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1、销售人员业务提成办法为 更 好地激 发营 销员 的潜 能 ， 创造 更 好 的销 售业 绩， 在给企 业和 社会 创造 价值 的同 时， 也提 高营销 员自 身的 福利 待 遇 。为 达 到 这一 目 标 ，公 司对 营销 员的 待遇 问题 进行研 究和 测算 ，特 制 定 管理 办 法 如下 ：一 、本 企业所 有销 售人 员的 待遇 除另 外 规 定者 外 ，均 根据 本办 法执 行 。二 、本 企 业 销售 人 员 销售 商品 后计 算业 绩提 成时， 均按 照实 际销 售 额及 货款 回收 数量 进行 核算 （原则 按照 当月 该项 目 货 款回 收 已 经达 到 80%以 上的 ，按
2、 实收 货款 计算 提成额 ，没 有达 到 80% 货款 的， 在收 回第 二次货 款后 ，在 下月工 资发 放时 按实 际回 收额 核 算 。货 款 计 算 另有 规 定 者例外 ） 。唯 有 下列 情 形 之一 者 不 予核 准业 绩提 成奖 励：（ 1）凡 实 际 销售价 低于 最 低 价而 未 经 请示 核 准 同意 者。（ 2）货 款 兑 现期间 过长 而 未 经请 示 核 准同 意 者 。（ 3）零 售 及 渠道销 售在 未 结 清的 货 款 部分 。三 、本 企业 销售 人 员 每月 实 现 销售 业绩的 计 算 自每 月 一 日开 始， 至月底 截止 。每 人必 须按 照各 自
3、 工 资级 别 所 指定 的当月 的 销 售任 务 完 成， 不能 完成的 按照 相关 奖惩 措施 执行 。. 四 、 本管 理 办 法规 定的所 有 奖 金、 业绩 提成 ，均 按公 司工 资 发 放日（ 每月 15 日才 发放 上个 月的 工 资 、奖 金 、 提成 ）统 一核 算发放 。五 、 部门编 制（1）小 客户 部： 额 定 6 人 （包 括部 门经 理） 。（ 2）大 客 户 部：额 定 3 人 （ 包括 部 门 经理 ） 。下 列各 项奖 罚措 施 均 以规 定 编 制的 人数核 定（ 本 编 制于 2006 年 8 月 1日 至 2006 年 12 月 31 日 止有 效
4、， 以后 根 据 企业 发 展 状况 及其他 情 况 另定 ） 。人 员 若暂 时 未 足额 到 位 ，按 比例 递减 ，若 人员 超编， 按既 定比 例根 据超 过的 编制 人数 递增 。六 、本 企业 销售 人 员 的待 遇 包 括：（ 1）底 薪 ；（ 2）全 勤 奖 ；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - （ 3）业 绩 提 成奖；（ 4）全 公 司 当月成 交第 一 单 奖；（ 5）全 公 司 当月第 一个
5、完 成 当月 个 人 销售 任 务 奖；（ 6）绩 效 考 核奖；（ 7）年 终 奖 金。七 、营 销员 级别 与 销 售任 务 指 标及 底薪标 准1、 小客 户 部（ 1）试 用 期 （实习 营销 员 ） 底薪 600 元/ 月 ，具体 要 求 当月 能搜 索到6 个 准客 户 和 完成 一 笔 交易 为前 提 （ 数 额 不限 ） 。 若 连续 三个 月零 销售的 ，按 照惩 罚措 施办 理并 辞退 。（ 2）实 习 营 销员在 试用 期 满 后， 即 转 为正 式 6 级营 销员 ，底 薪 800元 / 月， 每 月必 须完 成销 售任 务 2 万元 （ 全 年销 售 任 务为 20
6、万元 ） 。（ 3）连 续 三 个月足 额完 成 个 人销 售 任 务者 ， 经 核准 可晋 升为 正式 5级 营销 员， 底薪 1000 元 / 月； 每 月 必须 完成销 售 任 务 2.5 万 元( 全 年 度销 售任 务为 25 万元 ) 。（ 4）正 式 营 销员的 晋级 和 降 级均 以 三 个月 销 售 业绩 考核 为标 准 （ 按三 个月 平均 销售 业绩 额计 算） ，若 连续 三 个 月不 能 完 成销 售任务 的 ， 降一 级底 薪 ；连 续 三 个 月均 如 期完 成 销 售任 务 的 ，晋 一 级 底薪。具 体 级别和 底薪 对照 如下 表所 列， 以此类 推。 :
7、小 客户 部销 售人 员 薪 资( 底薪 ) 表级别当月销售任务及工作成效底薪标准年销售任务备注实习营销员6 个准客户及完成 1 个销售订单600 数额不限6 级营销员2 万元以上800 20 万元此销售任务从 2006 年 8月 1 日开始实施。5 级营销员2.5 万元以上1000 25 万元4 级营销员3 万元以上1200 30 万元3 级营销员4 万元以上1500 40 万元2 级营销员5 万元以上1800 50 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共
8、6 页 - - - - - - - - - 1 级营销员6 万元以上2100 60 万元说 明：1、按 月 计算 销售 业 绩 时，必 须完 成月 度销 售任 务。年 终 核算时 ，按照 年 销 售任 务额 计算 ，月 度 销 售任 务 与 年度 销售任 务 不 能混为 一 谈 。2、 若 当月 超额 完成 当月 销售 任务 的 ， 根据 下 列奖 励 措 施执 行 。3、 大 客户 部亦 同此 说明 执行 。2、 大客 户 部（ 1）试 用 期 （实习 营销 员 ） 底薪 600 元/ 月 ，具体 要 求 当月 能搜 索到6 个 准客 户 和 完成 一 笔 交易 为前 提（ 数额 不限 ）
9、。 若连 续三 个 月 零销售 ，新 招实 习营 销员 根据 惩罚 措施罚 款和 辞退 处理 ， 老营 销员 转入 的 ， 降 （ 回原 职） 级到 小客 户部 。（ 2）实 习 营 销员在 试用 期 满 后， 即 转 为正 式 5 级营 销员 ，底 薪 1000元 / 月， 每 月必 须完 成销 售任 务 3 万元 （ 全 年销 售 任 务为 25 万元 ） 。（ 3）连 续 三 个月足 额完 成 个 人销 售 任 务者 ， 经 核准 可晋 升为 正式 4级 营销 员， 底薪 1200 元 / 月； 每 月 必须 完成销 售 任 务 4 万 元 ( 全 年 度 销售 任务 为 30 万 元)
10、 。（ 4）营销 员晋 级和 降级 均以三 个业 绩考 核为 标 准 ，若连 续三 个月 不 能完 成销 售任 务的 ，降 一级 底 薪；连 续 三个 月 均 如期 完成 销售 任务的 ，晋一 级底 薪。 具体 如下 表: ，以 此类 推。大 客户 部销 售人 员 薪 资( 底薪 ) 表级别当月销售任务及工作成效底薪标准年销售任务备注实习营销员3 个准客户及完成 1 个销售订单600 数额不限5 级营销员4 万元以上1200 40 万元此销售任务从 2006 年 8月 1 日开始实施。4 级营销员5 万元以上1500 50 万元3 级营销员6 万元以上1800 60 万元2 级营销员8 万元以
11、上2200 80 万元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1 级营销员10 万元以上2700 100 万元八 、提 成计 算比 率K3销售价折扣率提成比例KIS 销售价折扣率提成比例10 12% 10 15% 9. 10% 9. 14% 88. 8% 88. 12% 77. 7% 77. 10% 66. 6% 66. 8% 55. 5% 55. 5% 5 待议5 2% 营销员客户信息若是别人提供的，其提成额中应该扣除
12、30% 的数额给信息提供者。天一进销存管理软件 =20% 套打纸提成比率 =销售额 15% 新开发软件提成 =销售额 8% （天一各种进销存管理软件）售后服务人员提成 =营销员业务提成额 15% 九 、奖 励措 施1、 特别 奖次序奖励项目销售额 / 单奖金备注1 当月第一周第一单30009999/1 70 当月第一周第一单1000020000/1 100 当月第一周第一单20001/1 150 2 当月第一个完成销售任务200 次序奖励项目团队奖部门经理奖励3 当月部门全体完成销售任务1500 500 2、 团体 超 额 完成销 售任 务 奖超额完成量 ( 万3 5 8 10 15 20 2
13、5 30 40 50 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 元) 集体奖励金额( 元) 500 800 1000 1500 1800 2000 3500 5000 8000 10000 营销部经理奖( 元) 100 130 150 200 250 300 400 500 800 1000 说 明： 1、 各种 奖 励 可以 同时 兼得 。如 即 得 当月 第 1 周第 1 单奖 ， 又 是第 1 个 完成 销售 任务
14、， 又 有超 额 完 成销 售 奖 的， 那么该 营 销 员同 时可 以 获 得三 荐奖 金。2、 营销 部 经理 亦 同 ，即 有上 述个 人各 项 奖 励外 ， 同 时也 可获得 团 队 优胜的 奖 励。 均可 兼得 。十 、惩 罚措 施本 公司 对营 销员 实 施 重奖 重 罚 ，奖 罚分明 ； 鼓 励销 售 优 秀者 ，惩 戒销售 落后又 不思 进取 和改 进 者 ，采 取 优 胜劣 汰制度 ， 实 施绩 效 考 核辞 退制 。新营 销员 连续 三个 月零 销售 者除按 规定 罚款 外， 同 时 被转 岗 或 辞退 。具 体 惩罚措 施如 下：新营销员处罚办法次序惩罚项目罚款金额 /
15、月备注1 第一个月零销售第二个月零销售200 第三个月零销售300 同时转岗或辞退营销部集体处罚办法次序惩罚项目团体罚款 / 月部门经理罚款 / 月2 团队只完当月成销售任务的10% 1000 200 团队只完当月成销售任务的20% 900 150 团队只完当月成销售任务的30% 800 100 团队只完当月成销售任务的40% 700 80 团队只完当月成销售任务的50% 600 50 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - -
16、 - 团队只完当月成销售任务的60% 500 30 团队只完当月成销售任务的70% 200 团队只完当月成销售任务的80% 十 一 、各 项 处 罚 措施 ，可 能 有同 时被 重 复（ 多 处 ）处 罚的 机 会 ，如营 销部 经理 即是 营销 员个 人身份 ，同 时又 是 部 门经 理，可 能个 人业 绩 不能 完成 被处 罚， 又有 团队 业绩没 有完 成的 处罚 等 ， 均会 累 计 计算 。十 二 、团 体奖 金由 由营 销部 经理 全权 负 责 分配 ；具 体 根据 营 销 员的工 资级 别 、销 售 任 务 额、工 作表 现、协 作 精神 、遵 守 纪 律 等多 方 面 进行核
17、算分 发， 或者 组织 集体 娱乐活 动等 。十 三 、团 体罚 款也 由营 销部 经理 负全 责 ，在 发工 资 前 由营 销 部 经理提 供扣 款（ 分摊 ）清 单， 否则暂 扣营 销部 经理 的 工 资抵 押 。十 四 、在 商 务 谈 判、售 前支 持方 面，公 司 将全 力 支持 营销 员，技 术人 员的 差旅 费由 公司 全部 承担。十 五 、上 述 涉 及 的个 人 销售 指 标 ，是 衡 量 底薪 级 别 升降的 标准 。实施 奖罚 的销 售任 务指 标， 以公司 当月 的分 阶段 性 制 定的 销 售 指标 为准 。十 六、 本管 理办 法尚 有未尽 事宜 ，另 行研 究 办 法解 决 处 理。十 七 、本管 理办 法为 原 营 销 部、 售 后 服务 部管 理制 度的 补充 、完 善的 版本 ，与 原 管理 规定 同样 从 2006 年 8 月 1 日 起开始 执 行名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -