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1、古有董永七仙女，今有博兴老槐树。1 天子老粗布工艺制品厂招商手册一、公司介绍二、产品系列三、市场机会四、服务支持五、招商对象六、区域划分七、招商政策八、招商流程九、产品报价十、相关文件名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。2 一、公司介绍天子老粗布工艺制品厂成立于2004 年，是一家集设计、研发、生产、贸易于一体的专门从事老粗布系列工艺品的专业厂家，主要产品有粗布家纺、粗布衬衣和粗布工艺品等。我厂坐落于古为千乘之国，汉孝子董永故里，“董永与七仙女”民间神话传说的发源地山东博兴。这里有着几千年的纺织文化与传统工艺，这是我们弘扬和
2、传承民俗文化的源泉。我们注重企业文化建设和品牌建设，以“给您健康，还您自然”为企业理念，结合当地历史文化，创建了“老槐树”品牌。“老槐树”牌手织老粗布是以棉花为原料，从采棉到织布，前后经大小 70 多道工序，援用简单的色线相互交织而成，变幻出上千种花色，或高贵典雅，或绚丽多彩，或热情奔放，或温柔浪漫，变化多端，让人叹为观止！“老槐树”牌手织老粗布是一种抽象化的艺术，它以不同的色彩和点、线、面组合而形成富有现代装饰美感的各种图案，与现在的审美观念和时代潮流相吻合，迎合了现代人的品位和追求，是现代家居和服饰的首选面料。它还有着与众不同的优点，质地柔软舒适，冬暖夏凉，透气性好，绿色环保，色彩古朴大方
3、，传统时尚，实为居家及馈赠佳品。我厂主要采用农户加工的生产方式，现已拥有加工户上千家，古老木制织布机八百余台，缝纫工二百余人，产品销往全国各地及欧美、澳大利亚、韩国、日本等国家。我们将不断研发新的产品，开发新的市场，为更多的农民解决经济困难，为社会奉献更好的产品。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。3 二、产品系列为了打造中国粗布色彩专家，根据产品的色彩、面料、做工、款式等老槐树粗布将床品系列分为高、中、低三个档次，分别为：1、炫彩系列：让您的生活炫丽多彩！本系列产品面料经过下水,加软,高温定型等后处理，款式采用现代世界最流
4、行的拼布工艺精心制作而成，时尚、古朴、典雅，是成功人士的最佳选择！2、多彩系列：让您的生活多姿多彩！本系列产品经过精心的裁剪，精致的做工，再搭配时尚的花型设计，给您的生活带来高品质的享受，是您居家生活的最佳伴侣！3、七彩系列：让您的生活丰富多彩!本系列产品提供给您纯棉的品质，实惠的价格，使您轻轻松松就能体验来自棉花温柔体贴的问候，是您生活的必需品！三、市场机会，加盟优势1、新兴市场，潜力无限。在传统家纺市场有2 万家企业共走独木桥，竞争激烈，老槐树粗布家纺，差异化定位，满足消费者追求健康、环保、舒适和返璞归真的需求，市场巨大；2、品类丰富，供应保障。四大主题系列，六大细分市场，品类丰富，包装精
5、美，强大的生产加工能力，保障及时供应；3、八大市场，个个心跳。婚庆市场、乔迁市场、儿童市场、礼品市场、宾馆市场、定制市场、居家消费市场、批发市场，机会无处不在，生意无处不在；4、开店灵活，超低门槛。闹市店、社区店、独立店、店中店、旗舰名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。4 店，根据资金实力和个人能力可自由选择；5、风险易控，无库存压力。老粗布是以天然纤维（棉纱）为原料手工织造而成，故有绿色环保、自然舒适、透气吸汗、冬暖夏凉之优点。与普通家纺相比优势显而易见，开业即赢利，无风险，无压力，完善的退换货制度让你无后顾之忧。四、服务
6、支持1、宣传推广多角度切入覆盖广品牌追求是老槐树长期发展的战略，老槐树将有计划、有步骤地针对目标消费群体开展和实施有效品牌推广，通过高档商场、星级酒店陈列、卖场促销活动、电视广告、展会、网络营销等形式促进品牌传播，有效提升企业形象和品牌美誉度。2、全新经营模式打破传统家纺品牌大投入、大场地、高风险的模式因为我们与加盟商之间是紧密型的合作关系，我们进一步改进了加盟店的经营模式，使加盟商采用更低的投入、更小的经营面积、更低的经营费用、更灵活的销售方式，获得足够的利润，从而保证新的加盟商的成功率，毕竟加盟商经营的第一目的就是盈利！3、提供 VI 手册等全套管理资料。4、提供从店面设计、商品陈列、人员
7、培训、开业策划，到日常促销活动、店面管理指导等全程管理服务。5、提供网络在线交流，解决每天工作中遇到的实际问题。6、定期推出新品，满足不断变化的市场需求。五、招商对象及条件名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。5 经销商是天子公司与代理商之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续合作关系，原则上天子公司提供其所拥有的品牌和经营协助，经销商则以资金、人力与地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。以市或县为一个区域划分单位，天子公司授权品牌及提供产品给经销商，由经销商全额投资，在区域内设立专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上
8、及市场价格体系上接受天子公司公开的管理和监督。经销商应具备的基本条件有：1、具备合法的经营资格和良好信誉的企业或个人，认同老槐树经营理念；2、具备较强的管理和运营公司的能力；3、具有相当的资金实力，根据选择的代理方式不同，分为三个区间，具体见“区域市场划分”；4、具备设置相当数量专卖店的能力，发达地区省会及重点城市旗舰店要求面积在五十平方米以上,其他城市旗舰店要求面积在四十平方米以上；5、按要求建立专业的的营销组织和营销团队，有良好的客户服务意识和服务能力；6、保证完成经销区域的销售定额及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等），保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。名师资料总结-
9、精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。6 六、区域市场划分1根据地区经营环境和消费水平，将全国划分为 A、B、C三个等级：A级为发达地区省会城市和重要城市；B级为较发达地区省会城市，地级市及省会属区；C级为县、县级市、地级市属区其中 A 级为：广东（广州市、深圳、东莞、中山、佛山）、湖南（长沙）浙江（杭州、温州）、江苏（苏州）、山东（济南、青岛）、辽宁（沈阳）、北京、四川（成都）、上海、重庆；B级为：黑龙江、吉林、山西、陕西、河南、河北、安徽、湖南、湖北、福建、江西、云南、广西、海南等；C级为：西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙、宁夏和贵州。2年
10、度最低销售额要求（单位：万元）所属区域级别A级市场B级市场C级市场年最低销售额300万元200 万元60 万元首期货款20 万元7 万元3 万元加盟店面积50 40 20至少开店数：（家）5 4 1 七、招商政策1天子公司负责提供其区域内专卖店的设计方案；2天子公司负责按首批进货额的5%提供专卖店的门头，商标，形象品（POP）；3开业赠送图册，宣传资料；4产品促销支持：购炫彩高温预缩床品送单价216 元商务正装衬衣名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。7 2 件，多彩经典系列床品送单价216元商务正装衬衣 1 件；5年终返点支
11、持：销售量达到年终最低销售额返点3%；销售量达到年终最低销售额160%以上返点 5%。返利款项由货物充抵，销售额为天子公司提货额。注：以上政策的具体详细内容以经销合同为准。八、招商流程九、老槐树产品报价单（见附件一）交纳保证金店面布局设计确定店面样板确认并交纳货款工作人员岗前培训店面装修店面装饰布置及验收加盟店开业咨 询填写加盟申请表加盟经销商资信调查加盟经销地区及店铺调研签订加盟经销合同加盟意向确定名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。8 十、相关文件与合同参考样本（见附件二）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第
12、 8 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。9 加 盟 申 请 表请认真填写后传真至天子总部，我们将尽快给您回复1、基本情况公司（个人）名称通信地址：邮编：联系电话：传真：电子邮箱：当地经营优势：售后服务能力：2、经营事项申请区域：省市区/县/镇计划开业时间：计划投资金额：计划开店数量：间参与经营方式：委托他人经营合作经营独资经营其他店面现状：还没有确定中（面积：平方米）已有（面积：平方米）计划店铺地址：3、市场状况当地最有竞争力的粗布家纺品牌：当地专业家居用品市场有：最具规模的家居市场：最高档的百货市场：当地家庭月均收入：当地人口数量：对老槐树产品在当地拓展计划的设想：非常感谢
13、您对老槐树品牌的关注与支持，我公司将根据您的情况加以研讨，并对您所在的市场作出最有力的支持。天子老粗布工艺制品厂电话：400-696-2655 传真：0543-6962655名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。10 老槐树粗布经销协议甲方:天子老粗布工艺制品厂（以下简称甲方）乙方:（以下简称乙方）为使老槐树产品在市场上健康、稳定、有序的发展，达到企业预期的市场占有率目标，甲、乙双方本着诚实信用、平等互利、相互促进的共同长期利益原则，经友好协商达成以下协议，以明确双方的责、权、利，达到共同发展的目的。授 权第一条甲方经过考察、
14、评估，现授权乙方为区域独家经销商,乙方接受这项授权并承诺按照合同的条款履行这项授权之下的所有约定义务和责任.第二条乙方为确立上述地区的独家经销权利,需首批提货总金额不少于元,在本合同签订之日起十天内,支付首批订货款,否则本合同自动终止.第三条甲方严格执行独家经销授权,在合同期内,以最大努力协助乙方搞好市场布局.第四条乙方在取得经销权后,必须依照甲方市场规划快速开展工作.双方的权利和义务第五条甲方的权利和义务1、拥有制订全国、区域、型号、时间段特殊政策规定的决定权。2、拥有对广告宣传、促销活动方案的决定权。3、拥有对乙方工作配合、销量配合的评审权。4、甲方有义务为乙方培训业务人员、促销人员。5、
15、有义务和责任向乙方提供优质优价、特色鲜明、品位高尚的产品，并确保充足的货源（包括产品、包装、宣传资料等）。6、甲方依据全国市场走向，制订新的营销模式应知会乙方并有责任协助乙方完善符合当地情况的营销模式落实与实现。7、甲方负责提供乙方经销区域内专卖店的设计方案。8、甲方负责按首批进货额的？%提供专卖店的门头，商标，开业图册，宣传彩页。第六条乙方的权利和义务1、乙方经销期间所有专卖店必需全部为老槐树产品，不充许其它厂家任何产品在专卖店内销售。2、乙方必须按照甲方规定，在展厅内外粘贴、悬挂、张示甲方提供的甲方统一宣传用品并正确使用，此为合作的首要条件之一。3、在合同期内，乙方按期完成甲方要求的产品销
16、售目标。4、乙方在得到甲方授权后在总部门口可以打出以下招牌：A、中国区 _级分销商5、甲方为了启动、稳定、促进市场而开展促销宣传活动时，乙方应抽调专门的人力、物力、财力给予支持和配合。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。11 6、负责与当地的消协、工商、质检、新闻等部门的协商和处理7、为配合甲方合理安排生产，乙方必须于每月25 号前报下月进货计划，并负担由此产生的无货、缺货、压货责任，并被记录总部诚信档案。8、乙方因违法经营造成经济、法律责任时，乙方须负相应责任9、乙方在合同结束期满后，在完成相应指标任务的前提下，乙方享有
17、优先经销经营合同续签权。销售任务第七条乙方全年销售任务1：A 级经销商年销售额不得低于300 万人民币B 级经销商年销售额不得低于200 万人民币C 级经销商年销售额不得低于50 万人民币经过评估乙方为级经销商。2、如果乙方不能完成甲方任务的80%，甲方有权决定是否续约。订货、付款及运输方式第八条订货、付款、发货1、乙方依据甲方提供的订货表格，清楚填写订货单传真于甲方。订货单应加盖乙方公章或授权经理签字认可，每份订单均成一份独立的有效经济合同。2、乙方以现款方式提货，必须把货款汇至甲方指定银行帐户。3、乙方承诺每月不少于一次的定货。特殊情况必须将实情知会甲方。第九条运输方式及责任1、甲方在乙方
18、货款到账后48 小时内发出，特殊原因延后及时通知乙方。2、甲方负责博兴发货，博兴至到收货地运费由乙方承担。3、乙方必须指定专门接货人员.，此专门接货人员签名均发生法律效力。价格体系和价格保护第十条价格体系1、价格体系（详细见每期价格体系执行表）。2、乙方必须按照甲方的价格体系执行价格政策。乙方有责任保密一切老槐树运作资料。3、甲方随时抽查乙方价格体系执行情况并予以通报和评价。市场推广第十一条乙方在获得 _级经销授权后，应针对对甲方的承诺及时组建营销队伍、开发区域市场，完成区域市场终端目标点数，实现区域市场销售。奖励计划1.甲方年终返点支持：年销售量达标返点3%，年销售量超标160%以上返点5%
19、，返点款项由老槐树货物充抵，销售额为老槐树提货价。2.产品促销支持：购炫彩高温预缩床品送单价216 元商务正装衬衣2 件，多彩经典系列床品送单价216 元商务正装衬衣1 件。知识产权名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 12 页 -古有董永七仙女，今有博兴老槐树。12 第十二条乙方应加强对老槐树品牌、品质、信誉的爱护，积极主动的开展自我老槐树产品宣传、促销等活动，并对任务目标负责。第十三条乙方声明并保证：乙方明确知悉“老槐树”为公司产品商标，乙方仅以销售、宣传“老槐树”产品为目的，并以甲方认可的方式使用该商标、商号。第十四条乙方声明并保证：未经甲方同意，乙方不得对“老
20、槐树”产品及包装进行改动改变，不得用于其它商务活动。第十五条对于乙方的错用、侵权，甲方有权终止合同并要求乙方赔偿、向乙方诉诸法律。第十六条对于乙方发现、举报区域内他人侵犯甲方知识产权行为，甲方予以书面表扬和物质奖励。期限和终止第十七条本合同经甲、乙双方签字并加盖公章后，自甲方收到乙方首期订货款之日起生效，至年月日止.第十八条发生下述任何一种情况,一方有责任书面通知对方,并终止合同.1、对方严重违反合同。2、任何一方进入破产或进入清产程序。3、出现不可预见的情况，以至一方无法实现其在合同下的主要目标。4、因不可抗力致使合同无法履行。5、一方在公众场所、传媒攻击对方的形象、声誉。其它第十九条因本合
21、同及与本合同相关事宜引起的争议，任何一方均可书面通知另一方争议的实质内容以及该方意图，在30 天内友好解决问题。第二十条30 天内彼此之间不能达成双方均可接受的争议解决方案，则在合同签约地的仲裁机构提出仲裁或在合同签约地法院提请诉讼。第二十一条本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。第二十二条本合同附件构成本合同的组成部分并具有与合同同等法律效力。第二十三条本合同经双方确认为保密合同，未经对方同意，不得擅自向第三方提供。第二十四条本合同外的合同附件、订货单据、应收应付款记录等一切相关交易凭据均为合同的有效组成部分，享受同样的法律意义。甲 方：乙 方：签约代表：签约代表：联系电话：联系电话：传 真：传 真：签约日期：_ 年_ 月_ 日签约日期：_ 年_ 月_ 日本合同签约地：山东滨州 博兴名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 12 页 -