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1、第 1 页 共 24 页竭诚为您提供优质文档/ 双击可除优秀支行行长汇报材料篇一：优秀行长事迹材料优秀行长事迹材料，男，现年岁，xx 年 xx 月参加工作， xx 年 xx 月加入中国共产党，先后在x 县市农行齐家务营业所、周青庄营业所、李村营业所工作， xx 年 x 月调 x 县市农行支行计财管理部工作， 20XX年 9 月任建设大街支行行长至今。参加工作二十多年来，xx 同志立足本职，刻苦勤奋，爱岗敬业，始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”的人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在平凡的岗位上忠实践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针
2、、政策，用自己的辛勤和智慧为服务地方金融，促进地方经济发展做出了积极贡献，获得行领导和同事一致好评。一、勤奋学习，加强理论武装为提高营销能力和服务水平，xx 平时除了学习农业银行各项规章制度之外，还注重对业务知识和金融法规的研究学名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 24 页习， 先后取得了“基金资格证” 和 “银行业从业人员资格证”，并将所学知识应用到实际工作中。为缓解前台业务压力，作为单位负责人，
3、 xx 一方面到前台担当起大堂经理，一方面认真研究客户分流办法。他对本行客户进行了群体细分，全力推广网上银行业务，并牺牲业余时间为客户安装网银，仔细讲解网上银行操作知识，使客户分流率达到63.22%，有效地提高了柜台服务能力，进一步优化了服务环境，提高了服务水平。二、优质服务，树立农行形象高站位重细节，智慧营销赢客户。作为一个二级支行负责人，xx 在工作中始终有一股不服输的冲劲，敢于向大银行挑战，敢于向大客户抛出橄榄枝。重点项目及房地产开发企业资金雄厚， 是众多金融机构竞争的主要对象。xx 从细节入手，借助政府相关部门信息，充分挖掘当地资源，抓住利于业务发展的龙头企业，积极介入，深入公关。在2
4、0XX年 6月份，他得知一无缝钢管项目落户x 县的信息后迅速出击，主动取得支行领导的支持，展开了从行长、网点负责人一对一的营销，五下企业，深入攻关。几经周折，几番努力，终于挫败其他金融机构留住客户的“良苦用心”，与客户建立了密切合作关系。 此次营销存款8000 万元，留存 3000 万元，并于 20XX年底储备了该单位的64 万欧元的外汇业务。通过精心服务与营销，先后与6 家规模较大炼油企业和9 家房地名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - -
5、- - - - - - 第 3 页 共 24 页产开发商、两家小额贷款公司建立了合作关系，在农行办理了开户手续，资金留存达30% 。巧算账、细核算，产品引路做业务。由于各金融机构的竞争愈来愈激烈，传统的营销维护手段对稳定客户的作用逐渐减弱，特别是月末、季末，各行之间的竞争达到白热化状态。为锁定客户，稳定业务发展，xx 结合本行客户群体实际情况，着眼金融产品发展趋势，在全面发展各种金融业务的前提下，认真研究每个客户的适用产品，利用掌握的业务知识加大宣传力度，让客户充分认识农行产品，主动做到“把合适的产品销售给适合的客户”，使理财产品深入人心。有一次他与一房地产开发商闲谈，得知该客户有2000 多
6、万元半月后转到外地投资，他就及时向客户介绍农行的理财产品，客户非常感兴趣， 当时拍板认购了2000 万元，并获得收益1万多元，为此客户不但没转走资金，反而又转入我行1000万元。至 20XX年底，仅该客户就累计购买理财产品1.8 亿元。通过个人推介公关，先后营销大客户6 个，其中一客户在首次认购2000 万元七天理财产品受益后，又用暂时闲置资金分别 5 次，累计认购8500 万元。带着情感做业务，赋予服务人性化。xx 始终认为，对客户服务的好坏直接关系到农行的发展与生存，要想把业务做好，首先得把“人”做好，才能永久赢得客户认可，增强客户的依附度，通过实实在在的沟通与客户成为真正的朋友，名师资料
7、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 24 页形成“铁”的关系。人性化的服务赢得了客户的信赖与认可，同时也赢得了经营数据的蒸蒸日上。一年来， xx 个人累计营销钻石卡客户7 户，金卡白金卡客户积聚到2398 户。三、立足本职，争创一流业绩银行是国家融资工作机构，但衡量一个金融机构运行状况的硬性指标却往往是储蓄存款余额。为此，xx 同志想尽一切办法， 为使营业部存款上台阶作出了积极贡献。截止 20XX年底，该行
8、各项存款40882 万元，比年初增长8766 万元；其中储蓄存款余额38762 万元，较年初增长8777 万元，人均增存 1254 万元，各项存款和储蓄增量份额分别占到x 县支行的 65% 和 35% ，储蓄存款增量位列x 县同业第一（其中三个月超亿元） 。20XX年累计销售理财产品达110928 万元，并从 8 月到年终保持全区第一位。办理个人网银1844 个、企业网银 60 个，实现电子银行分流率63.22%。在存款增长和理财产品的营销过程中，xx 同志的个人贡献率占到70% 以上。近年来，由xx 管理的建设大街支行先后被评为“青年文明号”、 “巾帼建功文明示范岗”及“先进单位”荣誉称号。
9、同时xx 个人也先后被评为“先进工作者”和“个人业务营销能手”等荣誉称号。有一份耕耘，就有一份收获；有一份付出，就有一份回报。在这些荣誉中，浸透着xx 同志多少心血和汗名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 24 页水！作为一名共产党员， xx 同志始终对自己高标准、严要求，努力以“全心全意为人民服务”为宗旨做好各项工作。在今后的学习、工作和生活中，该同志将进一步加强学习，严于律己，继续加倍努力， 提高
10、自己的思想政治觉悟和业务水平，把党的事业作为自己最大的职责和最高的使命，为成为一名新时期的优秀共产党员而不懈努力奋斗。资料来源： http:/data/xianjinshiji/ 篇二： 20XX支行行长述职报告20XX支行行长述职报告范文一：我于 20XX年 6 月担任 xx 支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核计划。至20XX年末，各
11、项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 24 页新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx 公司划给 xx 支行，仅这一户就带走对公款 10，000 万元，所以从整合
12、后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢xx 市财政局社会保障处这个大客户的情况下
13、，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3 亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 7 页 共 24 页定增长的新客户。 全行员工也围绕存款工作想
14、办法、拉关系、动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力，我行20XX年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595 万元，较年初净增 48，422 万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达 74，158 万元，较年初净增17，003 万元，完成全年净增计划的 162% ；储蓄存款余额达97，742 万元，较年初净增长20，939 万元，完成考核计划的144% ，旬均增长14，720 万元，完成考核计划的198% ；外币存款余额达695 万元，完成计划的 194% ，可以说， 20XX年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了 组织资金讲成本
15、，发展客户求效益 的指导思想。为我行创造了大量的效益。二、多策并举开展 双清 ，不良贷款大幅下降20XX年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709 万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以，20XX年 双清 工作的压力是史无前例的。我和班子成员把 双清 工作拿到政治高度上去认识，并确立了 一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清 的攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
16、- - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 8 页 共 24 页的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了 鱼过千层网，还有漏网鱼 的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的 双清 工作落到了实处。二是打响 双清 攻坚第三战役。在省行营业部组织的双清 第三攻坚战期间， 我们召开了第三战役动员会，会
17、上，我代表党总支就 双清 工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、 日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11 月份， 下发了对五个 双降 较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工，以示领导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件11 起，涉案金额5，445 万元，维护了金融债权。20XX年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款8，553 万元，完成计划的637% ；盘活不良贷
18、款3， 251 万元，完成计划的222% ；保全信贷资产6，948 万元，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 9 页 共 24 页完成计划的276% 。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在31，449 万元，按五级分类法控制在40，511 万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构20XX年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合
19、理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向xx 百货大楼集团股份有限公司投放贷款 7000 万元，全年累计发放增量贷款7202 万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户 26 户，退出贷款3,568 万元，取得明显成效。四、财务实现考核计划，完成利润计划20XX年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。主要是由于机构
20、整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补1，200 万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700 万名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 10 页 共 24 页元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500 万元去填补。这样以来
21、，就相当于在已经创造的利润中削去1，200 万元。所以，完成利润计划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749 万元，各项费用支出1，877 万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率达到100% 。一是千方百计扩大收入来源。首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入52 万元。其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行积极
22、组织资金上存，仅上存资金就达6 亿元，并通过利差核算， 仅靠上存资金就创利息纯收入1， 500 万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。20XX年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费用管理办法 、 电话费用管理办法 、 打字复印制度 ，对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - -
23、- - 第 11 页 共 24 页确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上下牢固树立 过紧日子 的思想，保证了费用支出计划的执行。四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。五、坚持以人
24、为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好 三定 人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51 人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定50 名同志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理
25、- - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 第 12 页 共 24 页了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。基于这种想法，我责成人事、综合办公室开展了以提高机关干部素质、完善岗位职能、规范办公秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进一步提高了机关干部的素质，提高了工作效率，解决了机关干部在思想、作风、纪律等方面存在的问题，为实现经营目标提供了组织保证。六、加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得
26、明显成效20XX年， 我们坚持从严治行求效、务本求实创新的原则、加强队伍建设、坚持两个文明一起抓。我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。并坚持在党员干部中深化 三个代表 的学习，开展 三个把握住自己 的学习活动，要求各级领导要结合三个把握住自己 的学习活动， 写出心得体会。 作为党总支书记，我率先垂范，写出学习心得，并在xx 城乡金融上发表了关于贯彻 三个把握住自己 的论文一篇，带领全行员工增强廉洁自律意识，取得了一定成效。由于强化内控制度，有效防范和化解了经营风险；切实加强了 三防一保 ，全年未发生一起案件；另外，积极开展对外宣传报道，提高了我行的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -