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1、 小区团购的营销方案 文档编制序号：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688 关 于 推 行 小 区 团 购 的 营 销 方 案 小区团购的概念：小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。小区团购的实际内涵是：XXX 家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额 10%15%的提成作业务推广费。XXX 家居饰品通过
2、这样一个住户、物业管理机构、XXX 家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。小区团购推广策略：以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序：1.制作XXX 家居饰品团购方案资料文件夹，文件夹内包括以下文件：XXX 家居饰品小区团购合同 XXX 家居饰品小区团购会员卡 小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算 XXX 家居饰品产品宣传单张 小区团购会员卡领用登记表 小区团购会员消费情况登记表 注：以上文件在本文后下载 2.业务人员携
3、小区团购方案文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订团购合同。3.按与小区管理机构商定的方式，将 XXX 家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好团购会员卡申领登记表复印备份交我方。4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在小区团购客户消费情况登记表上，每月初将上月消费情况登记表复印交物业管理机构负责人，并按消费情况登记表的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。5.每月向
4、物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。业务人员配备及业务人员业绩奖励：1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件：A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。B.熟悉本团购方案的内容及意义。C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。D.穿着制服、带员工牌。2.业务人员的薪金由底薪及提成组成，业绩提成按每个小区的月实际消费额计算，业绩提成的幅度宜定在总业绩的 5%左右。附件一 XXX 家居饰品小区团购协议 甲方：乙方：XXX 家居饰品有限公司 为了更有利服务 小区的住户，提高双方的服务质量，甲乙双方
5、经平等协商。签订本协议，具体内容如下：一、甲方协助乙方在 小区进行业务推广，由乙方提供宣传单张，甲方采取适当的方式，把单张派送给小区住户，或安排适当场地及时间给乙方设点开展宣传活动。二、由甲方向小区住户发放XXX 家居饰品团购会员卡，持团购会员卡到乙方商场内消费，可享受折优惠。三、乙方将甲方小区住户在商场内的消费续笔登记汇总，每月同甲方核实，并按每月消费总额的 15%向甲方支付业务推广费。四、其他：如系装饰公司介绍甲方小区住户到 XXX 商场消费，并不在甲方计提推广费之列。五、在为甲方住户进行服务时，双方以专业、诚信、互利的原则，共同维护双方的企业形象。六、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，
6、合同自双方签章之日起生效。甲方：乙方：电话：电话：日期：日期：附件二 XXX 家居饰品小区团购会员卡 (可向总部购买，每盒 25 元)附件三 小区团购中物业管理机构业务推广费的 计算方式及年收益概算 计算方式：当月小区住户消费总额15%=当月业务推广费 年推广费概算：按较保守的估计，每个新的小区约 20%的住户需要购买家居饰品，而每个住户平均一年消费 1500 元左右，如果团购推广成功，以一个 500 个住户的小区计算，该小区的年业务推广费为：50020%150015%22500 元 附件四 XXX 家居饰品产品宣传单张（可向总部购买，每份元）附件五 小区团购会员卡领用登记表 序号 姓名 住宅栋数 住房房号 会员卡号 领卡日期 签名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 附件六 小区团购会员消费情况登记表 日期:年 月 消费日期 姓名 会员卡号 消费金额 销售单编号 备注 合计