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1、国际商务筹划（双语）（International Business Planning ）课程编号：20410194学 分：2学 时：32 （其中：课堂教学学时：32实验学时：0上机学时：0课程实践学时：0 ） 先修课程：国际市场营销、管理学原理适用专业：国际经济与贸易教 材：商务筹划实务（案例教学）刘永红.机械工业出版社，2012年8 月第1版一、课程性质与课程目标（一）课程性质国际商务筹划是为校经济、管理类一级学科所属各专业本科生设计的重要选修课程。国际 商务筹划阐述现代商务筹划的主要领域和基本原理国际商务筹划与国内商务筹划的主要差 别，国际商务筹划特殊问题及解决方案，国际商务筹划的具体流程
2、与筹划书的编制。课程博采 众长，充分吸收现代企业管理、国际市场营销、广告学、创造学等众多学科知识，同时借鉴最 新国际商务筹划研究成果和大量筹划案例，全方位地揭示了企业经营成功的策略。（-）课程目标本课程的目的在于使学生了解现代商务筹划的内涵、主要应用领域与基本原理，国际商务 筹划的特殊性、商务筹划的具体流程与筹划书的编制。本课程教学应到达的具体目标是：课程目标1、理解商务筹划的内涵与功能，掌握战略筹划、生态筹划、融资筹划、管理策 划和营销筹划等五大商务筹划领域的基本理论知识及筹划要领；课程目标2：系统掌握创意提出、机会评估，产品或服务原型设计，市场和竞争数据资料 的、整理、分析，构建可行的商业
3、模式等涉及的专业方法和技能；课程目标3: 了解国际商务筹划与国内商务筹划的差异、掌握国际商务筹划的重点、需要解 决特殊问题和应对方案；课程目标4： 了解商务筹划书的结构和特征；掌握商务筹划书各局部应包含的具体内容与 写作方法。二、课程内容与教学要求第一章：国际商务筹划导论 Introduction to International Business Planning（一）课程内容1. What is business planning?2. Why need business planning?3. Characteristics of a successful business planTh
4、e particularities of international BP4. Introduction to the Course（二）教学要求1 .掌握商务筹划的内涵和主要功能；. 了解成功的商业计划书的主要特征；2 .理解国际商务筹划的特殊性（三）重点与难点1 .重点：商务筹划的功能、商业计划书的特征、国际商务筹划的特殊性；.难点：商务筹划的功能、国际商务筹划的特殊性。第二章：战略筹划Strategy Planning（-*）课程内容1. What is strategy?2. Principles of Strategy Planning3. Innovation and Blue-s
5、ea Strategy（二）教学要求1 .掌握战略和战略筹划的内涵；.掌握战略筹划的基本原理；2 . 了解创新的来源，掌握蓝海战略的制定方法。（三）重点与难点.重点：战略的内涵、战略筹划的原理和关键点、蓝海战略的构思方法;1 .难点：战略筹划基本原理的运用；蓝海战略的构思方法。第三章：生态筹划Ecotype planning（-）课程内容1. The goal of Ecotype planning2. Decision tasks of Ecotype planning3. Method of Ecotype planning（二）教学要求1 ,理解生态筹划的目的和主要决策点2 .掌握生态筹
6、划的主要任务3 .掌握生态筹划的主要方法：维度法、热度法和硬度法。（三）重点与难点1 .重点：生态筹划的目的、主要决策点，生态筹划的主要任务与方法；2 .难点：生态筹划的主要决策点，生态筹划的主耍方法第四章：融资筹划Leverage planning（一）课程内容1. Leverage tangible assets: Financing Planning2. Leverage intangible assets: Social Networks3. Discussion: Growth engine of International new ventures（二）教学要求1 .理解融资筹划的
7、功能和特征2 .掌握资金筹措的渠道和方法3 . 了解外部资源获取的渠道和方法，理解企业关系网络的重要作用（三）重点与难点1 .重点：融资筹划的特征、资金筹措的渠道和方法、外部筹措的方法；2 .难点：资金筹措的渠道和方法、外部筹措的方法。第五章：管理筹划Management planning（一）课程内容1. Five steps of Management planning2. Management Innovation of transnational company3. Discussion: Management challenges confronting internationali
8、zing Chinese enteiprises学时分配：4（二）教学要求1 .理解管理筹划的功能与内容；2 .掌握管理筹划的基本步骤；3 . 了解跨国企业管理筹划面临的挑战4 . 了解跨国企业全球本土化的管理创新（三）重点与难点1 .重点：管理筹划主要内容、跨国企业管理筹划面临的挑战、跨国企业全球本土化的管理 相腿；2 .难点：管理筹划主要内容、跨国企业全球本土化的管理精髓。第六章：营销筹划Marketing planning（一）课程内容1. Product / services planning: Customer Benefit2. Pricing planning:3. Place
9、distribution 分销战略4. Promotions促销战略5. Discussion: How to overcome the adoption hurdles（二）教学要求1 .掌握营销筹划的内容和基本原理；2 .掌握产品、定价、分销和促销战略筹划基本方法；3 . 了解克服采纳障碍的方法（三）重点与难点1 .重点：营销筹划的基本原理、产品、定价、分销和促销战略筹划的要领，克服采纳障 碍的方法；2 .难点：营销筹划基本原理的运用、克服采纳障碍的方法。第七章：国际商务筹划的特殊问题Special Issue of International BP（-）课程内容1. Internatio
10、nal BP vs. Domestic BP2. Special Issues of International BP3. New challenges facing emerging TNCs（二）教学要求1. 理解国际商务筹划与国内商务筹划的区别；2. 了解国际商务筹划面临的特殊问题；3. 了解开展中国家跨国企业面临的新挑战（三）重点与难点1 .重点：国际商务筹划的特殊性，环境差异、市场进入、全球财务和法律问题；2 .难点：国际商务筹划面临的环境差异、市场进入、全球财务和法律问题。第八章 商务筹划基本流程Process of Business Planning（-）课程内容1. Idea
11、generation & Visualization2. Opportunity Assessment3. Prototyping4. Business model planning5. Market survey（二）教学要求1. 了解商务筹划的基本环节；2. 掌握机会评估的原那么和具体方法；3. 了解产品原型的功能；4. 掌握商业模式的内涵和组成要素、商业模式筹划的具体方法；5. 了解国际市场调研的功能和方法，掌握国际市场与竞争分析的内容。（三）重点与难点1 .重点：机会评估的原那么和方法、商业模式的内涵和组成要素、商业模式筹划的具体方 法、国际市场与竞争分析的内容；2 .难点：机会评估的
12、原那么和方法、商业模式筹划的具体方法、国际市场与竞争分析的内容。第九章：商务计划书的写作Business Plan Writing（一）课程内容1. Framework of a Business Plan2. Key elements of a Business Plan3. How to prepare a professional Business Plan（-）教学要求1 . 了解商务筹划书的结构和特征；2 .掌握商务筹划书各局部的具体内容和写作方法。（三）重点与难点1 .重点：商务计划书的框架、计划书各局部内容写作的要领;2 .难点：计划书各局部内容写作的要领。三、学时分配及教学方法
13、注：1.课程实践学时按相关专业培养计划列入表格;章名教学形式及学时分配主要教 学方法支撑的课程目标课堂 教学实 验上机课程 实践小计第一章：国际商务策 划导论2讲授法目标1、目标3第二章：战略筹划4讲授法目标1、目标2第三章：生态筹划4讲授法、目标1第四章：融资筹划2讲授法、 案例法目标1、目标4第五章：管理筹划2讲授法、 讨论法目标1、目标4第六章：营销筹划4讲授法、 案例法目标1、目标4第七章：国际商务策 划的特殊问题6讲授法、 讨论法目标1、目标3第八章商务筹划基 本流程6讲授法、工程驱动目标2第九章：商务计划书 的写作2讲授法、讨论法目标4合计322 .主要教学方法包括讲授法、讨论法、
14、演示法、研究型教学方法（基于问题、工程、 案例等教学方法）等。四、课程考核注：1.分学期设置和考核的课程应按学期分别填写上表。考核形式考核要求考核权重备注平时作业商业创意、价值诉求、市场 调研与竞争分析、商业模式 筹划、国际商务筹划特殊问 题的解决30%工程设计提交完整的商业计划书一份70%3 .考核形式主要包括课堂表现、平时作业、阶段测试、期中考试、期末考试、大作业、 小论文、工程设计和作品等。4 .考核要求包括作业次数、考试方式（开卷、闭卷）、工程设计要求等。5 .考核权重指该考核方式或途径在总成绩中所占比重。五 参考书目及学习资料1. Robert L. Brown, Alan S. G
15、utterman. International Business Plans: Charting a Strategy for Success in Global Commerce. Publisher: World Trade Pr; 3 edition （ June 30, 2011） ISBN-10: 16078000202. McKeever M. How to write a business plan M. Nolo, 2014.六、大纲说明及考核要求1 .本课程的授课语言为双语，授课方式以启发引导式为主，综合运用头脑风暴、 案例法、工程驱动教学等方法，重在培养学生的创新意识、创新能力、社会能力和 方法能力。2 .本课程的考核采取了提交阶段性作业（30%）和完整商业计划书（70%）的方 式，通过形成性考核催促学生参与课堂。2017年9月20日