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1、业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区销售经理： 以大区内该职位所辖的区域 （大区所在地） 为考评主体，对其进行考评、计算奖金。大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域 （大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。第三条工资总额：各考评主体业务人员 （标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人
2、员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。第四条销售业绩： 考评期间发出商品 （减去当期退货的净额） 与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。举例 1：某绩效主体当期发出商品700,000 元，退货 80,000 元，回款 500,000 元。销售业绩计算如下：销售业绩（发出商品退货）0.4回款 0.6 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - （700,00080,000）0.4 500,0000
3、.6 548,000 元第五条销售收入折算： 各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12。如果销售毛利率达到（或超过）12，集团按 100计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率 1到岸价供货价 100注：供货价含税后账扣，不含促销打折。销售收入（发出商品退货） 0.4回款 0.6 （考评主体的实际毛利率 18） 30第六条集团促销：不包括在购销合同条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基
4、数； 各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数， 报大区经理、 集团营销部批准。第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。 实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - -
5、 本管理制度第九条奖励相应的业务人员。第九条奖励标准：业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的 1.8奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。办事处主任： 对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0 奖励该办事处主任； 对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金” ，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。大区外埠经理： 对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域 （大区外埠） 超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理
6、；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。大区销售经理： 对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域 （大区所在地） 超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地， 集团将不予奖励。大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区， 集团将不予奖励。第十条考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - -
7、 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。举例 2：某大区全年考评基数5,560,000 元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下：月份三月四月五月六月七月八月进度系数 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070 基数166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200 实际450,000 200,000 2,000,000 200,000 180,000 210,000 超基数283,200 5,400 1,777,600 -22,400
8、-98,000 -179,200 提奖基础 283,200 5,400 1,777,600 -22,400 -120,400 -299,600 月份九月十月十一月十二月一月二月合计进度系数 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285 0.030 1.000 基数722,800 444,800 500,400 667,200 1,584,600 166,800 5,560,000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - -
9、 - - - 实际1,150,000 600,000 260,000 900,000 3,150,000 1,700,000 11,000,000 超基数427,200 155,200 -240,400 232,800 1,565,400 1,533,200 5,440,000 提奖基础 127,600 155,200 -240,400 -7,600 1,557,800 1,533,200 5,440,000 第十一条奖金发放进度：大区经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的 40。大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的 40。大区外埠经理
10、：每半年发放一次应领奖金的60，年终汇算后，发放应领奖金的 40。办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70，年终汇算后，发放应领奖金的 30。业务员：每月发放一次应领奖金的80，年终汇算后，发放应领奖金的 20。第十二条综合绩效分数： 集团对大区经理、 大区销售经理、 大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评， 并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - -
11、- - - - - - 计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。第十三条集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算， 不结转下年。第十四条本制度由集团财务总监负责解释。第十五条本制度经集团董事长或其授权人签字后，自 X 年 月 日起实施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -