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1、关于如何成为一个成功的销售冠军销售技巧第一页，讲稿共十六页哦在竞争越来越激烈的销售行业中，如何脱颖而出，成为一个成功的销售冠军！第二页，讲稿共十六页哦 要做销售冠军，要做到！要做销售冠军，要做到！l一、外表：为成功而打扮。一、外表：为成功而打扮。l1、职业套装是、职业套装是“第一笔第一笔”投资。投资。2、设想、设想“你心目中的成功者的妆扮你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？是怎么样的？l二、思维会影响行动二、思维会影响行动-行动会影响情感。行动会影响情感。1、你有潜意识。你有潜意识。2、你有潜能。你有潜能。3、成功只须选择正确的习惯。成功只须选择正确的习惯。l三、专家的自信：三、专家的自信：1
2、、以微笑的目光、以微笑的目光直视直视对方。对方。2、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。、大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。第三页，讲稿共十六页哦l 四、目标培训法：四、目标培训法： 1、让我们来看看你会以、让我们来看看你会以“此项事业此项事业”中，获得哪些益处。中，获得哪些益处。l五、讲演能力训练：五、讲演能力训练：1、运用你的潜意识。运用你的潜意识。2、列出你感兴趣的任何话题。列出你感兴趣的任何话题。3、将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲即兴演讲”。4
3、、三段论式演讲：三段论式演讲：A、要讲什么；、要讲什么；B讲故事；讲故事；C讲了什么。讲了什么。5、立刻纠正姿式、发言、表情。立刻纠正姿式、发言、表情。l六、成功的定义：六、成功的定义：1、达成目标、享受过程、为社会做贡献。达成目标、享受过程、为社会做贡献。2、成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。3、成功者具有：成功者具有：良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习良好的心态，优秀的能力技巧，每天练习1000次次4、希望就是绝望。想成功希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功不成功。一定要成功=成功成功5、苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练
4、头脑。苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。第四页，讲稿共十六页哦l七、如何策划：抓住最大的趋势。七、如何策划：抓住最大的趋势。 1、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。、行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。l八、冠军是一种习惯。八、冠军是一种习惯。1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。2、积极但不要心急，准确地思维。、积极但不要心急，准确地思维。3、要问自己两个问题：要问自己两个问题：A、我今天学习了什么？、我今天学习了什么？B、我明天如何能做得更好？、我明
5、天如何能做得更好？4、大成就是小成绩的累积。大成就是小成绩的累积。5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。6、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守承诺。7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。销售冠军：一马当先，乘胜追击。8、销售冠军：重信用，守承诺。销售冠军：重信用，守承诺。9、销售冠军从每天拜访销售冠军从每天拜访20个客户开始。个客户开始。10、销售冠军没有借口。销售冠军没有借口。11、销售冠军绝对不低估竞争对手。销售冠军绝对不低估竞争对手。12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。连续成功冠军才是真正的伟大冠军。13、不
6、要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。第五页，讲稿共十六页哦l九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。1、人要自信，但不能自大。人要自信，但不能自大。2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。坚持创新，使你进入竞争最少的领域。4、自己白纸黑字写下：自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的我可以做得更好的10个方面个方面”
7、？l十、行动力来自于活力。十、行动力来自于活力。1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。2、管好前景。管好前景。3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。顶尖的推销员，卖的是自己的态度。4、我人生没任何问题，只是态度有问题。我人生没任何问题，只是态度有问题。5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。态度是一种选择，你自己完全可做选择。6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。第六页，讲稿共十六页哦l十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心
8、。十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。1、下定决心下定决心=切断一切退路！切断一切退路！2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一
9、起合作或竞争。合作或竞争。6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。2、更强烈的动机（今年！本月！）更强烈的动机（今年！本月！）3、动机举例：给女儿买一台电脑动机举例：给
10、女儿买一台电脑 为儿子买一套教材为儿子买一套教材 为妻子开一家小店为妻子开一家小店 为企业提供更为企业提供更好的培训好的培训十三、说服任何人的二个方法：十三、说服任何人的二个方法：1、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），、给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），2、给他快乐。、给他快乐。第七页，讲稿共十六页哦l十四、冠军的持质：十四、冠军的持质：1、诚恳诚恳2、脚踏实地脚踏实地3、谦虚的学习态度谦虚的学习态度4、良好的性格，良好的个性良好的性格，良好的个性5、保持感恩的心态保持感恩的心态6、良好的形象良好的形象7、丰富的知识丰富的知识 8、永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）永不服
11、输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）9、向不可能挑战向不可能挑战10、永远比别人多走一里路（多做一些）。永远比别人多走一里路（多做一些）。l十五、冠军诞生于持续的十五、冠军诞生于持续的学学和和练练。1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。4、拥有成功者的形象。拥有成功者的形象。5、尽力不如比别人更努力！尽力不如比别人更努力！第八页，讲稿共十六页哦l十六、销售冠军都是拜访大客户，都
12、比别人有勇气和胆量。十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家企业。拜访浙江省最大的前几家企业。3、绝大部分人缺乏的是勇气。绝大部分人缺乏的是勇气。4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：电话拜访关键技巧举例：A、我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？我有重要的资料要案给老总，请问贵姓？B、（对秘书）我找老总有私事、（对秘书）我找老总有私事。C、我可提高贵企
13、业的业绩我可提高贵企业的业绩。D、我可免费为贵企业做讲座。、我可免费为贵企业做讲座。第九页，讲稿共十六页哦l十七、成功者的信念：十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报
14、，并显现于公众。于公众。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。因为我悲惨，所以我马上行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费
15、的，宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。一切皆有收获。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。的负责任。13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。改变任何事情）。14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想-行为行为-结果。结果。第十页
16、，讲稿共十六页哦l十八、一次性的制胜法：十八、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法分钟成交法”）。）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、主动的人会掌握一切。主动的人会掌握一切。6
17、、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。l十九、学习的十九、学习的5个步骤：个步骤：1、初步的了解初步的了解2、重复为学习之母重复为学习之母3、开始使用开始使用4、融会贯通融会贯通5、再一次的加强再一次的加强第十一页，讲稿共十六页哦l二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机-1、女儿买电脑女儿买电脑2、儿子买一套书儿子买一套书3、妻子开店妻子开店4、父母存钱父母存钱5、办一家企业办一家企业6、买更大的房子买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行带全家旅行9、出版书籍出版书籍1
18、0、女儿出书女儿出书11、给女儿建一个实验室给女儿建一个实验室12、乡村修桥乡村修桥13、给政府捐款给政府捐款15、投资兴办高新企业投资兴办高新企业16、让父母去旅行让父母去旅行第十二页，讲稿共十六页哦l17、出国旅行出国旅行18、为儿子的未来投资为儿子的未来投资19、还人情债还人情债20、更多有时间沉思人生的意义更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣获得工作的乐趣26、随便吃水果随便吃水果27、订阅很多报
19、刊并免费提供给别人看订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。培养孤儿。第十三页，讲稿共十六页哦l二十一、我一生中渴望达成二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切大目标（为此我愿意做一切）：）：1、当总统当总统2、成功创办持续成长的企业成功创办持续成长的企业3、办一所自由思想的大学办一所自由思想的大学4、研究哲学研究哲学5、创作优秀的绘画创作优秀的绘画6、写诗歌写诗歌7、写一本教人们如何沟通的书籍写一本教人们如何沟通的书籍8、儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年9、夫
20、妻恩爱和睦。夫妻恩爱和睦。为此我愿意：为此我愿意：1、每天要锻练身体每天要锻练身体10分钟以上分钟以上，不贪食，不讲究饮食，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，晚睡早起，生活简朴，生活简朴2、绝不贪污受贿绝不贪污受贿，不乱搞两性关系，不乱搞两性关系3、忍辱忍辱4、不责备妻子不责备妻子，不顶撞父母，不顶撞父母，平等看待每一个人，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处，每天用更多时间与家人相处5、每天打每天打10通以上的电话，每天静坐通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景分钟以上，沉思冥想前景6、每天练习演讲（朗诵）每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫分钟以上，每天打扫10分钟以上的
21、家庭卫生分钟以上的家庭卫生7、绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通8、每天看每天看10分钟以上的书分钟以上的书第十四页，讲稿共十六页哦l二十二、高手的特征：二十二、高手的特征：1、强烈的求胜心强烈的求胜心2、永不服输永不服输3、进入得心应手的艺境进入得心应手的艺境4、下定决心朝选择的目标前进下定决心朝选择的目标前进5、团队精神，为国争光团队精神，为国争光6、经常反省经常反省7、认真工作，努力玩认真工作，努力玩8、更多的投入更多的投入第十五页，讲稿共十六页哦感谢大家观看感谢大家观看第十六页，讲稿共十六页哦