市场需求。可占据性原则：不管多么好的市场如果你的企业或是商品没法占据这块市场，那么再细分也是没有意义，所以细分市场时一定考虑到企业进入这个市场有多大的一定量的销售额。根据这一要求我们要从各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等方面进行着手，通常说在企业对营销策略和商品有绝对信心时，市场的规模、发展潜力、购买力等方面越大，那么你的企业进入这个市场后占据性就会更强，销售额就会更大。相对稳定性：我想任何一个企业在做一项产品或服务时都想在进入市场后能够有一个长期、稳定的市场。所以一定要考虑占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定，避免目
32、标市场变动过快给企业带来风险和损失，保证企业取得长期稳定的利润的。网络营销市场细分的三大原则一定要追求精、准、可控。网络营销现已成为礼品行业未来发展的趋势名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 12 页共 23 页“零售制胜”的年代，店铺是经营者最为关注的板块。但地皮有限，需求无限，商业地产热炒直接导致店铺租金上扬，一个本可2-3 万投资的项目因租金、人工费、水电气等最终成倍增长，并且好地段的旺铺总是可遇不可求，很好的投资项目就因租不到合适的店铺而放弃。因此大大的阻碍了中小投资者创业步伐。20 世纪末，中国电子网络突飞猛
33、进的发展，网络销售成为各行各业新的增量渠道，越来越多的人热衷于网购与在网络上查找资源。不仅仅是快捷，而且省去了许多的交易成本。因此网络成为行业的新渠道，是大势所需。下面我就分析下活性炭雕礼品在网络的发展优势。炭雕的适用范围广，主要有大型企业、事业单位、商场、酒店、超市、建材家装市场、礼品团购等针对性行业，如车挂挂件、汽车车摆，可在汽车销售商、修车行、汽车美容店、汽车配件城等场所销售。网络经营炭雕礼品的优势有：1、无需店铺，有人脉关系完全可在家办公经销产品，一样获利；不用工资，销售人员按业绩拿提成即可。2、无库存之忧，开店就需要面对未知销售额的变化，因此必须准备一定库存应变，但若联系好熟悉的商场
34、、超市，酒店、家私城、汽车 4S店、家装公司，给其供货，赚取差价；或者将炭雕放在卖场代卖，月底结帐。则根本不用担心库存问题，对方订货，网商再订货，资金不积压，零库存。3、市场广，适应网络购物大潮。网络的发展把人们带进了新的购物环境，网络的快捷，物流运输的快捷和完善的售后服务以及规模化的低成本让更多的人选择网购。4、风险低，操作简单。网络市场的兴起，各种电子钱包电子银行应运而生，网络的安全也为顾客提供了更多的保障，购物放心，放心购物！成功案例：武汉平玉工艺礼品有限公司是专门销售铭宇达吉祥坊炭雕和千艺坊玉石礼品的专业礼品公司，公司主要做网络营销，在淘宝商城及各大礼品网上有自己的店铺，主推工艺礼品和
35、健康礼品，地方定制礼品，垄断一方的网络礼品销售，而且形成规模，值得信赖，销售市场非常广阔，好评如潮！广州吉风水商贸有限公司经营各种高档工艺礼品，其中在淘宝网络上主推铭宇达千艺坊的貔貅产品，曾一度成为网络人气产品，一月几千套的销量，更是带动其他健康礼品的销量，店铺成为明星店铺，受到淘宝达人的一直认同和推崇！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 13 页共 23 页网络营销是时代的新宠儿，礼品行业也必将适应新时代的大潮，把礼品推向更健康，更合理，更完善的市场！网络营销微博营销微博搜索营销策略基于目前微博现状及微博搜索的特点
36、，企业至少可以从五个方面利用好微博搜索，以使微博营销达到更好的效果。1、内容规划方面的策略在与微博搜索相关的内容规划方面可以有以下几条策略：第一，要使企业微博有充足的企业相关内容提供，不能提供太多无关的内容；第二，在微博中包含与企业名称、品牌或活动相关的标签（#关键字#），此便于被微博搜索更容易找到；第三，增加有吸引力的附图，因为搜索的结果中有图片的微博信息更容易引人注目；第四，增加一定的视频信息，并选择有吸引力的视频缩略图；第五，长期持续地更新微博内容，使微博的信息能以一定的频率占据微博整个时间线；第六，在热门时间段适当提高微博更新频率，以满足热门时间段更大的微博浏览需求。2、微博账号矩阵规
37、划的策略在与微博搜索相关的微博账号矩阵规划方面主要有两条策略。一方面，要精心规划高管类微博账号，既可以采取主推知名高管的方式，也可以采取集体入驻方式，同时注意统一用户名命名规则，注意认证信息、标签及公司信息的填写；另一方面，对企业官方微博账号进行分类，例如按职能、区域或按品牌分类。总之，更科学合理地规划好企业微博账号，让用户在搜索相关用户时更容易找到你的账号。3、微博互动方面的策略使用微博，一定要有互动。然而，互动是目前大多数企业最薄弱的环节之一，几乎有接近九成的企业微博都没有很好地与其他用户进行互动。应注意的是，对具有典型意义的微博帖子，通过互动可以促使其进入到被搜索的前列，因为互动中的部分
38、内容也可以再次进入微博时间线及搜索的结果中。对于这些典型问题在回复，建议在回复的同时选择转发，让其再次呈现。同时，通过微博互动，可以增加微博信息的转发数或评论数，这也能促使其更容易进入到热门搜索。另外，企业应该充分利用用户自愿分享的与企业相关的正面信息，让他们名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 14 页共 23 页的影响不断扩大，进而进入微博搜索的结果中。4、微博活动方面的策略在与微博搜索相关的活动组织方面主要有四条策略。第一，要注意发起人的选择，尽量找已经有一定影响力的用户来发起活动组织，因为一个影响力很小或既未认
39、证也非“微博达人”的一般用户组织的活动，即使被搜索到了其参与程度也不会太高；第二，要注意在活动标题的关键字中突出企业名称、品牌名称、产品或服务的名称；第三，在活动的简单中也要注意这些名称的出现次数；第四，要准备一张有吸引力的微博活动用图。5、其他微博搜索营销策略除了上述微博搜索营销可参考的策略之外，还有其他几个方面可以重视。要重视微群账号对微博搜索的影响，例如建立一些企业官方微群、企业所在行业的微群及企业所在行业兴趣小组的微群，在扩大企业的影响力的同时，促使你的微群进入到用户的微群搜索结果中。同时，要重视微博应用对微博搜索的影响，与企业相关的微博应用越多且越受欢迎，则在用户搜索微博时位置排名显
40、然就更突出。要重视微博投票方面对微博搜索的影响，并可以考虑与微博平台合作的策略，例如扩展话题、争取广告位及进入相关的推荐。最后，要发挥微博搜索在舆情监测中的作用，在微博搜索中及时地发现与企业相关的正面及反面信息，并及时加以应对，避免酿成危机。礼品行业网络营销如何拓展思路对于如何确保网络营销切实地渗透到礼品工艺品的市场推广、品牌传播、终端销售等业务环节中去，还需要如下条件：一、网络营销策略体系与执行套路的完善在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘
41、。服装猎头.二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 15 页共 23 页而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。二、网络营销案例需要进一步发掘与创造网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业
42、皆知、大众皆知的”，也没见到有礼品工艺品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增长200%销售量”。消费品猎头.也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。这方面既需要礼品工艺品企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，已经有业内人士在这方面做出全新的尝试与突破，相信在未来会拿出成果。三、网络营销团队的建立，或从事礼品工艺品等行业网络营销的专业机构走向成熟传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施
43、，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。服装猎头公司.如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同企赢网络营销策划提供的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己;要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播;另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄
44、金平衡点，组合成最佳力量。猎头网.四、礼品工艺品厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。需要礼品行业从业者与互联网、媒体、网络营销方面的从业者相互协调、多切磋，发现问题，找到办法;实现共鸣，产生合作，双方共同努力，杀出市场推广的一条血路。礼品工艺品企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做礼名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 16
45、 页共 23 页品工艺品的市场推广与品牌传播。新媒体时代茶礼品企业的网络营销中国有七万茶企，而在淘宝商城里与茶叶相关的店铺不足200 家，对于有20 个产茶省份的中国市场，在淘宝网和阿里巴巴上卖茶叶的商家和产品绝大多数来自福建，这两组数据表明，茶叶企业介入网络营销的少得可怜，有不少省份的茶企对网络居然漠视处之，如今在淘宝上开展营销活动的茶企业，做得最好的一年销售额也只在三千万左右，更多的茶叶商城店业绩欠佳，与其他行业相比较显得落后太多。网络营销在近年来可算风起云涌，网络购物已在广大网民中流行起来，2011 年 11 月 11日的“光棍节”，淘宝商城一天的交易额居然高达33.6 亿元，网络的巨大
46、能量让企业界不容忽视。网络营销在茶叶行业也开始引起了更多人的关注，但目前处于和线下一样的低位运营，一年网络销售额达两三千万元的茶企，就堪称行业老大了。七万茶企与不足200 家淘宝茶叶商城网店的悬殊对比，足以说明茶叶这个传统行业的传统烙印之深。网络营销具有成本低、网络扩张快的优势，因而许多网店经营者基于资金有限而进入，凭着长时间的煎熬在网络上赢得高级别的信誉，从而实现较好的销售业绩。近年来一些稍有资金实力的商家介入网络销售，除了在时间上耗得起之外，广告费的投入也不在话下，以此获得良好的销售业绩。对茶叶行业的网络销售商而言，时间的坚持与广告的投入几乎就是拉动销售的致胜法宝了。尽管网络销售在中国市场
47、已然日渐壮大，而且是极其快速的壮大，但快速壮大的东西就难免被拔高，难免存在泡沫。许多人仅仅从资金门槛来衡量网络的难于易，对于网络营销还应该具备的其他前提条件却没有引起足够的重视，尝试性的网商也就大量存在于各行各业。以茶叶行业为例，真正盈利的网商在本不庞大的群体中，还是屈指可数的，可见茶叶行业本身对网络营销还是很缺乏认识的。茶企进入网络销售领域多了，培训行业也快速看到了在茶叶行业的商机，相关培训班比比皆是，但从目前的网络营销培训行业来看，培训行业自身也对网络营销大都一知半解，通常的网络营销培训只是讲解一些网店经营的流程，有的培训机构为了吸引茶企则以“与淘宝名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心
48、整理-第 16 页，共 31 页 -厦门易兰网络科技有限公司市场部整理第 17 页共 23 页网的工作人员有私交，可以获得更好的资源”为诱饵，借此展示培训机构的优势。笔者了解了福建和浙江两地的一些“淘宝网店培训机构”，其教材设置方面都只是停留在对淘宝商城的经营流程上。市场上还出现一些淘宝网店托管经营机构，让茶企把网店经营外包给托管机构经营，茶企以一定数额的基本费用和业绩提成方式给付托管机构。对于这类貌似可行的托管机构，笔者了解其员工团队的设置发现，托管机构自身也还停留在熟悉淘宝网店经营流程的层面上，他们的托管服务在很大层面上依赖于茶企的高额广告费投入，此外并没有特别的优势可言，因而托管机构所能
49、服务的对象仅仅是对淘宝网店经营一窍不通的茶企。如何才能做好网络销售？茶企网络销售的竞争优势是什么？笔者对此专门拜访了武夷山红圣堂茶叶的老板蔡庆生先生，蔡先生本身是网络行业的精英人物，近两年才介入茶叶行业，以独特的网络手段快速建立起自己的网络茶叶王国，迎来了不少的行业追随者和产品消费者。对于茶企的网络销售问题，蔡庆生先生以其专业的视角告诉笔者，“网络卖茶有三个关键前提，一是强大的文案团队，让企业信息在互联网上铺天盖地，把大量的流量引导网店；二是出奇制胜的包装设计与精美的图片，因为消费者在网络上购买茶叶首先看的是产品的包装和诱人的图片；三是让消费者绝对满意的服务，网络消费者有着比较感性的特点，对网
50、商的服务要求较高，如果服务做不好，引起消费者不满就会给企业带来极大地负面影响”。根据武夷山红圣堂的经验可见，茶叶企业进入网络营销领域还是存在着意识落后与人才缺乏的严重问题，茶企在网络销售上要取得好的业绩，不仅是蔡庆生先生所强调的三个要点，因为每一个要点的实现都极具专业性，这种专业性就要求茶企具备相应的软实力，而不是有几个人加上广告费就可以成功。从茶叶行业现有网商的水平来看，软实力是企业面临的最大问题，目前业绩最好的茶叶淘宝网网店主人“中闽宏泰”，他们的软实力与“香奈儿”比起来还是有着天壤之别，而本身很注重产品包装的茶叶企业，其产品包装业与其他行业无法比拟。如“赛品咖啡”的包装，其易拉罐的外观设