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1、ERP沙盘模拟实训总结报告姓名：向凤艳学号：20082306067 班级：市场营销 0802 指导教师：申红艳实训日期：2010.11.22 11.26 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -一、实训类型：综合性二、实训地点：经济管理学院实验室三、实训条件：实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成若干个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为 CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要
2、角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。本组成员：唐成(CEO)，赵仿(生产总监)，毛备（运营总监），胡莹（营销总监），黄文婷（财务助理），李城城（财务总监），何凡（采购总监），朱婷婷（运营助理），向凤艳（营销助理），杨红（采购助理），岳露华（CEO 助理），周祥（生产助理），段溢（生产助理）。本人角色分配：向凤艳营销助理五、实训步骤1织准备工作：学生分组，每个角色的职能定位2基本情况描述：企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略
3、定位名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -3初始状态设定：第零年企业运营，由教师带领完成1、2 季度，3、4 季度由各组自行完成4企业经营竞争模拟：企业共经营六年，每年年初召开销售会议，确定广告的投放，选单，然后开始具体经营模拟操作，成员各司其职，职责分明，模拟按部就班，一年结束后要做账，需要注意帐盘的一致性，准时关帐，开始下一年的准备工作。六实训心得和体会ERP是英文 Enterprise Resource Planning的缩写，翻译成中文是企业资源计划，既然是企业资源计划大赛，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中国的企业家。我想做个现场调查，看看大家脑
4、子里面印象最深刻的中国企业家有哪些？有哪位同学能帮我列举几位呢？就是一谈到企业家，你脑子里面的一个想起来的是谁？看看有没有谁自告奋勇哈。1.EPR比赛的主要目的不是了解企业运作过程，实际上真正的企业运作起来还是有差别的，EPR实训的重点是让我们从中发现错误，和学会怎样跟人合作、沟通、增强同学们的交流。2.人员分工和沙盘运作环节3.人员分工我们结合比赛的环节和我们组的人才优势做了个分工：胡莹同学的策略胜算最大，所以沙盘运营的决策主要是胡莹做；何凡、李城城的计算能力很好，他们两个主要负责预算；朱黄文婷同学非常认真细致，主要负责一些表单填制；我主要负责组织写企业策划书，提供参考意见给我的团队（我在沙
5、盘运营这个环节，主要做些端茶倒水的工作，开个玩笑）。实际上我们是让最合适的人做最合适的事，打最有把握的战！这样明确的分工，使我们在细节上把握得很好，主要体现在这两点：、资金预算精确到1M，使资金不断流几乎每年都抢到预计中的订单名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -沙盘运营策略我们队采取的是绝对的霸王策略。第一年是很关键的一年，第一年的市场地位决定了企业发展速度，我们第一年广告得了个第三名，市场上就两个好单，没抢到好单，所以我们马上调整原来的方案，延缓了发展进度。第一、二年我们充分利用贷款扩充生产线；（第一年我们投了2 条柔性 P2，1 全自动 P2，半自动 P
6、1 转 P2。）第三年我们广告策略得当，取得非常满意的订单。第五年的生产线八条全满，全是全自动的，因为生产线的扩充，所以第6、7 年有点紧凑，还贷款什么的资金都算得非常紧，不过产能上去了，钱来得也挺快，总体过得比较顺。我们到第八年产能很高，但我们高估了市场对P3 的需求，导致广告竟单失利，使很多产品卖不出去。第八年是翻盘的一年，当时我们全组的心情都十分沉重，因为按原计划我们是想超过那个1002 分的，如果当时再多抢到一点订单是的话完全有可能的。当时我们全组都深深感受到“一着棋错，满盘皆输”的滋味。当然，我们从中得到了教训。对于沙盘模拟运作这个环节，我总结一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求
7、胜。多算胜，少算不胜。我们从 ERP实训中得到的东西及发现的问题-学到的东西在沙盘实训的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。在我看来，这种团队协作氛围高过比赛名次。请大家为我们小组5 位成员的这种互相理解、互相鼓励、互相支持、信任、默契和团结给予一点掌声鼓励。（谢谢！）-普遍存在的问题在前几轮的实训过程中，我们深刻地感受到与队友合作中普遍存在的问题。比如，互相指责，你看到我的缺点，我看到你的不对，就互相批来批去，伤感情不说还影响合作气氛；还有一种普遍存在的问题是不作为，很多人不会玩，害怕犯错，干脆什么都不
8、做，这种是最不可取的。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -我想讲一下，在沙盘实训中没有参与运营，没有去发现错误，那说明我们白来了；如果仅是发现错误，只能说明我们参加过ERP；只有通过老师的指导下和自己的努力下改掉在ERP 实训中所暴露出的错误和缺点，才达到ERP实训的真正目的，才没有白费我们学校的良苦用心。我想大家应该会认同我的观点。我举些自己暴露出来的问题：1和队友有争执的情况下容易冲动、情绪化2缺少对未来未知事物的把控能力，常常在危急关头陷入一种没有方向的状态。3在压力下表现出紧张，有想逃避压力的心理。4作为营销助理，我觉得我还不够能力及经验，在处理一些问题时缺少判断。犯错误容易，发现错误不容易，改正错误很难。我们留给老师的问题是指导我们如何改正错误。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -