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1、-案例一： 埃米温斯顿是为波音工厂提供食品服务的管理人员，他正考虑是否要租用一套快餐自动售货机。虽然每种快餐的购入价和销售价不同，但他认为，将每份快餐的平均售价定为1.5美元，购入价定为1.2美元将有助于决策分析。他预计成本和收入有如下关系：项目每单位销售价格1.5每单位变动成本1.2售价减去变动成本0.3每月固定成本 租金3000 添货及服务的工资13500 其他1500每月总固定费用18000请分析：（1）盈亏平衡点 （2）边际贡献 变动成本率 边际贡献率 （3）假设每月可接受的最低净利润为1440元，应销售多少件产品（4）假设温斯顿决定在下午6:00到早上6:00的时间段将机器上锁，这样
2、他预计每月将节省费用2460元，销量减少10000份，请从财务角度决策是否应该上锁。（5）若税率为40%，要实现1440元利润时，应实现的销售量 案例二： Danna Lumus是一家生产多种纸产品分公司的市场部经理。她正在考虑该分公司经理对一种新餐巾纸的销售进行预测的请求。 经理正在收集数据以便在两个不同的生产方式中做出选择，第一个方式中生产每箱餐巾纸的变动成本为10美元，固定成本为为100000美元；第二个方式中生产每箱餐巾纸的变动成本为6美元，固定成本为200000美元。销售价格为每箱30美元。Danna刚刚做了一个营销分析，预计年销售量为30000箱。Danna不愿意向分公司经理汇报3
3、0000箱的预测结果。他知道第一个方式属于劳动密集型，而第二个方式属于自动化程度较高的，几乎不需要人工，也不需要二外的生产监管人员。如果选择第一个方式，则好朋友Jerry Johnson将被任命为该产品的生产监管人员；如果选择第二个方式，则Jerry和整条生产线的工人都会下岗。在做了一番思考后，Danna将预计销售量下调至22000箱。Danna认为这种下调是合理的。这样下调会导致分公司经理选择手工生产方式，而这密切关系到是否需要现有员工。Danna担心分公司经理不具有这一敏感性，他在决策时过于关注定量因素而通常忽略了定性因素。问题：1、计算每一生产方式的盈亏平衡点 2、计算两个方式带来相同利润的销售量。识别手工生产过程比自动化生产过程盈利更大时的销售量范围。识别自动化生产过程比手工生产过程更能盈利时的销售量范围。为什么该分公司经理想做销售预测？ 3、讨论Danna改变销售预测的决策。你赞同这一改变吗？他的行为合乎道德吗？他的决策会因为有助于许多雇员保住他们的饭碗而合理吗？对雇员的影响是否应该作为决策考虑的因素？事实上，不考虑决策对雇员的影响就不符合道德规范了吗？-第 2 页-