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1、关于推行小区团购的营销方案小区团购的概念：小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。小区团购
2、推广策略：以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序：1.制作XXX家居饰品团购方案资料文件夹，文件夹内包括以下文件：XXX家居饰品小区团购合同XXX家居饰品小区团购会员卡小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算XXX家居饰品产品宣传单张小区团购会员卡领用登记表小区团购会员消费情况登记表注：以上文件在本文后下载2.业务人员携小区团购方案文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本
3、人应得的收益，以吸引其与我方签订团购合同。3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好团购会员卡申领登记表复印备份交我方。4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在小区团购客户消费情况登记表上，每月初将上月消费情况登记表复印交物业管理机构负责人，并按消费情况登记表的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.指定一名或多名专责人负责推广，人
4、员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件：A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。B.熟悉本团购方案的内容及意义。C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。D.穿着制服、带员工牌。2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实际消费额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的5%左右。附件一XXX家居饰品小区团购协议甲方：乙方： XXX家居饰品有限公司为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量，甲乙双方经平等协商。签订本协议，具体内容如下：一、甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传
5、活动。二、由甲方向小区住户发放XXX家居饰品团购会员卡，持团购会员卡到乙方商场内消费，可享受7.5折优惠。三、乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核实，并按每月消费总额的15%向甲方支付业务推广费。四、其他：如系装饰公司介绍甲方小区住户到XXX商场消费，并不在甲方计提推广费之列。五、在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护双方的企业形象。六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签章之日起生效。甲方： 乙方：电话： 电话：日期： 日期：附件二XXX家居饰品小区团购会员卡(可向总部购买，每盒25元)附件三小区团购中物业管理机构业务推广费的计算方式
6、及年收益概算计算方式：当月小区住户消费总额15%=当月业务推广费年推广费概算：按较保守的估计，每个新的小区约20%的住户需要购买家居饰品，而每个住户平均一年消费1500元左右，如果团购推广成功，以一个500个住户的小区计算，该小区的年业务推广费为：50020%150015%22500元附件四XXX家居饰品产品宣传单张（可向总部购买，每份0.35元）附件五 小区团购会员卡领用登记表序号姓名住宅栋数住房房号会员卡号领卡日期签名12345678910111213141516171819202122232425附件六小区团购会员消费情况登记表日期: 年 月消费日期姓名会员卡号消费金额销售单编号备注合计