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1、第 1 页 共 4 页销售业务人员业绩激励管理办法一、目的为了高效完成公司战略目标，全面实现公司商务业务平台的升级，扎实的做好市场销售工作，提高公司市场拓展维护的力度，提升公司产品品牌影响力，特制定本办法。二、适用范围公司商务部销售业务人员三、业务人员薪酬绩效1、销售业务员收入构成：年度总收入 =岗位工资 +业务提成赔偿公司经济损失额岗位工资作为担任此岗位对应的工资报酬，每一年度通过岗位价值评估按照各业务员完成业绩情况及本人能力重新核定工资档位。评定表如下：等级岗位工资综合得分年度回款额（满分60 分）综合素质评分 （满分 40分）1 级4300 90 以上大于 3000 万： 60 分200
2、0 3000 万： 55 分1000 2000 万： 50 分5001000 万： 45 分200500 万： 40 分小于 200 万： 30 分岗位专业知识测评：20 分+领导定性评价：20 分2 级3500 8090 3 级3000 7080 4 级2500 6070 5 级2000 小于 60 注：新进人员以综合素质评分来评定岗位工资。第二年以综合得分来核定岗位工资。注 1：以去年回款额为准。注 2：回款期为 60 天及以上的按照实际回款额的50%计算年度回款额。回款期在60 天以内的按照实际回款额计算注： 次年春节上班后一个月内完成评定A、其中基本工资作为业务人员的基本保障工资，保密
3、费用为公司与员工之间约定的保密义务所支付的费用，保密费用为300元/月（包含在基本工资中） 。业务员必须与名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 4 页公司签订保密协议，若不签订，停发当月工资。B、其中绩效工资根据工作职责及营销业务管理手册的要求进行绩效考核，通过绩效得分予以核发绩效工资。等级岗位工资岗位工资 *70%=基本工资岗位工资 *30%=绩效工资1 级4300 2 级3500 3 级3000 4
4、 级2500 5 级2000 业务提成按照公司业绩提成要求实施；2、绩效考核内容：（月度绩效考核总得分为W）绩效奖金 =绩效奖金基数 *W% 绩效考核内容详见销售业务人员绩效考核表四、业务提成奖励1、业务分组及目标分解团 队成员提成内容提成部分新增客户奖励和新增业务奖励超额（未达） 目标奖励（处罚）部分主管客户业务回款额*0.4%*P*M 每增加一个新客户 （年交易额达到200 万美元）奖励5000 元。超额（未达） 目标金额提成比例60% 组员客户业务回款额*0.4%*P*M 1.每增加一个新客户 （年交易额达到 100 万美元）奖励5000元。2.增加一个客户，首年：40% 的业务提成归主
5、管；次年：20%的业务提成归主管。3.业 务 员 年 回 款 额 超 目 标 额30% ，奖励主管1000 元；年回超额（未达） 目标金额提成比例40% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 4 页公司鼓励团队作战，采取团队集体业务提成的激励办法，每一年度公司需与销售团队签订销售任务目标责任状 。 公司外贸业务按照全球业务形势划分多个业务小组，每个业务小组设立区域主管一名，销售业务员1-2 名。区域主管
6、主要负责市场公关、新客户的拓展。区域业务员主要负责订单洽谈、订单执行、客户维护。注：业务员以往已经合作的客户还属于本业务员所属团队业绩，再接新单，若不属于本区域的，应转交所属区域主管。若发现业务员违规操作或不积极配合相关区域业务拓展，将在绩效考核中扣罚。2、团队提成组成内容5、提成内容说明业务回款额以对账单上数额为准（不含客户佣金、运输费、办理产地证、报关保险等费用，外汇按当月财务核定汇率折换成人民币计算）；提成比例统一设定为0.4%；P 为产品型号系列提成系数；M 为客户类型提成系数；（1） 、产品类型提成系数（ P）要求：产品系列类型提成系数（ P）备注自主品牌、温控阀门1.3 青铜阀门、
7、高端球阀、无铅产品1.1 PEX 管件、 1/4 转角阀等普通产品1 （2） 、客户类型提成系数（ M）要求：客户类型提成系数（ N）备注老客户业务额提高比例30% 1.1 老客户业务额提高比例030% 1.0 款额超目标额50% ，奖励主管3000 元。说明：对于 A类或指定客户，公司规定必须设定指定的跟单员以更好的服务客户。主责业务员计提80% 的提成额度，指定跟单员计提20% 的提成额度。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - -
8、 - - - 第 4 页 共 4 页老客户业务额比去年同期下降的0.8 注: 老客户、大客户等客户类型说明如下：大客户：年度业务额150 万美元的客户；老客户：一年以上业务客户五、销售业务管理说明1、销售业务提成实行年度考核结算，时间为每年春节前。2、收款期尚未到期的销售业务列入下一年度考核结算，款已收齐的，可列入当年考核结算。3、销售业务人员中途变动时，销售业务提成待年度考核结算。若销售业务人员离职前公司已收齐订单货款的，该订单销售额列入该销售业务人员所属团队当年年度考核结算。4、应收账款：A、若因为产品质量问题导致的不能按期回款，业务员必须在与客户合同履行后的一个月内，及时以书面形式报告公
9、司高层，经过认定，确定责任人。若确属质量问题，而非业务问题，公司可适当放宽收款期限。B、超过 90 天的货款，若能够在120 天内收回，还可以按相应比例核算提成；若确属坏账，由此产生的诉讼费用、成本损失等，业务员承担相关损失，损失额在提成中扣除，直至扣完为止。5、 销售业务提成发放时间： 在下年度春节前发放50%， 下年度 7 月份发放剩余 50%。六、附则1、本办法由公司制定，自颁布之日起实施。2、本办法的最终解释权属公司。附件：1、 销售任务目标责任状 ；2、 业务团队组成名单；3、 销售业务人员绩效考核表审核：审批：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -