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1、销售经理岗位月度KPI绩效考核表部门：姓名：时间:考核局部序号工作指标/事项绩效标准要求业绩考核 权重实际 得分领导 审核 得分目标实际达成率效益 考核 10%1公司本月销售目 标公司实际回款总额/公司拟定销 售目标10%定性 考核 50%2个人销售指标个人实际俏售业绩/岗位绩效目 标20%3个人销售回款指 标实际回款金额/应回款金额6%4部门下属销售指 标下属实际销售总额/目标销售总 额8%5部门下属回款率下届当月销售总额的实际回款6%6部门潜在客户储 备实际储藏数量/目标储藏数量3%7部门本钱控制率部门实际本钱/计划本钱4%8部门网络发布信 息网络发布公司品牌信息数量3%软性 考核 30%
2、9公司产品质量总 结每月对公司产品的质量做出相应总结报告2%10客户关系维护收到客户投诉等，每次扣1%4%11产品交货期每延误一次扣1%4%12工作计划缺失或不完整计划数/需要计划 数3%13人才培养、业务 工作学习指导培训部门成员的业务技巧和方法，确保员工业务执 行能力提高5%14制度执行情况违反各项制度，一次扣1%,如上班私聊QQ、早退、 迟到等，屡次者每次扣2%。3%15合作/沟通A. 一向合作良好，愿意接受新方法。100%3%B.大致上与人相处愉快，偶尔会有磨擦。80%C.时常不能合作,表现不同意的态度;难以 相处50%第1页共2页D.似乎无法与人合作，不愿接受新事物。20%16责任心
3、A.工作细致、严谨、信守职责；能彻底达 成任务100%3%B.勇于承当责任,能达成任务，可交付工 作。W80%C.尚有责任心，能如期完成任务W50%D.责任心不强,需有人督导,亦不能如期完 成任务20%17工作主动性A.极少需监督；主开工作及改进。100%3%B.经常性工作无需指示:新事物需要监督。80%C.处理新事物容易出错，经常需要监督。50%D.只能照章行事：遵从指示做事，需不断 监督。20%月临 时指 标 10%18规范销售工作标 准根据公司产品、客户需求，个人团队销售经验，总 结销售工作手册4%19部门呆账回款指 标3%20新人招聘及培养本月录用合格新人10人，并实现基础销售入职培 训3%小计100%考核 指标 以外 加减 分1表扬加分为公司创造超额利润、节约本钱、行为可作表率等202过失扣分重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工 作等20合 计第2页共2页