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1、商业计划书管理咨询公司名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 20 页 -目录一、公司概述二、执行摘要三、经营理念四、业务分析五、行业和市场分析六、竞争分析七、风险与机遇八、管理团队九、资金需求十、财务计划十一、附录名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 20 页 -一、公司概述（一）公司简介XX咨询有限责任公司成立于20XX年 4月 1日，商业法定名称是（中国 XX咨询有限责任公司），法定地址是 XX X号。XX咨询有限责任公司是一家集经营管理、金融财务、创意策划、调查咨询为一体的智库型咨询服务公司。目前我公司的业务范围主要是XX市企业的管理咨询。
2、XX咨询有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有行政部、品牌策划部、市场运营部、财务部、人事部、销售部、公关部以及产品研发部。（二）公司宗旨XX咨询有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、先进的知识技能和真心、诚意的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的企业运营和产品策划上，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。（三）公司目标打造代表 XX大学大学生创业成果的窗口形象。同时打造 XX市高校学生知识创业第一公司！（四）创业理念“我们不仅自己拥有智慧，还要让他人享受到我们的智慧！”这是我们创
3、业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，目前我们的服务对象主要是针对市场上广大的中小型创业企业，我们将考察中小型企业的需求，认真做好让顾客满意的咨询方案，达到最好的企业运营效果。（五）公司服务1 专业化的咨询服务XX咨询有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，市场调研分析数据、提出问题、解决方案。从而使得客户的企业在经营、管理、运营上更为科学、合理，全方位地与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构（产品研发部），逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2.全面的业务服务XX咨
4、询有限责任公司是xx 省 xxx 市第一家由在校大学生创办的智库型咨询公司。我公司背后以 XX大学为依托,能充分利用 XX大学城内的一切有利资源，通过走访调查,露天宣传,数据演算等各种第一手数据收集方式。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我公司会有专业的市场调查专员为客户提供完善的效果测定服务。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 20 页 -4其他世界主要咨询公司20XX年的市场地位：全 球咨询公司市场份额McKinsey&Co.（麦肯锡）23%A.T.Kearney 12%Boston Consulting Group（波士顿）8%Bain&Co.6
5、%Arthur D.Little 5%Booz-Allen&Hamilton 4%Roland Berger 罗兰贝格3%Mercer Managem.Cons.2%Others37%20XX 年中国管理咨询公司排名：1)麦肯锡2)埃森哲3)罗兰贝格咨询4)毕博管理咨询公司5)波士顿管理咨询公司6)北京锡恩英才人力资源管理顾问有限公司7)上海 AC 尼尔森市场研究公司8)益普索（中国）市场研究咨询有限公司9)科尔尼企业咨询有限公司10)北京和君创业咨询有限公司11)北京北大纵横管理咨询有限责任公司12)新华信市场研究咨询有限公司13)汉普管理咨询(中国)有限公司14)盖洛普（中国）咨询有限公司
6、15)美世咨询(上海)有限公司16)翰威特(上海)有限公司17)北京零点研究集团18)上海天强投资管理有限公司19)华南国际市场研究公司20)北京华夏基石人力资源顾问有限公司欧 洲咨询公司市场份额McKinsey&Co.20%A.T.Kearney 9%Roland Berger 8%Boston Consulting Group 8%Arthur D.Little 7%Bain&Co.6%Booz-Allen&Hamilton 5%Mercer Managem.Cons.2%Others 35%名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 20 页 -二、执行摘要（一）经营理
7、念XX咨询有限责任公司的理念是：用我们的工作，换取客户的轻松。（二）公司概述XX咨询有限责任公司将成立于20XX年 4 月 1 日，初期将从事于 XX市内，及周边地区中小型企业的公司内部管理咨询等咨询服务。例如新企业的发展规划，企业产品的市场定位，企业中远期的运营思路，公司的品牌形象包装。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在XX市宏业路路 22X号。XX咨询有限责任公司即将处于经营启动期，初拟定在启动初期要为XX市内某中型企业制定一份新产品推广提案，并且正式成为其新产品品牌策划的咨询顾问，对其新产品在宣传是提供进
8、行跟进式服务。我们为能够完成上述目标，需要融到必须的资金，并主要用于，例如：1.在 XX市内确立自己的品牌形象，并在此前提下将我公司企业的理念和业务推广到全省的范围内；3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才（不局限于 XX市内的大学城，可向合肥等附近城市高校内发送邀请函，吸引有兴趣的人才加入）。4.采购业务所需专业器材。（三）产品与服务XX咨询有限责任公司的目标是打造“让人人能开公司”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的公司服务品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括贸易、餐饮，电子，服装等各大传统行业。我公司的咨询服务，属于典型的“学院派”咨询机构，我们强调的是让客户以
9、最少的代价获得最专业和先进的企业运营和管理知识，以弥补许多中小型企业老板在公司管理上的专业技能不足，从而达到其有限知识的大范围灵活运用。我们帮助我们的客户在最短的时间内掌握企业生存的最新理念，为客户提供最科学的公司管理知识体系。并且以我们专业的技术、灵活的手段帮助商家避免他们在企业发展中可能会遇到的困难和问题。（四）营销概述XX咨询有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端咨询服务市场，。据业内人士介绍，国外咨询公司从20世纪 70 年代末进入中国市场以来，至今已发展到上百家。随着我国经济格局的变化，进入我国的国外咨询公司，已不再单纯地追随原来与他们合作的跨国公司，而是将目标锁定于处在“启蒙”
10、状态的我国大型企业。这些处于行业龙头地位、有实力的企业，成为外国咨询公司十分看好的高端市场。在国内咨询服务的市场上，本土咨询豪杰和国际咨询巨头在各大知名品牌市场上竞争激烈，高端市场已进入“战国群雄”阶段。但是，到2011 年 12 月底，根据现有规模测算，中小型企业对咨询服务的需求度形成一个相当客观的市场。若是能抓住机遇，快速进入市场，并优先在低端市场确立自己公司的品牌效应，依托 XX在位于苏鲁豫皖交界处中小型企业数量名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 20 页 -众多的优势，走向全国，则能迅速占有相当大的，获得丰厚的利润。我们的客户是中国现阶段各行业新创立的中小型企
11、业，商品需求大，竞争激烈，非常需要我们智库型咨询公司对其未来发展规划和管理决策进行全方位的咨询服务，解决该类客户所关心的目标市场定位，产品包装，公司有效运营等问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用我们特有的模式，帮助其公司、企业突破发展期间遇到的困难瓶颈。就目前市场调查来看，中国XX咨询有限责任公司在XX市内并无直接竞争对手，面向未来考虑，我们在 xx 省内的将会遇到“xx 山鹰企业管理咨询有限公司”方面的竞争压力。并且，该公司与 XX大学也有一定程度上的合作关系，间接地威胁到了我们公司的发展。在公司成立该上已经快了我们一步，好在其公司地址在合肥，在短时间内不会有较为直接的竞争冲突。但是较竞争对
12、手，我们的知识技能掌握的更为夯实，管理咨询理论体系更为新进，公司员工更为年轻、朝气、有活力！并且服务的专业程度和手段有更多的多样性。（五）风险与机会XX咨询有限责任公司经营的最大的风险是资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担。并且我们作为新型知识型公司，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队我们的团队由下列成员组成：首席 执行官：首席 运营官：首席 财务官：首席 品牌官：首席 技术官：研 发 总 监：销 售 总 监：公 关 总 监：人力资源总监：（七）资金需求XX咨询有限责任公司寻求100 万元作为权
13、益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划 5 年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。（八）融资计划目前 XX咨询有限责任公司目前的计划，注册资本为20 万元，并且吸纳一部分天使基金和风险投资。在创业初期到，短时间内已经完成几笔业务，视线利润上对投资者的吸引。三、经营理念名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 20 页 -（一）基本信条我们不仅自己拥有智慧，还要让他人享受到我们的智慧！（二）服务理念本着“从客户中来，到客户中去”、“短期见效、长期见利”的原则，不仅为企业解决战略、组织、营销等方面的一系列问题，更重要的在于，和客户共同
14、作业的过程中，帮助客户内生了系统思考、系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念、方法和机制（三）指导思想创意挑战服务满意?创新创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，要能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法。紧跟时代的脚步，及时更新公司内部的知识体系，充实自我，完善自我。为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。?挑战挑战变化，挑战困难，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标，并尽自己的最大所能达到预定目标！?服务具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。?满意不断的创新，做出切实可
15、行、令客户满意提案的。（四）产品定价策略基于客户价值至上的服务理念，在为客户提供服务的过程中摸索出更加实战、更加见效的“嵌入式”咨询不仅为客户提供咨询服务，而且还为客户提供实际的操作和具体的执行。同时将降低固定的咨询费，变动的咨询收入和客户的业绩挂钩。公司对服务统一定价，对不同服务根据市场目的，进行不同的定价策略。一方面公司在细分市场中将公司的服务对象分为不同等级的客户群体。在公司启动初期，根据其企业的经营情况和发展潜力，估算出我们咨询专项小组进入项目后将要投入的脑力精力和回报，由项目经理以上人员得出结论后上报给销售总监。有销售总监与CEO 和 COO 讨论过后对该项目向客户进行报价。另一方面
16、公司设计研发新技术、向 XX大学高校提供技术与知识交流，向中小型企业提供信息服务。从而达到“理论知识更新，人才储备培养，发展潜在客户”一石三鸟的效果！同时，由公司下发至项目组的报价，没有得到公司高管层的批准，各部门、各项目小组名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 20 页 -不得擅自篡改项目服务的报价。四、业务分析战略咨询:本部分服务内容将通过对企业内部经营要素和外部市场环境进行系统、全面的调研，为企业在区域布局、产品结构、品牌定位、营销模式和资源投入策略等方面提供战略规划，为企业下一步发展提供明确的作战方向。工作中，应该明确核心市场、战略市场、外围市场和机会市场，确定
17、企业营销战略布局定位。组织咨询:本部分服务工作主要是为企业市场营销系统建立适应战略发展方向的组织架构、授权机制及业务流程（包括分支机构组织及经销商结构）。营销咨询:基于重点区域市场打造目标的基本营销策略调整。重点区域市场开发模式；重点区域市场复制与重点区域模式推广规划；重点区域市场动销方案纠偏设计及执行帮控。品牌咨询:本部分工作主要通过对企业品牌素材的梳理，为企业找到适合自身特点又能顺应市场需求的品牌定位，同时在媒介传播、公关事件、旺季促销主题以及终端物料表现等方面提供系统全面的规划和设计。其他咨询：职工培训；企业文化设计；企业战略与企业文化；员工行为与企业文化；企业管理与企业文化服务流程：（
18、见下图）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 20 页 -五、行业和市场分析（一）行业描述咨询行业是我国的新兴行业，咨询公司属于商业性公司，服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企
19、业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。据统计，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业将会得到较快的发展，作为知识密集型产业的咨询业，在经济生活中的作用会越来越突出。（二）市场分析咨询业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000家。在英国 80%的大中型企业常年雇用咨询公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 20 页 -公司在信息系统、专业人才和
20、技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。虽说国外的咨询公司在咨询业中抢占了先机，但他们在咨询业务中高昂的收费和不了解中国的现实国情，构成国外咨询公司致命的弱点。由于中国市场的细分化，目前本土的咨询公司和国外咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨询公司有足够的时间在业务中积累经验，塑造品牌。同时，中国是一个非常大的市场。全国年销售额1000 万元以上的企业有十多万家，5000 万元以上的企业有 3 万多家，如果这些企业按正常比例的5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起
21、来。我国95%以上的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜力开展咨询业的市场。据了解，由于国外咨询公司以往的主要客户多为跨国公司，咨询方案的实施或多或少地参照了西方的企业标准，而中国市场具有特殊性，这些因素对外国咨询公司构成不利。因此，外国咨询公司在与中国企业的合作中，也有合作失败的例子发生。目前国外的咨询公司已经注意到了这一点，开始从国内吸引既懂西方企业战略、又深谙中国国情的“海归派”来加盟他们的事业。我公司正是关注到这一点，才会确定以中小型企业为目标客户群体，占据有利时机，树立公司品牌形象，迅速占领省内、国内市场。（三）目标市场我们把创业初期
22、目标市场按地域特点分三级：XX市内市场，XX市下属县区及周边市场，xx 省内市场。XX市内市场：以 XX大学名气为吸引力，帮助 XX市内目标企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案。XX市下属县区及周边市场：以提供短期咨询为主，以树立企业品牌形象xx 省内市场的：对其服务主要在于提供先进的理论知识体系和管理人员培训。（四）目标客户目标客户初期主要定位在XX市内创立时间为25年的企业。其特点为资金少，领导层知识技能储备不足，管理理念落后，企业内部知识更新速度慢，发展中遇到瓶颈。基于此类企业，我公司项目进场会有以下几点优势：1客户企业内部人员结构简单，容易发现问题所在；2
23、管理层人员知识技能提升空间大，生效显著；3相对于大型企业，项目回报少，大型咨询公司不愿意介入项目。六、竞争分析我们公司未来的的直接竞争对手有：xx 山鹰企业管理咨询有限公司xx 山鹰企业管理咨询有限公司是一家专业的管理咨询与培训机构。其咨询顾问主要来自大型企业高层管理人员和高等院校的知名学者，他们具有丰富的实战经验，在过去的工作名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 20 页 -过程中都取得过丰硕的成果。目前主要咨询和培训的行业是太阳能、酒水、快速消费品、家具建材等行业。该公司主要业务涉足管理咨询、企业培训、拓展训练、文化传播、活动策划、企业形象设计、产品招商等领域，在
24、系统营销、整合营销传播、产品招商与推广、企业战略、人才培训等方面帮助企业成长。山鹰企业管理咨询公司下设中小企业研究中心、会展研究中心、营销企划咨询部、人力资源管理咨询部、企业战略与成长咨询部、培训认证中心、网络中心等部门，为企业提供全程企划、营销策划、人力资源规划、薪酬设计、战略规划、网站建设等全程服务。旗下有山鹰网站设计室和山鹰购物网两大实力团队。而我们 XX咨询有限责任公司定位于中小型企业内部管理咨询，使命是借助XX大学商学院的“后备人才储蓄+理论能力创新”的双重能力协助企业实现持续高效的增长。为XX及在xx 市场发生业务的中小型生产、贸易及流通企业提供投行、战略、组织、营销、品牌、人力资
25、源及企业文化等系统咨询及业务托管服务，同时我们还为企业提供资本、操盘等具有实战及绩效的服务。我们秉承“短期见效、长期见利”的服务理念，立足于中国市场实际，不断总结中国中小型企业市场的发展规律和实战经验，同时快速吸收国内外最先进的营销思想。在具体的管理咨询实践中，我们要开创性的提出一系列原创思想和模型，并能将其成功地应用于中小型企业的营销战略中。如此一来，既能为企业的高速成长贡献了专业价值，也使得我们XX咨品牌的快速发展，成为中国中小型企业最具专业化、系统化的管理咨询领航者！七、风险与机遇（一）商业风险a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，以及初期的管理经验的不足。另外
26、，市场和目标的不确定性，对于关键管理人员的依赖性也是制约我们初期快速发展的一大瓶颈。但是我们将会逐步地吸引学校各个专业的优秀人才参与到我们共同的事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。b.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的进行我们的资金积累。c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力比较强大。我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提
27、供更加优质的服务，以及更为优惠的价格，让每一个中小型企业主都能办的起企业。d.我们在技术上的能力还不够，尤其是在实战经验上缺乏。我们将吸引优秀的、实战经验更丰富的人才让他们加入到我们的团队，从而来弥补我们这方面的缺失。（二）商业机遇名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 20 页 -虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户（中小型企业），在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在
28、高中端客户上，而忽略了低端客户。2.我们的产品（即咨询服务）具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的企业特点和个人要求为他们制订相应的咨询提案，我们不仅要让想做企业的人能够做得起而且要做到真正的让他们对自己开办的企业感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们还立足与和顾客建立长久的联系。更重要的在于，和客户共同作业的过程中，帮助客户内生了系统思考、系统解决问题的能力，使客户获得方案的同时更加内化了客户的理念、方法和机制3.XX 大学商学院。是我们起步的根本。面对学校规章制度的限制时，我们企业要依靠与校方业已建立的良好师徒情谊，或依靠公司管理层人员在校园内
29、的影响力，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道，使学校成为我们公司的学术交流中心和人才培训基地。4 校园市场潜力巨大，以XX大学商学院为样板。在为了和管制较严的学校建立良好的合作关系时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入大学校园，注意对优秀学生潜力的培养和挖掘。充分利用校园内的各种媒体，善于利用校园的资源进行企业自身实力的发展。并且积极参与校园活动的策划，加强对活动效果的后续测评，校园内的大学生对我们企业有着更直观的认识和更高程度的认可。这些大学生即使未能进入我们
30、公司成为我们的骨干，但是基于对我们公司的好感度和认可度，当他们走向工作岗位的时候，会浅意识里会向我们表现出善意。这样一来我们就多了很多的潜在客户和良好的口碑，对我们未来的发展战略起到了相当巨大的作用！5.通过综合研究，我们将会集中精力在XX-合肥沿线的高校内进行逐步渗透，全面调研真正的了解各大高校内部的人才、学术成果的信息，用于解决在市场、策划、运营、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在咨询服务这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2 年内，我们能够达到预定的目标。（三）品牌的核心竞争力：?战略；?组织；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名
31、师精心整理-第 12 页，共 20 页 -?品牌；?营销；?文化；?培训（如下图）。八、管理团队（一）管理团队中国 XX咨询有限责任公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及其他等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a.公司类型有限责任公司b.公司人员职位我公司现有管理人员9 人，其中：CEO 朱济相，COO 姜舟，CFO 朱志勇。这三人全面负责公司内部的一切重大经营运作事项进行决策，协调各部门工作建立有效的团队协作机制，并及时地解决企业生产经营活动中所涉及的财务问题。另外还有首席品牌官-宋家兴(Chief Brand Officer)；首席 技术官：洪亚会(Chief
32、 Technical Office)研发总监：付杨；销售总监：李蓓蓓；公关总监：王欢；人力资源总监：晋谭洋。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。战组企营文品培名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 20 页 -C组织结构董事会财务部行政部市场运营部CFO CEO COO 产品研发部：研发 总监-；首席技术官-品牌策划部：首席品牌官-销售部：销售 总监-公关部：公关 总监-人事部：人力资源总监-组织框架图主要人员简历
33、CEO财务部CFO行政部产品研发部经理主管专员研发总监：付杨首席技术官：洪亚会专员经理主管经理主管专员人事部人力资源总监晋谭洋经理主管专员销售部公关部品牌策划部总监总监：总监：经理经理市场运营经理专员专员专员名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 20 页 -（略）九、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20 万左右的资金。才能保证我们的公司开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买办公
34、用品等；（单位：万元）到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有良好的业绩。我们将尽快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期 20万元的投资。十、财务计划分析的假设条件如下：1.以货币计量为假设前提条件。2.我公司在这三年内持续经营。3.人民币的汇率稳定。（一）收入预估表（见表）完善发展5 购买办公用品3 市场开发及推广7 运营资金5 项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入8 10 12 减：营业成本5 6 7 名师资料总结-精品资料欢迎下载
35、-名师精心整理-第 15 页，共 20 页 -（二）资产负债表（见表）项目/单位（万元）初期第一年第二年第三年一、流动资产货币资金20 8 5 6 应收账款10 16 18 库存商品0 0 0 其他1 2 3 流动资产总计19 23 27 二。固定资产固定资产总值10 12 14 减：累计折旧1 2 5 固定资产净值9 10 9 资产总计20 28 33 36 三.流动负债应付账款5 6 7 应交税费3 4 5 其他应付款2 3 4 流动负债合计10 13 16 四。长期负债8 9 10 负债合计3 4 5 所有者权益20 7 7 5 负债及所有者权益20 28 33 36 该表预估了我公司未
36、来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，而那个库存商品是0，因为我公司是一个服务业，提供咨询服务的，没有库存商品。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 20 页 -现金流和盈亏平衡分析表项目/单位（万元）第一年第二年第三年一
37、、经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金8 10 12 现金流入小计8 10 12 接受劳务支付的现金2 2.5 2.6 支付给职工的现金2 3 3.2 支付的各项税费0.3 0.4 0.5 支付其他与经营活动有关的现金0.7 0.6 0.7 现金流出小计5 6 7 经营活动产生的现金流量净额3 4 5 二、投资活动活动产生的现金流量构建固定资产所支付的现金6 1 2 投资活动产生的现金流量净额-6-1-2 三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金10 3 7 现金流入小计14 分配股利所支付的现金1 2 3 现金流出小计1 2 3 筹资活动产生的现金流量净额13 1
38、4 四、现金流量净额10 4 7 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 20 页 -十一、附录（一）团队的价值观：团队的价值观：追求成就、心态开放?追求成就：咨询师不是被管理而是自我管理与自我雇佣的；咨询是一种生活方式。这种价值观不是被培训和被给予，而是十八岁之后的“天赋”?表现在工作上：基于常态工作：充满热情、欣欣然对待这种“漂泊的”生活与工作；基于困难：面对充满挑战的工作，犹如推土机一样去面对，无所畏惧；基于创造：面对未知的世界，好奇心驱使下的新理论知识的研发。?表现在工作和家庭上：追求成就的终极目标是和谐圆满的人生，人生的四个轮子事业、家庭、朋友、健康。（二）咨
39、询师需看的书籍?金字塔原理芭芭拉明托?麦肯锡方法?微利时代的成长亚德里安斯莱沃斯基?定位特劳特?22 条商规特劳特?追求卓越彼得斯?宝洁：日化帝国百年传奇彭剑锋?激荡三十年吴晓波名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 20 页 -（三）市场调研数据获取途径宏观数据：人口总数、年龄结构、GDP、消费习性。全国平均值、大区平均值、全省平均值，按照一定比例进行类比可得，区域样板研究数据库。通过食品网、国家统计年鉴、当地黄页网等获取企业自身组织：1、市场调研：a、问终端、问商业：了解市场管理维护情况，评估组织技能和组织管理效能；b、企业内部访谈：了解企业内部组织管理状况、管理流
40、程；2、组织调研问卷：了解员工对组织的信任及认可度，评估员工工作状态及归属感，界定组织配置及组织力与市场的匹配度，寻找组织变革或完善的方向、方法。竞品组织：1、市场调研：a、问终端：了解竞品组织维护市场的情况（如什么时候有业务员到终端？多少人？有没有开车来？奖品是谁来兑？政策啥事能兑现？谁来给？）b、竞品商业访谈：通过特殊渠道，如行业记者，自家经销商找朋友引荐等，了解竞品企业的管理流程、管理方式及管理特点。通过以上两方面进行swot 分析，评估企业自身和竞品的组织力，结合市场制定相应的组织调整方案。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 20 页 -名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 20 页 -