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1、据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至 2014 年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占%；京东紧随其后名列第二，占据%；较 2013 年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到%，与 2012 年上半年相比提高了54%。后续 4-10 位排名依次为：腾讯电商%)、唯品会%)、亚马逊中国%)、当当网%)、国美电商%)、1 号店%)、微店网%)。在此对各自优劣势一一进行分析：1、天猫商城：天猫是 B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。优势：规模大商品种类多流量大纯平台成本低知名度高有阿里巴巴各方面的支持劣势：对商品控制能力有限物流依靠第三
2、方2、京东商城京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。优势：自建物流服务好且可控3C类产品有自建第三方支付系统虽然体量较小商家入驻费用低自营商品有厂商返利可以通过货款账期获利家电规模大对供货商议价能力强劣势：商品种类不够多入驻商家较天猫要少毛利率低只有%自营商品成本较高，牵制了资金没有其他领域业务支持3、苏宁易购苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。优势：家
3、电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%线下门店支持品牌质量口碑较好品牌知名度高有自建易付宝部分地区有自建物流名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电行业电商人才不足4、腾讯电商作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才 5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信
4、的火热和移动电商的兴起带来了希望。优势：腾讯在各方面的支持有第三方支付领域第二大的财付通的支持QQ导来的流量资金雄厚有大量社交数据有大量QQ注册用户移动端qq、微信等的支持劣势：电子商务方面人才缺乏进入时间晚规模小商品种类少腾讯发展重心不在电商没有自建物流5、唯品会唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和 C店在销
5、售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势，更别论淘宝了。唯品会 2012 年上市，现估值约18 亿。优势：折扣低商品品种较多自建物流以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商通过上市资金较为充足规模较大劣势：毛利增长空间有限，目标25%但从未达到独有商品少物流配送服务并不好自建物流成本较高扣点相对较高6、亚马逊中国亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其上商品一部名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -分来自于亚马逊采购，
6、另一部分来自于其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大，这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。优势：亚马逊的资金支持知名度高正版图书方面有优势自建物流可控劣势：规模小商品种类少自建物流成本高流量小毛利率低竞争对手多，竞争激烈与供应商关系不稳定7、当当网当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在2010 年就已上市，市值曾一度超过25 亿美元，如今仅剩亿美元，曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都
7、已成功套现，在同资金实力更为强大的京东、苏宁易购等网站的竞争中，当当网生存空间遭到了严重挤压，利润水平也一度遭受严重冲击。优势：图书自建物流，虽然规模较小定位中高端竞争对手较少劣势：规模小流量少商品种类少物流成本高网络平台难以做成品牌，品牌溢价低没有其他方面的支持资金不足，据报账上仅余亿美金8、国美电商国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略，苏宁大幅度转型，而国美则仍以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对，这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步，2012 年，国美在线加上库巴的总业绩是亿元，苏宁易购为亿
8、元，国美的线上业务不足苏宁的1/4。与京东的600多亿销售额就更可望而不可及。未来国美是像诺基亚那样消亡还是重获新生就要看2015 年黄光裕出狱后如何决策了。优势：线下门店的支持家电类商品对供货商议价能力强质量口碑较好品牌知名度高有自建物流劣势：商品种类不够多入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电行业电商人才名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -不足没有快递牌照，小件商品还要依靠第三方快递9、1 号店（已并入京东）1 号店已经被沃尔玛控股51%，但是在找到干爹后1 号店的业务并没有多少起色，而开发平台业务还被限制了。与B2C领域的其他玩家相比，1 号店似乎
9、没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点，我从1 号店上没有看到任何做大做强的希望。想要在竞争越发激烈的B2C领域继续存活下去，我建议1 号店转做某一细分市场。优势：沃尔玛的支持（暂且没有看到）自建了一部分区域的物流知名度还可以劣势：规模小流量少纯购销模式毛利低商品种类少自身品牌没能做出溢价10、微店网自 2013 年 8 月 28 日上线后，用户量大幅增长，截止到目前已接近千万，是用户数增长速度最快的电商平台之一。采用全球首创的云销售电商模式运营，有别于传统电子商务推广模式，微店是零成本开设的小型网店，无库存压力，无资金风险，无需处理物流和客服，只需利用网络社交圈推广，即可从售出商品中获取佣
10、金；供应商把产品发布到云端产品库，就有无数的微店为其推销商品，从而降低推广难度，拓展了网络销售渠道；得益于模式创新，上线不到3 月就遭到阿里旗下全线产品的全面封杀。作为微店概念的发起者、领导者，时至今日，发展势头依然强劲，而阿里的封杀已撤销。在2014年年末获得A轮融资，联合创始人兼董事长黄崇军在采访中信心十足地指出，未来中国电商将出现三足鼎立格局：其一是以天猫、淘宝为代表的传统平台型电商，他们切入早，用户基础扎实，占据一席之地;其二为以京东、苏宁易购为代表的“平台+代理”型的电商，有品牌优势、供应链优势;其三是以微店网为代表的云销售平台，云销售是电子商务的革命性创新，有效降低了商家的推广成本
11、，也为海量网民提供了低门槛的创业平台。优势：云销售模式较新颖全品类的电商平台用户粘性度高按成交提佣取代按点击付费目前唯一在渠道环节发力的电商PC端、手机 APP客户端、WAP 端、微商城全部组建完成福建电商产业园劣势：相比天猫京东商品较少入驻供应商较少上线时间短依靠第三方物流名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -关于 B2C市场的主要竞争者之间的关系网上有一个段子：京东盯着天猫开放平台，眼馋，盯着苏美大家电，眼红；苏宁盯着天猫开放平台，眼红，又怕京东抢大家电；天猫盯着京东3C和苏美家电，眼馋，又担心京东抢平台业务，担心唯品会抢服装清仓业务；唯品会盯着天猫服装清仓，眼馋名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -