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1、东莞联合技工学校 2014 2015学年第一学期 期末 考试试卷 QD-751b-24编号： B/2 流水号： （ ）4、企业的产品只是在形态上发生了改变而功能没有改变，不能被视为新产品。 考试科目： 市场营销 卷 号： A 卷 （ ）5、若某商品的需求富有价格弹性，此时可适当地降低价格能够增加销售量，同时也可使用班级： 中会14级、中电商14级 考试形式：开卷 闭卷 操作 能使利润增加。 （ ）6、在市场的经济条件下，完全定价是企业行为，政府不会干涉。 班级：_ 姓名：_ 学号：_ 分数： _ （ ）7、高端技术的商品定价，企业一般采取撇脂定价策略。 （ ）8、如果市场上有替代品，那么产品的
2、需求弹性大。 一、单项选择题（每空 2 分，共 20 分） （ ）9、从本质上说，成本导向定价法是一种卖方定价导向，其优点是充分考虑了市场需求1、随行就市定价法属于（ ） 与成本的变化，定出来的价格比较合理。 A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、心理导向 （ ）10、百货公司在季末打折出售过季商品，是属于一种现金折扣。 2、（ ）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满 足消费者求名和炫耀的心理。 三、多项选择题（每题 2 分，共 20 分） A、声望定位 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、习惯定价 1、运用撇脂定价策略的基本条件是（ ） 3、在完全竞争
3、的条件下，企业只能按（ ）出售其产品。 A、企业资金雄厚 B、产品需求量大 C、产品有特色，不易仿制 D、价格需求弹性大 A、零售价格 B、折扣价格 C、市场价格 D、可变价格 2、对新产品而言，最有吸引力的投放市场应当具备的条件包括（ ） 4、经纪人和代理商属于（ ） A、竞争对手多 B、市场容量大 C、竞争对手少 D、营销费用低 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、中间商 3、以下属于产品的延伸层的是（ ） 5、中间环节较多的渠道称作（ ） A、产品质量 B、送货 C、产品使用培训 D、品牌 A、宽渠道 B、长渠道 C、直接渠道 D、多渠道 4、在产品的衰退期，企业可采用的市场营销策略
4、有（ ） 6、体积与重量较大的产品，应选（ ） A、集中策略 B、快速撇脂策略 C、继续策略 D、市场改进策略 A、宽渠道 B、长渠道 C、窄渠道 D、短渠道 5、企业在市场定位过程中注意（ ）方面的因素 7、公共关系是一项（ ）的促销方式 A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 A、一次性 B、偶然性 C、短期 D、长期 C、要选定本企业产品的特色和独特形象 D、要避开竞争者的市场定位 8、（ ）是报纸媒体的优点 6、下列属于特色定位的是（ ） A、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强 A、 海尔突出的“真诚到永远” B、长虹的“以产业报国、民族
5、昌盛为己任” C、简单灵便、制作方便 D、变现手法多样、艺术性强 C、来领带，男人的世界” D、“喝了哇哈哈，吃饭就是香” 9、产品整体概念体现了以（ ）为中心的现代营销观念 7、一个家庭的购买行为之中，通常存在（ ）等角色。 A、生产 B、利润 C、产品 D、顾客 A、影响者 B、决策者 C、购买者 D、使用者 10、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（ ） 8、生产资料市场的特点有（ ） A、改变市场营销 B、开发市场营销 C、刺激市场营销 D、协调市场营销 A、消费者的规模较小 B、购买者集中 C、引申需求 D、富有弹性 9、按购买的目的来划分，可以把市场划分为（ ） 二、判断题（每题
6、 2 分，共 20 分） A、生产者市场 B、特殊商品市场 C、消费者市场 D、组织市场 （ ）1、产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品。 .10、一下属于微观环境因素的有（ ） （ ）2、拥有产品线越多，产品组合就越窄，反之越宽。 A、经济 B、供应商 C、顾客 D、消费习俗 （ ）3、产品成熟期的经营，一般只采取单纯的防守策略。 1 出卷人： 审核人： 四、简答题（每题 5 分，共 25 分） 五、案例分析题（每题 15 分，共 15 分） 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以1元起价，1、简述市场营销观念的演变，包括了哪几个方面？ 报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后 的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的感觉。岂不知，该商场是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。 案例思考： （1）心理定价策略有哪几种方法？ （2）上述案例中的商场采用的是哪种心理定价法？这种方法是利用了消费者的什么心理？ （3）采用这种方法应注意哪些问题？ 2、市场的构成要素 3、论述品牌与商标的区别和联系 4、简述价格变化与市场需求变化的辩证关系 5、简述公共关系的原则 2