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1、公司第一季度工作总结公司第一季度工作总结1_月12日，中恒集团召开第_季度工作总大会，对_季度里各项工作任务的完成情况进展总和检查，并对四季度的重点工作进展再强调、再部署、再落实。大会认为前_季度集团和各板块团协作，各项工作得以扎实开展，获得了良好成效和业绩。大会号召集团上下，要以认真、负责的工作态度，进步工作效率，增强执行力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推进第四季度的工作，奋战80天，坚决达成全年目的任务！大会上，_董事长对_季度集团的经济指标完成情况以及各项工作的推进情况进展了总。她指出，_季度各项工作均获得了良好的成效，按如今任务完成的情况来看，公司将顺利完
2、成年初所制定的年终目的。这都得益于公司全体员工的共同努力和各项工作的有效开展。首先是消费销售工作。_季度公司保持产销两旺的良好场面，注射用血栓通成为销售的重点，销量总和实现了新的打破，普药销售也同步跟进，实现较好的增长。龟苓膏销售也抓住旺季，获得了较好的销售业绩，这都为目的任务到达预期目的作出了奉献。与之相应的消费工作，也随着销售的上升而繁忙有序开展，通过合理安排设备、人力和物料的配送，加班加点，加大产量，有力地保证了产品的市场需求。二是新工程工作，制药_期工程中，新的提取车间已经进入消费阶段，目前运转正常。13、14号厂房上马新的针剂消费线，正在安装设备。公司其余对外新拓展的各个工程，都在按
3、原定方案顺利推进。_是中药材种植推广工作在_季度得到继续大力开展，与百色市签订了有关_七种植的协议，推动公司的种植推广进入一个全新的阶段，这将有利于对中草药、特别是_七原材料价格本钱的控制。四是账务管理、本钱管理、人力资管理、平安消费管理、参观接待、党群、企业文化、协调效劳等各项工作都得到高效开展和推进，获得了积极的成效，为推动前_季度各工程标任务的完成提供了大力保障。在肯定工作成绩的同时，许淑清董事长还对公司目前存在的困难和缺乏作了指出，要求各板块、各部门都要高度重视，认真对照，找出缺乏和差距，认真考虑，寻求有效方法和措施，加以克制和解决，真正做到有那么改之，无那么加勉，把全部的精力放到四季
4、度的各项工作中去。再部署、再强调、再落实第四季度重点工作时，许淑清董事长强调指出，第四季度是一年里最关键的时期，是一个年度最后冲刺的季节，各板块、各部门都要严格按照上半年工作总大会已明确的每项工作的详细要求，增强责任感和紧迫感，抓紧时间，推动各项工作高质高效开展。特别是中层以上管理人员，更要肩负起领导责任，做好典范，带着自己的团队，集中精力，真抓实干，全力以赴。其中，要重点抓好和完成好几个方面的重点工作：一是增强紧迫感，抓紧时间，分秒必争，在有限的时间内，把需要做的工作做好整理，做好更详尽的方案，有序推进，确保进度与质量。二是抓紧与政府相关部门的沟通联络工作，争取更多的支持，特别是在政策方面的
5、扶持，为明年的工作开展奠定根底。三是在四季度，各个部门都要做好配合，确保原材料、设备运行、质量监控、后勤保障、人员安排等方面，为消费部门提供最优质的效劳，以确保血栓通等产品的产量和质量。消费和销售部门，要继续发扬连续作战的才能，多想方法、多采取更有效措施，推动产销获得新打破。四是新药合作开发工作要进一步进步工作主动性，不能被动等待，要主动地去与合作方联络，及时掌握工作进度，确保合作事项的更快推进。五是中草药种植在四季度要做好下一步推广工作的前期准备工作，做好新推广区域的调查和考察，为明年开春后新增种植面积打好根底。六是要高度注重平安消费工作，实在做到越是工作繁忙，越要抓好平安消费。各级平安消费
6、管理部门和人员，务必加强监视检查，一旦发现有违章苗头，要立即及时制止，防患于未然。七是要继续加强企业党建工作，按照党建孵化基地和党建示范点的建立要求，进一步完善场地建立、资料整理及阵地建立等工作，进步企业党组织的威信和号召力。八是工会要在四季度组织好“向爱出发”活动和今年的“金秋”运动会活动，进一步活泼企业员工的业余生活，进步企业的凝聚力，建立和谐中恒大家庭，并做好年终职工慰问和春节员工联欢活动等准备工作。九是集团各有关部门和负责人，要与有关方面，加强沟通和配合，认真、有效做好11月初在南宁召开的_年中国药学大会，暨第十_届中国药师周活动各项筹备工作，确保会议圆满成功，提升公司的声誉和形象。十
7、是各板块、部门在四季度除了要做好今年的工作外，还要开场谋划明年的工作，要做好对明年各项工作指标的预测和各项工作的准备，使明年的工作方案做得更充分、更详细、更具操作性。最后，许淑清董事长强调，四季度工作完成的情况，不仅影响到今年年度目的任务的完成，也影响到集集团明年的工作布置与准备。并号召和要求集团上下，要以认真、负责的工作态度，进步工作效率，增强执行力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力，高质高效地开展和推进第四季度的工作，奋战80天，坚决达成全年目的任务！_董事长作完工作总和部署后，负责主持这次会议的集团公司常务副总裁刘廷要求与会人员，会后要向今天没到会的员工传达许淑清董事长的工作要求
8、和会议精神，并认真贯彻落实，有力执行，共同完成全年目的任务。集团高管以及中层以上干部及员工代表参加了会议。公司第一季度工作总结2一、认真总结20_年工作，落实集团公司各项工作任务(一)公司于1月19日召开了全体员工会议，对20_工作进展了全面总结，并就20_年工作进展了安排部暑。提出了“ 抢抓扩大内需机遇，主动应对地产市场，人才队伍建立求精，平安质量控制求高，新上工程选择求稳”的指导思想和全面实现“4121”工作目的。即：完成续建工程投资4000万元，实现销售收入1亿元，实现利润20_万元，争取新上一个工程。同时, 努力营造和谐气氛,进一步标准财务管理,实在加强工程建立, 确保各项工作圆满完成
9、。(二)组织全体员工认真学习了集团公司20_年综合管理制度、财务管理制度和平安管理制度等各项管理文件。并进展了认真讨论。(三)根据集团公司20_年各项管理制度及目的任务要求，报经集团公司审批，以宜弘置发(20_)01号、02号、03号文件，上报下发了20_年工作任务、20_年培训方案和20_年员工主要考核任务。二、加强施工管理，确保质量平安(一)全面组织开门红。公司先后召开了有建立方、施工方、监理方参加的工作会议，对20_年工作进展了全面安排部署，明确了各方全年、季度所要完成的施工进度和目的任务。要求六月底前完成所有主体工程任务。确保九月底前全面完成建立任务。(二)狠抓工程质量和平安消费在质量
10、管理上，从公司领导到工程部、监理部，定期不定期进展现场督导。总经理蒋隆荣一有空就深化到各栋号施工现场，检查施工质量问题，发现施工质量问题，催促施工方限期改正。为了确保工程平安消费，公司组织开工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次对施工工地的平安消费进展了检查、督导，对发现的平安隐患进展了催促整改。同时对三次检查仍存在的平安隐患进展了处分。共罚款2600元。(三)严格组织招投标，确保配套工程如期同步建立。开年后，先后对样板房工程、防火门、外墙瓷砖、绿化工程、阳台栏杆、配电室等附属工程进展了严格的招投标。每次开标都请集团公司领导参与。并分别进展了屡次评标和议标，最终落实了标的。多数已组
11、织施工。三、周密部署开盘，精心组织销售(一)积极办理预售房答应证。春节刚过，财务科就往返于房地产管理局及相关部门，以最快的速度于1月20日拿到了预售房答应证。(二)根据集团公司要求，结合香山锦苑施工进度，于3月8日组织了浩大开盘。当天售出住宅40多套。一季度实现合同收入5047、9万元，实现到帐收入1030、9万元。销售住宅62套，销售商业(含地下室)面积2100平方米。(三)积极配合，搞好营销公司把配合营销作为开年后工作的重中之重来抓，要求所有员工必须以效劳销售为已任。从人力、物力上保证销售所需。财务科全力配合营销，办公室新增加人员主要工作精力几乎全部协助销售。做到有求必应。落实了专人协助营
12、销部四、挖掘增效潜力由于香山锦苑工程原设计容积率为3.0，但批准容积率只有2.96，还有近1500平方米建筑面积可以利用。经过不厌其烦的与开发区规划局、开发区管理委会主要领导屡次协商，争取，终于同意在4#、5#楼各增加一层，可增加10套1500多平方米的住宅面积。降低建房本钱一百多万元。五、积极组织资金开年以来，财务科把组织资金放在重要位置，屡次与建行联络，于3月4日争取20_万元贷款指标到位。同时，为了充分发挥资金使用效率，经与集团领导沟通后，归还集团各种款项2910万元，为缓解集团资金调度压力作出了努力。公司第一季度工作总结3我还没有回过神来，这短暂的第一季度就已经完毕了，在这短短的三个月
13、中，在上级的英明领导下，在同事的帮助下，经过我自己不懈的努力，在第一季度中上交了一个令人满意的答卷。如今总结我在这三个月中的工作：一、工作方面。新年新开场，谨记自己的职责，没有被节假日冲乱工作的步调。在第一季度里，我对自己在上一年的工作进展了总结，安排了新的一年的工作方案，使自己以更加完美的姿态迎接新一年的挑战，抓住属于我的时机，为公司的开展做出奉献。在日常工作中，我更加注重细节，对于完成任务的质量有了更高的要求，和同事一起进步，一起进步。二、学习方面。公司正在高速开展的阶段，为了跟上公司的脚步，我抽出时间不连续的学习，争取做到在工作中学习，在学习中工作。在整个公司积极向上的气氛中，我也在不断
14、拓宽自己的知识面，增长自己的见识。在我看来，公司和员工之间是互相促进的关系，公司不断开展，我们员工也不断进步，一起奔向美妙的将来。所以在整个的第一季度我都没有放松自己，一直关注着最前沿的知识信息，稳固已有的根底知识，加强自己的专业才能。三、存在的问题以及改良的方向。在整个的工作当中我出现了一些失误，虽然没有造成什么损失，但是也对我在工作的过程中造成了一定的影响。首先就是在节假日前后的一些工作上的小失误，容易被其他的事情分心，同时在日常工作时没有合理的安排好时间，常常不是忘了这件事就是忘了那件事，导致在时候要花费时间去回想还有什么事情时期还没有做的。其次就是办事情抠细节导致效率不够高，比同事花费
15、更多的时间和精力。我在今后的时间里会从一下三个方面去改良：第一是进步自己的专注力。第二是每天提早做好工作方案。第三是在保证质量的前提下，加快自己做事情的速度，进步工作的效率。公司第一季度工作总结4韶光似箭，光阴似箭。转眼间，一个季度的时候又飞逝而过。回忆20年首个工作阶段，是在繁忙的工作和沉重的压力下一路走来的。最明显的感触便是在公司渡过了很多加班的夜晚，当料理一天的工作，看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，都会中闪烁的五彩霓虹，另有芙蓉路上络绎连续的华盖云集时，心中总有一种可惜之感。走进社区的林荫小道，寂静的夜晚让我领会到一种吵闹的糊口生涯中可贵的安静与清爽，偶然可以闻到漫溢在
16、气氛里淡淡的花香，踩着本身的身影，不受任何干扰，任思维信马由缰，解放奔驰，一身的疲惫和紧绷的压力在这寂静的夜晚消失无形，剩下安定温和的心情。这可以算是本身一点点急促压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度筹划大会上，便已订定和明了了各局部、各工程标年度工作筹划，下面我将别离就市场局部和宁远恒盛工程一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白起，市场局部是个工作量大，事变噜苏的局部，除了平常的市场周报、市场月报建造、地产博客保护、地皮库资料料理这些老例工作外，我们另有很多临时性的工作任务，比方互助公司新工程进展前期市场调研工作，聚集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有很多的复活力力参加到
17、市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是异国地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最入手下手最大概的房地产根本知识学起的，一步一步缓缓的向前走，在工作中连续进修连续成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，固然她还保存着内向和害臊的性情，但她任劳任怨、勤奋的工作立场在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬这类务实的风格，竭力进修，进步效果，成为市场部不可或缺的人才！对付市场部一季度的工作，在周总的教导下，获得了不错的结果，自连续展开的公司地产博客，一贯保存着较高的点击率和市场好评，内容较之客岁公司建立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率
18、的总排名已经超出了很多业内著名望的大公司老总，位居第五，点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感自大和骄傲。同时我也聚集了一些业内同行建造的市场报告，在多方鉴戒和综合的根本上，上传的市场周报内容模样几经改版和调整，在本来的根本上增加了宏观筹划、全国楼市动态集锦、政策评论等更周全的内容。所以给同行的感触是我们的市场周报在宏观和信息的周全性方面已经到达必定水准。其次一季度市场部还完毕了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据，实在不是件简单的事变。而楼盘档
19、案库那么聚集了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料，多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为市场部一份紧张的资料存档。但整体而言，市场部因为人手等各方面的因为，在专题讨论和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作结果，做好专题讨论和相干行业知识的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据讨论局部，别的，恒盛工程标工作在本年一季度有三个紧张的节点，第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整，从头梳理了工程标营销进度。第二便是4月23日进展的工程开工典礼典礼，已经美满完毕，并获得了
20、广泛的市场回声，保持了市场存眷热度。第三，招商工作经过议定前期近半年的参议，已经获得了本色性的进展，与心连心已经进入最终的会商阶段，篡夺在5月可以签下互助前提，如许将有益于后续贸易推行的展开。在恒盛工程标集体的筹谋进程中，因为本人经历的欠缺，对工程标把控不敷，在年初对集体工作产生了必定的耽误和感化。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞系统进展了精简和提炼，以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一语破的。3月和4月的工作重点紧张是对工程贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及肯定投资回报率等工作，另有筹办4月下旬
21、进展的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培养期，如许才华真正构成拉闸放水的效应，包管收筹工作获得开门红。第二，操盘形式市场教导本钱较大。在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会，沿袭长沙的操盘形式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教导本钱较大。客户对付先收筹后选房的形式存在必定的心理抗拒，觉得交了钱但内心没底，在必定程度上感化收筹。这也是公司筹谋局部扫数同事都必要思虑和探究的题目。在今后操纵三线市场的地产工程中，是不是可以思虑把如今的操盘形式结合本地市场行情进展优化整合？取长补短，兑现急剧告成的销售。第三，筹谋系统
22、的任何笔墨都应简洁简要，直指中间。在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中，因为受固化的筹谋脑筋感化，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，固然内容很系统和周全，但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼，更简单让销售员把握应用。以上几点，便是我在操纵恒盛工程进程中本身的一点感悟。接下来的工作中，恒盛工程最终将在5月底6月上旬进展已认筹室第客户的解筹工作，要脱手进展一系列的筹办工作。然后工程进入贸易推行工作，为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度扫数的工作都已 告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是难过的进修和成长的进程，第一次实行
23、做贸易地产分析p ，肯定投资回报率，第一次筹办大型营销活动，这些珍贵的经历将保存在我的记忆中，以供鉴戒。我诚意的盼望在工作中能更登台阶，特此发起提拔申请。在20年接下来的工作中，我将连续美满本身，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！公司第一季度工作总结520_年第一季度的工作已经接近尾声，作为公司财务部的会计出纳人员，在工作中负责货币资金核算，办理现金收付，严格按规定收付款项。现将个人第一季度工作情况总结报告如下：一、配合总公司完成_员工合同的签订以及人员档案的重建工作，使各项工作实现集团化，正规化。二、出纳工作，自接手出纳工作以来没有出现任何过失，每月认真做好备份，以及对有关数据进展统计
24、，具有施行的工作内容有：1)与银行相关部门联络，井然有序地完成了职工工资发放工作。2)清理客户欠费，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。3)核对保险，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。4)做好20_年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。三、有针对性的落实制度。制度是公司开展的灵魂，管理离不开制度，所谓的管理更重要的是纪律，是规那么，所以自我反省后，找出原因，并改变以往的管理形式，有针对性的落实制度。四、办公室的日常工作。为迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。并迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，
25、对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅；同时按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。但是在出纳工作中，有好的一面，也有发现的问题，在近阶段的工作检查理论考试的结果，让我切实在实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务出纳本着“务实、务实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，要及时调整自己的理念，让各项工作真正落实到实处，才能让日后的财务工作更顺利。财务部门作为公司的一个主要职能监视部门，在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任，“当好家、理好财，更好地效劳企业”是我财务部门应尽的职责。只有更好地对本年度第一季度的工作进展总结和归纳，才
26、能在以后的工作中得到较大的提升。公司第一季度工作总结6光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首20_年首个工作阶段，是在繁忙的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当拾掇一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶然可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可
27、以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度发动大会上，便已制定和明确了各部门、各工程的年度工作方案，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛工程一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比方配合公司新工程进展前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开场最简单的房地产根底知识学
28、起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，进步效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，获得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，点击率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的
29、市场报告，在多方借鉴和综合的根底上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的根底上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经到达一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库那么搜集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一
30、份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建立成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛工程的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作方案在做了全新的调整，重新梳理了工程的营销进度。第二就是4月23日举行的工程开工典礼仪式，已经圆满完成，并获得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经获得了本质性的进展，与心连心已经进入最后的会谈阶段，争取在5月可以签下合作
31、条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛工程的整体的筹划过程中，由于本人经历的欠缺，对工程的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞体系进展了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对工程商业裙楼的整体定位、根底价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉
32、闸放水的效应，保证收筹工作获得开门红。第二，操盘形式市场教育本钱较大。在整个房地产市场开展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘形式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育本钱较大。客户对于先收筹后选房的形式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司筹划部门所有同事都需要考虑和探究的问题。在以后操作三线市场的地产工程中，是否可以考虑把目前的操盘形式结合当地市场行情进展优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，筹划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的筹划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内
33、容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛工程过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛工程首先将在5月底6月上旬进展已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进展一系列的.准备工作。然后工程进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析p ，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在
34、20_年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！公司第一季度工作总结720_年工程部从部门职能出发，将全力以赴地投入到工作。充分发挥部门在工程管理上的核心作用。一、工程管理标准化强调标准化、流程化管理，紧跟着公司的指示，我们建立了工程施行流程。我们做工程不仅仅是为了完成某一个工程，而是要总结出一定的标准和流程，这样我们将来才能更容易的完成更多的工程。这样的标准为以后的工程管理提供了根据。二、工程管理制度化为进一步进步施工现场平安文明施工意识，强化施工现场平安文明施工管理，确保工程建立任务的顺利完成，制定了工程平安文明施工管理方法；为进一步加强工程部的管理工作，
35、明确并标准监理程序和要求，保证工程建立的顺利进展，并使监理工作的管理标准化、制度化、科学化，制定了工程监理管理方法。今年要加强施工现场质量、平安等管理制度，在工程实管理中要注重制度管理。三、责任明确化主要是结合各项制度，做到权责到人，积极协调各方工作关系和处理现场问题。保证工程顺利进展，保证工程施工中没有危险、不出事故。四、学习将成为工程部的常态化利用冬季时间，工程部自行组织安排了专业知识的学习，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习才能、进步自身修养，才能胜任本职工作。假如停留在原有的程度上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，假如不承受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗
36、位。五、工作中存在的缺乏和需要改良的地方在总结经历迎接挑战的过程中，我们发现了几个值得我们改良和正视的问题，还需要认真克制和改正，以求完善，使管理程度再上一个新台阶，主要表如今以下几个方面：1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内局部工和职责 ，建立了上传下达、团结协作、标准有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利开展。2、建筑技术日新月异，标准、规程更新频繁，必须加强工程部人员业务素质培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用标准、规程、图集的学习工作。3、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早安排”，做好一切施工前后准备工作。4、
37、注重工作质量，清正廉洁，以理服人，平等待人，营造一种良好的合作气氛，经过努力，会同监理方与参建各方形成合力，齐抓共管，创始各方共赢的良好场面。结合公司开展战略，有针对性的对人员进展培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用， 面对公司开展，工程部将积极推进以工程精细管理为核心的工作体制，展望将来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的开展与挑战!公司第一季度工作总结8第一季度工作的总体情况：整车销售业绩有较大幅度进步，售后效劳收入实现扭亏为盈，公司根底管理工作更加标准有序，整体企业形象建立更上一层台阶。其详细情况如下：一、一月至三月
38、份各项指标的完成情况：1、整车销售收入实际完成20_.58万元，方案20_万元，完成方案98.7%；完成整车销售利润67.27万元，方案54.56万元，超方案12.71万元。2、销售整车东标307、206共153台。其中307：东标方案107台，公司方案115台，实际完成125台，完成公司方案108.7%；206：东标方案40台，公司方案40台，实际完成28台。完成公司方案70%因东标资紧缺。3、售后维修收入66万元，方案60万元，超方案6万元；完成售后维修利润19.97万元，方案21万元，完成公司方案95%。4、从公司整体经营状况来看，第一季度略有盈利，已转入良性经营状态。二、第一季度的主要
39、市场状况：1、一月份正处于06年春节前夕，购车的客户相对较多，局部车型出现脱销,还形成了在不优惠让利的情况下，局部车型出现了抢购现象，甚至还出现了加价销售的状况。2、东风标致307经过了一年多时间的市场摔打，其品牌、品质在市场上得到了较好的认可，在消费者的心中树立了良好的口碑，销售状态逐渐处于上升趋势。3、三月份，随着东风标致206的上市销售，在无任何优惠销售政策的情况下，公司获得了较好的利润，这也是第一季度盈利的因素之一。4、售后效劳维修方面，通过组织一系列答谢和回馈新老客户活动的施行如：局部效劳工程免费检测、狮友俱乐部所组织的车辆保养技术讲座等，进一步提升了售后效劳的品质和声誉，业务量也增
40、加了许多。三、第一季度所做的主要工作：1、我们认真地回忆和总结了过去的一年在工作上各方面的一些情况，扬长避短，取其精华。工作的重点落在两手抓“一手抓整车销售，一手抓效劳维修；”确保销售任务和利润指标及整合售后效劳维修技术，狠抓技术培训和经历交流，跟保险公司进展资强强联手等。2、对销售人员的业务程度、业务素质和业务技能等综合方面的培训，反复强调“抓销售和抓业务就是抓效劳的理论思想毫不动摇”。3、按照集团公司的要求和东风标致“4S店”的标准，进一步抓好了店内根底管理和企业文化建立工作。如：员工思想发动、鼓励士气、展厅环境布置及店内、外形象建立等。4、根据东标20_年的商务政策，重新标准和优化二级网
41、点的销售构造，加大对大客户资的开发力度；始终把销售、维修保养及利润放在首位，确保“三点一线”工作的全面向上有序协调开展。如：走访二级网点，疏通局部政府关系等。5、新招聘了局部员工，调整了局部岗位等，使工作得到了更加高效有序的广泛开展。四、第一季度存在的主要问题：1、资与市场：自从06年春节过后直到新年开业上班后较长一段时间，东风标致307一直无车可分，其影响了新年后的第一批潜在客户和销售；东风标致206上市销售以来，资与市场一直处于矛盾状态,好销车型资非常紧张,很多订单不能按时交车，导致局部客户退单和丧失了很多潜在客户，从而影响了总体整车销售目的和利润指标。2、长沙两家一级经销商仍然存在同品牌
42、车型价格恶性竟争的场面，只是比以往稍好一些。3、整体营销程度和售后效劳技术程度都还有待进一步进步，二级网点还有待科学灵敏促销，特别是大客户及政府采购的资深挖力度还不够。4、从整体汽车市场情况来看,年初出现了很多新型品牌上市,在我们所经营的产品中,东风标致307车型、综合性价比与其它汽车品牌相比不见优势，这也是影响综合销售状况的因素之一。五、第二季度的工作部署：1、根据东风标致第三方检查的要求，严格内部各项工作的标准化和标准化管理。2、进一步对销售和技术人员的综合业务程度、素质和技能等多方面进展强化培训，坚决以客户为中心，继续抓好销售和对新老客户的跟踪及回访等工作。3、继续狠抓“销售”和“售后”
43、两大块的效劳礼仪、环节、细节、质量和效率工作。4、继续把握好“五一节”前后的黄金销售时机，分别配合做好四月份在长沙的两次车展红星会展中心、中南汽车世界，力争提早完成第二季度的销售指标；立足在坚持原那么的前提下，按制度讲程序办事，灵敏经营。5、进一步搞好品牌推广和“湖南运达东风标致”的知名度推广工作；搞好五月份所辖营销区域的巡展工作等。6、配合东风标致完成局部二级网点的品牌考察、网点受权及资格验收的工作，标准二级网点的销售、维修网络，以最正确状态促进销售。7、进一步加强销售和维修两方面的队伍建立，使员工的团队凝聚力和协作精神到达全体和谐。总之，“抓”是强手段；“开展”是硬道理；最终到达“盈利”的
44、直接目的。公司第一季度工作总结9转眼已到3月底,自己缓慢地步伐难以跟上时间的匆匆流逝，在这过去的3个月，我对自己的工作做一下总结：在业绩方面，315车展展位费800元这是我仅有的一点点成绩，看到这个数字我惭愧至极。看看别人的业绩3万，2万，一万七.仅仅这一个月就跑出了这个成绩，除了车展这800元我还有什么，与他们相比我被落下的太远了。每次例会主任都让我们听讲座，学习广告业务如何谈如何筹划，学习了这么多，自己真正的研究过吗，除了车展期间跑过一两家车行，其他时间真正跑过几家?针对客户的需要真正筹划过方案吗?真正的为客户的需求效劳到位了吗?之所以会有这点业绩那是情理之中的，没有付出怎会有收获。就拿这
45、次车展来说，我去过一家水产商店，这家水产商店刚开业不久，当时是以拉赞助奖品为主去的，跟客户谈的时候就直接了当的然人家提供奖品，后来客户还主动问我广告收费的标准是多少，假如在进这家商店之前，我做好筹划，先从日常广告入手，精心为客户准备一份方案，然后根据客户的需求录一个音频广告，假如我把客户的疑问一一解决了，这个广告很有可能就谈成了。而我只是以赞助为主去谈，让人家提供几样奖品完成任务就可以了，假如每次工作都以应付的心态去做不仅做的累而且收获很少，只要肯用一点点心思，就会有不小的收获!什么经济形势不好，广告难做，不要再给自己找这样或那样的借口，经济形势不好为什么主任会完成任务而且还是超额完成。才能方
46、面，什么我们没有主任才能强人脉广，这些都是借口，商家看的是筹划方案，不是人脉多少。在以后的工作中我不会再给自己找借口,用心筹划，用心做好创收工作。在态度上，要时刻具有危机感，不要等到主任逼着你去做事情，这样就不会体会到工作的乐趣，相反只会厌烦工作，未完成任务而不得以去做，假如还在年轻就应经进入到这个阶段，人这一生将在索然无味中度过!每一周都会学习西点军规，第十一章中谈到要有火一般的精神，热情与梦想结伴而行，一个人一旦有了梦想，人生就变的有意义，一切就会明晰明朗的摆在眼前。人一旦没有了激情就如同空壳一样，生命就会变得毫无意义。相反没有激情，每天像机器一样的重复着一样的事情，工作将永远不会做好，渐
47、渐的你就会觉得枯燥无味，难道换个工作就会有更大的开展空间吗，其实不然，没有激情的人做任何事情都是枯燥无味的，你不喜欢工作，同样工作也不会喜欢你!保持热情又不缺乏平和的心态去生活去工作，生活才会有条不紊，工作才会充实高效，为工作付出的努力才会有意义，有价值。 每一次活动都是锻炼自己的时候，不要怕费事不要怕付出，付出才会有收获，或许还会有意想不到的惊喜!生活中，工作中要有一个积极向上的心态，拥有一个好的心态任何问题将不再是问题。主任曾找我谈过话，我说工作压力大，跑不着商家，没有业绩，主任只说了一句话，问我你跑了几家，用心筹划过几个方案?是呀，扪心自问，我真正用心跑过几家，用心筹划过方案吗，每次的活
48、动我细心研究过吗，这么好的学习时机我珍惜过吗，没有。所以没有成绩是理所应当的!以后无论做什么我不再为自己找借口，要找就找业绩差的原因。第一季度这三个月中，没有一个良好的心态，工作没方案，态度不积极，做事老是找借口，能糊弄过去就应付，从来就没有把真正的审过自己，20_年又长一岁，不能再玩下去，我要审视自己，正视自己，用心做工作!公司第一季度工作总结10随着通信效劳公司信息化要求不断进步，信息化工程也越来越多，整个第一季度都是在紧张和繁忙中度过的，回首这三个月的工作，繁忙与欣喜同在，感谢信息中心全体成员在工作上的配合和生活上的照顾，现就详细工作总结如下：1提交“挪动信息中心内部考试系统”概要设计说明书和需求分析p 报告。根据修改意见完成代码开发，并将其部署在